苏州世纪飞越公司“名城卡”项目商业计划书1.doc

租赁国际有限公司目录：第一部分：摘要第1页第二部分：项目介绍第2页第三部分：市场分析第2页第四部分：利润分析第3页第五部分：营销策略第5页第六部分：风险防范第7页第七部分：发展前景第10页第一部分：摘要经济高速增长背景下，中国各个行业都呈现处欣欣向荣的局势，而中国的奥运也将给出租行业带来无限的商机和巨大的利润。可惜的是，当前中国出租业观念依然比较陈旧，业务范围狭窄，出租物品往往限于房屋、汽车、书籍等。所有这些严重束缚了我国出租业的发展。相反，外国出租行业正悄然兴起一股变革的新浪潮：表现在信息产业上，人们租赁了性能良好的电脑而不必为其更新换代的风险而担忧；表现在传统行业中，人们租赁了时尚新潮的家具而得以永远不落伍于流行的步伐“书非借不能读”给了我们很好的提示，我们创业小组以服务人民，便利社会，张扬个性、追求时尚为己任，创办租赁国际有限公司。其市场目标就在于改变中国人传统的消费观念，重新定义超前消费和高消费，以 “少花费地去尝试新鲜事物”的新观念取代“重金占有新物品”的老传统，使中国人的消费品位永远跟得上时代的流行步伐。同时也可以解决一些贵重的物品只用几次或一小段时间的可能性。本创业计划基于追求时尚的理念，通过详实的市场调查，并辅以科学的市场预测，在此基础上确定我公司的市场发展目标；紧接着，从市场营销策略、组织管理技巧、财务分析状况三大方面论述我公司的创业计划的可行性。1市场营销方面： 首先，根据市场调查和分析结果，我公司制定了以河南为中心-四周辐射的市场发展战略，即以洛阳或郑州为发展据点，接着将业务辐射到整个河南，继而登陆上海，北京，西安等等。鉴于我公司“租赁国际”品牌形象乃是服务人民，便利社会，强调个性张扬、追求时尚之意，故我们决定采取高形象定位，在市场细分上以13-24岁为主动市场，25-35岁为辅，二者相辅相成、循序发展。其中13-24岁这个年龄段主要以学生为主。25-35岁主要是年轻白领，工薪阶层为主。其次，产品策略上，我公司采取“借鸡生蛋”原则，即在与厂家互动的基础上，利用厂家的新潮、知名娱乐产品来创立我们的“租赁国际”品牌形象。第三，我公司具有传统销售业无可比拟的价格优势，故采取了低价格战略，即先以低价迅速夺取市场份额，待立稳脚跟后才逐步提高价格，实现高额利润。第四，利用各种形式的广告媒介和促销手段，我公司构建了一套独具特色的促销组合策略，分“五步走”逐步推销我公司的产品，即先通过“胶袋计划”使“租赁国际”形象充斥于市场各个角落，接着引发一波象征性产品广告效应，第三步是发动舆论攻势，第四步以连锁店占领现代城市生活小区，最后一步则是网络宣传上掀起一场全方位的促销风云。第五，我公司采取特许经营、电子商务、会员制度三结合的经营策略，努力实现特设经营店出租、网上出租一体化。2组织管理方面： 首先，在组织上，我公司在总经理之下分设公关、人事、采购、促销、财务五部，五部之间互相独立而又有机合作。其次，在人才机制上，我公司把选才对象定位在在校大学生建立起一套永远流动着的“人才保鲜制度”。3财务分析方面： 我们向广大投资者和消费者展示了我公司三大财务报表，即资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。通过这三大报表，人们完全有理由对我公司的发展潜能和投资回报充满信心。 总之，通过此计划，投资者可以惊喜地发现一个蕴藏着无限商机、拥有着丰厚利润的投资项目；消费者可以欣喜地看到一个时尚经济的消费所在简单的说，我们要创办一个以校园为依托的，以社会为辅导的租赁公司，主要租赁学生需要的但买不起或是用的次数少没必要买的用品，如电脑，数码相机，自行车等。目前市场比较乐观，竞争对手是个别有相机的同学会张贴一些广告出租自用的相机。公司主要是我们团队的5个人合伙经营，需要的前期投入不超过20万。公司起步规模可以根据起步资金决定，灵活性比较大。赢利空间比较大，出租物品可以联系厂家赞助，或购置一些九成新的二手产品作为起步产品，租赁价控制在10个月至15个月收回成本。经营管理措施详见组织管理方面。