洗衣店加盟手册.doc

洗衣店加盟手册投资：门槛不高 据了解，目前南京绝大多数的加盟洗衣店门槛不高，加盟者只需提供一个店铺地址，其余的如设备、洗衣材料、技术人员培训等都有总店“搞定”，加盟费不多，大多数在3万多就可准入。 收益：两年内有望收回成本 投资门槛有高有低，加盟洗衣店的收益自然有高低。有一家干洗店都位于住宅区密集的地区，居民集中，该店旺季一天能有500多元的营业收入，平时每天也有200多元。除去平摊到每天的人工费、水费、房租、工商费用等100余元，该店旺季每月的纯收益能达到4000多元。店主表示，这样的营业额在加盟店中还只能算是中上，收益高的加盟店每月可达到7000多元，低的也有2000多元。 而大型加盟洗衣店因为设备独自购入，投资大，收益也十分可观。根据业内人事介绍，无论选择哪种加盟店，如果经营理想，基本上两年内都可以收回成本。 风险：选址最重要 对于加盟者来说，最重要的就是选址，因为店址的好坏几乎决定洗衣店能否经营成功。尤其是小型加盟店，由于设备、洗衣、运输都不需要加盟者多操心，因此唯一需要加盟者投入的就是找到一个合适的的店址。一般来数落，选择居民集中的住宅小区最好一般而言，加盟者的前期投资包括：1-2万元不等的加盟费（一次性） ；2000元左右的物料费（包括塑料带、码纸、码笔、洗衣单等）；4000元左右的店铺月租金（以20平方米为例）；4000元左右的装修费，总投资在2-3万元之间。 除了这些小型加盟洗衣店外，一些大型的加盟洗衣店也在南京市场占有一席之地。与小型加盟洗衣店最为不同的是，投资大型洗衣店都需要购买价格昂贵的洗衣设备，一般在8-30万元之间，因此准入门槛高出许多。投资中型店，投资金额约为20万元，投资大型店则需要30万元。 收益：两年内有望收回成本 投资门槛有高有低，加盟洗衣店的收益自然有高低。收益高的加盟店每月可达6000元，低的也有2000多元。 而大型加盟洗衣店因为设备独自购入，投资大，收益也十分可观。据业内人士介绍，无论选择哪种加盟店，如果经营理想，基本两年内都可收回成本。 风险：选址最重要 对加盟者来说，最重要的就是选址，因为店址的好坏几乎决定洗衣店能否经营成功。尤其是小型加盟店，由于设备、洗衣、运输等都不要加盟者多操心，因此唯一需要加盟者投入的便是找到一个合适的店址。一般来说，选择居民集中的住宅小区最好。 另一个要注意的就是经营洗衣店的季节性差异较大。10月到来年5月都是旺季，其余则为淡季。大多数情况下淡季经营只够维持正常的经营成本，但可以在扩展服务项目上做文章，在洗衣的基础上加入染色、平整等增值服务，获得更多的利润。前采用较多的设备分为两大类：包括以四氯乙烯和石油溶剂（D40）做洗涤剂的干洗机，那么这两种设备的性能有什么不同呢？先说四氯乙烯干洗机（半封闭式的不在此说明之列）：是目前大型洗衣工厂所采用的主流设备，拥有全封闭结构，简单的讲既是洗衣和烘干过程可在一台机器内完成，为什么干洗衣物还需要烘干呢？那是因为衣物在洗涤过程中浸泡在干洗剂中，虽然经过高速脱液（就象家里的洗衣机脱水的过程一样）但衣物表面还是会有干洗剂的残留物，经过烘干过程将残留的干洗剂蒸发的过程就是烘干，少量残留的干洗剂会排放到空气里。如果真的做到全封闭的话，那我们也就不会在洗衣房里闻到那些难闻的气味了。此种设备的能耗是我们所要考虑的问题，一般一台10公斤左右的全封闭四氯乙烯干洗机的总功率在13千瓦左右，市场上四氯乙烯的售价在25002800/桶（进口），每次洗涤时间为50分钟左右。每件衣物的洗涤成本较高。另外对所洗涤的衣物面料有一定的局限性。脱油能力强是它的优点，但有时因具体操作的经验问题也会成为它的弱点。我们在大多数星级酒店的洗衣房内都会看到四氯乙烯干洗机，而且基本上都是国外的品牌。