创新营销论坛的评选活动策划方案.doc

2011家居创新营销论坛暨创新营销奖颁奖典礼（主题：创新中国 营销力量）【策划方案】背景：2011年以来，随着原材料价格上涨、物流、人工成本以及卖场租金的提高，再加上国家对上游房地产市场进行的一系列调控，使得包括地板在内的下游家居市场的形势变得越发严峻。整个大市场需求整体缩水，整体销量严重下滑，供大于求导致行业竞争烈度不断加大。在此背景下，如何根据营销环境的变化情况，结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革？如何以精准的目标定位优化企业内部资源，在细分市场领域打造品牌个性和特色？如何以最接近和贴近目标消费群的创新营销方式和新媒体手段，获得品牌口碑和美誉度？如何以引导消费的社会价值与品牌价值传播并重的方式获得持续信任和影响力？家居建材行业的销售模式一直以来被认为“初级化、简单化”，缺乏核心竞争力，然而今天的家居建材行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力，每个企业都在进行着不懈的创新探索。营销创新，是保持企业生命力和持续发展不竭的源泉，也企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。创新，不是知名品牌的专利，而是任何有理想、有抱负的企业和营销人随时随地、可想可为的事。本次论坛，将围绕营销创新展开讨论，在每个观点背后，均有翔实案例，从营销创新的理念、思维、方向到营销系统各环节的创新运作，提供指导与借鉴。论坛目的：汇集家居建材行业精英营销团队及知名营销专家，共享业内最新营销理念及成果，打造中国家居业最具权威性的营销论坛，为家居营销人搭建沟通交流与思维碰撞的平台。借鉴国际及其他行业营销新理念、新方法和新趋势，帮助中国家居企业解决营销难题，提升中国家居业及企业营销、管理和创新能力。为家具、地板、木门、橱柜等细分行业的资源整合及高效营销提供互通通路，促进行业共同发展。通过强势平台及媒体广泛参与，为参与支持企业提供有价值的推广平台。组织机构：主办：中国木业国际网国际木业杂志中国木材与木制品流通协会协办：地板998网支持单位：中国林业产业协会中国家具协会上海建筑材料行业协会（不要仅地板委员会，因为涉及橱柜等）时间拟定：2011年10月地点选择：待定论坛议程：第一天上午：中国家居市场整合营销之路主题演讲：中国家居产业未来发展新趋势 资源整合为家居市场带来的变化 企业如何实现大（高效）营销案例分享：让营销逼近购买（终端市场）（1家）特色营销的营销战略（1家） 跨界营销创新分享（2家） 绿色营销及其市场定位（2家） 团购的市场号召力(1家) 中国家居定制化体验（1家尚品宅配）高峰对话：整合营销如何降低成本 大营销创新经验探讨 家居建材业内的营销借鉴与应用自由问答：媒体与参会者自由提问第一天下午：新网络时代家居品牌营销之路主题演讲：“大家居”的内部扩张与网络概念营销 家居网络整合营销之道家居品牌良性网络销售生态链的建立和运营 创新网络营销模式及应用案例分享：网络团购现状与发展（1家） 突围中的电子商务运作（1家） 网络营销的媒介选择与平台互通（2家地板998、搜狐家居） 地板业的网络联盟营销（1家巢尚商城）高峰对话：网络营销多元化对企业的影响 网络宣传平台互补 营销套餐，务必搭配合理自由问答：媒体与参会者自由提问第二天上午：渠道营销与平台共享主题演讲：家居行业渠道现状及未来发展趋势如何实现家居企业销售渠道的优化整合经销商联盟对终端营销的影响案例分享：情感营销经销商渠道建设及维护（1家） 体验营销的创新思考（1家） 区域营销（1家） 工程渠道营销（1家） 设计师渠道营销（1家） 网络共建与平台共享（1家）高峰对话：如何打破观念，实现渠道共享 