第二部分：项目介绍1、 企业、项目地点：洛阳高校校园或附近。2、 产品和服务：租赁学生需要的但买不起或是用的次数少没必要买的用品，如电脑，数码相机，自行车等。3、 创业企业的宗旨服务人民，便利社会4、 市场优势我们所做的是社会需要的，这是我们最大的优势。传统的租赁行业，如汽车出租，房屋租赁等，严重束缚了租赁行业的发展，而现在大学生又无法承担一些必要的临时使用的高消费产品。这就给我们提供了一个很好的市场空间。5、 发展计划以校园为依托，通过校园常见的宣传和前期优惠活动打开校园市场，作为大学生创业可以联系校方给予必要的支持帮助，采取一整套完整的租借手续和会员卡业务，推广和租赁产品。第三部分：投资和利润分析：项目投资费用表 金额(元) 第一年费用 可否作为流动金 办公室及仓库租赁 30，000 先支付半年15，000 广告及推广 50，000 分期使用 产品购置 50，000 分期使用 其他（包括工资） 50，000 可作为流动资金 合计 180，000 需一次性投入的有办公室及仓库租赁15，000元，第一期广告推广20，000元，产品购置30，000元，共计65，000元，预防应急资金50，000，流动资金（含二期广告费用及部分工资费用）65，000元。 利润定价与产品成本价包括附加价（人力，服务等）有关，可以按照10个月15个月收回成本（成本包括工资及其他投资）为标准，定租赁费用。第四部分：市场分析前景乐观的经济形势。经济的增长带来人民社会水平的改善，然而消费市场的发展却持续疲软。金融危机带给人们深刻的经济教训，人们从消费方式到消费对象都小心翼翼地选择，投资意愿不高。为缓解问题，政府有意延长节假日，降低储存利息，收取利息税等措施以刺激消费，推动国民经济的发展。同时，中国即将举办奥运会，中国的消费市场正面临着前所未有的好景象。、面对无限机遇，落伍的中国出租业需要改革讲求经济和享受的现代人，面临着琳琅满目的商品。显得有些不知所措，出租业就成为满足人们消费口味的最佳方式。然而，面对机遇，中国的出租业务却停滞不前，原因如下： 业务范围狭小，对象局限，仍徘徊于汽车出租，房屋出租等传统的形式上。 经营方式陈旧，地域局限大，束缚了出租行业的发展。 出租观念落伍，仍停留在追求经济实用的基础上，成为出租企业发展的最大障碍。 缺乏出租业的明星。中国企业呼唤多年的名牌效应，在许多行业上得到了热烈的响应，然而，就连的士服务也出现品牌的今天，出租业仍寻找着自己的明星，缺少品牌的出租业是不能适应中国融入世界竞争的潮流的。同时，国外的出租行业正悄悄的行起一股新浪潮，例如电脑出租是为了迎合顾客享用性能优良的电脑而不愿承担电脑迅速更新换代的风险的愿望，家具出租是为了营造不同时期流行的时尚家居生活，娱乐光碟出租是为了满足大众经济的观看新电影的需要。他们出租的物品的品种范围之所以能不断扩大，原因是一种新的出租观念正深入出租行业，那就是迎合现代人追求新潮、时尚的口味。在这个经济观念的指导下，他们采取灵活的连锁经营方式；不断扩大经营规模，形成了许多指明品牌，例如美国的美视达就是很好的例子。由此可见，我国的出租业要赶上世界出租业的潮流，必须进行一番改革。3、出租市场对象的独特性时代在变，中国出租业面对的顾客群体也在变，他们主要是青少年，是在计划生育政策和改革开放的大环境中成长起来的，接受的是中西文化冲击的教育，有幸碰上第三次工业革命，成为二十一世纪推动中国社会前进的主力先锋，是信息时代的浪潮儿。他们追求自我，强调独立，重视新事物，关心经济活动更多于政治活动，是务实、革新的一代。他们讲究超前消费，重视生活质量而反对浪费。从这批年青的顾客群体的特点可以看出，出租业在他们身上可以挖掘巨大的市场潜力。时代为我们提供了崭新的市场和机遇，并向出租业提出了更高的要求。、因特网为出租业开拓了一片新的天地，出租业必将迈入电子商务领域 因特网以几何速度的增长覆盖全世界，为人类创造出一个虚拟空间，同时带来了前所未有的机遇和巨大的宝藏。网络革命引起了现实社会的震动，电子商务就是现实经济活动在因特网上的延伸。据统计，我国目前上网人数位居世界第三位，从发展速度和前景看，跃升为第一位指日可待。