LED摇摇棒创业计划书.doc

第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品摇摇棒创业计划书黑龙江科技学院创业小组参赛队员：穆翔 （黑龙江科技学院电信学院）郝世超（黑龙江科技学院电信学院）姬红利（黑龙江科技学院电信学院）段陆坤（黑龙江科技学院电信学院）执行总结1.产品简洁数码摇摇棒是由一组发光二极管排列而成，摇动时能显示各种图案的显示器件。基于人眼视觉暂留原理、运用最新专利电子技术研制而成的线阵LED运动成像的高科技产品。它可以通过在手中左右摇晃棒体，就可在其摇摆出的扇形轨迹面上显示非常稳定的文字或图像，并可以连接电脑编辑下载更新文字或图案。相比于过去的闪光棒、荧光棒，它具有如下特点： 1、 显示方式新颖，吸引力强。2、 以LED电子灯显示，图案显示清晰、高贵，可显示多幅图案。3、 可通过数据线与电脑连接，设计、更改显示内容。4、 可多次使用，降低浪费.5、 亮度高，视角更大，可视距离更远 。2.创意背景据调查显示，人们接受的信息有 2/3的信息是通过眼睛取得的。数码摇摇棒集娱乐、益智玩具和流动广告于一体，给予是就的吸引眼球的效果。在明星演唱会、歌友会、酒吧、大型的娱乐场以及各种大型的选举、游行活动中都可以使用数码摇摇棒。随着社会经济的不断进步，以及显示技术的不断完善，人们对数码摇摇棒的认识将会越来越深入。产业背景1. 市场分析与市场需求近年来随着人们生活水平的日益提高,人们对娱乐产业的消费也越来越高,各大中城市举办演唱会的次数也越来越多.在学校里举办的各种晚会,活动也越来越多,以及自己私人举办的聚会等等,这些都能用到LED数码摇摇棒.尤其是近年来的选秀热,更是加大了摇摇棒的市场需求. 在演唱会、文艺演出、及各种比赛场合，挥舞着的发光棒上可以显示出各种你所需要的文字、符号、图像等，能够极大地活跃现场气氛，调动观众激情。试想一下，当你手中的发光棒显示出“某某某”，或“我爱你”的字样时，即使你无法与心中的偶像面对面交流，他也能感受到来自你的激情。2. 产品描述数码摇摇棒系列 1、 单色、纽扣电池型（4幅图案、8幅图案、16幅图案可选）2、 双基色、纽扣电池型（4幅图案、8幅图案、16幅图案可选）3、 单色、7号电池型（4幅图案、8幅图案、16幅图案可选）4、 多色、7号电池型（4幅图案、8幅图案、16幅图案可选）数码摇摇棒的分类 按显示颜色分为：单红色、单蓝色、单绿色、单白色、双基色、多色。按使用情况分为：文字棒、图形棒、广告棒等。 按使用电池分为：纽扣电池型、7号电池型。显示的各种颜色、文字、图形以及广告作用的图案效果如下:数码摇摇棒的特点1.内部模块：增设了蓝色背景灯。在不摇晃的状态下，数码摇摇棒同样发出非常吸引人的蓝色光；在摇晃的状态下，蓝色的背景灯在显示的图像下面显示为一条蓝色弧线，对显示图像具有点缀的效果。设计了数据线接口。通过USB或串口专用连接线连接电脑，客户可对显示内容进行编辑和更换。这很好的满足了客户对显示内容的多样性和创意性需求。采用专利驱动技术，具有摇晃速度自适应系统。根据使用者摇动速度自动调整显示速度，不论摇晃的速度快或慢，图像始终稳定显示。2.外壳设计：采用特殊光学结构的外壳。外壳设计使显示的图像可视范围很广，视角更大，甚至在背面的摇晃者自己也能看到图像，给摇晃者带来更多的乐趣和信心。相比其他同类产品，外壳更长。我们注意到，在摇晃的过程，如果灯离握手的地方越近，摇晃显示的区域就更接近为扇形；相反，如果灯离握手的地方有一段合适的距离，那么摇晃显示的区域就更接近为是个扇面。