营销终端对渠道策略的制定提出哪些要求代理区域保护的破除及良性竞争自由问答：媒体与参会者自由提问第二天下午：分会场讨论分会场一：地板企业创新营销经验分享分会场二：家具企业创新营销经验分享分会场三：木门企业创新营销经验分享分会场四：橱柜企业创新营销经验分享论坛形式：主题演讲+案例分享+高峰对话+自由问答第二天晚上：创新营销奖颁奖典礼暨晚宴参会嘉宾： 1、中国地板、木门、橱柜等企业总经理、副总经理、企划总监、营销总监、品牌总监2、中国及欧美地板、木门、橱柜等经销商、分销商、建材连锁商及瓷砖经销商3、中国地板及瓷砖等相关行业知名营销专家4、中国及欧美房地产商总经理及采购总监5、中国家居卖场总经理及采购总监6、国际知名地板、木门、橱柜等品牌企业7、欧洲、美洲行业协会领导、中国行业协会领导8、国内外知名经济学专家、营销专家，咨询、智力机构代表营销创新奖设置、评选及推广：1、奖项设置（1）家居企业创新营销年度TOP10在地板、木门、橱柜等参会或赞助企业中，根据“创新性、成效性、知名度”综合指标，选取综合杰出企业10家。（2）家居企业创新营销案例奖（可视情作调整）年度最佳跨界营销创新奖 （圣象长虹合作；大自然冠军联盟及与海尔合作）年度最佳事件营销创新奖 （梵戴克模特大赛）年度最佳产品功能创新奖 （尚兰格地热地板）年度最佳产品设计创新奖 （富得利橡木生活）年度最佳渠道模式创新奖 年度最佳品牌传播创新奖 年度最佳网络营销创新奖 （宏耐，贝尔, TATA）年度最佳节日促销创新奖 （扬子）年度最佳乐活营销创新奖 年度最佳区域营销创新奖 （北美枫情上海经销商齐家团购成为上海团购第一品牌）以上奖项在地板、木门、橱柜等家居企业中，每个奖项选取在某方面找到突破口、并带动企业快速发展，在某方面处于行业领先地位的优秀企业代表1-2家括号中内容为示例对于奖项的确定以及候选品牌，可以先大范围作一次初步筛选，比如，从企业官网以及家居媒体的报道、采访中，了解企业近阶段在做的事情，总结其具有创新的成分，与奖项设置相近的案例往里边套，对号入座。同时，也结合案例奖项设置进行调整修正。对每一个奖项，大概列出23个候选品牌，并要整理出文字性的案例说明，作为投票、评选以及撰写颁奖辞时使用。（3）家居企业营销创新个人奖年度创新营销杰出总经理奖（面向家居企业营销总经理、集团企业营销副总裁或者企业最高营销负责人）年度创新营销杰出市场（品牌）总监奖（面向家居企业市场总监、品牌总监、企划总监、产品市场总监、公关总监）年度创新营销杰出经销商奖（面向家居企业负责一个以上省级区域的经销商）2、评选方式（1）企业推荐推荐业内优秀企业及案例若干（2）网络评选网络公示，网友参与评选（3）专家点评评审专家进行最终评选3、宣传推广“中国家居企业创新营销奖”是以第三方权威机构的身份，对企业营销工作的高度认可，代表了在国内家居营销领域企业的最高营销成就。奖项背后代表的是强大的传播收益及事件营销的影响力。对于获奖企业，论坛所有合作媒体都将进行跟踪报道，是企业一次极佳的公关机会。获奖企业将与业内一流公司领先企业共同获得该奖项，极大提升品牌地位。推方主要分为：颁奖典礼推广公布获奖企业并颁奖案例精选推广评选结果及案例集结成册后进行渠道、终端宣传颁奖晚宴：1、来宾签到2、来宾入座3、主桌贵宾&VIP入座4、颁奖晚宴开始5、主持人介绍与会嘉宾 &VIP & 赞助商6、欢迎辞(重要嘉宾致辞、赞助商致辞)7、入围者介绍8、评委和评审流程介绍 9、颁奖（颁奖辞）10、主持人宣布颁奖结束11、晚宴、演出开始（建议在新鲜出炉的“中国达人秀”选手中，选择演员及节目，因为具备人气，他们对于受众有足够的吸引力和新鲜感，但因为知名度所限，参加商演的身价不会太高，同时，对于商演的邀请会持积极态度）12、晚宴结束13、媒体专访合作媒体：网