但我们不能忽略的一个问题是：酒店客人的消费层次基本相同，所洗衣物的复杂程度是与我们所讲的洗衣店是不能相提并论的。全封闭四氯乙烯干洗机的价格虽然在最近几年有所下降，但还是维持在十多万的水平。石油溶剂干洗机是最近几年进入我国的产品，目前多数为半封闭式，全封闭式的市场售价在20万左右，不是很经济。因洗涤操作方式和洗涤溶剂的不同，不能简单的和四氯乙烯干洗机做比较。石油溶剂较为温和，在洗涤过程完结时经过高速脱液后石油溶剂的残留物已所剩无几，虽然是半封闭设备，但在实际应用中很少闻到残留的石油溶剂的气味（进口设备）。能耗底是其最大的优点，采用220伏电压，整机总功率在2.5千瓦。安装方便。价格方面，进口设备在8万元左右。性能价格比不错。国产石油干洗机目前尚处于起步阶段，在此不做过多比较。下面就议论较多的洗净度问题做简单说明：我们在洗衣店经常会遇到这样的衣物：领口、袖口油污非常严重，各商家为了不在事后给自己找麻烦遭投诉，不管是采用四氯乙烯干洗机还是采用石油溶剂干洗机的洗衣店都会要求柜台服务人员在洗衣单上注明：“污渍严重、洗后污渍可能无法完全清除”等说明性的字句。这说明无论采用什么溶剂的干洗机都不是万能的，而且在正规的洗衣厂、店中，对于衣物在干洗前都应该重视并进行待洗衣物的前处理，此过程非常重要。笔者曾经也怀疑石油溶剂干洗机的洗涤能力，于是用两件污渍程度同样严重的衣物分别用四氯乙烯干洗机和石油溶剂干洗机进行了洗涤，结果都未能完全的将污渍清楚掉，之后又请教了具有多年四氯乙烯干洗机操作经验的师傅，得到的回答也是一样，污渍严重的衣服都必须经过洗前的处理，不然甭管什么机器一样洗不干净。选择设备品牌。相信看到此时的读者会小小的兴奋一下。就品牌的选择笔者无意去赞美谁或攻击谁，只是良心使然，原谅笔者见识少了点。国产四氯乙烯设备：深圳“美涤”（中美合资）、上海“航星”（中美合资、千万选择全封闭的）、深圳“尤尼克”（西班牙独资）国产石油溶剂设备：空缺进口四氯乙烯设备：德国“博威”、意大利“多尼尼”、“REALSTAR”、“UNION”、“伊尔萨”、进口石油溶剂干洗机：日本“富士”（全封闭）、韩国“友邦”（半封闭）洗涤助剂和各种去渍剂：德国“西施”四氯乙烯：ICI、DOW石油溶剂：EXXON何成功地经营一家洗衣店洗衣业是属于细水长流、倒吃甘蔗的行业。想要开一家能让您月营利额百万的洗衣店恐怕很难，但是要经营一家稳定成长、稳定获利、每月都有几千元收入的洗衣店却是一件简单的事。对于个性上喜欢脚踏实地、想要学习一技之长，有意靠自己努力建立一个稳固的事业基础的创业人士来说，洗衣店是一个可以认真考虑的创业之路。成功五大要诀想要经营一家成功的洗衣店，有五个要点要注意：一、选择好的开店地点。二、衣物洗涤与高品质的技术。三、门市的形象与知名度。四、有效的行销方式。五、社区的回馈与互动。地点好潜力大因为洗衣业是属于民生消费的必需产业，较不受景气的影响，只要能与消费者保持良好的关系，生意的起伏不会太大，业绩与收入会稳定的成长，但是成长的大小，要看商圈的潜力来决定。一个好的洗衣店地点，要选择接近住宅社区为佳，商圈住户的收入是在中等以上的。就“*”的门市而言，在集中型住宅大厦，只要有300500住家，即能拥有月入五万元以上的纯收入。精益求精不断进步布料纺织的技术不断在进步，洗衣整烫的设备、技术与洗剂也是不断地改进。如果您开设的是一家独立洗衣店，困难立见：一、没有机会接触新的布料、新的洗涤技术；二、不能随时掌握最新的资讯。如果你要加盟一个连锁总部，就必须注意总部是否有足够的开店经验、对洗衣技术及设备是否专业、对洗涤原物料的品质是否能掌握，且是否能够提供加盟店技术及经营上的指导。