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关键在于我们能不能通过这两年成为真正的人才文章分类:32伊米妮女包1 评论 阅读： 883 次关键在于我们能不能通过这两年成为真正的人才陈荷忠这是俱乐部会员单位伊米妮公司CEO陈荷忠的一次内部讲话，征得本人同意，公布在俱乐部博客，希望大家一读。今天和大家在这里谈谈我对电子商务大形势的一些认识,也谈谈我们自己该怎么定位和应对。对比90年代末期美国的互联网泡沫，中国今天的电子商务和它共同有3大特征:1,获取流量的成本一天比一天高，铺天盖地的各种类型的电子商务公司的广告就能说明问题，几年前我们谁能想到现在所有进入我们视角的广告中出现概率最大的是互联网企业的广告？谁能想到不管是公交广告还是楼宇广告、出现最多的就是电子商务企业？比如我们8幢的电梯内广告和门口的液晶电视广告，你们细心看的话就会发现，电子商务企业的广告已经大大超越了象电洗冰或房地产、汽车的广告了。这是浮躁的泡沫表现之一。2,电子商务从业人员的工资成本越来越大，越来越多的各种类型的企业加入到电子商务中，伴随的是人才需求的严重缺口。现有的人才被哄抢、挖人、跳槽，比比皆是，从高级管理人才到初级入门人才都需要，不同的是中高级人才的待遇高得吓人，直赶上之前我们所定位的传统企业的副总裁、高级总监的年薪水平了,而初级入门人的工资却不见的有很大的变动，但是很多毛孩子(刚工作2年内)却因为市场的缺口，只要有一些拿的出手的经验和成绩就被疯狂挖脚，导致这群人的心态很浮躁。我知道公司最近也有很多人接到过别的店铺,甚至是猎头的电话,首先恭喜你们!其次希望你们能正确认识清楚自己，人最大的对手是自己，如果不能正确认识和定位自己，很容易被别人牵着鼻子走，最后回过头来后悔或承受责任的也还是自己。最现实的一句话是:只要你是真人才(综合型高级人才或专业型高级人才)，你越给自己增值你就会越值钱，在没有足够能改变你的生活或命运的值钱之前，卧薪尝胆才是王道。3,物流的瓶颈会越来越严重地暴露。去年的双十一只是一个火山爆发的预警,现在做平台的那些企业，为什么一直还缺钱,最大的一个问题就在于钱都投入到物流中去了，但是还不够。这个问题的解决出路在于国家，只有国家有能力来改变物流这个大问题，但是这需要时间。所以对我们来说，也一样，不能急，想一口吃成大胖子是不现实的，这种心态只能导致要么吃坏了肚子要么虚胖。这3个特征是如此地一致，不同的是中国的内需比美国大，中国总的经济发展形势比美国健康，所以这个泡沫还不能确定一定会破灭，但是一定有很多危险的因素伴随着。在这个时候,米妮作为其中一员,很小的一员，我们能不能清楚认识这个形势和结合自己的特长和资源作出正确的判断和决策就非常关键了。说的实在点，未来的2年就是一个大洗盘的2年，如果我们能坚持下去，剩者就是王。2年后将是我们收获回报的时候，对公司，对每个人都是一样，不管是职业前景或者是物质生活回报。如果我们坚持不下去，就会被大浪打翻，不仅仅是有没有发展的问题，而是会直接被洗掉死掉的问题。这两年我们耳朵边听到太多这样的故事，今天还很风光，经常出来分享，经常被报道，过不了多久就沉默了，甚至消失匿迹的也不少。我下周的工作计划中有一块就是确定淘宝外平台的入驻计划，包括京东、V+、一号店、QQ商城等。未来2年的大洗盘不仅仅是我们，作为淘宝或商城来说也一样。目前的各个B2C或C2C或B2B的市场份额在未来2年中会发生很大的变化，而这个变化的核心就在于SNS，谁能更SNS化谁就能胜出。