主管销售工作总结与计划.doc

总结范本：_主管销售工作总结与计划姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页主管销售工作总结与计划在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。第 4 页 共 7 页主题研修活动个人总结记得陶行知先生曾说这样一句话：发明千千万，起点是一问，智者问得巧，愚者问得笨。从这简简单单的一句话中，我们不难看出，课堂提问作为课堂教学的重要手段，它是帮助学生开启心智，促进学生思维的催化剂。所以恰当、准确、有效的课堂提问一定能激发学生的兴趣，更好的提高课堂四十分钟的效率。通过这学期“空间与图形教学设计中课堂提问的有效性”为主题的教研活动，再加上自己亲自在磨课中，让我体会颇多，具体如下：一、要深入研究，吃透教材。我们拿到一册教材或一节课时，首先要通读教材，弄清这个内容的来龙去脉，它的教学目标和重难点分别是什么，如果在这节课中把握好它们。只有这样，我们在备课时才能高屋建瓴，成竹在胸，在教学中也能得心应手。所以我认为：要更好地设计课堂问题，首先要吃透教材，这样设计的各个环节或其中的问题就不会游离在学生的学习之外。二、抓住提问点，精心设计当然除了认真钻研教材之外，我们还要充分地考虑学生，思考学生的最近发展区到底在什么地方，这样在备课时我们只要把问题设计在学生的“最近发展区”内，让学生能跳一跳就摘到。如：在教学四边形的认识一课时，一开始让学生用小棒搭四边形时，设计了这样一个问题：请用你手中的小棒来搭一个四边形，并与组内的比一比，说一说自己的四边形与组内其他同学的有什么异同？后来通过尝试后，发现学生有点不知所措，经过同组教师的讨论与自己的反思后，让我对它有了进一步地认识。在这二次上课时，我把这个环节分散了，先让学生说说长方形、正方形的特点，再让学生来搭四边形，在设计的问题上也进行了改变：1、请你用手中的小棒来搭一个四边形，观察自己四边形的角和边，说说你有什么发现？2、与你组内的四边形进行比较，说说你又发现了什么？并与组内的同学进行交流。从这里我们可以发现在课堂教学中，教师要将学生从未知区领入到已知区，为学生的学习奠定了基础，同时也能更好的发挥课堂提问的有效性。而这就是教师在备课时一定要了解教材，了解学生，重视学生的认知基础，使教学活动建立在学生的认知发展和已有的知识经验基础之上。三、引导学生，学会提出疑问，爱因斯坦说过：“提出一个问题远比解决一个问题更重要”。一个经过精心设计，恰当而富有吸引力的问题，往往能拨动全班学生的思维之弦，奏出一曲耐人寻味，甚至波澜起伏的动人之曲。但教学不仅要让学生学会解决问题，更重要的是培养学生提出问题、发现问题的能力，让学生“敢问”、“会问”、“善问”。学会质疑的学生一定是对知识进行了消化，所以学生自己经过深思后提出的问题，对于他们来说比解决问题更有价值。而这种能力的培养，并不是一蹴而成的，是要靠我们在平时的课堂中不断地增尝试，时间一长学生就会把这种思考变成自觉的行为。例如：在教学中，我们可以在学生回答完后，再上“你对他的意见有什么看法吗？”、“你同意他的意见吗”、“你还有什么补充的吗”、“你听懂了吗”等等之类的问题，让学生在听别人的同时，去学会思考，培养学生敢于发问的精神，更有效地活跃学生的思维。课堂环境的随时变化，使实