一般消费者对洗衣店的抱怨主要有三项，第一就是衣物遗失，第二是无法处理特殊污垢或衣物，第三就是衣物损坏。只要随时小心谨慎，衣物洗坏的机率可说是微乎其微，最多只有万分之一的机率；而且只要衣物都是在自己的店内洗涤，遗失的可能性是根本没有。但是如果衣物不是店家亲自洗涤，而是交给其它洗衣厂代工的话，不但洗坏的机率会暴增三到十倍，衣物遗失的机率也会高得吓人。每一件衣物的遗失或洗坏，不但要培偿损失给顾客，还会得罪顾客，更可能臭事传千里，打击到店家的声誉，造成业绩的衰退。所以最好的做法，是亲自进行洗衣整烫的工作，不要假手他人。珍惜所托赢得信赖顾客愿意把衣物送到洗衣店来清洁，是基于对洗衣店的信赖。因为一般会送洗的衣物，都是消费者珍爱的衣物，希望由专业的人士，来“宝贝”他的衣物。所以店家在收、送件时。必须细心体贴，对待顾客的衣物就好像对待自己的珍贵衣物一般的谨慎态度，这样才能让顾客感受到店家对他的尊重，也会对店家更信赖。衣物洗得干净、整烫得漂亮、服务态度亲切，自然“呷好相报”，店家的生意才会蒸蒸日上。经营思路* 开洗衣店可以前店后厂，面积不过二十几平方米，在小区内租房子，每年租金2万元。* 买一台干洗设备，市场价六、七万元一台，算上湿洗机和熨烫设备，一共投资九万元。 经营提示* 洗衣店最好就设在小区门口，送衣、取衣，顾客觉得挺方便。* 除了干洗和湿洗，经营项目上可再开设皮衣护理和熨烫，请二、三位技术好的老师傅帮忙打理，秋冬春季是洗衣旺季，生意更是错不了。* 可在另一个中档社区设一处收衣点，专收活、取活。从小区物业租一处几平方米的柜台就可以了。* 另外，附近饭馆也是你的生意主顾，同他们订洗工服和台布的单子，一个月下来，成绩也不斐啊。我感觉这个想法可行，因为我们家楼对面一楼就有一家“一元钱水洗店”，就是在经营楼上朋友说的这种生意，而且还很红火。 具体价目如下：单裤，衬衣，单衣等一元一件。 线衣，保暖内衣，厚裤子，夹克等二元一件。 床单，被罩，等厚重的衣服3-7元。 同时还经营干洗业务，另外免费熨烫，订衣扣等便民服务措施。很收周围居民的欢迎。老顾客很多。 人员构成： 男主人负责帐目，前台开单子，接待客人事宜。女主人负责具体洗涤事宜。雇工两名，都是下岗大嫂。非常能干。 设备：除了家中原有的洗衣机，有添置了一台大容量全自动洗衣机一台，大容量半自动洗衣机两台，其他与洗衣有关的设备若干。 场地：一楼自有大院充分利用，全封闭，进行衣物晾晒，三室一厅的住房，一间作为前台和晾晒熨烫好的服装陈列，一间作为洗衣房。 不知别人怎样做的，反正我是隔三差五的送衣服去洗，六七件衣物，花不了10元钱，对我这种工作和出差繁忙的人来说，确实方便实惠的多。 对于开店的人来说，数量大了，整体成本就会降低，效益就慢慢体现出来了从广东省质监部门了解到，目前广东全省洗衣店总数超过一万家，其中五六成洗衣店使用四氯乙烯干洗剂。四氯乙烯是一种有毒的溶剂，若长期使用将对人体特别是从业人员造成肝功能损害，还可能致癌。 广东省质监部门有关专家表示，使用四氯乙烯干洗剂，可使衣服颜色鲜艳柔软，洗净力强，因此受到部分干洗店的青睐。由于四氯乙烯会被衣服纤维吸附，待衣服干燥时又可 从衣服内释放出来，造成对室内空气的污染，并对婴幼儿造成危害。为此，广东省从今年7月起正式实施商业洗衣洗涤服务质量规范、洗衣洗涤企业分等定级要求两项地方标准，其中特别对洗衣溶剂使用的相关标准作出要求，达不到相关标准的洗衣店将被处以相关处罚。有关部门指出，这意味着超过一半的洗衣店因达不到标准要求而被淘汰出局。质监部门有关专家向消费者发出警示，尽量避免将贴身衣物、床单、被套等进行干洗，衣服干洗后不要立即穿上身，应挂在通风的地方，待有害气体充分散发后再穿。