蓄客方案.ppt

1 栋营销方案 2009年5月 上层建筑 傲世名都 纵横天地间 一层一境界 市场背景 1 随着政策利好一步步放开 逐渐增强了开发商和消费者对市场的信心 缓解市场观望气氛 刚性需求同时也在慢慢被激活 2 目前醴陵市场 各推出楼盘在营销推广 促销活动上没有多大动作 价格促销还是各楼盘主要的营销手法 但并不是降价就能促进销售 3 从各推出楼盘的销售情况来看 现房或准现房去化速度较快 好的品质加上适当的价格才成功的关键 4 在市场容量有限的醴陵 在价格优势较弱的前提下 如何通过有效的蓄客策略 提前抢占客户 先消化 稳住意向客户 争夺有效客源 将是本项目销售和有序运作的关键 周边楼盘价格参考 高层 1 栋持续销售 4 栋开盘销售 一期蓄水 一期开盘造势 一期强势销售 6月 7月 8月 1 栋强销 2 栋清盘 4 栋开始蓄客 2 栋强销 1 栋开始销售 1 栋清盘 4 栋强销 3 5 6 栋蓄客 9月 10月 11月 12月 二期3 5 6 栋开盘销售 一期4 栋清盘 1月 项目整体营销计划安排 注 项目分两期开发 1 2 4 栋为项目一期 3 5 6栋为项目二期 二期蓄水 一期尾盘销售二期强势开盘 通过市场各竞争楼盘价格 结合项目产品品质及已售情况分析 本项目1栋目标均价为2200元 底价 2 栋均价为2100元 底价 注 价格是最为敏感的因素 在保证价格能被市场接受的情况下 以契合消费者的心理价位 刺激消费者下定 成交 实现销售量的大幅上升 一期1 4 栋均价制定 1 栋总体销售目标 到开盘前蓄客40组 缴纳定金客户 蓄客目标阶段分解 A 蓄客第一阶段 2009年6月8日起 2009年6月17日 蓄积定金客户10组 B 蓄客第二阶段 2009年6月18日 2009年6月27日蓄积定金客户15组 C 蓄客第三阶段 2009年6月28日起 2009年7月7日 蓄积定金客户15组 注 客户积累达到一定得数量 及时举行盛大开盘活动 营造楼盘大卖的局面 为后续强销奠定基础 一期1 栋蓄客目标 一期1 栋蓄客方式 蓄客方式建议进行 日进斗金 活动 采用签订认购协议 收取定金的方式 积累锁定客户 客户缴纳相应的购房定金 不可退 签订认购协议 即享受不同等级的购房增值服务 由开发商开出定金凭据 即成为名都 天下城购房客户 回执由开发商保管 活动口号 日进斗金 百分百增值 一期1 栋蓄客细则 蓄客时间 6月8日 7月8日 为期一个月 蓄客产品 1 栋 108套 户型面积 3房 约126 目的 通过购房增值活动最终筛选并锁定客户 达到试水和造势目的 并为后续销售策略的调整给予指导 决策的依据 同时通过优惠回馈活动也可以提高客户的购买诚意度和忠诚度 树立开发商的品牌美誉度 为项目造势 一期1 栋蓄客细则 为锁定有效客户 促进成交 拟根据客户缴纳的不同额度的购房定金制定相应的优惠措施 将优惠为三个等级 1 交2000元定金客户 享受每天增值200元 2 交3000元定金客户 享受每天增值300元 3 交5000元定金客户 享受每天增值500元 注 缴纳定金客户在项目开盘期间可同时享受按揭98 一次性97的购房优惠 一期1 栋蓄客细则 缴纳2000元认筹金 缴纳3000元认筹金 缴纳5000元认筹金 每天增值200元 每天增值300元 每天增值500元 市场客户 活动时间 2009年6月8日 7月8日 一期1 栋蓄客细则 1 定金客户购房优惠的权利 a 客户优先选房 b 自取缴纳定金之日至开盘之日止 每天相应增值优惠200元 300元 500元 2 增值部分仅作抵充房款 不作其它有价证券使用 3 客户购房时需凭定金收据 身份证及认购协议 4 此优惠有效期为一个月 1 栋蓄客活动流程 置业顾问带客户按序在财务室缴纳认购金 销售经理按客户缴纳认购金的时间顺序填写 名都 天下城认购申请书 按顺序编号 一式两份 置业顾问持已确认好的 认购申请书 