（ppt）人寿新版康宁宣导产品再解析讲解课件（31页）保险培训

1 三康产品再解析 2 对比篇产品篇实务篇 课程大纲 3 康宁 系列产品 最好卖费率低竞争力最强业务员最喜欢客户认同度最高 三康 是我们的最爱 4 康宁升级了 5 2 疾病名称及定义 1 条款释义 3 重大疾病的诊断主体 4 病种名称排序 6 对比 卖点分析 保险合同构成 保险合同由保险单及所附条款 现金价值表 声明 批注 批单 以及与本合同有关的投保单 复效申请书 健康声明书和其他书面协议共同构成 新康宁 老康宁 保险合同由保险单及所附条款 声明 批单 以及与本合同有关的投保单 复效申请书 健康声明书和其他书面协议共同构成 条款内容一目了然客户的利益更直观年轻保疾病退休当养老 新卖点 返回 7 对比 卖点分析 病种名称 恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植手术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病急性或亚急性重症肝炎瘫痪严重3度烧伤主动脉手术 新康宁 老康宁 癌症心脏病 心肌梗塞 脑中风重大器官移植手术冠状动脉旁路手术慢性肾衰竭 尿毒症 暴发性肝炎瘫痪严重烧伤主动脉手术 权威标准定义清晰责任明确理赔无忧 新卖点 返回 8 对比 卖点分析 保险责任 一 被保险人于本合同生效 或最后复效 之日起一百八十日后 初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病 无论一种或多种 本公司按基本保险金额的二倍给付重大疾病保险金 本合同的重大疾病保险金给付责任即行终止 新康宁 老康宁 一 被保险人在本合同生效 或复效 之日起一百八十日后初次发生 并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病 无论一种或多种 时 本公司按基本保额的二倍给付重大疾病保险金 本合同的重大疾病保险金给付责任即行终止 定义更有准确性解释更有针对性索赔更有方便性 新卖点 9 名称没变范围没变责任没变费率没变投保规则没变 升级后的内容变了吗 放心大胆卖康宁 10 更规范了 更严谨了 更明确了 更实际了 开开心心买康宁 11 课程大纲 对比篇产品篇实务篇 12 三康 产品主要内容对照表 13 三康产品主要年龄段费率 十年期交 本资料来自 15 康宁终身保险案例及卖点 16 投保举例 张先生 30岁 投保10万康终 10年交费 年交保费13600元 投保180天后 初次确诊患重大疾病可获20万元赔付并免交以后各期保险费 投保180天后 因疾病致身体高度残疾 可获得30万元的赔付 投保180天后 因疾病身故 可获得30万元的赔付 投保后因意外身故 获得30万元的赔付 投保后因意外致身体高度残疾 可获得30万元的赔付 17 康宁终身保险的卖点 一经确诊 先行给付买一赔三 保障高额保费豁免 后顾无忧借款灵活 应急不愁保障广泛 交费低廉 18 康宁定期保险案例及卖点 19 投保举例 张先生 30岁 投保30万康定 10年交费 年交保费12900元 投保180天后 初次确诊患10种重大疾病可获30万元赔付 投保180天内 因疾病身故 可获得12900元的赔付 投保180天后 因疾病身故 可获得30万元的赔付 投保后因意外身故 获得30万元的赔付 至70岁返还所交保费12 9万元作为养老基金 20 康宁定期保险的卖点 一经确诊 先行给付七十还本 养老无忧借款灵活 应急不愁缴费低廉 轻松划算 21 康宁定期保险产品最大特色 一句话 为什么 周岁返还所交纳的保险费 用利息买保险 22 康恒重大疾病保险案例及卖点 23 24 投保举例 张先生 30岁 投保30万康恒 10年交费 年交保费19500元 29种重大疾病保障30万元 投保一年内因疾病身故 可获得19500元的赔付 投保一年后因疾病身故 可获得30万元的赔付 投保后因意外身故 获得30万元的赔付 25 大病无忧 快速给付身价保障 病种广泛交费灵活 合理配置保单借款 应急不愁 康恒重大疾病保险的卖点 26 课程大纲 对比篇产品篇实务篇 27 实务管理 新契约 1 客户投保须填写 个人保险投保单 单证代码1001 2 其它规则参见 寿险实务 2005版 的相关规定 28 实务管理 未成年人投保规定 3 根据中国保监会规定 未成年人死亡保险金额不得超过人民币10万元 需要填写 未成年人投保特别约定声明书 风险保额限定为10万 4 16 17周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的公民可以自己作为投保人投保 投保额度根据其收入能力确定 可以不加未成年特约 29 实务管理 核保 5 康宁终身保险 为寿险风险型险种 寿险风险保额为保单保额的3倍 重疾风险保额为保单保额的2倍 6 康宁定期保险 康恒重大疾病保险 为寿险风险型险种 寿险风险保额为保单保额的1倍 重疾风险保额为保单保额的1倍 30 实务管理 核保 7 承保起点 31 8 体检说明 风险保额10万以上需体检 风险保