09高职商贸专业实践期末试卷.doc

09高职商贸专业实践期末试卷 班级： 姓名： 一、单项选择题（共40 题，每小题2分，共80分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在最后的括号内，错选、多选或未选均无分。）1 某公司生产的产品涉及电子类、化工类、食品类等领域，则该公司最不适宜采用的品牌名称是（ ）A 个别品牌名称 B 统一品牌名称C 不同类别的品牌名称 D 公司商号名称与个别品牌相结合2、“洒香不怕巷子深”是属于（ ）A 产品观念 B 生产观念C 市场营销观念 D 推销观念3、目前人们对绿色食品的需求表现的较为强烈，但市场上无法完全满足这一需求，是属于（ ）A 充分需求 B过度需求C 潜在需求 D 不规则需求4、高机会高威胁水平的环境，是属于（ ）A 理想环境 B 冒险环境C 成熟环境 D 困难环境5、根据恩格尔定律，原来中高收入的家庭，当收入进一步增加时，用于（ ）方面的支出比重增加。A 燃料 B 食物C 家电产品 D 旅游6、有些商品品牌之间有明显差别，但消费者并不愿意在上面花时间和精力，而是不断变化他们所购买商品的品牌，是属于（ ）A 习惯性购买行为 B 多样性购买行为C 化解不协调购买行为 D 复杂性购买行为7、常用于细分服装、化妆品、家具市场等的属于（ ）A 地理细分 B人口细分 C 心理细分 D 行为细分8、企业选择若干个子市场作为目标市场，其中每个子市场都具有良好的盈利机会，而且符合企业的目标和资源。但每个子市场之间很少或根本没有任何联系，是属于（ ）。A 选择性专业化 B 产品专业化C 市场专业化 D 市场全面覆盖9、集中性市场营销策略适用于产品生命周期中的（ ）。A介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期10、发烧音响、摄影器材、收藏品等是属于（ ）。A 便利品 B 选择品 C 特殊品 D 非渴求物品11、企业各条产品线所包含的产品项目总数，叫做（ ）。A产品组合长度 B 产品组合宽度C 产品组合广度 D 产品组合深度12、企业原来生产中档产品，后来决定增加低档产品，这种延伸法是属于（ ）。A向上延伸 B 向下延伸 C 双向延伸 D 三者都不是13、企业的各种产品都有自己的独特包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装决策叫（ ）。A差异包装决策 B 复用包装决策C 相关包装决策 D 等级包装决策14、企业对产品处于引入期阶段定高价，但是却采用低水平的促销方式向市场推出产品，这种营销战略是（ ）。A 快速掠取战略 B 慢速掠取战略C 快速渗透战略 D 慢速渗透战略15、新产品采用者中的某一群体占全部潜在采用者的13.5%，这类群体属于（ ）。A创新采用者 B早期采用者C 早期大众 D 晚期大众16、产品的最低价格取决于该产品的（ ）。A 市场需求 B 成本费用 C 市场竞争状况 D 质量标准17、连锁店是属于零售商类型中的（ ）。A 商店零售商 B 无店铺零售商C零售组织 D 三种都不是18、若宣布明日的销售活动，企业不应选择的媒体是（ ）。A电视 B 广播 C 报纸 D 杂志19、剧院里前后排座位票价不同，火车卧铺上中下铺位价格不同，这种定价策略是（ ）A 地区定价 B 心理定价C 差别定价 D 促销定价20、在组织市场的购买者中，负责选择供应商并与之签约的人是（ ）。A 使用者 B 决策者 C 把关者 D 采购者 21、品牌名称属于产品整体概念中的( )。A 核心产品 B 有形产品 C 附加产品 D 无形产品 22、近年来，不少生产电冰箱的厂家，打出“环保”旗帜，纷纷推出无氟电冰箱，这种 观 念属于（ ）。A 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D社会市场营销观念 23、潜在的顾客对企业提供的商品或服务不喜欢甚至厌恶是属于（ ）。A否定需求 B 无需求 C 衰退需求 D 有害需求 24、低机会低威胁水平的环境是属于（ ）。A理想环境 B 冒险环境 C 成熟环境 D 困难环境 25、根据恩格尔定律，原来中等收入的家庭，当收入增加时，用于食物支出的比重（ ）。