商业地产项目招商策划服务公司.doc

商业地产项目招商策划服务公司商业地产项目招商策划服务公司商业项目的真正成功在于持续经营的长久旺盛。招商策划执行就是为商场以后经营的畅旺奠定坚实的基石。因此,兆联房地产咨询有限公司与兆联广告公司合力为广大发展商开发的商业项目提供全方位的招商服务-凭着我司在国内多年操作几十个商业物业项目的丰富实战经验，为广大发展商积极地寻求最佳的赢利模式与整体招商策略，力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益三赢，以及将项目持续做旺，实现赢利的持久化与最大化。兆联机构作为国内最早的一批走向全国的专业商业地产策划机构，为开发商提供全方位的招商服务工作，寻求在不同领域扮演多角色，将服务渗透到开发中的每一个环境，力求做到深度策划、优质服务、完美执行。针对商业项目，兆联机构将力求成功演出以下的角色：一是项目招商总体策略的制定者，从战略层面，为项目提供指导性的规划；二是具体招商工作的执行者，考虑到本项目的长期效益，招商是未来工作的重点之一，我司将派出专职人员参与各类商家的洽谈，以促成强势商家的入驻。【商业项目招商服务内容】一、商业项目的市场调查研究项目的市场调查工作是最为关键一个环节。市场调查通过对本项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的商业市场发展现状，项目所在区域同类商业物业的现状及潜在商家进行调研。市场研究报告主要内容：1、项目所在城市宏观市场调查内容包括：项目所在区域经济环境分析，项目所在区域商业市场调查、项目所在区域在区域及更广泛区域内发展中的地位、现状及前景、项目所在区域整体商业物业的发展状况等。2、区域竞争项目调查内容包括：综合分析项目所在区域各商圈的发展现状、竞争对手的优劣势分析和区域市场发展前景分析等。3、项目所在区域商圈的调查内容包括：项目所在区域的地理位置、项目所在区域的未来总体规划、项目所在区域基础设施及交通条件、项目所在区域主要相关商家的访谈、观察分析项目所在区域商业经营状况、项目所在区域国内外知名品牌。4、目标商家的分析内容包括：各类商家的经营特点、目标商家的经营需求等。二、项目总体招商策划正所谓站得高望得远。兆联认为，项目招商策略的制定必须要从整体出发，从宏观上对项目实行全方位的把握。兆联以其独特的操作模式,以独到的手法制定一系列的招商实战策略，争取为开发商赢取最大化的经济效益.项目总体招商策划报告的主要内容：1、项目定位为了保证项目的顺利开业与经营长旺不衰，为商户谋求最大的经济效益，准确的定位与项目的发展有着不可分割的关系。严格地说，准确的定位关系着项目的生死存亡，凭着兆联多年操作多个商业项目的丰富经验，对项目的准确定位有着敏锐的市场判断眼光。2、项目业态组合一个成功的商业项目，不但从外立面给人一个标新立异的感觉，而且内部的业态分布组合更是项目成功的重中之重。因为人流就是商机，人流就是财富，要将人流更好地引导到商场的各个层面，甚至各个角落，对业态的有机分布就必须有很强的判断力。凭着兆联曾经操作全国各地多个项目的丰富经验，对项目的业态分布技巧别有一套心得。3、项目功能分区商业项目的功能分区有利于项目的统一经营管理，可以筛选出更优质的经营商户，可以有效地引导人流在商场中良性循环，延长消费者在商场中的停留时间，也即是为各大商家制造更多的商机。商业项目的功能分区不但有利于各大商户的正常营业，更有利于聚集更多的人流量，为各大商户制造更多的商机与利润，可以更好地树立开发商的企业形象与良好的市场口碑。4、项目铺位间隔商场的铺位间隔与通道大小的确定，对商场人流的良性循环都有致命的打击。曾几何时，有多少位置或其他硬件配套设施都属于一流的商业物业，正是由于铺位间隔的错误而导致整个商场成为一个烂摊子?这不能不说是一个重大的遗憾。丰富经验与长远眼光，令到兆联对每个商业项目的铺位间隔与通道大小的操作都有一套独到的执行方案。5、项目铺位装修标准的制定正所谓给人的第一印象是最深刻的。商业项目的装修必须要具有现代、时尚、潮流的气息，争取在若干年内不落后。从而建立项目一个新鲜形象。商业项目铺位的装修应该根据各自的特点，相对有其独特的装修风格。