会同认购客户填写 经销售经理审核签字后 认购客户再行签字确认 客户详细阅读并了解本次认购活动须知 确定参与名都 天下城认购活动 置业顾问发放 认购申请书 一份认购给认购客户 销售部留存一份备案 在项目开盘前3天 以电话 短信等方式 通知客户具体的选房时间及具体规则 程序等 活动对象 已经购买本项目的业主活动时间 2009年6月8日至09年7月8日活动方式 业主介绍客户成功购房 经确认 即奖励该业主500元现金 活动说明 凡业主介绍新客户成功购房 双方确认 则在新客户签订合同后对该业主予以奖励 介绍一套 奖励现金500元活动流程 业主介绍新客户来访 登记 新客户推介表 新客户成功签约 根据相应房源进行审批 销售 财务部门确认 发放奖金 奖励说明 业主 介绍人 可选择领取奖金或将该奖励以等值折扣方式赠与被介绍人 老带新之 现金返利行动 蓄客通路选择 链式营销 活动时间 2009 6 8 7 8每周六 周日设立地点 立三广场 项目附近 文化商业广场 市区繁华地段 巡展安排 安排2个巡展小组在指定区域布点 每组2名置业顾问 一人登记 一人派单 轮换执行实施计划 每组每天必须完成20组客户积累 办理定金认购客户1组 月累计办理40组定金客户 蓄客通路选择 设立外展点 蓄客通路选择 设立外展点物料准备及费用预算 注 活动期间专车随时接送客户 时间 2009年6月8日 2009年7月8日每周三 周六 为期四周 数量 5万条 次 共计 20万条价格 20万条 0 05 10000元人群 醴陵市高收入人群 私营 个体老板 公务员 医生 教师 高档消费场所会员等 短信内容 日进斗金 100 增值 为庆祝1 栋已顺利封顶 名都 天下城推出 每日增值500元 置业计划 惊喜重重 优惠多多 详情咨询2352888 蓄客通路选择 短信群发 蓄客通路选择 车身广告 时间 2009年6月8日 2010年6月8日 1年 数量 2路线 8路 1路线 2台 共计4台价格 8000元 台共计 3 2万车身内容 A面 纵横天地间 一层一境界 名都 天下城 南城10万 纯高层 高绿化水景住宅 现正热销中 销售热线 2352888B面 日进斗金 100 增值 全城瞩目 名都 天下城推出 每日增值500元 置业计划 增值热线 2352888 2路车路线 经过本项目工业园 工业园桥头 职专学校 硅酸水泥厂 釉面砖厂 橡胶厂 醴浏路口 汽车北站 石子岭 群力瓷厂 国光瓷厂 车顿桥 姜湾农贸市场 工商银行 广电局 建设局 新街口 一中 湘东医院 食品城 市政工程队 老南站 泰安医院 保养厂 大米厂 焦厂路口 特种电瓷厂 阳三天桥 渌江税务所 市精神病医院 106加油站 省外运 共32站 蓄客通路选择 车身广告 8路车路线 经过本项目黄沙 天博 企石 阳东 永胜瓷厂 湖电 阳三天桥 特种电瓷厂 焦厂路口 大米厂 保养厂 泰安医院 老南站 市政工程队 食品城 湘东医院 湘运汽车站 姜湾小学 建设西路 工商银行 姜湾农贸市场 车顿桥 醴泉路口 醴泉花园 醴泉路 人民路口 陶瓷烟花大市场 共27站 1路车路线 贯穿瓷城大道汽车南站 气象局 西山办事处 霖都玻璃公司 电线厂 碧山花园 玫瑰园 教育局 交警队 市政府 征稽所 林业局 桥西广场 新街口 一中 水利局 检察院 信合大厦 四中 火车站 来龙门办事处 陶瓷烟花大市场 湘林 珊田 汽车东站 蓄客通路选择 醴陵电视广告 投放时间 2009年6月10日 2009年7月10日 为期1个月 费用合计 1 8万 月 醴陵市区人流比较集中地段 汽车站附近 时间 2009年6月8日 2009年6月8日 更换内容 以开盘 价格 促销信息为主初步预算 6 8万元 年 户外画面设计示意 蓄客通路选择 户外广告 认筹活动相关物料准备 1 名都 天下城诚意认购协议书 见附件 3 名都 天下城诚意认购优惠细则 见附件 4 名都 天下城推广宣传资料 宣传折页海报 项