防脱发的原理.doc

通和产品介绍多少白发变青丝 逸凡非凡记通和电子商务总裁张航的“逸凡”研发之路清末大学者王国维在人间词话中说：“古今之成大事业、大学问者必经过三种境界：昨夜西风凋碧树。独上西楼，望尽天涯路此第一境界。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴此第二境界。众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处此第三境界。”这段话，正是张航研发防脱育发产品直到“逸凡”系列成功问世的三部曲真实写照。多少白发变青丝 逸凡非凡 十年前，通和旗下的雅姿公司成立之初，张航下了三手闲棋聘请了一个皮肤科硕士做为美容顾问；邀请军医大动物实验中心张博士指导雅姿的动物实验；结盟中科院上海有机所课题组开发出了基因特效祛痘霜. 一次，一位皮肤科医生与张航闲聊时拿出了两张照片，画面是关于生发效果的对比图。张航把生发前和生发后的图片作了仔细对比，充满疑问地说：“这两张图片没有什么明显的不同啊！”朋友讲出了著名生发药品“保法止”的由来，“这是国际著名生发厂家产品使用前后效果对比图”。这个著名的生发药品就是“保法止”。美国著名药厂莫沙东生产的治疗前列腺的药物非那雄胺，但此药有一个副作用：促进毛发生长，能刺激因为性激素烧坏的毛囊细胞。藉此“副作用”美国科学家开发出生发药品“保法止”。“保法止”的有效成分是非那雄胺的十分之一，价格却是前者的10倍，且它只能治疗雄激素性秃发，并不适用于妇女和青少年！ 那一刻，张航受到了强烈的震撼，他敏锐的感觉到，发展良机降临了，生发领域存在巨大潜力和广阔前景。“机会对任何人都是公平的，你付出多少，你想要什么，命运便会给你提供得到它的条件，只不过，这些条件都是隐晦的，需要你去努力识别。” 经过对中国的防脱、生发市场进行一系列科学的论证，张航果断决定，依托自身的科研优势和在美容行业建立的良好影响力，进军中国防脱、生发领域。一出 师 未 捷 张航马不停蹄地飞赴德国和加拿大，花重金引进了一个能快速促进头皮毛囊生长的基因工程蛋白质TGF-，携手国际顶尖生物学专家，组成科研团队并生产出了产品，但应用于临床却无生发效果。很久之后，才找到失败原因这个蛋白质有一空间弯曲结构没法做出来。 行路难, 行路险，多歧路！研究一时陷入了困境！ 或许是张航经历了太多的磨难与不幸，培养了他独立进取的精神，造就了他不屈的性格和向困难挑战的魄力，懂得如何克服逆境和从中汲取力量，把令人精疲力竭的困境转化为成功的动力。 时间在流逝，张航的美国科学家朋友又研制出了一个据说能让白发转黑的产品增黑激素，须用韩国进口的枪式注射器从头部皮肤直接微量多点打入。张航如获至宝，立即引进，并与之前研究的毛囊生长基因工程蛋白进行整合，将珍贵的前十瓶给了通和专家云医生在发际稀疏、鬓角、头顶头发花白的患者中试用。时间一天天过去，期待的效果却一直没有出现，两个月过去了，令大家万万没有想到的是，头发不但没有转黑，局部皮肤却明显变黑！这个吊诡的结果，实在让人哭笑不得！ 是个体差异还是“水土不服”？如此巨大的耗费还值得做下去吗？是进亦忧退亦忧，张航陷入了迷茫此时，德国实验室的毛发生长和颜色转变的对比实验正在紧锣密鼓的进行中，一次又一次的失败，一次又一次的推倒重来，经过无数个日夜奋战，得到的结果却异常打击失败！白兔毛发生长速度没有丝毫变化，颜色依然雪白！