互联网家装创业计划书.doc

互联网家装创业计划书 在当前社会互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式许多人认为电子商务仅仅是网上购物这是不全面的认知在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成以下是小编带来互联网家装创业计划书的相关内容希望对你有帮助 项目背景： 信息产业将是未来的主流如今社会发展的大趋势就是信息化建设更是现代化各行业的关键环节中国的信息化程度依然不足中国的大城市网络建设趋向成熟中小城市的网络建设却是不很健全区域之间的信息化程度不均衡就会导致地区之间的信息流阻塞进而导致地区之间的文化产品资讯等等不能更好的输出输入进而导致区域之间的经济失衡所以中国要缩短贫富差距平衡区域之间的经济水平就有必要大力发展信息产业 国家信息产业部门为了贯彻会议精神会大力扶持信息产业的发展我们的项目就是在此背景下开展 项目介绍： 制造业互联网+网是由互联网+网络科技有限公司开发创建平台是属全国性信息交互类网络平台平台以互联网为纽带以市和县为做单位搭建一个包含信息类、购物类、折扣类等等的庞大网络平台系统全面覆盖所有大中小城市为各个地区的资源打通一个需求与被需求的隧道设立一个有效的桥梁并且为各地区的教育、旅游、农业、商业等提供一个高效便捷的信息服务平台为各行业提供超为便利的信息网络服务和资源共享服务强有力的推动各地区的经济发展我们要创建一个行业完整、信息广泛、服务全面企业商家个体都能为之应用的交互立体网络系统制造业互联网+ 制造业互联网+是以县市为单位在全国各个地区搭建地方性门户网站每个市或县制造业互联网+寻找一名运营商来运营制造业互联网+为他搭建的门户网站制造业互联网+以树根链锁方式把全国各个地区的地方性门户网站链接起来让全国的信息真正的系统化脉络化效率化的流动起来 制造业互联网+整合了雅虎的资讯、赶集的分类信息、淘宝的个人店铺、阿里巴巴的企业商家等等众多网络平台的靓点也屏蔽了相应的缺点平台包揽新闻资讯、网上商城系统、折扣卡系统、分类信息、个人店铺、广告系统等等平台会随需求不断的添加系统板块 制造业互联网+是要打造一个以老百姓为中心的线下线上互动综合性立体网络平台,为老百姓提供一站式服务通过制造业互联网+的平台让老百姓生活的方方面面方便快捷实惠.互联网创业计划书范文项目相关介绍： 在信息飞速发展的今天互联网就是财富的金钥匙为什么马云(阿里巴巴创始人)会身价亿万成为福布斯风云榜的人物因为他选择了互联网;为什么李彦宏(百度创始人)会成为世界的风云人物因为他选择了互联网;为什么张朝阳、丁磊、马化腾等人会年纪轻轻成为国际人物因为他们都选择了互联网互联网不仅是创造财富的机器更是人类社会精神生活的载体互联网早已渗透大城市早已渗入到人类生活的方方面面在不知不觉中改变人类传统的生活方式目前中国人口已超13亿我国的互联网广告收益已超160亿这要归功于互联网信息传播之快之广之全由于操作简单企业商家可以利用互联网得到多样化的信息更可以利用互联网展示多样化的信息传统交易问题： 一、交易短路供需不均衡信息不对称信息流阻塞导致众多交易无法完成; 二、只局限于区域需求与供应不能扩展; 三、处于原地踏步阶段因无媒介靠传统行销手段只能本地产本地销自古以来中小城市就是最完整的实体最基本的单位更是信息的源泉行业的终端只有加强各地区的交流与互动才能使各地区的经济均衡发展这是各地区政府人民心之所向制造业互联网+网就是做此事业我们就是要使各地区的信息互动起来使各地区的经济均衡发展使各地区的人民共同富裕马云不懂互联网只会浏览网页但是马云却创造了奇迹被称为不懂IT的IT之父我们能够让不懂互联网的朋友也能通过互联网创造财富制造业互联网+五大王牌盈利模式：网上商城盈利模式折扣卡系统盈利模式分类信息置顶盈利模式个人店铺盈利模式广告系统盈利模式 一、商城系统盈利： 网上商城是制造业互联网+为各地区运营商提供的一个坐享其成的王牌盈利模式我们在各地区运营商的平台上集成了一个网上购物商城我们把网上商城的入口镶嵌到各个地区运营商网站上各个地区的消费者直接进入或是通过各个地区的运营商网站进入到商城都是同一个商城 在商城上有上万种商品商品包括日用家居、家用电器、手机数码、化妆品、钟表首饰等等制造业互联网+会源源不断的为商城提供最新商品商城上的商品是制造业互联网+与厂家直接签约合作在确保质量的前提下其价格绝对低于市场价格 如果您所运营区域内的消费者购买了商品并且收货地址是您所运营的区域那么商品的利润就是您的比如您运营的区域为是上海上海的消费者在网上商城购买了商品并且收货地址是上海那么这单商品的利润就是您所有这个王牌不需要您做任何事情所有的工作都由总部来处理作为运营商的您就是坐收渔翁之利 二、折扣卡系统盈利模式： 运营商与商家之间是合作关系折扣卡是商家与消费者之间的一种介质我们帮商家在我们的网络平台上作宣传推广帮助商家招揽更多的消费群体商家要对我们为他招揽的消费群体进行折扣优惠也就是说商家要为持有制造业互联网+折扣卡的消费者打折优惠例如消费者拿着折扣卡去吃饭、去美容、去购物、去娱乐、去健身、去住店、去理发、去洗浴、去旅游等等各处合作商家要根据制造业互联网+折扣卡给予消费者折扣优惠 对于消费者而言制造业互联网+折扣卡会使他们在消费的时候得到优惠折扣会省钱; 对于商家而言和制造业互联网+合作可以得到的宣传推广可以招揽更多的消费群体 所以通过折扣卡你就会整合两大群体(消费群体和商家群体)在你的折扣卡系统活跃消费者要想了解更多的折扣讯息更多的折扣商家需要到你的平台上去查看浏览所以通过折扣卡你就可以整合两大群体(消费群体和商家群体)在你所运营的制造业互联网+平台上活跃 折扣卡会一传十十传百会有更多的人知晓制造业互联网+折扣卡办理制造业互联网+折扣卡同时也就会有更多的人知晓你所运营的制造业互联网+平台 运营商有五项收益： 1销售折扣卡 办理折扣卡的费用是50元使用期限一年 假若您所运营的区域有人口50万摒除老人小孩等等没有消费能力的人保守估计三分之一的人具有办卡能力假若估值年办卡量5000张那年收益为10万元20万元; 