外壳加长之后，图像显示的区域更大，而且表现为一个扇面，视觉效果更好，可视距离更远。3.软件：数码摇摇棒可显示中文、日文、韩文、英文等各种字体，可显示各种图像。控制软件，功能强大，可编辑文字、图像，并能将文字、图像等内容进行组合、迭加显示，满足了客户对于显示内容的多样性需求。公司战略1. 营销策略本公司的把销售对象主要定位于年轻一族,尤其是追星一族与在校大学生.由于近年来选秀越来越热,心瘾了大批的追星族,她们在任何场所只要是有明星出现她们手里从来不缺少写着各种文字的摇摇棒.其次,现在的在校大学生参加的活动也越来越多,她们也从来不缺少啦啦队,这是一个很大的商机.2. 销售渠道我认为主要采取网上销售,现在的网络是越来越发达,网店很受青年一族的关注.再加上我们的销售对象主要是年轻一族,这样一来开网店进行销售再好不过了.可是适当在学生经常关注的网站进行广告宣传.我们参考了常用的渠道设计决策 3. 管理团队在设计时应考虑到销售队伍目标、销售队伍战略、销售队伍结构、销售队伍规模、销售队伍报酬等。因此我们在组建时要分别针对以上五个方面的需要有重点地组建。同样销售队伍管理我们也可以风别针对招牌和挑选销售代表、销售代表培训、销售代表的监督、销售代表的极力、销售代表的评价来管理。总体进度安排1.品牌战 一切市场竞争最后都要归结到品牌上。现在市场的摇摇棒品牌参差不齐,更不用说有名牌一说,所以我们要打出自己的品牌,打出名牌效应. 2.价格战 一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。所以我们要采取薄利多销的政策. 3.广告战 营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于LED摇摇棒产业还不成熟所以广告创意和投放策略就显得十分重要了.随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。 财务分析1.资金来源：开发商投资 银行贷款 政府财政拨款 收入所得 2.主要财务说明：1.会计制度：执行股份有限公司会计制度。2.会计期间：以公历1月1日起至12月31日止为一个会计年度。3.记帐基础和计价原则：以权债发生制为记帐基础，以历史成本为计价原则。4.记帐本位币：人民币。5.应收帐款和应付帐款的期限为30天。3.利润分配方案：根据公司章程的规定，公司的利润在计提所得税后按下列顺序及比例分配：1.弥补以前年度亏损；2.提取10%的法定盈余公积金；3.提取5%10%的法定公益金；本公司将每年邀请注册会计师等有关人员对帐户进行审计。预测风险及对策1.风险预测1.经营风险（1）对主要零部件生产厂家的依赖。主要是各电子元件的供应的依赖,如发光二极管,各种芯片,电路板.这些都得依靠别的厂家供应.（2）对主要销售客户的依赖目前公司的产品主要定位于各地区的销售代理商，因此对各地销售客户的依赖性是非常大的。2.行业风险主要源于行业内部的竞争,主要该产品的市场还未常熟,所以竞争会相当激烈,再加上人们对于该产品的认识有限,前期的推销会非常困难.附录摇摇棒市场调查问卷尊敬的朋友：为了我们能更好的针对客户的要求提高我们的服务质量和产品性能，更好的和用户互动，请您协助我们填写本问卷，在符合您的项目内填写或用“”表示。你们的需要，我们的动力！谢谢你们的协助！1、您是：学生 社会人士 2、您的性别：男 女3您的年龄：18岁以下18242434 34以上4您是否用过摇摇棒：是 否5您是否有购买摇摇棒的想法：有 一般 没有6、您购买家用车看重它的哪些方面：（可多选）品牌 质量 价格外观 5