A 上升 B 大体不变 C 时升时降 D 下降 26、有些选购品品牌之间区别不大，消费者不经常购买，而购买又有一定风险，因此消费者要投入较多的时间和精力去选购，这种类型属于（ ）。A 化解不协调的购买行为 B 习惯性购买行为C 多样性购买行为 D 复杂性购买行为 27、根据消费者所在的国籍来细分市场，是属于（ ）。A 人口细分 B 地理细分 C 心理细分 D 行为细分 28、企业专门为满足某一个顾客群体而经营这类顾客所需要的各种产品，是（ ）。A 密集单一市场 B 选择性专业化 C 产品专业化 D 市场专业化 29、无差异性市场营销策略适用于产品生命周期的（ ）。A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 30、家具、服装和重要器械等是属于（ ）。A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求物品 31、产品组合中每个产品线所包含的产品项目的个数是（ ）。A 产品组合的长度 B 产品组合的宽度C 产品组合的深度 D 产品组合的广度 32、企业原来生产中档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品延伸法是属于（ ）。A 向上延伸 B 向下延伸 C 双向延伸 D 扩大产品组合 33、企业选择复用包装决策的目的是（ ）。A 节约成本 B 方便顾客购买 C 方便顾客使用 D 给消费者额外利益而扩大产品的销售 34、企业对某一产品采取低价策略又采用低水平促销方式，来向市场推出产品。这种营销战略是（ ）。A 快速掠取战略 B 慢速掠取战略 C 快速渗透战略 D 慢速渗透战略 35、新产品采用者中的某一群体占全部潜在采用者的16%，这类群体属于（ ）。A 创新采用者 B 早期采用者 C 落后采用者 D 晚期大众 36、产品的最高价格取决于该产品的（ ）。A 市场需求 B 成本费用 C 市场竞争状况 D 质量标准 37、企业利用顾客求廉心理，特意将某几种商品在某一时间段内将其价格定的低一些，以吸引顾客购买，是属于（ ）。A 渗透定价 B 折扣定价 C 招徕定价 D 尾数定价 38、产业用品市场营销的最主要促销工具是（ ）。A 人员推销 B 广告 C 营销推广 D 公共关系 39、以下定价方法中，哪种方法是属于需求导向定价法（ ）。A 成本加成定价法 B 目标定价法 C 理解价值定价法 D 随行就市定价法 40、在服务质量评价中，企业能准确无误地完成所承诺的服务能力，叫做（ ）。A 可靠性 B 反应性 C 保证性 D 可感知性二、名词解释（共4小题，每小题5分，共20分） 1、产品生命周期2、分销渠道3、新产品4、渗透定价策略三、简答题。（共6小题，每小题8分，共48分）1、何谓无差异性市场营销策略？它有哪些优缺点？2、产品处于生命周期中的成熟期阶段，其特点是什么？企业应采取什么样的营销战略？3 何谓商标？驰名商标可享有哪些特殊保护？4. 简述市场细分的程序?5. 市场定位的含义与策略?6. 简述企业定价的程序?四、案例分析题（共52分）(一). 当可口可乐的年销售量达到300亿瓶时，在美国的饮料市场上突然杀出百事可乐。它不仅在广告费用的增长速度上紧跟可口可乐。而且在广告方式上也针锋相对：“百事可乐是年青人的恩赐，青年人无不喝百事可乐”。其潜台词很清楚即可口可乐是老年人的，是旧时代的东西。可口可乐面对这种环境威胁，及时调整市场营销组合，力图使环境威胁降至最低。一方面，聘请社会上的名人（如心理学家、精神分析家、应用社会学家、社会人类学家等）对市场购买行为新趋势进行分析，采用更加灵活的宣传方式，向百事可乐展开了宣传攻势；另一方面，花费比百事可乐多50%的广告费用，与之展开了一场广告战，力求将广大消费者吸引过来，经过上述努力，收到了一定的效果。问题：1、 可口可乐公司面临的环境威胁是什么？2、 针对面临的环境威胁，可口可乐公司采取什么样的对策？其具体做法是什么？(二). 皮尔卡丹系列产品都用” 皮尔卡丹”品牌,佳能公司生产的产品都用”canon” 品牌,海尔的所有产品全部标有“海尔”商标。1. 上述各企业采用了哪种品牌策略?2. 这种策略的优缺点各是什么?适应范围是什么?3. 品牌统分策略还有哪些?(三). 宝洁公司的产品组合产品线长度产 清洁剂 象牙雪、德来夫特、汰渍、快乐、奥克雪多、德希、波尔德、圭尼、伊拉品 牙膏