现在，我国的上网人数远远超过五百万，其中1640岁的人占94%以上，可见，我国电子商务的前景无可限量，特别当中国加入WTO后，外国公司大量进驻，会引入大量的电子商务经验和网络技术，而在未来社会里，没有电子商务的企业将无法在市场中存活。从我国刚刚起步的电子商务情况看。出租业的电子商务几乎为零。然而当前的出租业却迫切地呼唤电子商务。原因如下：飞速发展的网络是使人看清了地球村的每一个角落里的变化，然而信息上的满足却带来了实物上的失望。一方面，人们对各地涌现的新鲜事物跃跃欲试，另一方面，实物的来源以及成本价格往往会令人感到拥有的差距。落伍已不是观念信息意义上的落伍而是实物上的落伍，这造成了一部分国人可望而不可及的时尚物品的市场需求。空间上缺陷把人们的目光引向无边无际的因特网，在这里，实物的处理获得更大的方便。例如网上商店、网上跳蚤市场、网上拍卖等。对于出租业来说，因特网是货品来源、服务、物品处理的最佳工具。1、 市场定位、市场规模（市场结构与划分） 市场定位与大学生，产品服务主要是租赁，包括电脑，数码相机，自行车，各种用品等。目前，校园里有同学将自用的数码相机租用，价格也比较贵，服务质量也不是很好。通过对洛阳各高校的调查，可知大学生父母以中薪阶层和中高薪阶层为主要人口层，平均工资1500-3000元，每月的平均生活费用800-1500元。分析结果：根据品牌形象“租赁国际”，需保留市场发展余地，在资金有限的情况下，我们采取中形象定位，根据大学生的特点，对象以大学生为主，逐渐向中小学完善，两者有主次地顺序进行。2、目标市场：根据市场可行性分析，我们确定以下市场战略：第一年，在洛阳河南科技大学建立业务点，逐步占领洛阳各高校市场，然后覆盖洛阳市场，并不断完善产品及定位。估计在第三年，我们将业务拓展到郑州、西安两地，以洛阳郑州西安为三点南北辐射全国。在国内市场稳固以后，我们将向海外拓展业务，并以建立跨国时尚租赁公司为终极目标。3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析鉴于我公司“租赁国际”品牌形象乃是服务人民，便利社会，强调个性张扬、追求时尚之意，故我们决定采取高形象定位，在市场细分上以13-24岁为主动市场，25-35岁为辅，二者相辅相成、循序发展。其中13-24岁这个年龄段主要以学生为主。25-35岁主要是年轻白领，工薪阶层为主。年龄 身份 月收入或零用（元） 上网率 玩电脑率 爱好 娱乐时间13-24 学生 80以上 80% 60% 购物、看电视电脑 双休日，节假日25-35办公室职员1500-3000 91% 20% Disco，酒吧，购物 双休日，节假日不定对比分析：1324岁这一组虽然拥有资金相对较少，但有能力且更愿意租用类似于高能电子游戏控件的物品，而投入资金相对较少。而且市场活跃期为双休日，寒假，暑假及其他法定假期，时间长，客户活动范围为各大电脑城或商业区，比较广泛，适宜划定为主要市场。 2535岁这一组市场活跃期短且不确定，活动范围主要为各中高档娱乐场所，时尚风格趋向西化，品味较高，要求投入的资金相对较大，暂时属于次要的市场。分析结果：根据品牌形象强调个性张扬，追求时尚，需保留市场发展余地，在资金有限的情况下，我们采取高形象定位，根据洛阳青少年文化为主的特点，对象以1324岁为主、2535逐渐完善，两者有主次地同时进行。4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段出租行业正悄悄的行起一股新浪潮，例如电脑出租是为了迎合顾客享用性能优良的电脑而不愿承担电脑迅速更新换代的风险的愿望，家具出租是为了营造不同时期流行的时尚家居生活，娱乐光碟出租是为了满足大众经济的观看新电影的需要。他们出租的物品的品种范围之所以能不断扩大，原因是一种新的出租观念正深入出租行业，那就是迎合现代人追求新潮、时尚的口味。在这个经济观念的指导下，他们采取灵活的连锁经营方式；不断扩大经营规模，形成了许多指明品牌，例如美国的美视达就是很好的例子市场趋势预测和市场机会。由此可见，我国的出租业要赶上世界出租业的潮流，必须进行一番改革。