此外，干洗衣物最好选择大型干洗店。受托之后，记者马上开始调查，经过查询资料、找专业人士了解行情，并在成都各个小区实地考察了一番后，记者发现，花七、八万元开个夫妻干洗店，生意好的话，当年即可收回成本，在目前各行业竞争都十分激烈的情况下，不失为一桩好买卖。 在调查中记者发现，目前市面上干洗店的干洗机洗衣量大多是8到10公斤的，按照额定量可放8-10套西服，从洗涤到风干约用2小时，如果完全按照干洗的要求，平均每套衣服单耗电就超过1元，如果加上洗涤剂等其他原料，平均每套的成本约为2元。以普通店的价位为标准，打折后的收费为15元套，利润可观。若加上皮衣保养项目和其它清洗项目，如与酒店或餐馆联系，清洗餐巾、桌布、床单等等，收入应该不错。 记者在双楠、玉林、桐梓林、白果林、九里堤、八里小区等实地考察时发现，大部分干洗店的规模都比较小，店铺面积一般在3050平方米左右，还有些店铺是家带店型的，也有部分上档次的全国连锁加盟店。根据房子的新旧程度、口岸不同、店面档次等等情况，反映出租金水平也是参差不齐，租金从四、五百到二、三千元不等。从装修和连锁店数量上看双楠、玉林、桐梓林的店铺档次要高一些，市场竞争也更为激烈些。 记者认为，小徐夫妇可以多关注一下目前一些正在形成的新型社区，比如光华片区、新北小区、美洲花园社区、外双楠双星大道周围、川师大附近等等，因为这些地方目前的商业气氛还不是特别成熟，房租水平相对较低，但随着新建楼盘的陆续交房，人们相继入住，自然就会有干洗衣服的需求，先入为主、服务制胜，也可大力发展会员制顾客，赢得市场先机。 算帐： 开过干洗店的陈先生告诉记者，小徐夫妇开的是夫妻干洗店，其主要支出就是设备和房租的投入，前期不雇人的话，可以暂时省下人工费。5万余元就可买回一套较好的国产干洗设备，加上装修和房租，可以控制在七、八万元以内。还有比较省钱的作法，就是买二手设备（当然得在专业人士的指导和参谋下购买），店面装修只要简单洁净即可，这样的话开店投入约为45万元。店面租金的高低则根据地理位置而定。不同的交通条件、周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益。 店址选择是否合理，决定着经营者的利润。在选择店址时，必须了解店面口岸周围的人口密度和年龄结构等。选址应该充分考虑便利性原则，即以一个或多个住宅小区为重心，根据街区和主干道的自然走向确定辐射范围。重心确定后，便要根据既定的选址原则，在社区范围内寻找合适的铺面，还要考察该社区内的干洗店数量，然后再根据现有情况确定铺面位置和面积。需要提醒的是，干洗是一个季节性非常强的行业，往往呈现出“冬暖夏凉”的态势。夏天人们穿衣比较单薄，需要干洗的衣服不多，很多人都是自己在家里洗一下。所以开店的时候，如何选择时机也是值得考虑的。 链接： 开店遵循以下几点原则：A、小区居民区入口处或主要交通道路。干洗店的目标顾客为稳定的居民，应考虑居民出入小区的路线把握客流规律。大部分顾客来自距店200米以内的区域，所以在开店地点500米半径范围内，对于固定居住人口是有一些要求的，一般来说不应少于5000人。B、店铺面积一般在30100平方米以内。刚开店时，不妨考虑在大型社区租个三五十平方米的铺面，每月的租金控制在1000元以内，可大大节省成本。C、干洗店应保证在建筑物的底层开设店铺，一般不要设在夹层或二层，楼层间高度保证在3米以上。D、足够的配电功率，完善的水电和消防设施等（额定电压220V）。E、干洗行业一个主要的风险在于衣物的损坏，这要求洗衣与收活儿的人具有很强的责任心。