2卡冠名广告 运营商可以在折扣卡背面冠名当地企业商家广告广告收入自得商家在折扣卡上冠名广告有很多优势连锁反映长期效应等等折扣卡冠名权可以以竞价方式招标出价高的商家优先假若发卡量5000张宣传期期一年那冠名广告费可为1万元3万元; 3金牌商家后期展示收入 品牌商家后期可以适当收取品牌商家展示费用具体费用运营商自拟收入自得;后期金牌商家展示可以酌情收费假若在你的平台上金牌商家有1000家假若以10元/家/月收费那您的收益将为1万/月年收益为12万元; 4折扣商家展示后期收入 折扣商家后期可以适当收取折扣商家展示费用具体费用运营商自拟收入自得;后期收入如金牌商家; 5特殊化服务 商家要求特殊化服务比如要求增大版面要求独家视频介绍等等此费用方面运营商与商家自行商议收入自得比如一家饭店要求做独立视频介绍按宣传期限一月广告费假若1000元一年费用为1.2万10个商家年收入12万元 三、分类信息置顶盈利模式 制造业互联网+在平台上集成了分类信息服务个人、企业、商家可以在分类信息栏目发放信息企业招聘、个人求职、物品转让、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服务我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服务如物品转让房屋转租搬家服务等等假若热门栏目设置10个置顶信息位置顶信息位是按天计费假若价格10元/条/天每个栏目是置顶十条那每个栏目收益为：100元/天3000元/月年收益为3.6万元价格为运营商自拟收入为运营商自得 四、个人店铺盈利模式 当地的自由人可以在您的平台上开设自己的个人店铺(如淘宝一样)您可以适当收取租用费假若每个店铺的价格是100元/年有500个店铺那年收益为5万元价格为运营商自拟收入为运营商自得 五、广告位盈利模式 制造业互联网+为运营商的平台准备了60个广告位当地的企业商家可以在这些广告位投放广告假若广告位的价格是300元/块/月60个广告位每月收益是1.8万元每年收益是21.6万元价格为运营商自拟收入为运营商自得 商家首页推荐盈利： 我们可以把商家推荐到首页展示让消费者更快捷的了解这个商家那么首页推荐每个月的费用假若价格为500元假若推荐10家每个月的利润是5千元年收益为6万元 个人店铺首页推荐盈利： 平台的首页设立了个人店铺首页推荐功能首页可推荐10个人店铺假若每个商家推荐收费是500元/月那每月的利润是5千元年收益为6万元未来：制造业互联网+后期会开发自己的产品源源不断的推出新的盈利模式使运营商的收益几何倍增 总部和各地区的运营商是相互依存的关系没有总部运营商不能运营没有运营商总部也不能开展工作扶持各个地区的运营商使各个地区的运营商壮大起来稳定的运营起来步入盈利轨道是总部的责任也是总部的工作只有使各个地区的运营商稳定运营总部才能稳定运营总部稳定运营了各地区运营商才能更好的发展壮大才能更多的盈利 就像一棵树只有枝叶不叫作树只有树根也不叫作树枝叶加树根才是一颗完整的树总部是树根在地下;各地区运营商是枝叶在地上枝叶要想长的更加茂盛需要根部提供充足的养分;根部要想把触角扎的更深需要更加茂盛的枝叶根部和枝叶是相互依存的一个整体少了一部分都无法生存所以只有根部和枝叶协调合作团结一致共同奋斗才能使这棵树越长越大越长越强才能在未来抗击强悍的暴风雨才能迎接明天更加灿烂的朝阳总部对运营商保障： 在技术方面总部对各个地区运营商的网站进行全方位的支持维护升级保障各个地区运营商网站的稳定运行绝无后顾之忧; 在网站的后台操作方面总部保证各个地区运营商能够自行操作耐心教授技术操作保证让不懂网站的人都能够自行运营网站; 在市场运营方面总部会对各个地区的运营商进行运营方面的知识培训保障每一位运营商能够顺利的开展市场运营商在运营期间遇到的市场问题不能自行解决可反馈至总部总部会极力协助运营商解决保障运营商能够正常运作 加盟制造业互联网+网的流程： 1合同签订：在双方达成共识并且确认合作意向后总部会与意向运营商签订运营合同以书面化的材料确定双方的权利与义务; 2交纳权益金费用：3000元获得授权及独家运营资格费用包括网站使用费、网站升级费、网站维护费等(在代理期间不会追加任何费用)若是需要总部配置办公用的笔记本电脑则需要支付共4200元(注意：此笔记本是公司自主开发的产品作为对运营商的扶持政策之一以成本价格提供给运营商) 3开通网站：总部在确定运营商签订合同和款项后会为运营商开通其地区的网络平台同时市场部会为运营商进行技术操作和运营方面的具体培训保障运营商能够自行开展业务(详情电话沟通); 4业务开展：总部对运营商当地市场进行分析并协助运营商确定针对当地的盈利点并协助开展相关业务 如果你觉得我们的项目只是纸上谈兵如果你有刨根问底的求知精神,请联系我 当你真正的了解了我们的项目你就会明白这不是纸上谈兵这是你的一个创业的机遇 短短的几年时间互联网沸腾了人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意谈论着何时才能从空中那悬挂着的用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿站在最前面的伙头工们忙碌万分他们从身后人们手中接过钞薪奋力扔进炉灶延续着那不断窜出的熊熊火焰同时他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周大吼几声口号以吸引更多志同道合的人每当这个时候人们又会多认识他们一次史蒂夫凯斯、杨志远当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁 这是一则有关互联网经济发展过程的笑话说笑归说笑在现实社会经济中我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们是他们用努力丰富了我们的社会经济生活也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外还包括了对互联网创业过程的缜密这两者缺一不可网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划因为他们认为只有这样才能真正保证其投资的安全可靠但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的一份严谨的创业计划到底应该包括些要点呢?