6、租金标准水平的制定价格是市场最敏感的因素，如何才能确定一个比较合理的价格去赢取市场的追捧呢?凭着兆联广大的最新信息网络与多年商业地产的操作经验得出了一套定价的独到心法，为广大开发商赢取更多的利润。三、招商的执行事实胜于雄辩，理论还是要靠实践验证。多好的方案还是要靠执行才能体现出方案的可行性与实用性。兆联有一批经验丰富的商业物业招商执行者，为项目的招商工作提供实战力极强的招商队伍。招商的执行工作内容提要：1)招商目标商家的确定2)参与各类商家的洽谈3)商铺租金的具体制定4)招商阶段划分与各阶段主要策略5)各类招商渠道的分析6)各类招商手法的确定7)招商流程的安排8)招商部门的组织架构及人员安排9)招商人员系统的培训10)招商推广的策划及安排1、现场招商兆联将会根据项目的特点与需要，派出项目专案招商小组进驻项目现场，给项目制定整体策略性的招商方案，并配合开发商对招商人员的招聘、培训等。由兆联派出的招商同事从整体上进行现场招商管理与控制，并对招商人员进行系统的培训和参与各个商户的洽谈工作，为早日达到项目的招商目标而努力。2、各类客户的洽谈兆联的项目专案小组与现场组建的招商部就项目的需要，运用多种的招商手法，对各大、小商户进行统一的招商引进工作。利用电话约访、陌生拜访、现场接访等多种手法引进符合本项目的各类商家。强势引进优质的主力商户，为项目的顺利开业、持久经营打下坚实的基石。大型主力商户的引进有利于带动庞大的人流来商场消费，从而吸引各小商家的进驻。兆联驻场的招商专案组合全力协助开发商对主力商户的谈判或独自介入对主力商户的邀请与洽谈，为项目日后持续旺盛的经营奠定良好的基础。在与主力商家联系、洽谈的过程中，我司招商部的同事将全程跟进，全力协助促成主力商家的进驻，包括以下的工作职责：1)制定主力商家的招商方案2)收集、整理并提供主力商家的名单及联系办法3)陪同参与双方的洽谈，并提出合作模式、合作条件等相关建议4)制订招商计划书及相关文件，起草与主力商家的合作意向书5)签订合作意向书后，参与主力店的规划设计沟通会3、巡回招商会为了扩大项目的影响力与树立项目的良好形象，提高项目的知名度，吸引各大、小商家的积极加盟。兆联会根据项目的特点制定一系列针对项目的巡回招商会，不但可以引起当地投资者或商家的注意，而且，可以扩大项目的招商范围，在短时间内引起市场的注意与造成轰动，最大化实现项目的招商目标。4、招商公关活动的执行兆联不但是一个很好的公关活动策划师，而且还是一个经验丰富的执行者。兆联会根据项目的具体情况量身定做系列的助于推进项目招商工作的公关推广活动方案，并派出专门的执行者进行活动的调度与操控，为项目招商目标的完美收官而努力。5、招商代理服务兆联会根据项目的需要组建专案小组开展项目的招商工作，并派出驻场招商经验丰富的同事进驻项目现场，组建招商队伍进行现场招商工作的开展。6、招商顾问服务兆联会根据项目的需要组建专案小组开展项目的招商指导与顾问工作，派出驻场招商经验丰富的同事进驻项目现场，帮助发展商组建招商队伍，对招商人员进行系统的培训，现场指导发展商开展招商工作，并协助发展商进行招商工作管理。四、招商推广策划1、招商广告方案的制定为了确保项目的顺利推进，早日达到开发商的招商目标。兆联会根据项目的特色组建专门的广告推广专案小组，针对当地市场的不断变化，捕捉当地顾客群体的广告诉求点，为项目制定一系列切实可行的广告推广执行方案。2、招商公关活动执行方案为了促进项目的招商工作与树立项目的良好形象，提升项目的影响力，实现对市场产生轰动性的冲击，抢夺广大投资者的眼球。兆联会根据当地市场的动态制定出一系列的大型公关推广活动执行方案，为早日实现项目的招商目标而努力。3、项目整体VI系统设计项目整体VI系统设计包括：围墙、道旗、LOGO、户外广告等设计。4、招商广告集设计工作招商广告集设计工作包括：招商楼书、海报、小册子的设计、影视广告、电台广告、展板设计、广告牌、报纸广告设计等。五、兆联驻场人员的安排兆联将会根据项目的特点组建项目专案小组，派出项目的专案小组进驻项目现场，由一名项目总监全程负责跟进项目招商工作的顺利开展，并为项目提供贴身、全方位的现场招商管理和参与各商家的联系、邀请、约见及洽谈等服务，为早日达到项目的招商目标而努力。