参加技术培训尤其重要超级店设备配置（店面面积应在100-500平方米，额定电压380V）产品名称品牌型号价格(元)全自动双浴缸烷烃石油系干洗机(容量25公斤)ITAGREKGREK-W25M120000全自动工业烘干机（容量50公斤）ITAGREKGREK-E50M48000全自动工业洗衣机（容量50公斤）ITAGREKGREK-R50M110000单辊熨平机（熨烫宽度2.8米）ITAGREKGREK-U28M78000去渍台ITAGREK9000人像机（自动吹烫）ITAGREK22000万用夹机ITAGREK46000光板夹机ITAGREK39000通用烫台ITAGREK9000豪华节能烫台ITAGREK2800电脑收款机（全套）多品牌组合11000衣服输送线（挂衣308件）ITAGREK9800输送线与电脑连接全自动控制盒多品牌组合9200包装机ITAGREK6000衣物消毒柜（豪华型）ITAGREK720012千瓦蒸发器免费赠送除毛球机免费赠送标号机免费赠送蒸汽熨斗免费赠送蒸汽管免费赠送皮衣上光上色喷枪免费赠送毛绒梳理器免费赠送污渍打板刷免费赠送取衣凭证（20本）免费赠送彩色宣传单（5000张）免费赠送手提袋、服装套袋（各1000个）免费赠送员工服装、员工胸牌免费赠送加盟认证铜牌免费赠送店牌灯箱布免费赠送洗衣价格牌、顾客须知牌免费赠送服务规范牌、洗烫标识牌免费赠送消协规定牌、促销促付牌免费赠送洗衣储值磁卡（50张）、洗衣优惠券免费赠送开店管理手册、洗染技术手册、VI手册免费赠送意绿王加盟费（五年）免收品牌使用保证金免收管理费免收合计527000说明：1、以上各种配置系推荐配置，加盟商也可以从总价目表中自行选择搭配；但三星级为最低配置，不得低于三星级配置。2、本公司明码标价，全国统一，恕不优惠。总价目表（自选价目表）产品名称品牌型号价格(元)全自动双浴缸烷烃石油系干洗机(容量10公斤)ITAGREKGREK-W10M33000全自动双浴缸烷烃石油系干洗机(容量12公斤)ITAGREKGREK-W12M43000全自动双浴缸烷烃石油系干洗机(容量15公斤)ITAGREKGREK-W15M58000全自动双浴缸烷烃石油系干洗机(容量25公斤)ITAGREKGREK-W25M120000全自动工业烘干机（容量15公斤）ITAGREKGREK-E15M16000全自动工业烘干机（容量50公斤）ITAGREKGREK-E50M48000全自动工业洗衣机（容量10公斤）ITAGREKGREK-R10M27000全自动工业洗衣机（容量13公斤）ITAGREKGREK-R13M30000全自动工业洗衣机（容量50公斤）ITAGREKGREK-R50M110000卧式工业洗衣机（洗涤容量35公斤）ITAGREKGREK-T35M21000卧式工业洗衣机（洗涤容量50公斤）ITAGREKGREK-T50M28000卧式工业洗衣机（洗涤容量70公斤）ITAGREKGREK-T70M36000卧式工业洗衣机（洗涤容量100公斤）ITAGREKGREK-T100M50000工业高速脱水机（脱水容量30公斤）ITAGREKGREK-Y30M11000工业高速脱水机（脱水容量60公斤）ITAGREKGREK-Y60M22000工业高速脱水机（脱水容量100公斤）ITAGREKGREK-Y100M32000单辊熨平机（熨烫宽度2.2米）ITAGREKGREK-U22M49800单辊熨平机（熨烫宽度2.5米）ITAGREKGREK-U25M66000单辊熨平机（熨烫宽度2.8米）ITAGREKGREK-U28M78000双辊熨平机（熨烫宽度2.5米）ITAGREKGREK-P25M120000双辊熨平机（熨烫宽度2.8米）ITAGREKGREK-P28M130000通用烫台ITAGREK9000豪华节能