该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容： 1.业务主旨 一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言以说明此项创业计划的发展方向和主要内容其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划控制资金的投放方向及节奏使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯即使双方合作并未成功虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状清晰明了地托出公司的全盘战略目标挑明作为商业盈利公司的最终目的使投资人能充分了解其所投资的创业公司建立起必要的信任这是创业者“圈钱运动”的必由之路需要有诚恳的态度只有让投资人在充分信任自己之后一切的合作才有可能真正地展开试想在自己并不信任对方的情况下有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础 3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物是投资最终能否得到回报的关键产品/服务要有商业价值应以市场为导向而不要以纯技术为导向因为有市场机会的创意才最有价值才能够满足目标市场领域的要求创业者应对其描述得尽可能详实而清晰具体应突出产品/服务的特点潜在商业价值;技术的领先性是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容对此创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒可以肯定的是风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定在洽谈合作前他们必会同创业者签署保密协议用法律的手段来保护创业者的利益 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性并对市场份额及市场走势作出合理的预测进行准确的市场定位为了保证其准确性创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告并综合尽可能多的数据作出最终的论证方案最大限度地规避风险清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面目标市场应具有相当规模和发展潜力 5.竞争分析 俗话说“知己知彼百战不殆”创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚透彻分析并部署出明确的竞争战略 6.经营及实施 经营及实施包括两个方面内容一是经营战略另一个是销售方式对于经营战略创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等对于销售方式创业者则应明确销售策略和方式包括对销售人员的激励方式和有效促销策略销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要 7.管理背景和能力 风险投资家非常注重管理能力可以说没有好的管理就不可能取得成功管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：(1)创业信念远见卓识专业知识与丰富的经验以及良好的商业感觉;(2)缜密的计划和有效的实施方案包括对风险和威胁的洞察和考虑 创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况好的团队组织应该结构严谨拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员并且还充分考虑内部成员能力互补的问题 8.融资方案和回报 创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容并在全面估价后提出最具吸引力融资方案 9.财务分析 财务是风险投资家最为敏感的问题所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求创业者应对资金需求的额度具备足够的认识必要时还可以请教专业人士在此方面需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第23年季报、45年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析 10.创业计划表述 创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词需要语言简洁清晰并少有冗余运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义一份计划的最终成败将在此一举好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容千万不要回避公司策略和市场问题而只去大谈特谈对财务方面的需求切记 前言 随着生活的信息化电脑的普及及运用网上购物已经取代了传统的购物模式网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择吸引了越来越多的消费者是现今流行的购物模式因此网上开店成为了一种潮流并且越来越多的人选择网上创业网上创业成本低效益高通过对市场的调查和分析选择了网上创业针对市场的需求选择了虚拟充值的市场开了一家专卖游戏点卡的网店 1.