药店陈列技巧课件

药店陈列技巧 主讲 洪小燕 销售从陈列开始 如何让商品会 说话 药房商品生动化陈列 如何让商品会 说话 计生用品这样卖 多好 一 陈列的目的 二 陈列的原则 三 陈列的方法 四 陈列的位置与要求 五 商品陈列自查七要素 一 陈列的目的 品牌 规范药房商品陈列形象 提升药房品牌价值 增加药房竞争力 为顾客创造更舒适的购物环境 刺激购买欲望 增加药房销售额 规范重点商品 品牌商品 季节商品的陈列 提升药房毛利率 利润 二 陈列的原则 原则一 按国家GSP要求 功效 GSP分区分类 易串味 拆零 危险专柜 原则二 易找 易见 易取 易放 容易判别商品所在地 正面面向顾客 原则三 满陈列 及时补充原则四 先进先出原则五 关联性原则六 同类商品垂直陈列原则七 黄金位置重点陈列原则八 色彩协调性 三 陈列的方法 1 从左到右 站在卖场的顾客从外向内看过来的方向 2 从矮到高 包装盒矮的陈列在左侧 或右侧 3 单品造型 需要重点推荐的商品可以摆成 圆形 金字塔型 阶梯状 重叠型 等 制造热点 4 及时补缺 前面商品售出 及时将后面的商品推向前 5 先产先出 先把近效期的售出 保证药品有效期最长 6 大小轻重 较小的商品放在上面 较重较大的商品放在下方 以增加安全感及视觉美感 1 橱窗陈列 2 收银台陈列 3 卖场货架陈列 4 柜台陈列 5 堆头 花车陈列 6 专柜陈列 四 陈列的位置与要求 玻璃橱窗POP要双面书写 进店前吸引顾客 进店后可看到促销信息 这样的玻璃橱窗不可取 四 陈列的位置与要求 橱窗陈列 2020 2 23 16 橱窗的陈列要求 不陈列商品 以防阳光照晒 利用商品的空包装盒 采用不同的组合排列方法展示季节性 广告支持 新药品及重点促销的药品 橱窗陈列 必须整洁有创意 有美感 符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息 不得摆放拖布 扫帚之类与营业无关的物品 以免影响药房卖场形象 收银台为核心区域让顾客有观看的 思考的 记忆的 这里太空 改造之后 有爆炸花的提示 收银台为黄金位置 陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义 收银台陈列 2020 2 23 24 收银台陈列要求 卖场货架陈列 每层货架可以摆放成阶梯状 2020 2 23 26 卖场货架分段 2020 2 23 27 2 卖场货架分段陈列要求 2020 2 23 28 2020 2 23 29 卖场货架陈列要求 货架第一层商品陈列的高度保持基本统一 不得遮挡分类标识牌 黄金位置主要陈列季节性 高毛利 品牌 广告商品 同类的高毛利品种和品牌相邻陈列 尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种 货架上方不得有供应商空盒广告 公司有此类广告签约的除外 分类标识牌整洁 无脱落残缺 2020 2 23 30 二 主要位置陈列方法与相关要求 柜台陈列 柜台陈列 这样的柜台陈列不可取 摆放太多 而且不够醒目 至少要加一个爆炸花 提示顾客 2020 2 23 32 2020 2 23 33 柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好 2020 2 23 35 柜台陈列要求 2020 2 23 36 二 主要位置陈列方法与相关要求 花车 堆头陈列 堆头 花车展示适销 高毛利 漂亮的商品主题突出 醒目 有创意海报 爆炸花 价签一样不能少 堆头陈列 奥运堆头 此为堆头 花车陈列 2020 2 23 42 花车 堆头的陈列要求 2020 2 23 43 花车 堆头的陈列要求 2020 2 23 44 二 主要位置陈列方法与相关要求 专柜陈列按品牌设立 一般为同一品牌的各种商品陈列 按功能设立 将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜 如男性专柜 减肥专柜 糖尿病专柜 专柜陈列 专柜 有条件设立专柜的药房 其形象 色调与药房整体布局协调一致 2020 2 23 46 2020 2 23 47 2020 2 23 48 2020 2 23 49 2020 2 23 50 二 主要位置陈列方法与相关要求 柱子陈列柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线 但若将柱子做 主题式 陈列 不但特别而且能营造气氛 2020 2 23 51 1 价格标识 价签 2020 2 23 52 2020 2 23 53 与陈列相关的各类标示要求 2020 2 23 54 标价签卡套运用 每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5 15个之间 2020 2 23 55 促销标牌 1 药师推荐 店长推荐 特惠商品 会员专享 等提示牌书写美观 不能变形破旧 不可遮挡商品和标价签 2 爆炸花 用于商品促销 体现商品的不同卖点及价格 3 药师推荐 店长推荐 等提示牌主要用于高毛利商品的促销 4 特惠商品 提示牌主要用于价格形象宣传 用在具有价格优势 进行特价促销 以及赠品附送促销的商品 5 会员专享 提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品 2020 2 23 59 POP相关要求 2020 2 23 60 POP相关要求 2020 2 23 61 三 商品陈列的技巧 1 季节性陈列技巧门店在每个季节应对商品的陈列做一次调整 将适应季节的商品放置在陈列最佳位置 如 收银台 黄金陈列位置 门店入口等位置 季节性商品陈列永远要走在季节变换的前面 季节性商品陈列与陈列背景 色协调统一 2020 2 23 62 2 主题商品陈列技巧 陈列 促销整体效果 这是深圳一家药房 值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置 而且都有醒目的陈列的提示 促销道具也被应用的淋漓尽致 卖场整体氛围良好 正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 标价商品要对齐 黄金位置是重点 优化陈列争效益 五 商品陈列自查七要点 1 价格标签是否面向顾客的正面2 商品有无被遮挡 无法显而易见3 商品上有无灰尘或杂物4 有无价格标签脱落或者价格不明显的商品5 是否做到了