大学生网上零食店创业计划书.doc

大学生网上零食店创业计划书 “xxxx”是水电学院二00九年六、七月份刚刚成立的一个校园电子商务平台通过对学院师生的问卷调查的解析市场的宏观、微观环境的解析学院零卖店的竞争解析以及投资风险解析确定在“xxx”网站建立店铺“xxx”进行各种小零食的销售通过制定产品的策略、价格的策略、销售渠道的策略、推广的策略最终实现“xxx”可以更好的开业及经营治理以最少的开支耗费最小的资源达到最大的收益 目录 第一章网店概要 一、投资部署 二、网店基本状况 三、网店简介材料 第二章网店治理 第三章市场调查概况解析 一、市场宏观环境解析 1.政治法律环境解析 2.经济环境解析 3.科技环境解析 二、市场微观环境解析 1.xxx学院校园电子商务平台的解析 2.花费需求解析大学生网络花费特点解析 三、产品状况解析 第四章竞争解析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、首要竞争对手状况 第五章网店的首要进展战略目标和阶段目标 一、战略目标 二、阶段目标 三、进度部署： 第六章已加入的资金及用处 第七章SWOT解析 一、S(优势) 二、W(劣势) 三、O(机遇) 四、T(威胁) 第八章网店优势阐明 第九章市场营销 一、产品策略 1.产品德量方案 二、产品服务 三、产品价格及方案 四、产品结构优化 五、销售渠道策略 六、推广策略 1.网络推广 2.促销手段 3.校园推广 第十章风险解析 一、货源的风险 二、市场不确定性风险 三、生产不确定性风险 四、积压商品的风险 五、成本操控风险 六、资金链的风险 七、竞争风险 八、买卖安全的风险 第十一章如何应对这些风险 第十二章需求的技能 第十三章策划方案各项费用预算 第十四章经营效果解析与总结 一、投资部署 资金需求数额 150元 相应权益 无 二、网店基本状况 网店称呼 “xxx”网上食品店 网店店址 法定代表人 Email 地址 xxx 邮编 530023 网店性质 国有有限责任网店股份有限网店合伙网店()其它 您在寻觅第几轮资金 种子资本第一轮第二轮第三轮 网店的主营产业 各类小食品 三、网店简介材料 根据老师部署的工作任务让我们在学院网站以小组的情势开网店来实现为期一个月的结业策划“zzzz”是本年六、七月份刚刚成立推广的一个校园电子商务平台关于网站的推广不是很到位目前在网站上注册的商家不多因而借助我们的这次结业策划来更好的宣传我们的网站让我们的网站走向成熟的进展时期也让我们获得很好的锻炼 第二章网店治理 一、负责人： 二、经营团队： 三、外部支持：zzz老师 第三章市场调查概况解析 一、市场宏观环境解析 1.政治法律环境解析 电子商务的法律环境同中国的电子商务一样在99年之前基本处于对比空白的状况而在99年开始涌现的电子商务热潮的带动与要求下相干立法呼声越来越高并产生了2000年春天人大会上的电子商务立法一号提案此后电折服务标准、电信治理条例、互联网信息服务治理办法、互联网电子公告服务治理办法等一系列法律法规相继出台连同维护互联网安全的决定、商用密码治理条例、电信网间互联治理暂行规定、电信网码号资源治理暂行办法、软件产品治理办法、互联网站从事新闻登载业务治理暂行办法等在内基本酿成了我国一整套的电子商务法律法规体系 2.经济环境解析 随着改革开放中国经济对外进展1994年4月20日中国国际互联网正式开通网站电子商务建造和网络营销随着互联网的使用而逐渐开始为企业所使用以科学进展观为指点利用互联网的高速进展的条件下全新的网络经济出世在我们的生活中网络与经济的紧密结合推动了市场从传统营销跨入到虚构的网络营销 3.科技环境解析 随着电脑的遍及互联网和通讯技术的高速进展使电子商务迅速遍及凭借互联网无地域限制的优势清除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相干的障碍一些传统的生产厂家及销售企业都参加到了电子商务的行列我国经济正逐渐成为以互联网、通讯技术为基础的新经济在此大背景下B2C、C2C模式在下降经营成本、方便快捷等方面的优势大大下降了企业和个人的行业进入门槛一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现网络购物的崛起正悄然改动着社会的商业结构和生活方式 在电子商务购物中电子支出的需求是不断扩大的随着电子支出的推行越来越多的花费者情愿电子支出从传统到店自行选购现金支出方式过渡到“网上支出24小时服务”的网络服务方式购物不出家门就能买到自身理想的物品随着电子机票的推行越来越多的旅客会从“电话订票送票付款”的传统方式过渡到“网上支出实时出票”的全数字化方式 