业务部执行方案.doc

业务部执行方案本方案内容包括业务部正常运作安排，及各种应急措施。包吃住，补贴手机费，提供深圳手机卡号，基本工资加提成加奖金。要求：10月1日到工作岗位，勤奋拼搏，服从领导安排，耐劳刻苦强调时间观念：将有限的时间创造最多的价值内容包括以下 项：人员组成 人员招聘 人员管理 业务出车路线安排 采购用车 接单时间分配 区域安排 1人员组成/配置到位。（10月份）:业务员8-10人 (理东/伟武/垂坚）2人员招聘:网上招聘/人才市场/熟人介绍业务部管理条例自备生活用品：牙膏 牙刷 面布 饭盒 草席 衣服 鞋 水杯 衣架 洗澡用品 被子 衣架。自备工作用品：手机 深圳地图 笔记本业务包 身份证原件 身份证复印件 个人简介 1寸照片 名片夹发配手机卡,稳定网络/入群 每人配鼎丰隆员工外套工作服2套公司待遇用车:前期公司配车，后期公司业务缘故用车需自己出去，推荐到交通银行开带有深圳通功能的银行卡住宿:公司宿舍,没有一人一房.吃饭:早晚包吃/自己出去吃没报销.中午在外面吃也没报销工资:按业绩分;800-4500不等工资发放模式:业务经理核算,总经理核算签名,财务部签名,在15-20天后发放工作模式:早8:30结束会议/正式出门上班 早9:00时段到客户单位（并在10:20报点）或者抽查午2点出门并到客户单位（在三点报点）或者抽查晚7:00至次日早7:00营业员与安装人员到客户单位场所安装晚8:00出门铺夜市 晚12:30之前回公司 晚8:00至次日早8:30前设计师做好需要的效果图日工作安排早6点全体员工起床:特殊人员除外午12:30离公司近的到公司吃饭晚7到公司吃晚饭并开结束会议 早7:10全体业务员开会（在此时间段上交客户名片/上交前天报表/确定客户的交上级做效果图）早9:00前:文员或者业务主管收集客户名片拍照并备份存库(并发送给客户手机短信早8:30结束会议/正式出门上班 早9:00时段到客户单位（并在10:20报点）或者抽查午2点出门并到客户单位（在三点报点）或者抽查晚7:00至次日早7:00营业员与安装人员到客户单位场所安装晚8:00出门铺夜市 晚12:30之前回公司 晚8:00至次日早8:30前设计师做好需要的效果图车辆安排:白天铺市/夜间送货铺市(要求做到全天车辆运用)业务员每天要求：按实际情况填写并上交业务报表工作日记，保存并上交客户名片，客户类型:大中酒店 大中商场 大中小夜场(夜总会/俱乐部/KTV) 休闲中心 咖啡厅 大型网吧 大型西餐厅 高档管理物业 4S汽车销售店 品牌手机店 服装专卖店 妇科医院 A型客户:1万到10万大型安装工程/设计包安装大量单 (大酒店/大夜场/大商场/国有娱乐场所景点) B型客户:1000以上10000一内设计包安装中量单(休闲中心/咖啡厅/新开夜场/网吧/小酒店) C型客户:1000一内,来场选购自行安装类型(手机店/服装专卖店/品牌专卖店等)D型客户：形象工程： 5万以上 超过10万 名牌地方业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、 试用期业务员管理条例：1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件/1张身份证复印件/个人简介/2张1寸照片。2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 新业务员无业务定额,业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，发兑现。） 4、 新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）三本公司业务员归业务经理全面管理安排 除公司高管外不得透露本公司信息和业务部信息给其他部门员工四业务部员工需服从总经理及本部门经理安排指挥。三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+提成+奖金，业务员三年升为业务经理 2、 底薪计算方法： 业绩达到12000元提成为6%加850元底薪 业绩达到30000元提成为7%加1000元底薪 业绩达到100000元提成为8%加1200元底薪 业绩达到150000元提成为10%加1600元底薪 业绩达到200000元以上提成为11%加2000元底薪3、 手机话费津贴计算方法：手机话费津贴为75元（按市话计算）；4、 业务员每月业务额定额为8500元起。完成定额可得底薪/提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。优秀营业员/业务员的标准:平时工作态度/工作效率/业绩 节省开工费用，增加奖金/报价保留余地 1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。5.