中南大学医药商业营销学考试题及答案.doc

一. 单选题 （共5题,共20分）1. 通过观察与被调查者密切相关市场情况来推断被调查者的行为是()。 （4分）A.直接观察 B.间接观察 C.网络调查 D.电话调查 标准答案：B 考生答案：B 考生得分：4 分 评语： 2. 执业药师在医药消费者相关群体中属于()。 （4分）A.指导群体 B.向往群体 C.否定群体 D.都不是 标准答案：A 考生答案：A 考生得分：4 分 评语： 3. 企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略()。 （4分）A.无差异营销策略 B.差异营销策略 C.集中营销策略 D.多角营销策略 标准答案：C 考生答案：C 考生得分：4 分 评语： 4. 水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争()。 （4分）A.欲望 B.平行 C.形式 D.品牌 标准答案：C 考生答案：C 考生得分：4 分 评语： 5. “康泰克”感冒药的定位属于()。 （4分）A.避强定位 B.高级俱乐部定位 C.对抗性定位 D.重新定位 标准答案：C 考生答案：C 考生得分：4 分 评语： 二. 多选题 （共10题,共60分）1. STP营销战略主要包括()。 （6分）A.市场调查 B.市场细分 C.目标市场选择 D.市场定位 标准答案：B,C,D 考生答案：B,C,D 考生得分：6 分 评语： 2. 消费者信息来源渠道有()。 （6分）A.个人 B.大众 C.商业 D.经验 标准答案：A,B,C,D 考生答案：A,B,C,D 考生得分：6 分 评语： 3. 消费行为分析上，家庭可分为()。 （6分）A.自治型 B.丈夫支配型 C.妻子支配型 D.共同支配型 标准答案：A,B,C,D 考生答案：A,B,C,D 考生得分：6 分 评语： 4. 医药组织市场主要构成分为()。 （6分）A.生产者市场 B.商业市场 C.医疗机构 D.政府市场 标准答案：A,B,C,D 考生答案：A,B,D 考生得分：0 分 评语： 5. 市场调查常用非随机抽样方法()。 （6分）A.方便抽样 B.判断抽样 C.配额抽样 D.参考抽样 标准答案：A,B,C,D 考生答案：A,B,C 考生得分：0 分 评语： 6. 波士顿矩阵法的分析指标为()。 （6分）A.竞争能力 B.市场吸引力 C.市场增长率 D.相对市场占有率? 标准答案：C,D 考生答案：C,D 考生得分：6 分 评语： 7. 竞争者的反应类型主要有()。 （6分）A.从容型 B.选择型 C.凶狠型 D.随机型 标准答案：A,B,C,D 考生答案：A,B,C,D 考生得分：6 分 评语： 8. 企业为产品扩大市场份额，可采用营销策略()。 （6分）A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 标准答案：B,C 考生答案：B,C 考生得分：6 分 评语： 9. 企业多元化增长战略主要方法有()。 （6分）A.同心多元化 B.水平多元化 C.集团多元化 D.产品开发 标准答案：A,B,C 考生答案：A,B,C,D 考生得分：0 分 评语： 10. 市场营销报告系统构成部分()。 （6分）A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 标准答案：A,B,C,D 考生答案：A,B,C,D 考生得分：6 分 评语： 三. 判断题 （共10题,共20分）1. 在消费品中，不同品种或品牌产品不能替代。 （2分）错误 正确 标准答案：错误 考生答案：错误 考生得分：2 分 评语： 2. 市场专业化是医药企业为若干细分市场专门提供某类产品。 （2分）错误 正确 标准答案：错误 考生答案：错误 考生得分：2 分 评语： 3. 在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。 （2分）错误 正确 标准答案：正确 考生答案：正确 考生得分：2 分 评语： 4. 企业战略规划的第一步骤是确定企业目标。 （2分）错误 正确 标准答案：正确 考生答案：正确 考生得分：2 分 评语： 5. 扩大市场总量，市场领先者受益最多。 （2分）错误 正确 标准答案：正确 考生答案：正确 考生得分：2 分 评语： 6. 市场竞争主要分为价格竞争和非价格竞争。 （2分）错误 正确 标准答案：正确 考生答案：正确 考生得分：2 分 评语： 7. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。 （2分）错误 正确 标准答案：错误 考生答案：错误 考生得分：2 分 评语： 8. 药品企业常请明星代言，这就是利用了消费者中向往群体心理。 （2分）错误 正确 标准答案：正确 考生答案：正确 考生得分：2 分 评语： 9. 差异化市场策略最大缺点是风险较大。 （2分