进出口商品的价格[1].ppt

第13讲进出口商品的价格 基本内容 了解进出口商品定价的基本原则 计价货币的选用 掌握买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金 折扣的计价和支付等知识 重点和难点 成本核算 价格的换算 第一节价格的掌握 一 正确贯彻作价原则作价原则 按照国际市场价格水平作价要结合国别 地区政策作价要结合购销意图作价 二 考虑影响价格的各种因素注意国际市场价格动态交货地点和交货条件运输距离商品的品质和档次季节因素成交量支付条件和汇率变动的风险 三 加强成本的核算 1 出口总成本 出口商品购进价 国内费用 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口退税收入出口退税收入 出口商品购进价 含增值税 1 增值税率 退税率 出口成本价格 出口总成本 数量 出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价出售所得的外汇净收入 出口人民币净收入 出口商品人民币总收入 运费 保险费 佣金 2 3 4 四 价格构成和价格换算各贸易术语的价格构成包括三部分 进货成本 费用和净利润费用包括国内费用和国外费用 国内费用主要有 加工整理费包装费用保管费国内运输费用转船费拼箱费证件费银行费用预计损耗邮电费 国外费用主要有 国外运费国外保险费佣金 FOB CFR CIF三种贸易术语的价格换算 1 FOB换算成CIF CFR价FOB 进货成本价 国内费用 净利润CFR价 FOB 国外运费CIF价 FOB价 国外运费 1 投保加成 保险费率 2 CFR价换算为其他价FOB价 CFR价 国外运费CIF价 CFR价 1 投保加成 保险费率 3 CIF价换算为其他价FOB价 CIF价 1 投保加成 保险费率 国外运费CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 以遥控赛车为例商品遥控赛车 TelecontrolRacingCar 货号18812包装方式12辆 纸箱尺码 CM 72X36X48毛 净重12 9KGS购货价格150元 辆起订量1个20 FCL已知遥控赛车的增值税为17 出口退税为9 国内费用有 出口包装费15元 纸箱 仓储费5元 纸箱 一个20英尺集装箱的国内运杂费400元 商检费550元 报关费50元 港口费600元 其它费用1400元 海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20 集装箱为2200美元 保险为发票金额加成10 投保一切险和战争险 费率为分别为0 6 和0 3 公司要求在报价中包括10 的预期利润 付款方式是即期信用证 美元汇率为 8 25 1 单价计算过程如下 Art 18812解答 单件包装体积 0 72 0 36 0 48 0 12442立方米20英尺集装箱包装数 25 0 1244 200纸箱报价数量 200 12 2400辆成本 含税成本150元 退税收入 150 1 17 9 11 5385元 辆实际成本150 11 5385 138 4615元 辆费用 国内费用 15 200 5 200 400 550 50 600 1400 2400 2 9167元 辆 出口运费2200 8 25 2400 7 5625元 辆客户佣金报价x3 保险费用CIF报价x110 x0 9 利润 报价x10 FOB报价 成本 费用 佣金 利润 138 4615 2 9167 报价x3 报价x10 所以FOBC3报价 138 4615 2 9167 1 3 10 162 5036元 辆 19 70美元 辆CFR报价 成本 费用 佣金 利润 138 4615 2 9167 7 5625 报价x3 报价x10 所以CFRC3报价 138 4615 2 9167 7 5625 1 3 10 171 1962元 套 20 75美元 辆CIF报价 成本 费用 佣金 保险费 利润 138 4615 2 9167 7 5625 报价x3 报价x10 报价x110 x0 9 所以CIFC3报价 138 4615 2 9167 7 5625 1 3 10 110 0 9 173 1667元 辆 20 99美元 辆 1 商品 遥控器 货号 包装方式 只 纸箱 尺码 cm cm cm 纸箱 购货成本 元人民币 只 起定数量 一个 增值税 出口退税 卖方预期利润率 国内费用 出口包装费 元人民币 纸箱 仓储费 元人民币 纸箱 杂运费 元人员币 商检费 元人民币 报关费 元人民币 港口费 元人民币 其他费用 元人民币 温州至纽约运费 保险费率 一切险 战争险 外汇汇率 元人民币 美元提示 一个 容积按照 立方米计算 请根据所提供的产品资料进行报价核算 分别算出 及 价格 练习 一 作价方法 一 固定价格 绝大对数合同 