商务会谈Business T.ppt

Unit8商务会谈BusinessTalks 我叫张峰 是上海技术进出口公司的 MynameisZhangFengfromShanghaiTechnicalImportCorp SectionI 1 在过去的函电中 我经常见到您的名字 久仰了 Ihavebeenveryfamiliarwithyournameinthepastbusinesscorrespondence Ihavelongexpectedtoseeyou SectionI 2 Asyouknow thecompletesetofequipmentyouintendtobuyfromuswillinvolveinthewholefactoryequipmentincludingthenecessaryaccessoriesandparts 您可知道 你方欲从我方购买的成套设备将涉及一个完整工程的设备 包括必要的附件 SectionI 3 Allinall itinvolvesatremendoussumofmoneywhichisbeyondourmeans 总之 这需要一笔巨大资金 我们的财务负担不起 SectionI 4 我们所要买的这个成套设备是不小 但要说你们公司的财务负担不了 那恐怕是过谦了吧 It struethatthecompleteplantweintendtobuyisnotsmall butI mafraidyouaretooreservedwhenyousayitisbeyondyourfinancialcapacity SectionI 5 Eachbranchisindependentwithregardtofinanceandaccounting 在财务和账务上每个公司都是独立的 SectionI 6 中国现在出现了许多联合企业 虽然都是社会主义所有制 但联合企业内部各单位也要实现独立核算 自负盈亏的 InChina wehavealotofassociatedenterprises Thoughtheyareofsocialistownership eachunitwithintheassociatedenterpriseisindependentinfinanceandisresponsibleforitsownfinancialgainsorlosses SectionI 7 我得提醒您 我们在上次电报表示接受你们的最后一次报价时 就考虑了我们付款较晚这样一个因素 Iwouldliketoremindyouthatwetookintoconsiderationthefactorofdeferredpaymentwhenwecabledyououracceptanceofyourfinaloffer SectionI 8 Butwedidnotexpectthepaymenttobeeffectedafteractuallyreceivingtheshipment 但是我们没有预料到你们的付款要推迟到收到货物之后 SectionI 9 Eitherway theletterofguaranteeshouldreachustwomonthsbeforeshipmentisdue asstipulatedinthecontract 无论用哪一种方式 担保函必须在合同规定的装运期前两个月到达我方 SectionI 10 您的这个建议似乎可行 但我现在不能就答应您 Yourproposalsoundsacceptable butIcan tpromiseyouanything SectionI 11 成套设备财务负担单独核算担保函D PTermsBs L分期付款商务函电 setofequipmentfinancialcapacityindependentinfinancingandaccountingletterofguarantee见单付款提货单byinstallmentsbusinesscorrespondence Languagereview PracticesectionI Additionalpractice 在实施商务解决方案方面有何新举措 下一步该怎么做 What snewandwhat snextinimplementingbusinesssolutions SectionII 1 大会组织者提出这样的问题 在某种程度上暗示了我们正处在一个十字路口 Byposingthequestion theconferenceorganizersare insomeway suggestingweareatacrossroads SectionII 2 我想继续鞭策我们当中的每一位 要学以致用 Iwouldliketocontinuechallengingeachofustousewhatwe velearned SectionII 3 我们不能特立独行 而必须团结起来形成一个行业 Wecannotgoitalonebutactasanindustry SectionII 4 正如历史上其他各技术领域一样 电子商务所能产生的巨大影响须等到该领域的技术被普通百姓所接受的时候才会充分显示出来 Likevirtuallyeveryotherfieldoftechnologyinhistory thefullforceofitsimpactwillnotbefeltuntilthetechnologyisusedbyordinarypeople SectionII 5 我们这个行业的集体思维习惯必须改变 Thecollectivemindsetofourindustrymustchange SectionII 6 化工产业正处于一个最能领悟IT发展潮流的时刻 即领悟这些发展趋势所能产生的影响以及它们转变商务的潜能 ThechemicalindustryisuniquelypositionedtounderstandITtrends theirimpact andtheirpotentialtotransformbusiness SectionII 7 我们的工作横跨化工与IT两大 技术 行业 我们要重视自己 共依共存 的优良传统 Asprofessionalswhoworkacrossboth