这意味着长时间的努力彻底成为了泡影 屡战屡败，屡败屡战！张航坚信：成功，往往产生于再坚持一下的努力之中 “没有失败，成功就没有颜色”他说，开发新产品的路是艰辛的，探索的过程却是幸福的。从失败中获取的信息能让你越来越接近成功，“技术研究是在学习文化，成则挣钱，败则增势！” “昨夜西风凋碧树。独上西楼，望尽天涯路”咬定青丝 失之东隅、收之桑榆，此时失利、彼时可能得到回报！ 人类科学发展史充分证明，许多震惊世界的科学发明纯粹都产生于偶然，如青霉素、如伟哥 科技人员做创伤修复试验时，发现通和的美容因子冻干粉在某一特定浓度下能显著促使小白鼠毛发生长，不仅皮肤修复愈合，而且毛发的生长速度、色泽均明显优于对照组。 张航似乎天生就具有一种了解事物最核心的洞察力，他可以将一个普通的东西，推向其价值的最大化。 张航马上在公司内部找了一批员工使用冻干粉，也通过医生赠送了一批给几个香港客人试用，效果不错。进而他又将人生长激素HGH给自己父母试用，看到老人苍白的发际下生长出一截黑发，他知道黑发再生是有可能的，但因刺激而生的黑发不能永远靠刺激来维持，还需要一个基础配方，如农家基肥。 经过反复研究，由众多研究人员精心调配并且反复验证后，张航“偷偷”把生长因子加入了通和一款“普通”的洗发水。当时生长因子一克价值数十万美元，光添加在每瓶洗发水里面的生长因子就超过65元人民币，远远超过了每瓶洗发水的批发价格，这款“普通”的洗发水就是上市至今依然热销的bFGF精华洗发露。有意思的是，许多老顾客发现，受了小的皮外伤后，用bFGF洗发露涂一涂，伤口愈合的特别快。张航笑着解释：“这没有什么可奇怪的，那是洗发露中货真价实添加了生长因子的缘故！” 从生意人的角度看，张航这种成本远高于售价的做法似乎让人无法理解，但这恰好体现了他作为一个企业家兼科学家的完美本质。在企业家的现实主义与科学家的理想主义、完美主义之间，张航的天平倾向了后者。在他眼中，比尔盖茨不是赚钱的机器，而是那个让所有电脑都装上同一操作系统的梦想者。张航说，如果把眼光死盯着成本和收益，有可能造就一个赚钱的老板，但仅此而已，注定锻造不出一个伟大的企业！ “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”乘 胜 追 击 失败是成功之母，机遇是成功之父。虽然致力于防脱生发研发已有十余个年头并且业绩不菲，张航却谦虚的认为自己只不过是此行业的“平庸之辈”，他说，就洗发水而言，通和不可能和宝洁、联合利华这样的跨国超级航母硬碰，在大陆同行业中，也只不过是众品牌中的沧海一栗，虽不惜成本添加了生长因子，依然很难脱颖而出。尤其在白发转黑，生发固发方面，在各种品牌汗牛充栋、狂轰滥炸的广告攻势面前，通和洗发水依然如名门深闺之待嫁美女。 或许张航的天性从来就不甘于平庸，他盼望有一天能有一个更大的突破，使通和的生发科技能够在同行中独领风骚，在科技含量、质量上达到世界顶尖水平。 不可否认，大陆的部分防脱洗发水卖的很火，但仔细研究一番，不难发现，这些产品的优势仅在于广告天价造势和价格上的相对低廉，“这实在是件令人可悲的事情，一个企业要靠质量和口碑来竞争，而不应该是价格和不负责任的吹嘘，我们需要的不是暴风骤雨般的疯狂宣传，而是一种润物细无声的潜移默化！”张航如是说。 要寻找突破，就要开阔视野，放眼全球，时刻关注国际生发科技的最新动向。 少年时代的良好教育，使张航行为严谨，时刻牢记自己的目标，不愿对自己有丝毫的放纵。