5、 竞争对手分析(1)、作为新兴的出租公司必然遭到同行出租公司相应的反击，他们可能利用压低服务费用，缩减成本，提高服务质量等措施挽留旧的客户，同时加快速度效仿我们进入电子商务领域与我们争夺另一部分市场。（2）、潜在的竞争对手时时存在。产品的独特性和经营方式的新颖性使我们走在了出租行业的前头，但不可否认，我们无法与科技和时间赛跑，新的对手很快就会出现第五部分：营销策略1、 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）：（1）、 特许经营 与传统的出租业不同，本公司采取特许经营方式，并且特许经营的定点有限制，即特许经营店必须设立在大型住宅区内，如珠江新城、锦城花园和碧桂园等。原因：现代住宅区讲求配套设施，如医院、学校、超级市场等。作为新兴的服务行业，必然成为配套设施中不可缺少的一份子。公司出租物品多为提供休闲娱乐，且不要求限制地点，对足不出户且喜好住郊区的广州人来说，“租赁国际”是不可多得的假日选择。住宅区人口密集，市场大而利用率高，同时住宅区为客户选租、送货上门等商业活动提供巨大的方便。借助该物业的名声提高企业的品牌形象。住宅区中的特许经营店，作为人们日常生活环境中的一部分，可以降低宣传成本，且容易获得顾客的意见反馈，拉近公司与顾客之间的距离。（2）、电子商务公司初期在广州、深圳设两家业务点，将特许经营与电子商务相结合，实行仓储、出租与网上出租一体化策略。电子商务主要有两方面业务：网上出租与网上拍卖。网上出租。根据广大网客冲浪的习惯，我公司将会在出租部分的网页上挂上物品的照片并附带物品的详细情况介绍，与此同时，重点推荐一两个时尚物品，吸引顾客点击物品，然后由本公司负责送货上门。网页介绍时尚流行动向，并于不同时期向网客推荐一些有趣的时尚，建立宣言板，让网友留下自己的个性宣言和个性网页链接。网上拍卖。网上拍卖是我公司油墨重彩的经营策略之一，是公司出租经营的强大后盾，也是“出租国际”创业的热点之一。本公司将会仿造著名的e-bay拍卖网站的方式，将一些稍微“落伍”的物品拍卖出去。其可行性如下：网上拍卖是新兴的网络商务，市场空间大；网上拍卖是以招标的方式拍卖物品，可以最大地实现物品的价值；现实业务中建立的品牌形象以及服务产品的可靠程度，令本公司网上拍卖的物品更加安全可靠，防止出现假冒伪劣产品的情况，可避免e-bay等网站常有的现实-虚拟的矛盾；网站拍卖方式新颖，物品可靠，将吸引大量网客，可乘机发展网络广告业务，赚取一部分资金；将网站网友会与出租中的会员制度相联合，使虚拟和现实中的业务更加便利地展开。总之，本公司的网站表面上是现实业务的延伸，实质上是企业文化在虚拟空间中的扩展，即是一个独特的个人时尚网站资源空间，在本公司的网站中，你可以得到许多时尚的满足，无论是资讯上，还是物质上。长远地来说，随着中国网络技术的发展，网络的扩大，本公司计划抢先一步建立虚拟时尚城市，包括建立三维的虚拟出租商店和虚拟拍卖所，随时恭侯来自四面八方的网客，来此进行时尚进化。（3）、会员制度会员权利：公司定期向会员传递最新娱乐动态，使会员足不出户便能掌握时尚，把握潮流，会员优先租用最新物品。享受令人惊喜的价格：入会首次可享有50%的优惠。入会后，租用我公司的物品享有会员价约30%的优惠。专属会员卡：享有此卡，除在本公司享有优惠外，在其他与本公司友好关系的企业，部门亦有优惠（如银行，邮局，网络公司）。会员义务：只需一次性交付入会费38元，就能拥有两年的会员资格。2、 销售政策的制定（以往/现行/计划）如1.3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务：如1.4、 主要业务关系状况我们产品策略的原则是“借鸡生蛋”，即我们利用厂家的知名产品来创立我们自己的品牌形象租赁国际。该策略是建立在我公司与厂家的利益互动机制基础之上的。利益互动机制具体内容是：1、厂家为我公司提供其“试销”阶段的最新潮娱乐产品;2、我公司以出租方式将产品推向市场;3、我公司免费向厂家提供所有关于产品市场需求方面的信息;4、厂家给予我们公司最优惠的价格（利益互动内部价）；5、并适当分担我们公司的广告宣传费用;6、厂家为我公司提供技术保障；7、即若出租的产品出现质量问题；8、则直接由厂家处理。