烫台ITAGREK2800衣物消毒柜ITAGREK1200衣物消毒柜（豪华型）ITAGREK7200包装机ITAGREK6000电脑收款机（全套）多品牌组合11000电脑收款机配件（包括软件、高速热敏打印机、读卡器、扫描枪、钱箱；需自备电脑）多品牌组合7000衣服输送线（挂衣308件）ITAGREK9800输送线与电脑连接全自动控制盒多品牌组合9200去渍台ITAGREK9000整理柜（柜内自动吹烫）ITAGREK60000人像机（自动吹烫）ITAGREK22000人像机（自动吹烫，普及型）多品牌组合8000万用夹机ITAGREK46000光板夹机ITAGREK3900012千瓦蒸发器江心50003千瓦蒸发器江心1000意绿王加盟费（五年）免收1、 索取加盟手册（可点击本网站的咨询留言页面后，留下您的姓名、通信地址和邮编，并说明“索取加盟手册”），也可在网上浏览相关加盟资料，请记住网址：或2、访问意绿王中国总部，也可通过电话、手机短信、Email或网上咨询留言的方式进行意向咨询。3、根据自己的实际情况，确定是否加盟。4、如确定加盟，面交或汇款5000元定金，签定合同（可面签、传真签或邮寄签，也可在送货时补签。）5、选择店面、确定店址。6、加盟商提供店面的室内外尺寸，我公司装潢设计部给予免费设计，免费提供装修图纸和彩色效果图。7、店面装修接近尾声，提前7-10天通知我公司发货。8、我公司按您要求的到货时间送货（允许前后相差三天）货到（卸货前）再付清余款。9、我公司技术人员随同设备一起到达，进行安装调试和培训（安装调试时间一般为一天；培训时间一般为10天，如需延期，每天支付50元工资即可；也可随时来总部参加免费培训，免费提供住宿，学习时间不限，培训合格发证书）。10、散发我公司免费提供的彩色宣传单到各家各单位。11、正式开业，授牌仪式（也可在培训期间开业或试营业；如需我公司的礼仪小姐和形象大使到场剪彩，需负责食宿和来回机票）。12、售后服务：耗材供应并办理托运、设备报修、洗染咨询、跟踪督导等等。2、 衣业与人们的生活息息相关，是服务行业中的朝阳产业，单位运营成本较低，投资收益率较高，相对投资风险较小，市场前景非常广阔。家庭社会化：随着生活节奏的加快，人们忙于工作学习，衣物逐渐脱离了家庭洗涤，走向社会化，以前干洗局限于高档服饰，现在平常衣服，甚至床单、桌布、毛毯、毛巾、浴巾也纷纷步入了洗衣店。 根据调查预测：一个50万人口的中型城市，若每人每月干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套，那么按每家干洗店日平均收衣50套计算，至少需要300多家干洗店才能满足需求，面对市场的迫切需求，正规化、专业化、时尚化、规模化的干洗店，显示出强劲的发展势头，成为二十一世纪最具潜力的黄金产业之一。 对于准备投资干洗行业者来说，选择一家有实力有知名度的连锁企业加盟其中，业主无须有一定的技术和经验即可直接套用他人成功的经验和管理技术，得到加盟总部的长期指导和服务，避免孤军奋战、单打独斗，“供他人之梯，登自己发展之楼”，从而省去探索时间，降低了投资风险。 面对我国的市场经济环境，本世纪连锁经营将成为我国经济发展中一种新的经济增长模式，是一种崭新的创业机遇。 面对激烈的市场竞争，资金有限或者缺乏经验的投资者要要独立开创一个洗衣店是非常困难的。选择实力雄厚、信誉好的洗衣连锁企业加盟其中。 可获得公司总部的区域保护，避免多家竞争。 可快速准确地获得行业资讯，把握商机。 可无偿利用各种成功经验，降低经营风险，可利用总部了的信誉和品牌。获得可观的经济、社会效益。 洛克是您可信赖的连锁经营的品牌 洛克公司在国内已拥有2000