不论多忙、多累，他都保持着强烈的求知欲，不忘关注行业形势的任何细微变化。 张航每天工作10小时以上，工作完毕仍然要坚持上网浏览资讯，他定购了大量科技、财经杂志，从中获取知识和信息，并寻找商机。他这种学习能力，不仅是对于现有经验的掌握，更是一种不断向外扩张的欲望. 在苏州太湖无数个添烛西窗，不眠侵晓的阅读中，张航决定把头发问题归于中医跌打损伤的范畴来考虑，云南白药、沈阳红药、玉林正骨水、跌打七厘散他把无数的跌打良药加入洗发水里，静静地观察，不断的实验，希望能印证他的假设。 一天深夜，他在一本美国科技类杂志上看到一则信息“蓝铜胜肽”（GHK-Cu）对皮肤不仅有抗氧化、促进胶原增生、协助伤口癒合的功能, 在刺激头发生长和减少落发，健全组织，增加毛囊大小方面有明显疗效，从而达到快速促进头皮毛囊生长，防脱、生发、固发、白发转黑的效果。蓝铜胜肽，在治疗烧伤、美容抗衰方面已经得到了广泛的应用，但在防脱、固发、白发转黑方面目前还是空白！ “是它，就是它！”他再也睡不着了，兴奋的在地上来回走动，此刻的张航就如夜行的孤客突然看到了灯光，胸中一股希望之光油然而生。无意间获取的信息仿佛冥冥中，苍天对这个勤奋科学家的特别眷顾。 二十多年前，张航筹建中英合资的饲料添加剂厂时，英方提供的高铜配方是动物生长的法宝，跌打七厘散中最核心的成分就是铜，锻自然铜！蓝肽正是铜头肽尾，双效出击！他判断，把“蓝肽”加入洗发水，必然会引起洗发水行业的一场革命。如果不抓住这次机会，通和只能在别人后头亦步亦趋，谈何突破？中国人太善于跟风模仿了，对善于打空挡、填空白并一直苦苦寻找突破口却又茫然无头绪的张航来说有了一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”似的豁然开朗之感。 立刻筹建“蓝肽”特别研究小组，张航亲自挂帅！ 围绕“蓝肽”对表皮细胞增生及其细胞内信号转导途径的影响进行了大量的研究，大量精确的结果表明：“蓝肽”可促进上皮细胞的有丝分裂，它延长了培养液中人上皮细胞的存活时间，延缓上皮基质细胞的衰老，使细胞分裂时间延长。尽管体外培养细胞的衰老与头发生长初期向终期的转变可能不同，但两者可能由同一种信号引发。“蓝肽”正是通过抑制这一信号的产生或阻断了细胞对信号的反应来达到延缓毛囊细胞衰老从而实现防脱、固发、生发的效果。 经过一系列的经皮斑贴、喷涂实验表明：“蓝肽”对毛囊生长有非常好的促进作用。经临床验证，外用于脱发区域的头皮，总有效率达到73.1%，这意味着“蓝肽”在防脱、育发方面的效果神奇。不仅如此，随后的同位素示踪实验证实，皮肤对蓝铜胜肽的吸收远胜过其他同类的生发类产品。 但是一克“蓝肽”的合成成本高达几千块，一小瓶洗发水里就要加一克，这就意味着，一瓶别人卖几块钱的洗发水，加了“蓝肽”，成本就要几千元！但张航并不气馁，他说“山就在那里，我们需要的就是攀登！”在蓝肽合成实验室，望着比金子还贵的蓝肽，张航问科学家：“如何降下成本？到底是原料贵还是收率低？”科学家的回答是：两个问题都不能解决。张航说：“我现在添加5蓝肽在洗发水中，那你合成的母液里面含什么？如果母液里面不含抑制头发生长的成分，不就可以省去纯化和重结晶的成本吗？另外，每次合成几克，豆腐都变成了肉价，要是一次合成一吨呢，现在是用烧杯，要是用十吨反应釜又怎样？”一语道破梦中人。