可行性分析： 任何产品都一个适应市场的过程，即产品的试销阶段。试销的结果将决定厂家是否进行大批量的生产，因此，厂家渴望有机构能为其产品试销。 我公司愿意购买部分该产品，以出租方式打入市场，我公司在取得利润的同时，又获得了有关该“试销”产品的信息，如是否为消费者所爱好，是否需要改进与完善，需求量如何等等，所有这些正是厂家所迫切需要的。 试销阶段的娱乐产品，因没有形成规模生产而成本较高，价格昂贵，消费者因此持观望态度者居多，销量有限。出租则因价格便宜而趁机而入。 试销有一定期限，我们的商机即在此。试销结束后，产品即可能进入批量生产阶段，成本降低而售价逐渐减少，消费者由观望进入购买阶段。此时，我们考虑将出租过的产品转到网上拍卖。 我公司为拓展出租该产品业务，必然进行大量的广告和宣传，这种促销活动和出租业务的开展，客观上扩大该产品的知名度，对于产品的销售有推动作用，厂家因此乐意与我们公司合作，为我们提高价格优惠的产品，并适当分担我们的广告与宣传费用。综上所述，厂家与我公司利益是互动的，我们自信能与厂家建立这种机制。5、 产品价格方案市场上的普通型摄影机价格6000元，出租一年后，即将其在网上拍卖，得款约2500元，6000-2500=3500（元），加广告，工资等费用约200元，3500+200=3700（元），则年出租额大于3700元即可盈利。若以180元/天，只需21天以上即可。摄影机可用于多种场合，如婚礼，宴会，开业典礼，个人生日Party等，因此，一年以内出租21天以上很容易做得到。为鼓励长期租用，我们规定不同的价位：摄影机租赁价格表一（大众价）期限价格（元/天） 押金/物两天（以下）180 6500元或相关等价物三至七天140 同上八天以上130 同上摄影机租赁价格表二（会员、学生价）期限价格（元/天） 押金/物两天以内150 6500元或相关等价物三至七天100 同上八天以上90 同上 以上价格仅供参考，根据市场行情可作适当调整。其他物品定价参照此做法。如“假日消费”形势看好，公司将在节假日期间全面实行八折待遇。6、 销售资料统计和销售纪录方式人工输入，电脑自动统计分类汇总。7、 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据近期目标，主要以大学生主要需求的电脑，相机，自行车等为主打产品，中期可以拓展其他一些家电类的，并逐步占领校外市场。预计3年内的销售额可以达到30万左右，租赁市场的占有率可以达到洛阳市区的一半。第六部分：风险防范1、 创业企业组成形式企业是由我们创业小组的四个人，共同合伙集资。员工可以从大学里招聘一些临时性的。公司初期在洛阳和郑州发展。我们这个创业团体朝气蓬勃，富有想象力。为弥补知识和经验上的不足，特聘请河南科技大学商学院*教授为公司顾问（正在协商中）。随着公司的发展，我们还邀请更多有志之士加盟我们的创业！2、 人事管理：出租业系新兴产业，崇尚速度与效率，在组织机构设置上力求简捷高效。拟定设置如下：各部门的职责：公关部：公关部下设两个处：商家处和顾客处。商家处主要负责出理与商家的业务关系，商家包括产品供应商和其他部门。顾客处负责接受顾客投诉与抱怨，聆听顾客意见与建议等。人事部：负责人的招聘、培训、调动等。人事部设学生处，专门管理临时来公司做短工的在校大中学生。采购部：负责采购出租物品。经营部：经营部下设三个处：策划处、普通出租处与电子商务处。策划处业务有：制定营销计划，制定广告与促销计划等。普通出租处业务有：处理非网上出租业务。电子商务处业务有：负责网上出租，网上拍卖。财务部：负责制定财务计划，进行财务分析与控制等。3、 财务需求与运用：可以通过全校师生募股等方法融资。投资的资金是运用见财务分析，平时经营的资金可以通过租赁费和会员费周转。4、 日常管理 公司因自身独特的企业文化，而要建立独特的人才机制，即“人才保鲜制度”。 人才保鲜制度的含义是：人才永远流动。