上海回力鞋的暖春.doc

上海回力鞋的暖春目录1、 见习目的22、 见习方式23、 见习单位24、 见习内容25、 回力鞋公司基本概况 公司简介3 公司特色3 公司产品4 公司动态46、 回力公司组织机构及职责47、 回力鞋生产过程48、 回力鞋加盟店情况 加盟店产品种类5 加盟店特点5 加盟店要求6 加盟店产品陈列69、 回力布鞋的市场调查情况和分析710、 回力鞋的暖春81实习目的通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，并侧重于对所学专业对应的企业实际管理工作有较为深入的了解，使学生加深对本专业的认识，为下一步的专业课程学习打下一个良好的基础。2实习方式（1）在企业有关人员的指导下，参观企业，由企业管理人员介绍企业概况。（2）由专业所对应的企业实际部门管理人员介绍该部门的基本情况，组织机构、工作流程及主要工作内容等。（3）结合一种具体产品进行市场调查和市场分析。3实习单位上海回力鞋有限公司。4实习内容（1）了解企业的基本概况。（2）了解企业的管理体制、管理方式、管理制度。（3）了解企业的组织机构及其职责。（4）了解企业的产品生产过程。（5）了解企业营销部门的情况。（6）结合一种具体日用消费产品进行市场调查和市场分析以下就是我的见习单位的一些情况：一、 上海回力鞋公司基本概况 公司简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司旗下的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。回力鞋业创建于1927年，距今已有80多年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖，为回力产品赢得了国际声誉。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。公司特色回力公司本着“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品研发理念，坚持贯彻“时尚运动、健康运动、专业运动”三位一体的产品定位方向，以技术创新为企业发展的核心动力，积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品，同时还研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，以及彩绘时尚运动休闲鞋等系列产品；并以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋及室内外拖鞋一系列产品，努力为提高我国竞技体育和全民健身运动水平，以及创造美好生活而贡献绵薄之力。企业产品 企业在积极扩大 WB-1型篮球鞋、WK-79型网球鞋等支柱产品生产规模的同时，专业排球鞋、网球鞋、羽毛球鞋、足球鞋、乒乓球鞋、田径鞋、高档皮质运动鞋、时装鞋、休闲鞋、甲板鞋、男士鞋、女士鞋、芭蕾鞋、牛仔鞋、童鞋、学生鞋、工矿靴、黑轻便靴、彩色女靴、彩色童靴、健身鞋、特种功能鞋等系列新产品也不断推陈出新。 企业动态 最近，企业按照建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新的活力。回力人满怀信心只争朝夕，以不懈的努力使回力产品成为国货精品，使回力牌成为中国鞋类第一品牌，使上海回力鞋业有限公司成为中国一流企业。二、 回力公司组织机构及职责回力鞋有公司总部，加盟店，加盟专柜，淘宝商城负责销售，同时产品行销国外，其中欧洲市场最为广阔，一双回力布鞋在欧洲市场可以卖出比国内高出10倍的价格。回力设有媒体中心，负责宣传和广告的投放。三、 回力布鞋生产 “以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品研发生产理念， “时尚运动、健康运动、专业运动”三位一体的产品定位方向，以技术创新为企业发展的核心动力，研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，以及彩绘时尚运动休闲鞋等系列产品。