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文档简介
采购价格分析,成本降低与议价谈判技巧身为采购人员必须提升议价的谈判能力，方可达到使卖方获得合理利润，使买方获得降低成本的双赢效果。一、采购成本的战略性管理1采购产品战略方向（1）SWOT分析（2）总成本领先（3）标新立异（4）目标积聚2对供应商采取成本战略的管理方法（1）不同的产品采购，需要使用不同的方法（2）不同产品采购时遇到的问题（3）不同产品采购时遇到问题的解决经验（4）不同产品采购时遇到问题的解决方法（5）不同供应商管理遇到的问题（6）不同供应商管理遇到问题的解决经验（7）不同供应商管理遇到问题的解决方法二、战略性的成本管理1不同层次的成本削减（1）产品层次（2）物流层次（3）员工层次（4）合同层次2概念区分（1）采购成本的误区（2）策略性和日常性（3）库存控制三、成本管理的基本工具1.如何知道不同的采购形式和供应关系（1）供应商关系管理SRM2会有不同的成本控制问题？（1）成本控制问题解决的方法（2）成本控制问题的解决经验四、价格分析1从市场结构到价格分析（1）建立在总成本概念之上的价格分析（2）影响成本的因素2价格分析方法（1）谈判（2）目标成本法（3）设计采购（4）标准化（5）价值工程法（VA/VE）3成本管理的经验（1）成本分析与报价单审核经验（2）供应商提高价格因（3）如何得到供应商可的底价经验（4）案例：成本模型的建立（5）案例：成本分析型报价的创建（6）案例：如何控制不良成本（7）案例：石棉板公司降成本（8）案例：HP公司成本谈判摸底（9）案例：BCC制造公司成本底线分析五、谈判1准备（1）基本框架确定的基础（2）如何评估可能达成协议的空间？（3）如何确定现实目标？（4）案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？（5）案例：采购应该怎么做？（6）案例：销售应该怎么做？2开局（1）开场（2）谁先开头？（3）最初立场应定在哪？（4）你如何“回应”对方的最初立场？（5）确定议程（6）案例：采购应该怎么做？（7）案例：
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