为此他们击掌约定，“蓝肽”成功的那一天，他们要到成都的“三圣花香”去美美的吃一顿农家乐。从此，蓝肽的成本，一天天的降低，直至现在的每公斤不超过10万元。 但张航并不满足于此，从小对中医药有浓厚兴趣的他相信，“持中不让，致中和”，以高新生物基因技术为核心，把生命科学与中药养生理念相融合会取得更好的效果。他花巨资向全国各地采购上好的道地药材，将何首乌、人参、银杏、赤茯苓、怀牛膝、当归、枸杞子、补骨脂、透骨草、虫草、川芎、红景天、大叶茶等数十味名贵中草药，采用索氏逥流、分子蒸馏、超临界萃取等高科技手段将这些中草药的有效营养成分提取出来添加到洗发水和免洗发乳中，和“蓝肽”实现了完美结合！ 产品在生产过程中，接受了最安全测试考验，经过198道的严格质量把关控制，用张航的话来说就是要用做药及食品的安全要求来做蓝肽洗发水以确保产品完美无缺的质量及消费者最大的信赖、满意度。 好的洗护用品，需要有独特的活性组份、优良的质地结构、芬芳的气味及色泽，一切处于一种本能的和谐之中，这一切，“蓝肽”洗护发系列完全做到了！ 当研究所向张航请示如何报批注册品名时，倒一下子为难了张航，“你含辛茹苦把女儿养大成人，她出落得婷婷玉立，秀外慧中、内外兼修，却发现这个女儿居然还没有一个能与之相称的可登记的名字，实在是苦恼！”张航不经意间的一个比喻让人清楚的感受到 “蓝肽”系列实在是倾注了他太多的心血，并寄予了无限的期望。要注册一个什么样的名字才能和那么完美的产品媲美呢？他开始向自己的朋友以及通和的员工广泛征集品名。有着浓厚完美主义情节的张航，一直没寻觅到让他“心动”的好名，苦恼在继续。 也许，无尽的思索，把全感情、全理智、全生命力集中成一个焦点时，在这个焦点上就会绽放出智慧的花朵，这就是灵感。“逸凡”在张航的脑海一闪而过！ 张航兴奋得在通和电子商务安格集团BBS和集团QQ群向全体员工宣布蓝肽洗护系列的品名“逸凡”！他进一步解释道，决定这个名有几个考虑，首先从字面上简单理解“逸凡”就是让每一个使用者长发飘逸、美丽非凡；“逸凡”谐音“一帆”即希望万事一帆风顺；“逸凡”谐音“异凡”暗喻异于平凡，彰显了逸凡防脱育发系列的出尘脱俗不甘于平凡之意。 就这样，前后十余年研发，承载了一个完美主义、执着科学家梦想的防脱育发圣品逸凡防脱育发液、逸凡蓝肽免洗育发乳，终于厚积薄发，横空出世！ 要证明一件产品的好坏，最有力的推销办法是让产品自己说话。据张航介绍，口喷安格生命素，内服纯天然的美髯首乌胶囊，外用逸凡防脱育发液洗发，再用逸凡蓝肽免洗育发乳固发、润发，坚持用200天，头发即会白发转黑，乌黑浓密。从目前的实验数据以及消费者使用的情况来看，有效率超过88.65%。新近涌现了大批“逸凡”的忠实粉丝，张航坦言，自己也是其中之一，他每天早上都用蓝肽免洗发乳润发，尤其是出席正式场合前必用！ “众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” 放飞 “逸凡” 世界上绝不缺乏稳健的商人，因为只要谨慎些、保守些就可以；也绝不缺乏果敢的商人，因为只要胆子大、不计后果就行。难就难在二者兼备，并且能够保持二者之间的平衡张航做到了。 1998年通和刚进入化妆品行业后，在每一次新产品的推出都刮起了旋风，但由于专业线产品要求疗效，企业重视营销，销售采取的是人海战术，与药品营销完全不一样，横跨两个行业做营销风险很大，面对竞争激烈的专业线市场，头几年在市场上有种受挫的感觉。 