四、 公司营销部门情况由于本人只是在加盟店参与工作，现在就加盟店的情况做一个介绍。回力鞋业连锁加盟经营品种专业运动鞋系列 户外运动鞋系列 休闲运动鞋系列 时尚休闲鞋系列 学生鞋系列 高级劳防鞋系列保暖鞋系列 注塑鞋系列 雨鞋系列 拖鞋系列 （运动服装、帽袜，运动包系列及运动装备配件等产品也在不断开发）特许经营连锁加盟模式的特点 回力公司（总部）除向加盟者提供完成事业所必须的信息、知识、技术等整套经营系统外，还有授予加盟者店名、商标、商号、服务标记等在一定地区的特许使用权，并在开店过程中给予经营指导。 加盟者对其各自的门店拥有所有权，而经营管理应与公司总部保持高度一致。 维系连锁加盟的经济关系纽带是特许经营合同，总部与加盟者的关系是纵向所属关系，各加盟店之间不存在横向所属关系。 确定连锁加盟合作关系后，公司总部会对加盟者发放“特许经营授权书”回力鞋业连锁加盟店规模要求 普通店店铺面积在50平方米及以上（不含仓库面积）。 形象店店铺面积在100平方米及以上（不含仓库面积）。加盟店须按公司统一形象布置，包括门头标牌、鞋架道具等均须按公司统一标准制作和购买。回力鞋业连锁加盟店商品陈列规范 鞋墙陈列规范 系列摆放、男女分区、价位清晰、突出重点、重复出样。男鞋重点推出款应摆放在鞋墙从上自下的2-3排，女鞋摆放在3-4排。鞋的外裸部分向外，鞋尖应面对顾客习惯行走方向。 摆放方法 同一系列的产品摆放在同一区域内，同款不同色的产品摆放在同一竖列中，价格由高到低排列。 零售展示检查及说明表 项目 序 内容 说明 鞋 类 陈 列 原 则 男女分区 男鞋、女鞋分区展示 系列摆放 按同一系列集中摆放，如篮球鞋、休闲鞋等 焦点 突出重点产品 重复出样 增强视觉效果，突出重点产品 细 节 鞋样一般为左脚 样鞋号码统一，男鞋为40-42码，女鞋36-38码，外裸朝外 系好鞋带，隐藏于鞋内 样鞋鞋带不能外露 填充饱满无外露 填充物以能体现鞋型为宜，不能外露 鞋墙数目充足 不能有空置鞋托 五、 布鞋市场调查情况与分析 布鞋市我国的传统行业，曾经有着辉煌的历史，上至皇亲国戚，下至平头百姓，无不穿布鞋。北京的老字号“内联升”、“步赢斋”都是闻名遐迩，创造过何等的显要和辉煌。在沉寂了多年以后，布鞋重出江湖，很多的布鞋连锁店正在全国红红火火的开花。但其中仍然遭遇很大的瓶颈。根据我的观察作以下评论： 1。虽然概念很红，大家都知道穿布鞋舒适，养脚，有很好的保健功能。但领头羊并不很强。宣传很不到位。没有把这个算是国粹的产品发扬光大。 2。款式陈旧是一大弊病。北京布鞋虽然名声很大，但款式不敢恭维，仍然是在朝左走，即朝传统的方向在走，没有创新，自然提不起日益时尚的人们的兴趣。 3.工业化痕迹太重。提起布鞋，人们还是怀念传统的手工纳底的布鞋。现在市场卖的布鞋，手工纳底极少，大多是机器纳底，更多的是橡塑底，使布鞋变了味。 4.贴牌生产太多。打着“北京布鞋”旗号的布鞋，几乎都在在河北贴牌生产的。我走访的几家鞋厂，完全没有自己的设计能力，也没有自己的品牌，靠给别人加工过日子。一味追求“跑量”，产品质量很难有保证。很多价格低的布鞋是粗制滥造。不看不知道，一看吓一跳！几元钱一双的布鞋，其鞋底是用无纺布，黑心棉，甚至是纸做的！大家敢穿吗？ 5.真正的手工布鞋还是有的！但都是个人或者是极小的家庭作坊在做，由于工艺复杂，产量不大，市场上难觅踪影。加上受资金和各方面条件限制，很难在市场上形成品牌效应。六、 回力鞋的暖春回力鞋充分利用自己的优势打破了瓶颈，回力鞋公司： 1.加强了设计力量 2.改变传统印象，将布鞋朝时尚的方向发展，扩大消费人群，在面料，款式，色彩上有大的突破。在功能上，朝保健，礼品方向发展。 3.加强品牌意识。创立有市场竞争力，有核心技术的品牌。走品牌发展的道路。 4.加强横向联合。将各个有自己特色的小作坊，个人联合在一个品牌下，采取统一设计，统一包装，统一营销渠道的模式。向品牌专卖连锁店发展。 5.研究和开发有核心竞争力的产品。如保健专利，设计专利等。 6.营销模式上要有更多的创新，线下的实体