technology industries wecanappreciateourrichhistoryof codependence SectionII 8 商务解决方案基调 主题发言新举措电子商务潜力走向成熟普通百姓观念上处于领先地位不可分割的部分简单易行的一面集体思维习惯自然延伸最佳实践 businesssolutionskeynotespeechnewmeasurespotentialofe businesscomeofagethemajorityofpeoplemaketheleapinperceptionintegratedintothefabricoftheeasypartcollectivemindsetnaturalextension Languagereview Ithinkyouarewellonyourwaytobeingaworldclasscityby2015 我想 到了2015年你们肯定会把它建设成为世界一流的城市 SectionIII 1 SomedevelopmentprojectsinChina suchasthewesternstrategy aimtomeetthecoreinfrastructureneeds 中国的某些发展项目 如西部开发战略 是以满足核心基础建设的需要为目标的 SectionIII 2 thisisanareawherewehavegotveryparticularstrengths becauseourexperienceinurbanregeneration issomethingthatIthinkwehavetoofferyoubywayofexpertisehereinShanghai 这一领域正式是我们的强项 我们在城市改造方面 积累了不少经验 这些技术正好可以为上海所用 SectionIII 3 IntheUK theprivatefinancinginitiativeshaveenabledustodevelopourinfrastructuremorecosteffectively morequicklyandtoahigherqualitythanotherwisewouldhavebeenpossible 在英国 与其他方式比较 私有融资的启动让我们能够在基础建设方面更节约成本 速度更快 质量更高 SectionIII 4 Itisplayingabigpartinallowingustohavemajorpublicsectorbuildingprogramsdeliveredonbudgetandoncost 私有融资方式正发挥着巨大的作用 它能让我们在预算和成本方面挽救那些大型的公共建设项目 SectionIII 5 businessforumremarkabletransformationSpecialOlympicsdoone svivaurbanregenerationpeopleupstairsNobelLaureatehaveparticularstrengthssistercity 商务论坛巨变特奥会参加学位答辩城市改造高层人士诺贝尔奖桂冠强项姐妹城市 Languagereview 单句口译 C E21 28 Whatnewshaveyoubroughtontheproblemofpayment mr Smith it struethatthecompleteplantweintendtobuyisnotsmall butI mafraidyouaretoomodestwhenyousayitisbeyondthefinancialcapabilityofyourcorp Abank sletterofguaranteegivesthedirectassuranceforthepaymentwhileanL Cisopenedbythebankonlyattherequestoftheopenerandalsogivesakindofassurancebutnotsodirect 1 3 4 Toensurepayment BankofChinashouldgiveusawrittenlettertotheeffectthattheywillguaranteethepaymentifthebuyerfailstodoso 5 Overthepastfewyears we vecomealongway andtherearenowsomeveryspecificthingsthatwemustaccomplishtofullytapthepotentialofe business 4 5 6 E businessinthechemicalindustryiscomingofage E businessismakingusmoreeffectiveandcompetitive makingusrethinkhowweworkwithcustomersandeachother 7 Thecollectivemindsetofourindustrymustchange E businessisnotjustatechnologytrend Norisitjustawaytosavemoney Infact itisanaturalextensionofthe technology thatisalreadyintegratedintothefabricofoureverydayoperations 6 7 8 Sharingstandardsandbestpracticeswillbethekeytofurtheradvancingourindustryandsociety 8 单句翻译 E C24 18 你们拥有的是一座非凡的城市 祝贺所有参与了该市发展的人们 因为我想到了2015年你们肯定会把它建设成为世界一流的城市 祝贺上海赢得了2010年世博会的主办权 中国的某些开发项目 如西部开发战略 是以满足核心基础建设的需要为目标的 而这一领域正式我们的强项 在使公共与私有部门之间进行合作方面 我想我们可以向上海提供专业支持 1 4 5 我们还了解并意识到华东地区在高端技术 科研和商业专业知识等方面是一只领头羊 这再次说明了英国能成为你们的自然合作伙伴