棋牌游戏自主运营与联合运营的方式和比较.doc

棋牌游戏自主运营与联合运营的方式和比较一、自主开发运营棋牌游戏的特点棋牌游戏相比较于大型角色扮演类游戏而言，看似简单，但实际上好的产品并非一般团队能够做得出来。以我们13年软件研发经验，7年游戏研发经历来看，国内大部分开发团队都不具备开发性能稳定，运行高效棋牌产品的能力。1、开发投资需求：自主开发棋牌游戏需要团队具有一定的软件研发基础，最好有5年以上软件研发经验，经历过大型软件的研发历练，在架构、安全、并发、缓存方面均有成功经验为好。当前，如果要从零打造一个棋牌产品的开发团队，需要架构师1名，平均月薪2万元起；服务端主程2名，平均月薪1.5万元起；客户端主程2名，平均月薪1.2万元起；游戏插件开发人员3名，平均月薪08.万元起；WEB开发2名，平均月薪0.6万元起；测试3名，平均月薪0.4万元起；策划2名，平均月薪0.6万元起；设计2名，平均月薪0.8万元起；产品经理1名，平均月薪1.5万 元起；共计18人，每月薪酬支出约16.5万元，以上人员均需要有类似开发经验，完成一款标准化平台需要此团队历时8个月左右；如需要达到游戏公社的整体技术条件和水准，约需18个月左右研发周期，前提必须是有经验，且员工敬业得力，技能能够满足开发需求，并最终开发成功。所以，自主研发仅人工成本的投资要求为132万元297万元。由于软件研发行业的特性因素，通常实际资金消耗要远高于预测投入，所以，需要风险准备金约需要300万，共计600万元左右投资方可实现。2、运营投资需求：运营投资分为运营固定基础投资和市场推广投资两部分。运营固定基础投资包括：一组服务器（约8台），分别为数据库服务器、登陆服务器、列表服务器、房间服务器、平台服务服务器、WEB服务器、数据转发服务器、备份服务器，总投资额约10万元左右（根据规模也可缩至两台服务器，待人数上涨后再分布部署）。20M以上带宽，约10万左右一年，后期要增加至100M独享带宽，约40万一年。合计固定基础投资为12-50万元每年。运营人工基础投资包括：技术运维（含网管）团队2人，平均月薪0.5万元；客服团队5人，平均月薪0.3万元；市场团队2人，平均月薪0.6万元。合计人工基础投资为3.7万元每月，44.4万元每年。市场推广投资包括：物料印制费用、广告费用、人工（含外包）费用；此方面投资额度根据推广计划、已有资源、目标市场各不相同，资金充裕有资金充裕的做法，紧张有紧张的做法，总体来讲，资金充裕可以缩短投资回报期，紧张则需要延长投资回报期或需出让部分预期利润。一般县级城市推广费用从2万元起，地区级推广费用从5万元起，省级费用从10万元起可以操作。另外，需要解决资质问题。3、利弊分析：从不利的方面来看，自主研发投资要求较高，风险较大，不适合非专业软件公司采纳。从有利的方面来看，自主研发可以享有产品著作权，享有运营主控权，享有全部收益，虽然需要涉及的工作事项较多，但最终利益也是最大的。二、购买产品进行自主运营的特点购买产品是比较经济的做法，避免了自主研发所需要的大量投入和研发成败风险，比较适合大多数创业者的选择。但是有几点必须注意，游戏产品不像一般商品，购买者可以全部拥有并自主把握；游戏产品的购买实际上是选择一家开发公司作为自己的合作伙伴，这家公司提供的产品质量如何，后续服务如何将直接影响自己的运营成败。由于软件类产品的质量不是通过简单试用或直观观察就可以得出判断的，例如，同样一个小功能，不同水平的开发人员实现该功能的逻辑千差万别，高手用几行代码就可以实现，而且逻辑严谨清晰，差手则可能需要上千行代码才可以实现，而且逻辑混乱，绕来绕去，漏洞百出，运行极不稳定。所以，购买任何一家公司的产品均有风险。本着对运营投资的负责，必须要详尽的、全面的考察公司实力，最好有权威的软件评测机构给予专业评测。很多草台班子深知绝大多数客户是不专业的，仅凭直观的视觉表现评价产品，所以，对于最需研发功力的底层研发工作简单处理，将主要精力放在客户能够直观看到的界面层面，为客户呈现界面华丽美观的产品，而非运行高效、质量稳定且能够支撑大容量并发和安全考验的产品。一旦遇到这种合作公司，合作者将深受其害。另外，对于代码泄露的游戏产品，坚决不能采纳，一旦运营成功，则极易被制作出外挂或泄密。1、购买产品投资需求：掌上新城公司销售的棋牌游戏产品共有两个版本，一个是竞技城版，售价分别为3万、5万、8万元，其中8万元版本包含近200款棋牌游戏。另一个是游戏公社版本，是现有自营平台的同步复制版，确保功能100%同步，此版本分对象且限量发售，定价为15万、20万、25万三个版本。2、运营投资需求：与自主研发相同，约为固定基础投资为12-50万元每年；人工基础投资为3.7万元每月，44.4万元每年；市场推广投资若干；解决运营资质问题。3、利弊分析：从不利的方面来看，产品采购风险较大，需要认真考核，采购后要掌握控制，也有一定要求，不适合对软件、游戏无任何基础的公司或个人采纳。从有利的方面来看，购买可以享有运营主控权，享有全部收益，虽然需要涉及的工作事项较多，但最终利益也是最大的。三、联合运营的特点：与开发商联合运营是比较好的一种合作方式，由于利益捆绑在一起，所以，产品的开发、服务、运维等方面不用担心，出于共同的和自身的利益考虑，开发商有尽职尽责的主观因素，这一点非常有利于合作商。另外这种合作，双方从对方那里获得的支持和好处是无法通过金钱进行衡量的，所以，也是最经济的合作方式，比如：您在当地的人脉关系，对当地的了解程度，都是我们公司花费数百万元投入也不见得能相抵的优势。对于公司已经获得的运营经验、推广经验，合作商也无需为此再进行摸索和付出试探成本，直接享用成果即可。所以，这样的合作模式，如果通过金钱衡量的话，即使真实投入是10万，但效果却不止相当于数十万，是最合算，最聪明的合作方式。但是这种合作模式也有需要注意的地方，因为两个公司或公司与个人之间的合作比较容易在职责界定和利益分配方面出现歧义和纠纷，如果不从大局出发，则可能会影响共同的利益。所以，合作前提是双方必须是有包容心、有前瞻性、能从大局出发、不拘泥于小节才可以，而且还要先小人后君子，签订条款尽量全面，约定明确无误的协议条款。1、联合运营产品投资需求：合作商无须为研发产品投入一分钱，而且产品由经验丰富的团队进行开发。如果采用保证金方式合作的话，运营成功，则获得该产品的成本为零，如果运营失败，则获得该产品的成本风险为100万元。如果采用一次性采购点卡方式合作的话，运营成功，则获得该产品的成本为零，如果运营失败，则获得该产品的成本风险约为亏损100万元到盈利400万元，因为点卡可以卖掉。卖给玩家可以盈利400万元。2、运营投资需求：没有固定基础投资压力，也没有运营人工基础投资压力，只有市场推广投资若干；运营资质没有问题。3、利弊分析：从不利