奖励制度:A按业绩:最佳业务员(完成20万营业额)奖励3000元公司 精英业务员(完成15万营业额)奖励1500元优秀业务员(完成10万营业额)奖励500元 B按工作态度最佳员工奖1000 优秀员工奖 500 6、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。 由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。关于兼职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法：业绩10，成立会议机制年间公司业务部员工必开会议制度:a开门红会议 b日会议 c周会议 d月会议 e季会议 f旺季会议 g淡季会议 h年终会议 i成功失败研讨会议08年度业务培训/基本安排(业务分区)两节(万圣节/圣诞节)共92天 三节(万圣节/圣诞节/春节)123天3节 期间宏观时间规划收集登记客户资料。以每一条街道为目标，地毯式搜查，以中，大规模的08年度网络整理:分两阶段时间10月1至12月10日一阶段国历10月前至10月15日:为确定客户大概数量并区分大小:工作方式：拍店面照/登记店名/地址对每一条道路独一登记，（详细地址和电话，最好就是拿一张店里的服务卡或者名片回来）回到公司登记入册。二阶段:11月1日前至12月10日为确定客户详细资料并送达我方宣传册与传单 表现为收集名片/主要联系人/电话/可能性业务部8人（江垂坚）2008/10/01 前完成业务的人员招聘和培训工作。业务8-12人 2008/10/25 业务部进入工作（圣诞节）2008/10/31 万圣节2008/11/1 圣诞节业务开始2008/11/10 对宝安片区的彩页的发放（由营销部负责）2008/11/20 基本完成对大客户和工程单的拜访和设计（由业务部负责）2008/12/30 开总结会议。撤出卖场。路线安排主要政策:一:近区域要求95%铺市/远区域抢大单. 二:主打稳定大本营:宝安/南山,（抢攻占远区域形象工程全深圳)三:区域:深圳六区:1宝安2福田3南山4罗湖5盐田6龙岗（1）:宝安铺市安排(按主要路线安排):a松岗(小):b光明(小):光明大街 碧美公路 观光路 公明大道 华夏路 光环大道 滨河西路 滨河东路 光恙路 光桥中路 振兴路c公明(小):d沙井(中):e福永(小):永和大道 福园路 同富裕路 政丰南路 天福路 桥和路 立新路 机场九路 裕华路 机场五路 怀德南路下十围路 福中路 蚝业路 重庆路怀德北路 新福路 龙翔北路 政丰北路 白石厦路 石厦路 淇誉路 广深公路 温碧路 永丰二路 永丰一路 福永大道 大洋路 翠岗路 西海路f石岩(小):松白公路 宝石东路 北环路 洲石路 宝石南路 光明路 罗租工业大道罗租大道 永和路 上屋大道 田心大道 羊台山路 育才路 如意路g观澜(中):h龙华(大):i西乡(大)/j新安(大):按横直排列横:垂直于宝安大道:湖滨中路 湖滨东路 新乐三街 湖滨路 龙井一路 龙井二路 新安一路 新安二路甲岸路 新圳路 兴华一路 新华二路 创业一路 创业二路 罗田路 玉律路 裕安一路 裕安二路 上川一路 上川二路 新安六路 新安五路 新安四路 流塘路 工业路 庄边路 河东路 荔园路 鸣东街 码头街 码头路 平洲路 海域路 劳动路 龙腾路 龙珠路 西乡大道 宝田一路 同鼓路 银田路 共乐路 宝田二路 航域大道 固戍路 固戍一路 宝田三路 洪浪北路 洪浪南路 河西路直:平行于宝安大道:前进一路 前进二路 广深公路 宝安大道 新湖路 翻身大道 自由路 安乐三路安乐二路 新乐路 建安一路 见安二路 公园路 新安三路 大宝路 留仙三路 留仙二路 留仙一路 锦华路 宝民路鸣乐路 宝源路 兴业路 新湾路 盐田路 乐群二路 乐群路 华龙路 双龙路 共和工业路 铁仔路 西海路 凤凰岗路 上合路 k 大浪:l民治二南山:1西丽2桃源3沙河4粤海5南头6南山7招商8蛇口:三福田:1梅林2莲花3华富4香蜜湖5沙头6福田7南园四:罗湖:1东湖2东晓3翠竹4莲塘5黄贝6南湖7桂园8东门9笋岗10清水河五:盐田:1盐田2沙头角3海山六:龙岗:1布吉2南湾3坂田4平湖5横岗6龙城7龙岗8坪地9坑梓10蔡涌11大鹏12坪山13南澳深圳市鼎丰隆贸易有限公司业务部副经理/业务主管每天工作安排一开早会:1宣誓激励 2总结前一天的业绩 3查看业务前一天的路线及实际情况 5处理特殊情况 4总结前一天公司出现问题 6安排指导业务路线及基本培训二处理后勤情况1检查车辆整洁 2检查车辆耗材:水/汽油 3公司后勤部采购:水/米/蔬菜/肉类三安排铺市路线1主力业务路线 2基本铺市路线 3跟踪以有成功可能的单四安装工程: 1安装人员安排 2清点出货/材料耗材准备 3后勤安排 五开当天总结会1将业务员当天收到的名片拍照 2总结当天公司整体业务情况 3策划好期间每天安排六做好每天日记:当天情况/营业效果 4当天资料报表整理存库 6业务人员调整宝安五星级酒店电话和地址 五星级酒店酒店名称电话地址骏豪酒店28020888观澜高