ThinkPad SL 系销售话术.doc

ThinkPad SL系列SL是专门为中小企业用户（以及个人消费者）量身打造的一款全新的ThinkPad。它继承了ThinkPad长达16年历史积累的优秀品质，同时采用了多项大胆而前卫的创新技术，使得它成为一台在商业计算和个人娱乐间取得完美平衡的笔记本电脑。更重要的，兼具经典和时尚双重基因的ThinkPad SL，还具有极高的性价比和耐用性。用户可以用更小的投入，即可得到ThinkPad全新的高品质的使用体验。SL系列的四大关键词：性能强劲、使用舒适、方便易用、多媒体SL系列的销售要点：黑色钢琴漆外观、外观设计美观干净；防反光、高亮度LED显示屏；带有HDMI多媒体影音接口和效果极佳的音箱；APS保护数据；散热好，安静、全尺寸键盘；易用软件；环保买笔记本，买的就是要耐用、易用。1 黑色外观、外壳材料、外观设计a) 你也知道，笔记本做为移动设备，常常要随身携带，难免有个磕磕碰碰的。所以我们在材料和结构上都要创新，让它更坚固。ThinkPad SL笔记本采用经典的黑色钢琴漆 亮丽外壳，在材料上选择防刮的ABS材质，另外外壳上的ThinkPad Logo，字母i上的小红点会发光，很眩。b) 同时，它还采用了独特的无屏钩边框设计，这样的设计合起来会有很好的防尘效果。更能受力均匀，非常的耐压。上面站个人，180斤，都没问题。放在行李箱内，也不怕被压坏了。无屏钩设计可以更加方便的使用单手开合屏幕。2 防反光、高亮度LED显示屏a） 所有机型均选用高亮屏 ，提高了亮度和色彩饱和度 ，特别适合DVD播放 b） SL300使用了LED背光源显示屏，功耗更低，亮度更高c） 更佳的色彩显示效果，更高的对比度d） 更长的高亮度持续时间e） 无汞使用（无汞设计），更加环保屏幕图像看起来更加通透，非常适合对颜色要求比较高的图片处理者3 多媒体设计a) 带有HDMI接口。HDMI，意为“高清多媒体接口”，用于传输未被压缩的数字资料。其最主要的作用是从高清视频源（如蓝光播放器），将音频/视频信息传输到数字电视。ThinkPad SL配备的HDMI为你带来:可以把SL当作高清视频播放器，输出到外接电视或者显示器上 ，只使用一根线缆，既可传输音频，也可传输视频 。可以使用SL来播放多声道音频 ，支持HDCP(数字内容保护)，可以用来播放受保护的多媒体内容 。非常适合外接大屏幕电视和投影设备，使用SL笔记本观赏大片，是一种享受。b) 全新设计的高保真音箱，位于屏幕下方，效果非常出色。配合英特尔高保真音频提供了一套解决方案，可以使集成声卡实现以往只有独立声卡才能达到的高品质声音效果。轻松实现多声道音频输出，可实现最高8声道，可在PC上实现杜比环绕音效。4 APS动态硬盘保护技术APS动态硬盘保护技术，绝对是非常重要的专利技术。当APS系统预测到跌落或者异常震动时，可以在500ms内让磁头归位，停止硬盘读写操作，防止硬盘盘体由于划伤所导致的物理损坏问题。别人也说有，其实不是硬盘底下装了两个橡皮垫，就是笔记本下面安了个气垫，都是我们第1代技术了，我们应用的已经是第三代的硬盘防震技术了，绝对成熟。我来给你演示演示（演示）5 散热与噪音a) 现在我们每天用电脑8个小时、10个小时不在话下。Motevina平台由于性能的提升，也带来了不少发热量的问题。散热和噪音就很重要拉。你想想，晚上家里看个碟，打个游戏，笔记本风扇呜呜呜的响，多吵啊！大热天的，把笔记本搁大腿上，热都热坏了。这些问题，就是散热和噪音做得不好。ThinkPad就有自己独特的解决方案，也是业界领先，专利技术。