六、招商部的组建与培训工作一个实战力强的团队，必须要有一个系统的实战模式。兆联凭着多年操作多个商业项目的丰富经验，总结出了一套完整、系统的招商思路。为了确保项目招商工作的顺利开展与早日达到发展商的招商目标，兆联总部会根据项目的特点，派出专案的招商小组进驻项目现场进行整体的招商管理与对招商人员的招聘，并制定系列的培训方案对员工进行系统的培训，培训内容主要包括：1、发展商背景、公司目标的培训；2、项目知识、公众形象的培训；3、商铺专业基础知识的培训；4、招商技巧的培训；5、招商成交程序的培训；6、招商模拟训练等。【兆联驻场人员进驻现场工作内容】兆联将会根据项目的特点组建项目专案小组，派出项目的专案小组进驻项目现场，由一名董事任项目总监全程负责与跟进项目的招商工作顺利开展，并为项目提供贴身、全方位的现场招商管理和参与各商家的联系、邀请、约见及洽谈等服务，为早日达到项目的招商目标而努力。一、招商经理1、履历要求：1)从事商业地产招商工作多年，曾操作过大型商业地产项目，有驻外工作经验；2)具有操作大型项目招商管理的能力；3)具有独立完成招商方案执行、培训的能力；4)对市场、项目的发展变化有着较强的判断与预测能力；5)良好的语言表达与沟通能力。2、工作职责1)制订整体及各阶段的招商计划及执行方案；2)制定招商部日常管理的规章制度；3)完成薪酬与提成体系的建立；4)负责招商人员招聘、完成招商架构的建立，全面负责招商现场日报表、旬报表、月报表的撰写。二、策划主管1、履历要求1)从事多年的商业地产策划工作，曾操作过大型项目，有驻外工作经验；2)对商业市场的动态有敏锐观察能力；3)熟悉商业地产营销、策划运作与完成项目的各项目策划工作能力；4)熟悉计算机操作以及办公软件的应用，文字表达能力强；5)良好的语言表达与沟通能力。2、工作职责1)系列性方案的撰写(配合兆联总部完成)；2)收集及分析项目所在地的政策、法规、市场竞争对手及相关信息，并以文字形式向发展商及兆联总部报告。3)协助发展商跟进广告设计、制作、发布、公关活动的执行；4)协助招商经理完成招商的日报表、旬报表、月报表的撰写。5)负责提交每月的总结报告，及时将现场住处反映至兆联总部。6)建议并完成项目每个阶段的具体现场执行报告。【兆联服务承诺】1、兆联公司确保以最佳服务阵容及水准为项目提供约定的服务内容。2、兆联公司安排公司一名执行董事全面跟进、负责对甲方的服务工作及与贵司保持密切联系和沟通。3、如贵司对兆联公司派驻的现场工作人员在任何不满意并提出撤换要求的，兆联公司在十个工作日内予以重新安排到位。4、对甲方提出的关于兆联公司在开展工作过程中不足之处的建议和批评，在兆联公司三个工作日内给予书面答复，在五个工作日内完成工作流程的检讨和调整。5、协助发展商将项目策划成为当地知名的明星商业项目。【兆联的收费标准】一、招商策划费(注：由兆联全面负责本项目的招商策划工作)：兆联根据项目的特点成立专案的招商策划小组进行项目的全程招商策划工作。根据项目的具体情况，兆联公司收取招商策划费用为_万元。二、招商执行费方案(一)：招商代理(注：由兆联公司全面负责本项目的招商代理工作)：兆联在为客户正式完成商家租赁(以收取定金为准)，按已成交面积每平方米收取元为招商代理费。同时，现场招商人员的工资、提成和相关管理费用均由兆联负责。方案(二)：招商顾问(注：若由兆联招商部负责招商的指导与顾问工作，即不承担招商代理)：兆联派驻名招商与策划同事驻场指导项目的全程招商工作，在商家正式租赁后(以收取定金为准)，按已成交面积每平方米收取元为招商顾问费。贵司为兆联驻场同事提供住宿及办公条件。三、每月月度综合服务费项目在前期策划工作完成后，应继续由兆联公司在项目招商过程中继续提供策划服务。同时，兆联广告公司也成立专门的创作小组负责项目的广告创作工作。负责项目的专责董事将根据项目推广需要进行定期与不定期的直接沟通与交流。兆联每月收取A万元作为月度综合服务费。武汉兆联网络营销策划与创意广告服务(联系QQ*1181287136)：城市网络营销服务：在城市营销中必须坚持以品牌营销为核心.旅游网络营销服务：在旅游行业竞争日趋激烈的今天,旅游网已成.酒店网络营销服务：酒店通过互联网宣传企业形象,比以往的宣传.服装