项目背景分析 1.1电子商务产业背景及地位 在我国至1998年开始发展电子商务以来他也惊人的速度蓬勃发展几乎各行各业都在电子商务方面有所成就电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展 1.2XXX(你选择的商品类型)发展现状分析 我从事的是网络游戏点卡方向的研究主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品他可以在人们工作累的时候给人们一种放松而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感让人们在紧张的工作生活中得到放松从而更好地工作生活 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善针对有游戏的法律法规已经相当的健全这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的也是盈利性最强的 我研究的是现在网络上最热门的几款游戏也是游戏玩家人数最多的热门游戏而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色让他们变得更加的强大从而显示出自己的英雄气概这当中就有了市场商家就有了实现盈利的手段而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色让游戏当中的领主的地位得到稳固 1.3C2C电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究它是一个综合性的平台里面有各种各样的商家和庞大的消费用户群体也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一淘宝去年一年的消费金额是一万亿这是一个多么大的数字而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的可见淘宝网的价值所在并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜他最先实现了网络交易的可行性安全性、便捷性、等等 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说今年淘宝网要创造十万亿的交易金额而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮 淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事这样就给它有了良好健康发展的保障所以我也选择了它 2.项目的市场分析及定位 2.1项目开发环境的swot分析 2.1.1内在优势 (1)需要大想想我们身边的哥们个不见手机个不需要呢 (2)无需物流不见发货的困扰基础上只要几分钟就可以完工一桩交易无需物流就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦 (3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了而且操作容易只要发动软件,一切都交给软件自动完工无需存货不用考虑卖不出门的压货问题 (4)适合兼职基础上不需要先期购买啥不需要跑来跑去的浪费时刻只要有一台电脑就可以随时完工交易不会被固定的地点套住自我的步伐 (5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢不见信誉顾客流失率就高而做话费周内都有可能升钻 2.1.2内在劣势 现在淘宝店铺的信用分为虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种 什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等 什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品比如服装、化妆品等等在实物宝贝中有一类是比较特殊的比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易 相信有很多朋友会知道我以前店铺经营的是自动充值软件同时在我刚从事这个行业初期也做充值业务所以积累了很多虚拟宝贝交易 但是由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则并且淘宝自身也出了充值系统所以以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了 所以现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物那么这样你打造出来的店铺是一个废店会存在很多弊端 2.1.3外在机会 如果你原来的方法大量的行动只能得到你现在的结果说明你更加要创业赚钱了如果你不去改变五年十年二十年你可能还是现在这个样子为什么每一个中国人都在活着因为每一个人一出生下来的时候就下定决心一定要活着当生命遇到危险的是时候不论他有没有钱他都会变出钱来想尽一切办法所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口因为他一定要活着生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候你的人生当中永远都没有借口了当你没有借口的时候你真的可以大成功了是还是不是? 2.1.4外在威胁 网络创业作为一种创业形式那么就必不可少的会遭遇一定风险而我们网络创业者是否就应该逃避放弃继续创业呢?