3第三步评估你的市场.ppt

2020 2 22 天津宝坻 1 第三步评估你的市场 2020 2 22 天津宝坻 2 学习目的 1 评估市场 1 评估你的顾客 2 评估你的竞争对手2 市场营销的4p3 销售预测的方法 2020 2 22 天津宝坻 3 没有顾客 你的企业就要倒闭 了解客户的需求 1 提供人们需要的产品 服务 2 制定顾客愿意为产品 服务支付的价格 3 使顾客很方便地得到你的产品 服务 4 向潜在顾客提供信息 吸引他们来当顾客 一 了解你的客户 2020 2 22 天津宝坻 4 下面读故事 创业计划培训册第3页 黄亮和李燕的创业故事 七 调查顾客需求 2020 2 22 天津宝坻 5 通过阅读以上故事就能体会到市场调查要做的事是 划定调研范围确定目标市场直接进入市场亲自搜寻信息 2020 2 22 天津宝坻 6 收集顾客信息的方法 情况推测利用行业渠道获得信息抽样访问你选定的那部分顾客 2020 2 22 天津宝坻 7 下面做练习 创业计划培训册第63页练习1 你的企业构思创业计划培训册第64页练习2 确定你的顾客 2020 2 22 天津宝坻 8 二 了解你的竞争对手 不要把竞争对手视为敌人 而应该把他看作能教会你如何竞争的老师 2020 2 22 天津宝坻 9 谁是你的竞争对手 提供相同或类似产品或服务的企业例如 你想开办一家美容院 那你所在地区的美容院都可能是你的竞争对手 2020 2 22 天津宝坻 10 为什么要了解你的竞争对手 了解你的竞争对手 可以使你学到很多东西 帮助你把企业构思变成现实 2020 2 22 天津宝坻 11 究竟了解竞争对手的哪些信息呢 1 竞争对手企业一般情况2 竞争对手的企业的特点 2020 2 22 天津宝坻 12 下面读故事 创业计划培训册第5页 黄亮和李燕的创业故事 八 收集竞争对手的信息 2020 2 22 天津宝坻 13 三 制定市场营销计划 掌握了顾客和竞争者的情况 你可以着手准备市场营销计划了 制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面 即产品 价格 地点和促销着手 2020 2 22 天津宝坻 14 价格 产品 地点 促销 产品 product 价格 price 地点 place 促销 promotion 2020 2 22 天津宝坻 15 1 产品 产品 向顾客销售的商品 服务 质量 包装产品手册 销售服务 维修和配件 2020 2 22 天津宝坻 16 下面读故事 创业计划培训册第7页 黄亮和李燕的创业故事 九 产品决策 2020 2 22 天津宝坻 17 下面做练习 创业计划培训册第67页练习4 产品 2020 2 22 天津宝坻 18 2 价格 价格是你的产品 服务要换回来的货币数 制定价格要考虑 1 成本 2 顾客可以接受的程度 3 竞争者的价格情况 2020 2 22 天津宝坻 19 下面读故事 创业计划培训册第8页 黄亮和李燕的创业故事 十 价格决策 2020 2 22 天津宝坻 20 下面做练习 创业计划培训册第68页练习5 价格 2020 2 22 天津宝坻 21 3 地点 地点指你开设企业的地方 1 零售和服务企业以顾客近为好 2 制造企业以原材料近为好 2020 2 22 天津宝坻 22 下面读故事 创业计划培训册第9页 黄亮和李燕的创业故事 十一 选择地点 2020 2 22 天津宝坻 23 下面做练习 创业计划培训册第69页练习6 地点 2020 2 22 天津宝坻 24 4 促销 促销就是利用某种强化手段向顾客传递信息吸引他们来购买产品 服务 促销含四种方式 1 人员推销 2 广告 3 公共关系 4 营业推广 2020 2 22 天津宝坻 25 下面读故事 创业计划培训册第9页 黄亮和李燕的创业故事 十二 促销方法 2020 2 22 天津宝坻 26 下面做练习 创业计划培训册第70页练习7 促销 2020 2 22 天津宝坻 27 四 预测你的销售 业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年 二年的产品服务销售量 那么就能计算自己的企业能否盈利 道理很平常 卖得越多利润越厚 卖得越少利润越薄 少到一定程度就亏了 2020 2 22 天津宝坻 28 1 你的经验 2 与同类企业进行对比 3 实地测试 4 预定定单或购买意向书 5 进行调查 基本方法 2020 2 22 天津宝坻 29 读故事创业计划培训册13页 十三 讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的 2020 2 22 天津宝坻 30 请注意 销售预测有两个陷阱 一是不认真调查研