它采用了温控风扇（笔记本根据机器温度自动调节，风扇全速、降速运转，既降低噪音，又延长电池使用时间）和键盘对流方式来散热。看看我们机器底部、掌托，不热吧（演示）b) 除此之外，我们的机器底部，还增加了很多进风孔；同时，侧面的出风口也变得更宽，这样，散热效果就更好了。也不影响膝上电脑的效果。6 全尺寸键盘a) ThinkPad的键盘绝对是业界最好的键盘，也是小黑迷最爱的一点。每天，你都要不停的使用键盘，所以它尤其重要。ThinkPad不管哪款机器，都有一样的键盘布局，都是符合ISO标准的符合人体工程学的键盘，不会因为长时间的操作，觉得手指疲劳，损坏你的神经；也不会因为键盘布局和台机不一样，而找不到按键或者常常敲错键。上面，还有个FN按键，结合F1-F12，箭头键，实现快捷效果。ThinkPad研发有专门一个部门，研究人机界面，很大一部分工作就是研究怎么能够把键盘设计的更让人喜欢，包括外观，包括键盘的手感，手指敲击在上面的硬度的感觉，掌托的温度，掌托的材料等等。b) ThinkPad的键盘还是防溅泼键盘。不小心，洒了杯水、咖啡什么的，也不用担心烧坏主板。别人也有，但人家的都是托盘式的，水一多，留不掉，主板就坏了。而ThinkPad底部有2个排水孔，水可以从底部渗出来（演示）7 易用软件a) ThinkPad笔记本上还有大量的软件，可以让你使用笔记本更方便。就挑几个来说吧：i. 一键恢复，我们也叫应急与恢复系统。别人也有。但我们的，功能最强。1. 首先可以备份到外部介质，例如第2块硬盘，网络，如果你本机硬盘坏了，你的数据还能恢复。2. 如果被病毒感染了某些系统文件，我们可以恢复某个文件和文件夹。这样恢复的速度最快，5分钟就好了。比起全盘恢复，省了不少时间。3. Windows启动不了，不用怕。开机按F11键，就可以进入预启动环境，在里面照样可以做恢复。即使你的文件没有备份，也不用担心！恢复完了，没备份的数据还在！你还能把硬盘的数据导出来，解决应急问题。4. 怕忘记备份？可以计划执行！怕空间满了？可以设置阀值，或者把某些备份删了！怕备份浪费空间？排除文件夹，单一存储，就可以优化备份空间啦（演示）ii. 数据安全1. 硬件有价，数据无价。我们有个软件叫客户端安全解决方案的，不仅增强登陆安全，还能帮助你管理密码。什么邮箱、BBS论坛、QQ、MSN、所有密码都可以用一个统一密码来代替，既方便，又安全。现在很多网上银行，都有软键盘，就是为了防止木马偷密码；用了密码管理器，就不用担心密码被盗的问题啦。2. 你还可以设置硬件密码，包括BIOS密码、开机密码和硬盘密码。说句不好听的，万一笔记本真丢了，也不用担心数据被偷了！iii. 移动办公1. 笔记本就是移动办公的，上网是个问题。SL上面预装了新版本的网络自适应软件，增加了对WWAN,GPS,WiMax的支持。可以帮助你管理所有上网的设置，无论是有线还是无线。它还可以关联相应的打印机、应用程序；这样，你就不用拿本子记网络配置了。另外，新软件的界面非常直观，并带有两种模式：基础模式和高级模式，使用非常方便。里面还有个网络诊断的功能，万一上不了网了，自己也能解决，不用麻烦别人（演示）2. 显示屏上面还内置2根天线，帮助你接收无线信号，而且是360度范围的接收效果，不用担心无线不稳定，上不了网的问题了。iv. 蓝色按纽（Lenovo Care）1. 这是个很好的帮助系统，特别全面。软件、硬件有啥不明白的，按一下，就能解决问题。它还把大量的软件归类，方便你了解和使用。v. 电源管理软件（Power Manager）1. 只需用鼠标拖动滑块，便可以非常直观的在最高