答案肯定是否定的任何一个行业只要你进入就存在风险我们不能害怕风险而应当积极的去寻求减低风险的发生作为当代大学生我们初次创业必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题所以在初次创业时我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围用初期的时间换取创业的经验当然在这期间我们可以寻求他人的帮助是自己的创业计划更完美的进行大学生网络创业是一个新的就业选择不可避免的会产生一些比较成功的例子当然更加少不了失败的例子所以我们需要用辩证的眼光看待问题有报道说：淘宝创造了大量的奇迹公正说它带动了上下游产业的发展包括物流、金融等等也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功但是我们应该去客观判断这些卖家的成功他们的成功莫不是付出了大量的努力并且拥有相关的货源以及营销方面的优势近日来曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少对于成功的卖家实际了解有多少对于成功网店的经营流程了解有多少网络销售并不是大多数人想的那么一马平川20%的卖家至少获得了80%的成交量剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质更多是担当“陪太子读书的角色”所以说我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行一定要自己事先考虑清楚多方面进行了解、咨询最终做出符合自身利益的决定因此纵览全局大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的 2.2网络市场细分及定位 截至年12月底中国的网民规模突破5亿达到5.13亿全年新增网民5580万互联网普及率较上年底提升4个百分点打到38.3%在如此庞大的网络市场中其中网络购物用户达到1.94亿人较上年底增长20.8%网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿为了更好的宣传产品我们进行了网络市场的细分和选择最终确定网络目标消费群体 2.2.1网络市场细分 随着互联网的普及电子商务的盛行无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多 1.移动话费充值通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人所以移动话费充值具有很大的消费市场 2.电信话费充值DCCI互联网数据显示电信用户为420万在话费充值领域也占有一定的市场份额 3.联通话费充值DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户虽然联通用户远远不及移动用户多但其市场也是比较乐观的 4.Q币截止年腾讯QQ用户已经突破5.13亿所以根据目前的QQ用户情况来看Q币的充值市场也是非常大的 5.游戏点卡根据问卷调查显示56.93%的被调查人群为男性也在这些男性中大多数都喜欢玩网络游戏所以游戏点卡会受到男性的青睐 2.2.2目标消费者定位 通过问卷调查数据显示进行网上充值的一般是在校学生和上班一族 1、在校学生因为在校经常接触电脑尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑并且对网购很容易接受他们上网时间很充足甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性 2、上班一族考虑到这一群体因为工作原因很少有时间到营业厅充话费并且大多数上班一族都会接触到电脑所以上网的时间也很充足在没有话费的情况下他们也会选择最便捷的网上充值 3.项目建设及管理模式 3.1进货渠道选择 网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道投资相对就比虚拟的大很多如果做实物代理又受限制虚拟则不同做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择虚拟网店不用找货源也不担心货物积压我们用的软件是第5代速度达自动充值软件不用东奔西走的找货源不用担心压货也无需你一直都守在电脑旁购买了软件后你就是终身的代理商你可以销售软件每销售一套软件你就可以提成190元这个利润还是可观的而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值可充值腾讯业务QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务也可充值游戏点卡等业务无需你天天在线就可自动充值 3.2网店风格设计 3.3网店经营理念 本店的经营理念：客户的需求用户的满意 服务理念：信誉第一客户至上优质服务 经营宗旨：脚踏实地诚信经营 3.4网店的服务管理 1、服务热情周到有礼貌 2、对商品的介绍要详细到位有明确的退、换货规定 3、主动介绍商品 4、发货及时保证商品及时发送 5、在保证利润的情况下提供更适合买家的促销方案 6、交易中发现纠纷时要和买家共同协商并妥善解决 7、向买家表示感谢 3.5网店推广策略 在开店初期网店的推广是一个重要的环节只有提升自己的网站的人气那些潜在的买家可能会成为你真正的买家本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行 (1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店 多于其他网店进行友情链接引起潜在顾客的注意从而提高本网店的人气在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接变相宣传本网站让更多人注意本网店 (2)从身边的亲