二、市场微观环境解析 1.xxx学院校园电子商务平台的解析 良好的网络环境 高校既是知识密集的地方又是电脑遍及率最高的地方之一我院建立了校园宽带光纤计算机网络网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍完善网络环境给我院电子商务平台的运转及使用提供了前提条件 巩固的花费群体 大学校园里巩固的学生、老师客户群是别人无法复制的大学生有许多共同的兴致和花费倾向花费商品较单一每年新学生的滚动又为校园电子商务注入了新鲜血液大学校园里的花费群体素质较高容易接受新生事物乐意且喜欢通过网络花费 安全的支出体系 支出风险是电子商务进展的障碍校园电子商务平台使用货到付款的支出方式既方便又安全从而防止了在互联网上用银行信誉卡或借记卡支出浮现卡号被盗的风险 方便的物流配送 校园内师生居住非常聚集周边院校距离也在几公里内使物流的配送精确、及时成本大大下降 良好的信誉机制 信誉不足信誉体系不完善是妨碍我国电子商务进展的重要障碍电子商务信誉首要取决于个人信誉、商家信誉和社会信誉等在校园电子商务环境下由于买卖双方首要是在校师生员工和学校周边的注册商家一旦浮现违规现象容易挽回损失且由于违规者很快就会被曝光而带来信誉和利润损失因而可以促使他们爱护自身的声誉自发培育良好的个人信誉和商业信誉 2.花费需求解析大学生网络花费特点解析 花费企望呈现价值导向与最低价格并重 在电子商务环境下质量和价值是大学生首要的考虑要素即在公平价格上的高质量龙其是品牌他们希望用最也许低的价格买到最好的质量 购物过程追求方便性与购物乐趣并存 一部分学习压力较大、紧张度高的大学生花费者会以购物的方便性为目标追求时间和劳动成本的尽量节约网络花费的“虚构性”可以自足这一需求然而另一些大学自在支配时间对比较多大学生花费者希望通过购物消遣时间谋求生活乐趣维持与社会的联络裁减心思孤独感同时网络的“匿名性”使交谈者可以对对方的身分一无所知这也便于人们以对等的身分进行交往使交际变得愈加自在和轻松 花费实践中理性解析与盲目花费同在 价格、质量、潮流是招引大学生花费的首要要素应该说讲求实际、理性花费仍是当前大学生首要的花费观念在电子商务的环境下大学生花费者往往会凭借畅通的网络搜集大量相干产品的信息从而“货比三家” 另一方面由于大学生经济的非独立性决定了大学生自主花费经验少不能理性地对花费价值与成本进行权衡大学生没有酿成完好的巩固的花费观念自控才华不强容易随机花费冲动花费 看重自我突出花费个性化 今日的莘莘学子追求新颖需求多样引领花费时髦在物质生活与精神生活丰盛多彩的时代里在展现自我彰显个性的今日他们比任何一个群体比过去的任何一个时候更看重自我渴望自在与个性 伴随着电子商务的日趋进展网络上产品的品种与式样也日益多样化、丰盛化趋于“前卫与进取”的大学生花费者希望找寻可以反映自身个性的产品 花费行为易受传媒广告的诱惑和刺激 大学生的花费意识因其心思进展尚未成熟而展现出易受外界影响和暗示的特征传媒广告对大学生的花费行为产生很大影响左右着大学生的花费倾向和花费选择据调查结果显示高达876%的大学生对花费对象的选择是遵从广告的指引这其中又有912%的大学生花费的第一选择是由明星负责形象代言人的品牌大学生获取花费信息的渠道普通是父母、同窗、好友、现实生活和媒体其中媒体以其特有的、容易使人了解的方式成为向大学生灌输花费观的有力手段它教会了大学生们根据商品市场来定义自身的需求和生活风格使大学生花费行为跟着传媒的导向亦步亦趋 三、产品状况解析 通过对学院师生的问卷调查结果解析最终确定在天天来店网上卖一些零食和女靴 由于目前有不少同窗已经出去外面见习当回到学校时已经比较晚食堂已经过了吃饭时间这时零食便是一个很好的选择同时考虑到如今日气比较冷有些没课的同窗特别是计算机系的同窗普通都不如何出宿舍门吃东西如果针对这一现象我们在网上卖一些零食并相应的送货上门市场可宽 同样女生靴子也在这一季的热卖当中且现已联络到商家并已有不少人故意向采购所以卖女生靴子也不失为一个好项目 第四章竞争解析 一、有无行业垄断 目前我们学院zzzz网站还没有食品类型的网店这对我们来说是一个很好的机会就想一块从没被动过的奶酪一样只须我们努力去开发最终我们会成为我们学院的食品垄断企业 二、从市场细分看竞争者市场份额 从市场细分看我们网店比较适合那些不出门就想买到食品的现代年轻人自足他们的需求而且8090后的人虽然年龄上应该算是成年了但是爱吃零食仍然他们的爱好而且受自身年龄的限制会不好意思去便利店(小卖部)买这正好适合我们网上销售零食 三、首要竞争对手状况 就目前来看我们的首要竞争对手便是我们学校的小卖部及校外的zzz超市 1.