买卖合同中的价格条款.ppt

第一节买卖合同中的价格条款 一 作价方法二 计价货币三 标准单价表示方法 一 作价方法 固定作价暂不固定价格暂定价格 作价时间 标准 滑动价格 二 计价货币 注意尽量使用可自由兑换货币出口争取 硬币 进口用 软币 不得已采用对我方不利货币时 适当提高出口价格或降低进口价格争取订立外汇保值条款 软币硬币 三 标准单价表示方法 单价包括 计量单位单位价格金额计价货币贸易术语 例 USD200 dozCIFLondon 第二节出口报价核算 出口报价核算要点三种贸易术语的对外报价核算还价核算出口换汇成本和出口盈亏额 报价 成本 费用 利润 一 出口报价核算要点 一 成本核算 例 某公司出口陶瓷茶杯 每套进货成本117元 含17 的增殖税 退税率为8 则每套陶瓷茶杯的实际成本是 1 外贸公司采购时 售货企业 生产企业 的会计记录 借 银行存款117贷 主营业务收入100应交税金 应交增殖税17其中 应交增殖税 100 17 17借 主营业务成本90贷 库存商品90 2 计算实际成本 实际成本 采购成本 退税金额 采购成本 采购成本 1 增殖税率 退税率 117 117 1 17 8 109元 套 一张增殖税专用发票 二 费用核算 1 运费核算班轮运输运费和集装箱运输运费 2 保险费核算保险费 保险金额 保险费率 CIF CIP 价 1 投保加成率 保险费率 3 佣金和折扣核算 1 佣金和折扣的表示方法USD200perm tCIFC2NewYorkUSD200perm tFOBShanghailess2 discountUSD200perm tCFRNingbonet 2 佣金和折扣的计算 例 在洽商时 我方报价10000美元 对方要求3 佣金 则我方的含佣价应该是 佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 10000 1 3 10309 3NOTICE 佣金计算的基础一般是商业发票金额 折扣 折扣额 原价 折扣率卖方实际净收入 原价 折扣额 4 其他费用的核算 包装费仓储费国内运输费港区港杂费商检报关费捐税垫款利息银行费用业务费用其他费用 三 利润核算 某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元 利润率为15 计算报价和利润额 1 以出口总成本为依据 利润额 180 15 27报价 180 27 207 2 以报价为依据 实践中常用 利润额 报价 15 180 1 15 15 31 77 四 汇率的使用 例 美元汇率为买入价1美元 8 27元 卖出价1美元 8 29元 出口一批玩具 价值人民币40000元 客户要求美元报价 则应报 40000 8 27 4836美元某公司进口一批价值4836美元玩具 那么向银行购买外汇时应支付人民币 4836 8 29 40119元结论 出口用买入价 进口用卖出价 出口商品价格的构成 成本Cost 费用Expenses 利润Profit 包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检报关费捐税垫款利息银行费用业务费用其它费用海洋运费保险费客户佣金 国内费用 二 三种贸易术语的对外报价核算 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17公吨冷冻水产 计一个20英尺集装箱 的询盘 要求报出包含客户3 佣金的FOB上海 CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价 人民币对美元汇率为8 25比1 1 实际成本 成本 采购价格为每吨5600元人民币 含增值税17 出口冷冻水产的退税率为3 实际成本 5600 5600 1 17 3 5456 4103元 海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元 客户要求按成交价格的110 投保 保险费率0 85 向银行贷款的年利率为8 预计贷款时间2个月 银行手续费为0 5 出口包装费每吨500元 该批货物的国内运杂费共计1200元 商检报关费400元 港区港杂费为950元 公司业务费用共计约1000元 其它费用共500元 2 费用 1 海洋运费 2200 8 25 17 1067 6473元 2 出口保费 CIF报价 110 0 85 3 客户佣金 报价 3 5 银行手续费 报价 0 5 属于国内费用 4 国内费用 500 1200 400 950 1000 500 17 5600 8 12 2 812 902元 3 利润 预期利润率是成交价格的10 利润 报价 10 4 三种贸易术语的对外报价 FOBC3 成本 国内费用 佣金 利润 5456 4103 812 902 FOBC3 0 5 FOBC3 3 FOBC3 10 FOBC3 878 52美元 吨CFRC3 成本 国内费用 佣金 利润 海洋运费 5456 4103 812 902 CFRC3 0 5 CFRC3 3 CFRC3 10 1067 6471CFRC3 1028 13美元 吨 CIFC3 成本 国内费用 佣金 利润 海洋运费 出口保费 5456 4103 812 902 CIFC3 0 5 CIFC3 3 CIFC3 10 1067 6471 CIFC3 1 1 0 85 CIFC3 1039 36美元 吨 5 对外报价格式 USD878 52PERM TFOBC3SHANGHAIUSD1028 13PERM TCFRC3KOBEUSD1039 36PERM TCIFC3KOBE 三 还价核算 我公司拟出口全棉男式衬衫1000打至某港口 其中 购货成本 