中秋节贺卡项目营销.ppt

中秋节贺卡项目营销 2012年8月 目录 1 市场分析与市场机会 中秋经济 拉动消费作用显著据经贸委统计 自2008年中秋被列入法定假期以来 中秋期间各行业较日常消费均有显著增长 其中 零售业 主要是食品 烟酒 珠宝 服装 消费增幅约40 旅游业 主要是中短线 消费增幅约28 餐饮业 主要是特色餐饮 消费增幅约20 为了备战 中秋 促销大会战 各家商场不遗余力地推出各种让利及促销活动 吸引消费者的眼球 商业气息扼杀传统文化虽然90 的人表示很在意中秋节 但也有很多消费者认为 现在的中秋节也没有多少意思 商业气息代替了本来应该在节日中弥漫的浓浓情谊 商业气息已经不可阻挡地渗透到了现代生活的每一个角落 但商家们常常只是将传统节日的外在形式简单剥离出来 传统节日 食品背后真正蕴涵的文化 历史 民俗却被渐渐淡化 甚至被渐渐遗忘了 百姓渴望传统文化的回归 民众认为 中秋节除了吃月饼赏月 与节日相关的民俗文化和寄递贺卡都更能激发人们内心的真实情感 因此 回归传统文化主题是百姓共同的愿望 中秋贺卡营销存在差距我省日常贺卡发展缓慢 未能有效研究和开发市场和客户 连续几年中秋贺卡收入未实现0的突破 7个省超100万元 13个省收入不到10万元 中秋贺卡市场还未有效挖掘 对比发展较好的省份 市场潜力颇大 中秋贺卡可以帮助商家将促销信息 传播得更全面更广泛 中秋贺卡能满足消费者对中秋传统文化的需求 我们要认识中秋贺卡对于调整贺卡结构的重要性 要看到中秋贺卡的市场潜力 坚定发展中秋贺卡的信心 倡导统一 和谐 政情宣传慰问特殊人群关注民生 尤其是弱势群体 政府 消费者 商家企业 结论 促销活动宣传老客户关系维护顾客信息收集或调查 对亲朋好友的问候和祝愿对回归传统文化的愿望获取有价值的信息 中秋贺卡能承载慰问 宣传 促销 调查等功能 但贺卡产品的设计要以传统文化为核心 只有让终端消费者乐于接受 才能促使政府和商家愿意购买中秋贺卡 2 客户需求分析 3 产品策略 中秋贺卡产品种类 1 青海省邮政速递物流有限公司贺卡样品 封 普通内卡 1 青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品 封 普通内卡 1 青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品 异形内卡 封 2 厂家 经销商推介样品 封 普通内卡 2 厂家 经销商推介样品 封 普通内卡 2 厂家 经销商推介样品 3 各州地市局推介样品 贺卡封 全省通版 3 各州地市局推介样品 普通内卡全省通版 异形内卡 3 各州地市局推介样品 异形内卡 3 征订说明 1 中秋贺卡封 卡不能分离印制 2 各局开发客户如能达到1000枚起印量 则可以选择任意贺卡产品且可以个性化定制 3 因我省客户数量较少 各局要数若无法达到起印量 则只能选择同一种贺卡产品 全省通版 省函件局汇总后统一要数 4 根据集团公司要求 中秋贺卡起印量必须达到1000枚 因此中秋贺卡不采用小批量要数 5 鼓励各局自主开发中秋贺卡产品 但起印量必须达到1000枚 客户在哪里 定制型产品营销策略 4 营销策略 重点行业开发策略 案例说明 主要客户 贺卡主要功能 重点行业 政府部门 案例 纪检局中秋祝福提醒卡 案例 监狱亲情卡 主要客户 贺卡主要功能 重点行业 商超零售 案例 月饼促销卡 主要客户 贺卡主要功能 重点行业 旅游餐饮 案例 旅游景点客户维护卡 主要客户 贺卡主要功能 重点行业 金融通信 案例 移动VIP客户答谢卡 案例 银行业务推介卡 主要客户 贺卡主要功能 重点行业 政府部门 中秋贺卡节日贺卡 教师节贺