即，选才对象主要是在校大学生，公司职员始终保持2/3在校大学生的比率，每年替换掉一部分毕业生；同时，在网上招聘流动的网络人才做兼职。 采用人才保鲜制度的原因：传统的公司职员长期工作后易形成定向思维，不利于多角度的创新；在校大学生处于求学阶段，思维不受限制，接受新事物能力强，有助于公司突破性决策，同时，消费信息强，使公司始终紧跟市场潮流；在校大学生事业心强，热衷创业而不计报酬，因此可节省公司费用；在校大学生在我公司工作后，毕业后可直接进入我公司工作，可节省公司人员培训费用；上网招聘IT人才做兼职，即不定期在网上招揽一批网虫，网络管理员。做为按信息计量薪金的“网络散工”其目的不是为了吸引固定的人才，而是为了借助他们收罗网络信息。这么做，可以在扩大影响的同时节省许多资源。5、 风险分析及应对方法：5经营风险 建立这样的一个出租公司具有以下风险：企业起步的艰难；出租物品的风险；信息风险;面临的竞争对手的风险。51 1企业起步的艰难作为新生事物，公司的起步将会比较困难，须承受两方面的压力：传统观念的压力和资本的压力。来源（1）：中国人对出租行业有较大的保留，主要是因为其受传统文化影响认为：1.别人用过的东西不卫生。2.使用旧物显得不够体面。3.自己拥有总比别人拥有强。另外，企业的时尚形象易使人走入误区：追赶潮流，与事实求是，脚踏实地相违背。对策：中国奥运年将引入更多的外国价值观念，超前消费观念正逐渐深入人心，即使如此，传统观念的改变也不是一朝一夕的事，我们将从服务质量，营销手段上将观念的负面影响压到最低。首先，将物品的服务底线定为八成新，尽量给人以新的感觉，从包装和服务态度上给人一种清新整洁的印象，同时，从出租价格上相应突出“划算”；其次，维持每种物品的出租数量，保持市场不饱和，刺激人们“渴求”的愿望；再次，通过对“时尚”的讨论，制造舆论，让人们更有兴趣深入了解企业，最终达到广泛的宣扬企业文化的目的，即强调“时尚是营造高品质的现代人生活的一种工具”，“信息时代中人的个性营造离不开时尚”。来源（2）：出租是成本大，资金回转慢的行业，对扩大经营规模上有一定难度。对策：缩短出租期限，加速资金回转，实行特许经营制度，吸收各方投资以解决资本问题。52出租物品的风险来源：物品的来源：物品的出租与产品的销售之间争夺的矛盾，会带来一定程度产品供应的阻力；关于外国时尚产品的供应、运输、成本等带来的风险。物品损耗：物品在出租运输时，带来的不同程度的磨损，影响其出租的次数和服务后处理的难度。物品事后的处理：新品种的开发，生产效率提升导致市场价格下降，出租物品开始陈旧，以及其他一些外界因素影响物品出租的市场份额，物品淘汰更新换代要承担一定风险。 对策： 基于互惠互利的基础之上，与供应商建立紧密的合作关系。以回扣、商家联谊等方式吸引供应商的加盟与投资，同时共享宣传、信息反馈等优势，重点将企业营造为厂家新开发产品投放市场前的市场探测点，并在新产品出租试用期间为商家提供宣传和预测市场信息。对于非中国产地的时尚商品，以中国市场的探测点作为交换，与外国时尚公司建立长久合作关系，并可要求其提供一定程度上的优惠。 在与商家建立了互惠互利的合作基础上，充分利用商家维修部的资源，减少自身在物品维修、翻新等处理上的压力。 当物品的可租率下降为一定程度时，及时将其以网上拍卖的形式从服务客体中清除。53信息的风险来源：信息风险有时尚信息风险和产品信息风险两种。其中时尚是一个抽象的概念，具有时间性、地域性、全球性的特点，因此时尚情报的获取受时间上的速率、地域文化差异及其变动等因素影响，此外，对世界性的时尚信息必须具备一定的前瞻性。而产品信息的风险来自于市场价格信息出租影响和影响出租物品替换的生产信息。对策：充分运用电子网络搜罗世界各地的时尚信息，并在网上网罗各种信息敏感度强的人才，吸收各大高校中的时尚意识强的青少年参与，重视网客和顾客的意见和需求。54竞争对手的风险。来源（1）:作为新兴的出租公司必然遭到同行出租公司相应的反击，他们可能利用压低服务费用，缩减成本，提高服务质量等措施挽留旧的客户，同时加快速度效仿我们进入电子商务领域与我们争夺另一部分市场。对策：时间就是效益，以最