市场推广规划99.doc

一、营销推广策略：n 体验式传播策略让目标客户形成直观认识l 建立体验中心，包括独立的产品体验中心和合作区域性体验中心；l 举办或参与会展，为目标客户提供广泛的现场体验机会，新产品发布会、专业性会展活动、案例或应用研讨会、行业性展会等l 制作并传播视频或FLASH模拟体验。运用VEDIO、FLASH等视频技术模拟实际场景或产品功能，实现廉价广泛地模拟体验式推广l 通过网络和平面媒体模拟体验推广。以VEDIO、FLASH、情景软文等多样化形式，在公司网站和行业媒体上进行媒体模拟体验推广l 通过将产品赞助到电视媒体和会展活动的形式提升产品受众接触面n 启发式传播策略打造行业增值产业链l 与基于图形应用的软件开发集成商建立战略联盟。诸如GIS、3D等图形应用软件开发集成商与VTRON交互数字平台的显示与定位技术有紧密的技术互补性，通过与其建立稳固的战略联盟关系，有助于在产品、应用、市场等方面共享资源，促进产品行业增值应用的跨越式发展；l 聘请行业专家作为行业业务顾问。通过聘请行业专家作为业务顾问，有助于迅速获得行业信息与客户资源，为行业的进入创造良好的契机；l 举办行业案例与应用推广会。行业案例与应用推广会有助于行业方案在更大范围内迅速的推广与复制。二、营销推广工作内容：结合营销推广的基本策略，制定营销推广的基本工作内容如下：（一）会展与渠道推广l 新产品发布会l 新产品巡展/代理商培训会l 公共安全综合展会l 相关应用展会（会议、教育、司法等）l 应用方案发布/研讨/评审l 渠道推广（城市小型展示、合作展示等）1、新产品发布会l 目的：1、 向全国统一发布以XXX为代表的新产品；2、 系统化地传播“XXX”“、XXX”产品概念与消防、交警等部分行业解决方案；3、 组织与培训代理商队伍；4、 树立XXX品牌形象。l 时间：5、 08年4月6月（视新产品出产时间确定）l 地点：6、 广州市l 方式：7、 在酒店、度假村等场所租赁场地，邀请代理商、用户、媒体等参与，半天展示与宣讲，半天代理商培训的方式进行。2、新产品巡展/代理商培训会l 目的：1、 在全国重点一二线城市统一推广以XXX为代表的新产品；2、 系统化地传播“XXX”、“XXX”产品概念与消防、交警等部分行业解决方案；3、 组织与培训代理商队伍；4、 树立XXX品牌形象。l 时间：5、 08年4月6月（在广州新产品发布会之后）l 地点：6、 天津（北京与奥运会冲突）、上海、济南、西安、沈阳、南京、杭州、成都、武汉。其他城市视营销需求确定。l 方式：7、 在酒店、度假村等场所租赁场地，邀请代理商、用户、媒体等参与，半天展示与宣讲，半天代理商培训的方式进行。3、公共安全综合展会l 目的：1、 参与政府公共安全展会（如公共安全、应急指挥、消防、交通安全等），展示产品，发展代理商，寻求合作伙伴与用户；l 时间：2、 集中在311月。l 地点：3、 由办事处、行业拓展部等提出需求，报请业务部总经理同意后，由市场部组织策划，办事处积极配合。l 方式：4、 自行租赁场地参展或与代理商、展会承办方等合作参展。4、相关应用展会l 目的：1、 参与重点行业展会（如会议、远程会议、教育、司法、交通安全、设计等）和行业展会（如投影、会议设备等），展示产品，发展代理商，寻求合作伙伴与用户；l 时间：2、 集中在311月。l 地点：3、 由办事处、行业拓展部等提出需求，报请业务部总经理同意后，由市场部组织策划，办事处积极配合。l 方式：4、 自行租赁场地参展或与代理商、展会承办方等合作参展。5、应用方案发布/研讨/评审l 目的：1、 重点增值行业解决方案开发布会/专家研讨会/样板点单位方案评审等，意在促进解决方案的完善与传播，发展代理商，寻求合作伙伴与用户；l 时间：2、 集中在311月。l 地点：3、 由行业拓展部、产品发展部等提出需求，报请业务部总经理同意后，由市场部组织策划，办事处积极配合。l 方式：4、 自行租赁场地或与样板点单位合作组织完成。6、渠道推广规划l 目的：1、 搭建一个体验产品的真实环境，传播公司品牌形象、营销策略与代理政策，促进区域性代理商的发展；2、 向区域性用户提供一个产品体验的机会与环境。l 时间：3、 集中在410月。l 地点：4、 由销售经理提出需求，经办事处审批市场部审核后实行，原则上销售经理费用总额不超过2万元，次数不少于5次。l 方式：5、 在酒店、度假村或相关公共场所租赁场地，展示产品与方案，可与代理商合办也可独立承办。7、推广活动的职责划分l 职责分类A参展计划，需求提出 B参展方式、会展组织C客户邀请与接待 D展场建设与布置E设备、物料制作与提供 F技术支持G费用审批 H费用审核I备案 l 职责划分会展大类总监营销推广部行业拓展部技术支持部办事处经理销售经理新产品发布会GA/B/D/E/H/ICFCC产品巡展/代理商培训会GA/B/D/E/H/ICFC/GC/ D公共安全综合展会GB/D/E/H/IA/B/CFA/B/C/GA/B/C应用展会（会议、教育、司法等）GB/D/E/H/ICFA/B/C/GA/B/C应用方案发布/研讨/评审GB/D/E/H/IA/B/C/DFCC渠道推广（小型展示、合作展示等）E/H/ICFA/B/C/GA/B/C/D（二）平面与网络推广l 目的：1、 宣传产品价值与应用价值、增大品牌曝光率；2、 利用媒体与广告的力量，为产品的营销造势。l 时间：3、 集中在310月。l 方式：4、 以软性的图文发表为主，硬性广告为辅。l 媒体种类：5、 专业网络媒体：infoAV、投影之窗、专业视听网、投影世界、IT168、慧聪网等6、 专业平面媒体：infoAV、专业视听网、投影世界、电脑报等7、 行业网络媒体：消防类网站、智能交通类网站、教育类网站、设计测绘类网站等等8、 行业平面媒体：警察技术、消防科技、智能交通等等（三）营销物料设计与制作物料品种说明产品单张以单张和折页形式，可整体使用也可独立使用应用单张以会议、教育和重点行业方案等进行独立设计案例汇编汇编案例为销售和代理商提供范例公司宣传册与VW共同编辑，传播公司形象光盘包括应用VEDIO、演示DEMO和演示FLASH多媒体光盘与VW共同编辑，传播公司形象销售手册包括产品概念、价值、营销策略等，销售用代理商手册包括产品价值、应用范围、代理政