暑期实践 枸杞创业 摆摊创业.doc

暑期实践报告 2013/9/12暑期实践报告之创业篇2013年暑期的进入，意味着我进入了大学的一个节点，大学的学习生活过半，即将步入大三的我，除了自己的热情，也为提高自身素质和社会竞争力而努力。近年来，大学生创业就业一直是社会热点之一，而且就业形势越来越严峻。前两年的假期实践均无值得一提之事，第一个暑期在施工单位做最苦最累的活，真切体会到建筑行业底层施工人员的辛苦，也对自己毕业后会从业的建筑这个行业有了最直观的认识；上个寒假酒店服务生的工作也略有获。其共同点，让我体会到生存的不易。这个暑期因学驾驶证没有及时报名，计划落空。第一，我选择了在闹市区摆摊；第二，算是小小的自主创业，从零做起开一家淘宝店铺，卖宁夏特产枸杞。受传统观念的影响，多数大学生依然希望选择体制内就业，比如政府机关、事业单位、国有企业以及垄断行业。因为总体而言，这些部门和行业就业稳定性相对较高，收入相对稳定，也有较好的个人发展空间，所以成为多数大学生的就业首选。相反，选择体制外的大学生就业相对较少。我想还有一个重要的因素，这个社会中“人”的作用，在我的老家，我总结：有理想有能力者在外地找到了很好的工作或者创业，都有很好的成果；自甘平淡不能承受经济发达地区快节奏生活带来的压力，同时也是家里有“人”者，往往回老家，等待家人安排的工作。哪类更优不做评论，只言自己的追求。我希望能通过努力成为前者。暑期的实践，有两件事情。第一次尝试，街头闹市区摆地摊，卖家人前几年开服装店积压的衣服。首先争取到家人的同意，并获得了母亲的经验支持，因为省去了进货这个步骤，但也是一把双刃剑，没有了很多前期准备，免去了资金的负担的情况下，也带来了衣服款式的过时，卖相不好的问题。接下来用了一天的时间打听选定了摆摊的地点，摆摊的大哥大姐还是非常和蔼的，告诉了我一些注意事项，县城的城管也没有新闻中那样凶恶。我的道具，宁到银川买了便携的折叠架子，一包精美的手提袋，自己的行李箱带衣服，还有爷爷的小电动三轮车，一个马扎，一个自己写的海报，准备工作很轻松，很快完成。摆摊的第一天，对于略微腼腆的我来说，最难的是克服心理障碍，如何适应这种在人群中卖东西的感觉，怎样主动与陌生人交流。刚开始很不自在，后来一帮同学的到来，慢慢缓解了紧张，接下来的11天，也越来越应对自如，期间有一位好兄弟一直帮我，非常感谢。每天从下午7点开始摆摊，到晚上11点左右结束，这是我总共12天。有卖出一件衣服获得收获的的喜悦，也有遭人白眼一件卖不出去的不快。见识到形色的人群，学习到与人更好交流的技巧，也锻炼了自己独立处理事情的能力，收获颇多。第二件事情，从零做起开一家淘宝店铺，卖宁夏特产枸杞。大二的第二学期，我接触到淘宝卖家，自己也加入这只庞大的队伍，通过代理别人的品牌，和女朋友利用课余时间开起了一家经营经营女装的店铺：祥语衣阁。积累一些经验。半年的经营，由于做代理的限制，货源品质，很多增值服务等我无法与其他拥有自己货源的淘宝卖家竞争，导致现在处于一个瓶颈，很难增长，便有了新的想法，做自己能掌控的产品，第一个想到了家乡最有名的枸杞。先简单介绍一下我的家乡及其枸杞。我来自宁夏回族自治区中卫市中宁县，在这里土生土长，这里独特的地理环境孕育了品质最优秀的枸杞品种中宁枸杞，素有“天下黄河富宁夏，中宁枸杞甲天下”的美誉。中宁枸杞本名宁安枸杞，位居宁夏五宝之首，以原产地在中宁县城宁安堡而得名。中宁枸杞是家种名优农产品，是继承我国长期利用野生枸杞的传统经验，在宁安堡一带特殊环境下发展起来的贵重中药材。中宁已在全国40个大中城市建立“中宁枸杞专卖店”181家，在全国136个大中城市建立了稳固的枸杞销售渠道和网点，枸杞干果及其加工产品远销30余个国家和地区。“中宁枸杞”已成为中国驰名商标，并被评为全国最具影响力的地理标志，品牌价值近30亿元人民币，列中国农产品区域公用品牌价值排行榜第19位。（本段摘自百度百科）一，通过线上浏览淘宝卖家页面以及研究过销量之后，发现卖家虽多，但销量出于较高层次的店铺并不多，竞争也不是非常激烈。二，从淘宝销量最高的四家店里买回4包枸杞，发现奸商居多，拿青海等地枸杞冒充宁夏枸杞，以次充好。三，淘宝上有不少以大学生创业为名的店铺，不乏成功者。这种淘宝枸杞的现状，让我更想进入这个市场，能为想买枸杞的人提供品质最好枸杞，也开启自己新的淘宝之旅。从零开始的艰辛，只有亲历的人才懂。为了增加成功的几率，规避风险，我找到一位非常好的兄弟合作，他对枸杞的了解远胜于我，家里又种植枸杞10年以上的经历，一起投入。我们定的经营理念：只做精品，只卖最好的宁夏中宁枸杞，追求卓越。理想很丰满，我们畅想着店铺经营成功的结果，互相表达自己的理想，一时信心满满。但是，现实真的很骨感。枸杞是农产品中价值较高的产品。普通成色往往一斤在30元以上，要想开起一个店铺，不是几十斤就能开的起的，几百斤需要多少钱，分大小、选成色都需要钱，资金哪里来？包装快递等，线下的问题最难解决，也是一切的基础。后期线上美工，客服等相对较容易。资金的问题主要通过筹借，再加自己的一点点储蓄解决。选购枸杞是重点，于是开始了我们连续半个月，每天早上6:30随着枸杞交易市场开市，进行的枸杞选购。最终在看了半个月之后，选购了一批枸杞，之后还有色选，即选出晾晒不当造成的晒黑的枸杞。分等级，分出大小等工作。最辛苦的是外包装的获取，也真切体会到开始的艰辛。在枸杞包装袋的外层，寄快递的纸箱，由于我们所在的县城没有厂家生产，有两种方案：一，阿里巴巴订购；二，自己收购。我们两种结合在一起，网上订了一批，还有一部分自己从商店超市购买。这个部分经常遭人白眼，也让很多人不能理解。而此时进行到最后一步，自己的心境却是另外一番，是即将完成自己策划的事情时的激动，是经历各种辛苦够有成果的欣慰。看着包好的一个个包裹，心里满满的成就感。最后进行的图片和视频的拍摄、处理等也花费了大量的时间。最终完成了卓越枸杞淘宝店铺的原型。现在也正在经营，也有了一些顾客。这里简单的文字无法完全表达其中的经历与自己的感悟。以前认为“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”这句