目前从各个平台的商业模式来看，淘宝或商城和其他平台面临的机会和难度是一样的。所以我们需要尽早开始布局，提早开始准备。我下周工作计划的另外一个重点，就是将建立数据中心作为公司基础建设。这段时间我一直在优化公司各个部门的考核体系、PM级发展体系、供应链基础建设、财税和人事基础建设、各块工作的工作流程和工作逻辑，还有我们的新办公室。这些建设都是决定我们在未来2年能否持续保持竞争力的关键。而很多网店或进来淘金的企业，他们的做法我个人觉得最危险的不是激进，而是缺少整体的提升。很多店铺都是为了短期利益，为了赚钱而把90%的资源和精力都投入到了某一块工作中，这是很危险的，因为企业的竞争和水桶原理是一样的，其中一块板再长也不可能盛更多的水，只有没有明显的短板才能盛更多的水。比如说最近发生的百分之一的故事，很多老的卖家在这块都是短板，这个问题不可能回避，即使因为就业率的问题短期内还不至于要命，但是相信很快问题将会摆上台面。诚然，决定上面我说的这些问题解决的最大瓶颈还在于人，所以我需要让自己，让公司，让我们的管理层，让我们米妮的每个人都明白，只要你愿意，并且乐意付出，同时能具备优秀的学习力和执行力，你在米妮的机会是巨大的。我现在到外面去，和别人聊不到三句，就会冒出要人的想法。这也说明，我们目前的人还不够优秀，还不能独挡一面，还不能独立的分析问题和解决问题，所以不管你现在在哪个岗位上，请问自己，你觉得自己是否已经具备了独立担当的心，是否已经具备了独立担当的能力和方法?抢钱，抢人，抢流量，这在半年前就已经开始了。我们要做的是，用我们自己对电子商务的理解，对我们的品牌和产品的坚持，对我们的企业文化、办公环境、发展空间、学习和提升的机会来吸引更多的人才，同时也来维护和培养我们目前的人。我们不可能象那些刚从传统转到电商的企业那样，先不管投入，看能不能迅速圈地或赚到钱，如果赚不到就马上撤离，因为我们唯一的战场在短期内全部在这里，所以我们需要有比他们更多的耐心和专注，我们所有米妮人也会比他们更能在这个浮躁的环境中磨练真正的能力，积累真正的经验，2年后的大市场对我们所有米妮人来说到处都是独挡一面的机会，而关键就在于，我们能不能通过这2年成为真正的人才!比如上周我们在管理会议上说到，组长和主管的岗位职责之一就是要做好上传下达，如果你们自己很模糊，那是我作为老板的责任，但是如果你们自己很清楚，你们的组员很模糊，那就是你们的责任。很高兴看到客服部门最近的一些变化，招聘从自己开始做起，公司给支持，空间留给大家。就象今天我获得的一个信息，赶集网上招聘很有用。你们作为自己部门的负责人，能不能做到完全的独立，摆脱依赖的心理，就看大家自己了。还有一点就是，新人进来后的辅导和管理，特别是在试用期的分阶段评估，这也是客服部门最近的变化。2个月试用期不能仅仅是1个月做一次评估，或者是2个月做一次评估，这对公司对新人自己都是不负责的表现。需要的是每个星期做一个评估，这样新人才能更好的和公司融合，才能更快的上手，才能更清楚的认识清楚自己和明确努力的方向，同时我们对试用期将保持一定的淘汰率，这不仅仅是对公司负责，对老的员工负责，更是对新人自己负责。被淘汰不是不好，更多的是不匹配，在其他类型的公司也许就是匹配的。淘汰率是必要的，也是必需的。最后，B店的大促号角已经吹响，下周前3天我们将迎来一场大战。可能有些人经历了上个月C店战役已经丧失了部分信心。但是请记住，任何一个赢得冠军的团队，都是在一场又一场的战役中成长起来的，只有这样才