9月销售运营活动方案1.doc

9月销售运营活动方案建议九月，即将迎来房地产传统销售旺季，下半年销售之门由此开启。在沉寂了大半年之后，目前项目招商、销售工作皆进入瓶颈期。要打响下半年强销之战，营造市场火爆运营氛围，为商户制造一定的归属感与信心，必须先做好推广及蓄客工作，以一定营销活动切入市场，形成一定影响力及关注度，从而带动产品销售及市场运营。在此阶段可以以市场消费券送全城引得受众关注，进而推广公寓第二季认筹及市场招商运营工作，以一个点切入，向面扩散，增加宣传影响力。1、 活动介绍1、 活动时间：拟定2015年9月27日到国庆节假期期间2、 活动地点：营销中心和建材城A区3、 活动主题：、 玩转中秋节，寰城送豪礼 1000元建材城消费券，嗨购全市场、 国庆逛建材，首选南方国际 消费即可抽IPAD，中奖率100%4、 参与对象：全体招商销售意向客户、老客户、待回款客户、微信好友及现场来访人员等5、 活动内容：、中秋节营销中心部分：以微信、网络、DM单页等广告渠道释放送1000元消费券信息，吸引来客到营销中心领取（需登记和关注项目微信方可领取），营销中心对来访客户进行公寓认筹信息宣传，告知客户中秋节当天集中认筹，成功认筹客户享受交6000抵20000购房优惠，还可以获得300元现金返现和现场抽奖活动。中秋节当天在营销中心举行超级月饼品鉴会，新颖、奇特月饼展示、品尝活动和认筹同时举办，借此机会宣传国庆节期间市场内促销活动。认筹当天可允许市场内商户可在营销中门口摆放易拉宝和派发店内优惠券。、国庆节建材城A区部分：国庆节期间在市场举行购物抽奖活动，为期一周，凡国庆节期间到市场内一次性消费满100元者可参与抽奖活动（可使用1000元消费券），凭购物小票或者收据到指定位置参与抽奖，中奖几率100%。为方便消费者通行，国庆节期间可从营销中心准备专车到市场，便于往返接送，增加市场内人流量，提升项目服务品质。二、活动分解1、认筹活动 认筹活动由销售部主导，其他部门协助完成。中秋节当天在售楼部进行公寓集中认筹活动，既要保证活动现场氛围，又要保证认筹秩序及数量，就需合理安排工作流程。时间事项内容备注8:30以前布置售楼部布置、音响等到位9:00认筹持续进行认筹登记工作和消费券登记领取工作销售员负责客户讲解，客服负责签单，财务收款9：30月饼盛宴欣赏、品尝月饼9:30微信游戏微信游戏大比拼，每个游戏前三名可获得月饼礼包一份总共推出3轮游戏9:30微信抽奖第一轮抽奖，10个ID号10:00微信抽奖第二轮抽奖，10个ID号10:30微信抽奖第三轮抽奖，10个ID号11:00微信抽奖第四轮抽奖，10个ID号2、 建材城A区消费抽奖活动本活动主场为A区市场，需将市场内布置出活动氛围，并与各商家协商好活动优惠及信息释放，建议在大门口摆放促销展板和导购指南，方便消费者准确找到指定商家。为保证现场销售氛围，国庆节期间所有商家需保证开门时间，不得私自关店。活动动向分解：、消费者进店消费，购买商品后需保存购物小票。、凭小票至由公司提供地点参与抽奖活动，参与抽奖者需做详细登记。、消费者抽奖后，工作人员根据奖项给予奖品。3、 活动推广 本次活动推广以软文为主，硬广为辅，通过微信、网络、DM单页等全线铺开推广，配合适当电话邀约、行销及车辆巡游等多渠道开展，借助适当现场包装营造一定的活动氛围，具体推广渠道及内容见下表：渠道频次内容备注微信软文每周1次根据实际情况宣传公寓认筹、市场促销和领取消费券信息在微信里可进行抽奖互动网络软文持续进行根据实际情况宣传公寓认筹、市场促销和领取消费券信息以盖楼形式进行礼品发放，扩大吸引力DM单持续进行根据实际情况宣传公寓认筹、市场促销和领取消费券信息街面派发，同时告知其活动信息车队巡游每周3次宣传市场运营信息及消费券领取信息可带发单员跟车发单电话邀约持续进行活动前邀约客户领消费券，并告知客户活动信息销售部负责邀约客户领券，物业部负责邀约有券人员到市场消费抽奖夹报活动前一周3次由楚天都市报夹报，释放活动信息扫楼活动前一周在市内各大新建楼盘进行扫楼活动，释放领取消费券信息新建楼盘装修群体庞大4、 活动奖品1、 认筹当天微信抽奖礼品：共40份，建议为价值50元左右月饼一盒。2、 微信游戏礼品：共9份，建议为价值50元左右月饼一盒或者现有锅具3、 消费抽奖礼品：一等奖：IPADMINI1台；二等奖：驼绒被1床（现有）三等奖：保温杯1个（现有）；四等奖：项目雨伞1把（现有）五等奖：1.5升食用油1壶4、推广期间微信抽奖、盖楼礼品：共30份，15套锅具，15盒月饼 五、工作排期 本次活动为持续性活动，需要各部门之间团结协作，方能将活动顺利开展。本次活动认筹部分以销售部为主，市场运营部分以物业部为主，推广部分由两个部门共同负责，其他部门协助。时间事项负责单位备注8月15日前定方案总经办及相关部门8.178.22推广上线策划部DM单制作、消费券、微信、论坛推广等8.249.26持续推广销售部+物业部活动信息释放：派单+游车8.249.26发放消费券销售部9.149.25电话邀约销售部认筹客户 9.189.24礼品采购采购部以最终确定为主 9.209.25超级月饼定置采购部9.239.25售楼部包装策划部活动现场包装9.21/23/25夹报策划部9.219.26扫楼销售部+物业部9.27公寓认筹全体9.21前商家活动信息确定物业部9.289.30市场包装策划部营造活动氛围9.28前活动物料制作完毕策划部市场活动物料10.110.7促销活动全体 六、关于消费券1、 发放对象：只要关注本项目微信，并作相关登记者均可获得，每一个身份证只可获得1张。2、 消费券使用规定：本消费券价值1000元，等同现金使用，不找零，不兑现，凡在本市场购物满1000元者方可使用，单次购物限使用一张。3、 使用范围：本消费券可在市场内参与活动商家使用，未参与活动商家不得使用。4、 使用期限：本消费券使用期限为2015年10月1日2016年5月1日5、 本消费券经本公司盖章方可生效。商户凭消费券与该张消费券购物明细于每月月底交至本公司财务室兑换等额现金、抵充水电费或者高出20%物业优惠券。七、活动预算类别内容单价数量总价推广类DM单张0.18元/张10万1.8万夹报0.12元/张6万0.72万派单员