当在全球化背景下，国际竞争越来越激烈的时候，2005年，世界营销管理大师菲利普科特勒为企业营销形势日益紧张的局面提供了一剂良药精准营销。正是看准了现代电子商务的巨大潜力，张航在“逸凡”防脱育发系列的渠道推广上，摒弃了依靠电视台砸广告、渠道跟进铺货的传统营销模式，选择了在通和已经成功运转两年的电子商务。 对于这样的选择，张航有独特的认识“热爱技术的人，失败是宿命。网络是沟通的革命，通过电子商务借助第四方物流，使高科技插上了物流的翅膀，为技术派提供了一条小众生路！” 张航进一步解释说，“逸凡”防脱育发系列属高端的生发、固发产品，也可以说是同类产品中的“奢侈品”，价格高昂，它所面对的属于“分众人群”，不能按照传统的营销推广方法去执行，而电子商务所能达到的精准营销，采取的是“1+1”的经营模式，不仅可以直击目标消费群，还可以依靠“口碑营销”逐步推动市场的扩大，这样不仅节省了巨额的宣传费用，还缩减了大量中间环节，省下来的费用，直接让利给消费者，有效的避免了假货，经销商窜货的产生。更重要的是，研究者可以更加直接的和消费者沟通，了解消费者的使用效果和进一步的诉求。 十年的时间相对于企业的成长年轮来说或许不算漫长，但张航却用分秒累计出来的成绩带给了外部强烈的震撼。目前，“逸凡”防脱育发系列的“精准营销模式”已有明显成效。今年9月美博会后，将有价值1000万的“逸凡”系列产品，通过通和化妆品的经销商以无效退换货进行鉴证式营销，而网络的应用为使用者前期的照相存档、后期无效认证、退换货等工作提供了一个方便快捷、完全不用消费者出任何鉴定费用的零成本鉴定平台。张航的“耐心”将带来化妆品行业的又一次震撼！ 逸凡的销售呈几何级数递增，工厂通宵达旦生产，在企业一片歌舞升平、风和日丽之时，张航的头脑异常冷静“如果天气预报说艳阳高照，我会问自己，要是十分钟后宣布台风警报，我会怎样。在目前这样的时局，也要保持这种心理准备。” “在一个腐败的环境里，劣币驱逐良币，稗子战胜水稻，中国化妆品行业也会步其他行业后尘，无可幸免的滑入一个道德沦丧的深渊，随之而来将有各式各样的风险。” 张航不但抓住了机会，更想到了潜在危机。在产品持续旺销的时候，如何保证大量优质原料供应成了他担心的问题，因此，在四川、云南、东北、江苏一个又一个新的原料基地相继开工建设。除了可以自己使用，还可以向同行大量供应。走一步看百步，未雨绸缪，这就是眼界，眼界决定境界，有高境界才会有大格局，有大格局才会有大结局！ “这么多年来，不管遇到什么样的困难，张总总能保持超乎寻常的镇定自若，处变不惊、虽于无声处听惊雷依然谈笑风生！”一个跟随张航多年的老部下，对他如是评价。也许就是这样的能力，使得张航掌舵的通和旗舰能一直乘风破浪，避过各种暗礁险滩！ “若能生在百年前的法国，我创造的将是下一个欧莱雅！怨，只能怨，生不逢时、生不逢国”一个科学家、企业家竟以这样的方式来表达埋藏于自己内心的梦想和深深的无奈。 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。 后 记：采访张航是个愉快的过程，整个采访中，他始终笑容可掬，侃侃而谈，言语中不断迸发出智慧和幽默的火花。但你会发现，张狂却深深的浸透了这个“知天命”的男人每一个细胞。这种张狂，不是傲慢不拘的状态，而是与生俱来的自信；不是成功时的一掷千金，而是失意时反败为胜的气魄。 就在采访即将结束的时候，张航手机铃响，通和研发生产部汇报