650元 打海运运费 10美元 打增值税 17 保险 加成10 费率为1 退税率 9 预期利润率 10 国内费用 25元 打汇率 8 25 1 1 求每打的CIF价 实际成本 650 650 9 1 17 600元 打 600 8 25美元 打费用 国内费用 海运运费 CIF 110 1 25 8 25 10 CIF 110 1 利润 CIF 10 CIF 625 8 25 10 0 11CIF 0 1CIFCIF 96 47美元 打 2 对方还盘USD90 00 打 求我方的利润总额及总利润率 还价金额 90 1000 8 25 742500元实际总成本 600 1000 600000元国内总费用 25 1000 25 000元总运费 10 1000 8 25 82500元总保费 742500 110 1 8167 50元总利润额 742500 600000 25000 82500 8167 50 26832 50元利润率 26832 50 742500 3 61 3 按照对方还盘 又要保持我方10 的利润率不变 我方应掌握的国内收购成本为多少 CIF 实际成本 国内费用 运费 保费 CIF 10 90 8 25 实际成本 25 10 90 0 011 0 1 90 8 25实际成本 552 5825元 打实际成本 收购成本 1 9 117 收购成本 1 08 1 17收购成本 598 63元 打 4 请生产厂家协商 吃饭花去2000元 厂家初步同意降价至620元 打 但前提条件为数量加倍 求我方的利润总额及总利润率 还价金额 90 2000 8 25 1485000 00元实际总成本 2000 620 1 17 1 08 1144615 30元国内总费用 25 2000 2000 52 000元总运费 10 2000 8 25 165 000元总保费 1 485 000 110 1 16 335 00元总利润额 1485000 1144615 30 52000 165000 16335 107 049 70元利润率 107049 7 1485000 7 21 5 外方不同意数量加倍 我公司决定在购货成本仍为650元每打的情况下把利润率降低5 请问重新报价为多少 实际成本 600元 打国内费用 25 2000 1000 27元 打海运运费 10美元 打保费 CIF 110 1 利润 CIF 5 CIF 实际成本 国内费用 海运运费 保费 利润CIF 91 59美元 四 换汇成本和出口盈亏额 我国某企业向新加坡出售一批货物 共计5000套 出口总价10万美元CIF新加坡 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元 保险按CIF总值的110 投保 费率1 这批货的出口总成本为72万元人民币 结汇时 银行的买入价是1美元 8 30人民币 卖出价1美元 8 40人民币 试计算换汇成本和出口盈亏额 1 出口换汇成本 出口换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 换汇成本 72 10 0 4 10 110 1 7 587元 美元结论 换汇成本 银行买入价 卖方亏损换汇成本 银行买入价 卖方盈利 2 出口盈亏额 出口盈亏额 出口销售外汇净收入 银行外汇买入价 出口总成本 人民币 出口盈亏额 10 0 4 0 11 8 30 72 6 767万人民币 核算练习 根据下列资料计算每只的CIF美元单价 火车牌足球 24只装一纸箱 一个20英尺集装箱可装250纸箱 采购价格165元 只 增值税为17 出口退税为8 国内费用 包装费每箱24元 每个20 集装箱货物所需支付的其它费用有 仓储费125元 国内运杂费250元 商检费100元 报关费50元 港口费200元 业务费1000元 其它400元 20英尺集装箱至BUENOSAIRES的包箱费率为3600美元 保险为发票金额加10 投保一切险 费率为0 9 报价利润率为15 报价中需包括5 的佣金 人民币对美元汇率为8 25 1 计算过程 1 实际成本 165 165 8 1 172 国内费用 24 24 125 250 100 50 200 1000 400 60003 海洋运费 3600 8 25 60004 保险费 CIF 110 0 9 5 佣金 CIF 5 6 利润 CIF 15 CIF 实际成本 国内费用 海洋运费 保险费 佣金 利润 2000单选第20题 1分 某公司与日本客户签定了一个10000吨大豆的出口合同 该公司报出的净价是200美元 吨CIF大贩 对方要求价格中含5 的佣金 在这种情况下 如果要保证每吨实收200美元的价格 该公司应报如下哪个价格 A 205美元 吨B 195美元 吨C 210 53美元 吨D 190 48美元 吨 2000单选第24题 1分 天津某进出口公司对斯里兰卡出口一批罐头 对外以CFR报价 在洽谈初期 由于无法得到斯里兰卡进口商的确切订购数量 只知道最少要订购10000件 这样如果设罐头的成本价是每件10元人民币 该公司在对外报价时将运费计算进去后应报多少 假设这批货物的运费是500元人民币 A 10元人民币B 10 05元人民币C 500元人民币D 1000元人民币 2001多选第17题 2分 17 在国际贸易中 使用不同的价格条件成交 货物的灭失和损坏的风险转移的地点不同 在下列价格术语中 以货物在装运港越过船舷为风险转移界限的价格术语是 A FOBB CIFC CFRD DES 2001多选第18题 2分 18 根据 国际贸易术语解释通则2000 的规定 在FOB术语下卖方的责任有 A 提供符合合同的货物和商品发票或相等的电子信息 以及合同要求的其他单证B 取得出口国的有关出口所