小卖部优势：在校内方便同窗课间采购而且也近教学楼这是我们网店所做不到的 2.小卖部劣势：小卖部实体店店面较小食品种类选择范围小 3.xxx超市优势：可以看得见货物可以检查到物品的质量让物品愈加的直观 4.xxx超市劣势：受时间所限制而我们网的店面不受时间的限制 第五章网店的首要进展战略目标和阶段目标 一、战略目标 一向以来我们坚定与执着于一个目标只为您制造方便快捷的生活而存在尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活每月主推几种美味商品 二、阶段目标 寻觅合适自身网店的货源并且要做到保质保量渐渐深入学院的每个角落开发新的客户群体为了进步自身网店的人气在开店初期应适当地进行营销推广但只限于网络上是不够的要网上网下多种渠道一同推广网上就利用我们在学院知道的人当中推广还要在我们社团当中推广在我们学院的网站上发布广告让更多的人晓得我们的zzzz 三、进度部署： 第一个阶段：发掘创意想好我们的店名和广告语策划问卷做市场调研解析问卷得出结果再真正去实施我们接下来的方案 第二个阶段：做好与商家的洽谈做好我们的货源打算 第三个阶段：在天天来店开店策划好我们的店面并维护好 第四个阶段：宣传推广 第五个阶段：进入正轨经营网店 第六章已加入的资金及用处 一、初期的宣传费用18元 二、进货：进货费用115.5元 三、盈利后将扩大网店经营商品的品种以自足花费者的多种需求更好的完善网店的经营规模 第七章SWOT解析 一、S(优势) 随着社会经济水平的不断进步人们已经不再只自足于温饱了更多开始看重生活品味花费格调也越来越高追求时髦看重品德崇尚个性而对吃的更是追求时髦潮流便是像我们的时装一样也是种潮流 我们网店随时为这些时髦达人们提供更具新创意的商品自足他们的需求网购更便捷价格更便宜我们是zz校园网上的第一家食品店我们的货源也对比方便些我们的网店有以下几点优势： 1.投资成本少和经营费用低回收快传统商店的进货资金少则几千元多则数万元而网上商店则不需求在多资金 2.店铺风格多变销售方式多样 3.24小时营业时间营业时间不受限制花费者可以在任何时间登陆、购物买卖时间上的全本性使得买卖成功的机会大大进步 4.销售规模不受地盘、空间、地理位置限制传统商店有多大就只好摆放多少商品生意大小常常被小店面积限制而在网上即便在地面上惟有一个小商店或者干脆就没有门面开店的生意却可以照样做得很大怕只是街边小店在网上却可以具有百货大楼那么大的店面只须投资者情愿可以摆上成千上万种商品不管客户离店有多远在网上客户一样可以很方便地找到 5.买卖方式稳妥尤其是一些商品完全可以做到先使用后付款退货也非常的方便 6.对顾客而言私密性强;商家信誉一眼便知 7.宣传到位不再成为其它平台的收费宣传者 8.自主的网店不收取买卖手续费永久自主低成本开店 利用店铺是开在互联网上只须是上网的人群都也许成为你的商品的浏览者和采购者这个范围可以是整个社区甚至是全市网上商店所面向的首要是全校师生这个潜在市场是单个商店甚至是大超市都无法相提并论的只须网店的商品有特色、宣传得当、价格合理、经营得法等网店肯定会有不错的访问量和可观的销售业绩 二、W(劣势) 从有网购经历的的人数比例解析可以看出从来没有网购经历的就占了53%偶尔网上购物的占37%常常在网上购物的仅有10%网上购物还是很遍及大多数人还是情愿自身到商场或超市去选择自身喜欢的东西又有我们学校外面就有各种食品店和超市这样我们在网上开食品店有比较大的劣势 通过对选择的购物网站的解析我们可以看出在淘宝网购物的排首位专门零卖或批发网站和拍拍网排第二易趣网第三最终是其他类似的购物平台而天天来店网站作为本院电子商务平台还未进展成熟我们的网店有以下几点劣势： 1.货物表达方式无法直观、生动不由于是网店只好通过照片来展示宝贝商品这样的话普通卖家都会对图片进行一些处理这样不如实体店的商品来的 2.物流问题多运输途中产生各种状况由于网店多半都是采纳物流发货这就不得不提到一个运输的问题无论是中国邮政还是快递公司出起状况来时绝对没有商量的 3.客源不巩固网店的客源非常的不巩固 4.网络安全问题没有实体店的一手交钱一手交货来的干脆要通过网络银行、支出宝等等对于不太来往这些东西的买家而言比较的费事又有便是安全问题网络有黑客密码在安全它也只是密码所以安全性不足 5.信誉的评定不利于新人新店的进