即买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格 在合同的有效期内不得变更 如 每公吨300美元CIFNewYork 第二节作价方法 二 非固定价格1 非固定价格的种类 1 在合同中只规定作价方法 具体价格留待以后确定在价格条款中明确规定定价时间和定价方法如 按提单日期的国际市场价格计算 只规定作价时间如 由双方于XX年X月X日协商确定价格 2 暂定价格如 每件 400磅 5000港元CIF香港备注 上列价格为暂定价 于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 3 部分固定 部分非固定价格此方法主要是为了维护买卖双方的利益和解决双方在作价方法的矛盾而采取的 对交货期近的可采用固定作价方法 对交货期远的可采用非固定作价方法 2 适用非固定价格时注意的问题 1 明确规定作价标准以有代表性的商品交易所公布的价格为作价标准以国际市场价格为作价标准以国际市场价格结合销售地市场价格为作价标准由双方协商决定 2 了解有关法律对这一问题的规定目前大多数国家的法律认为 合同中只要规定了作价方法 该合同即是有效的 三 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格 交货时或交货前一定时间 按工资 原材料价格变动的指数作相应调整 以确定最后价格 有关价格调整方法应在价格条款中一并订明 主要用于成套大型设备 大型机械 从合同成立到履行完毕需时较长 可能会因为原材料和工资成本等变动影响生产成本 价格升降的幅度较大 二 计价货币 一 计价货币和支付货币计价货币 计算价格的货币 支付货币 清付货币 二 计价货币的选择除双方国家订有贸易协定和支付协定 而交易本身又属于上述协定的交易 必须按规定的货币进行清算外 一般进出口合同都采用可兑换的 国际上通用的或双方同意的支付手段进行计价支付 从理论上讲 对于出口贸易 采用硬通货 或具有上浮趋势的货币 计价比较合算 对于进口贸易 则采用软币 或具有下浮趋势的货币 计价比较有利 实际中 还应视双方的交易习惯 经营意图及商品价格而定 如果为了达成交易而不得不采用对我不利的货币 则可采用下述两种办法补救 根据该种货币今后可能变动的幅度 相应调整报价 在可能的条件下 争取订立保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 三 保值条款1 黄金条款即 在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价 并约定在交货付款时 该法定含金量或黄金平价如有变化 合同价格也必须按比例相应调整 2 汇率条款即 在合同中明确订明计价货币与另一种货币的汇率 付款时 该汇率如有变动 则按比例调整合同价格 3 计价货币和支付货币是两种不同货币的经济效果按付款时的汇率计算按订约时的汇率计算 三 佣金与折扣 一 佣金1 含义 佣金是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金 2 佣金的表示方法 文字表示 1 5 之间 贸易术语后加注英文缩写字母 C 并注明佣金的百分比如 每公吨335美元CIFC2 纽约以绝对数表示佣金 如 每公吨支付佣金30美元3 佣金的计算方法常见是以以发票总值为基数以FOB总值为基数 某公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约 外商要求4 佣金 在保持我方净收入不变的情况下 应报含佣价为 二 折扣1 含义折扣是卖方按原价给予买方以一定百分比的价格减让 2 折扣的表示方法文字表示 每公吨300美元FOB上海减折扣2 也可以用CIFD2 三 佣金和折扣的支付方法佣金一般是由出口方收到货款后 再支付给中间商 折扣一般是由买方在支付货款时预先扣除 第三节合同中的价格条款 一 价格条款的内容一般包括单价和总值两项内容 单价中含有计量单位 单位价格金额 计价货币和贸易术语总值是指单价同成交商品数量的乘积 举例 每公吨300磅CIF伦敦 300perM TCIFLondon每公吨200欧元FOB上海 以毛作净 200permetrictonFOBShanghaiGrossForNet二 规定价格条款的注意事项 P187页 某公司出口货物一批 单价为每公吨1200美元CIF纽约 按发票金额的110 投保 投保一切险 保险费率为0 8 现在客户要求改报CFR价 试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少 某公司向英国商人出口一批箱装货 对外报价每箱50美元CFR伦敦 后英商要求改报FOBC2 价 如接受英商要求 我应报价多少 已知 该货物每箱长45cm 宽40cm 高25cm 毛重35公斤 运费计算标准为W M 每