陈国正课件（修改版）精品

域名优化引发客户深层次需求 大纲 一 如何申请一个好域名二 如何合理优化域名三 域名优化引发的客户深层次需求 一 如何申请一个好域名 简短易记创意组合 谐音 缩写域名是个英文单词 汉语拼音或数字域名含义迎合国际化 Guojingjing org M 域名含义清晰界定 不容易引起误解域名利于输入和传播 尽量避免使用 和 域名是公司名称 品牌名称或产品名称 S Zhihao C S Z 小结记住英文域名的各项特性 在谈单时如果遇到客户需要我们帮助起个好域名时 能根据这些要素提出方案 进而获得客户的好感 根据这些特性 主动帮助客户去优化域名 以便引出客户的其它需求 优化的域名要为接下来给客户推荐的产品做铺垫 邮箱是黏性很高的产品 而英文域名与邮箱是关联度很高的产品 所以 多多注册英文域名 对实施交叉销售非常有帮助 大纲 一 如何申请一个好域名二 如何合理优化域名三 域名优化引发的客户深层次需求 二 如何合理优化域名 案例一 佛山市顺德区光头木工机械有限公司 案例二 佛山市顺德区裕嘉漂洗有限公司 从好域名特性方面考虑 案例三 佛山市美派服饰有限公司 myp cc 我帮其抢注 我帮其购买 客户自己注册 案例四 佛山市志豪家具有限公司 M 行业中的国际化元素 I 品牌 MENOIR 从搜索引擎优化角度考虑域名不易太长含产品名称关键词的域名更利于排名 是否是自己的独立域名 佛山市顺德区金鸿涂化工有限公司 佛山市顺德区信美五金实业有限公司 自有域名 Alibaba注册 佛山市顺恒鑫柴油发电有限公司 自有独立域名必要性 针对阿里巴巴 慧聪 中国供应商等企业商铺 是否是自己的独立域名 慧聪网注册 阿里巴巴注册限于 cn 阿里巴巴注册独立性 阿里巴巴注册如何记忆 独立性 如何记忆 中文域名的使用 英文域名向中文域名的转化 在Google搜索结果中显示中文域名 中文域名的使用 用Google结果显示中文域名谈中文域名使用价值1 通过地址栏和搜索框都可以直接查找 囊括最主要的两种访问网络方式2 在搜索框中输入域名名称就可以最先找到你3 注册中文域名帮助网站在用域名名称搜索时在Google中排名更高4 没有合适的英文域名时 品牌名的中文域名更提升品牌形象 产品名的中文域名更便于推广 行业名的中文域名更提升网站地位5 同名称同行业的公司比较时 中文域名更提升网站形象6 注册整套中文域名更利于网站收录7 注册多个产品名的中文域名 更扩大网站宣传与推广途径 中山市 佛山市 佛山市 佛山市的代理商 佛山市的代理商 小结 根据好英文域名的特性进行域名优化 优化时多从客户的行业性质去着手 如 家具企业喜欢用 f 这个字母等 例 域名优化可以参考行业中有影响力的公司使用惯例 中文域名被Google和yahoo收录 是很好的谈单要素 如 XX优质供应商 cn的网站在Google中显示可以直接提升该网站形象 出现同名同行业 而不同地域的几家公司时 有其中一家公司的中文域名在Goolge和Yahoo中显示是很好形象展示 混杂的搜索条目中精确定位 域名属于合作类产品 获得 自由产品优惠券 可以帮助客户节省网站和邮箱投入成本 ac cc 大纲 一 好域名的特征二 如何合理优化域名三 域名优化引发的客户深层次需求 三 如何引发客户深层次需求 客户背景及所属行业分析1 经济环境2 国家政策3 客户遇到的困难4 客户需解决的问题行业分析引出合理优化域名域名优化引发客户的深层次需求1 是否出现新的商业模式 2 是否出现产品 业务转型 3 是否市场营销需求出现变化 案例一 实例 佛山市顺德区裕嘉漂洗有限公司客户背景 该客户是当地一家大型的服装漂洗加工厂 创立于1989年 拥有独立的认证中心 现代化的漂洗 洗水设备 为levi s等知名品牌提供漂洗服务 05年与中企合作裕嘉 中国等中文域名 拥有一个www sd 的企业网站 客户背景及所属行业分析 分析结论 1 在金融风暴形式下 服装出口受阻 导致服装生产量减少 引发了服装漂洗公司产能过剩 2 服装漂洗行业是污染重的行业 所以 厂家对外宣传上趋于保守 倾向于通过特殊渠道推广宣传 3 服装漂洗行业不生产具体的产品 是服装成衣产业链上的一环 所以 其建设网站仅主要是介绍自己信息 4 服装漂洗最核心的关联行业是漂洗设备和漂洗助剂 并且 漂洗助剂是消耗品同时也是最需要扩大宣传的产品 1 经济环境2 国家政策3 遇到的困难4 需解决的问题 行业分析引出合理优化域名 Sd 避免歧义 方便输入及传播不需宣传自己 却需宣传行业 优化后域名的含义 地域与行业概念的结合 体现漂洗行业并且是中国的漂洗行业 方便口头传播及输入 中国漂洗网 中国 一个什么样的网站 服装漂洗厂家的专属推广平台漂洗设备厂家的推广平台漂洗助剂厂家的推广平台漂洗设备 漂洗助剂 漂洗厂家的交易平台服装漂洗行业的公共服务平台 域名优化引发该客户的深层次需求 实现目标 企业需求向行业需求转化 实例 佛山市志豪家具有限公司客户背景 该客户是一家生产沙发和洞石家具的企业 公司内外销都有 国内大中城市有专卖店 国外主要是OEM并在欧美市场也有自有品牌的代理商 旗下有 米洛 MENOIR 库玛 KOUMA 法雷家 SOTIFA 卡米纳 KAMINA 等品牌 有自己的企业网站 www zhihao 03年与中企合作志豪 中国 米洛 中国等中文域名 案例二 客户背景及所属行业分析 1 经济环境2 国家政策3 遇到的困难4 需解决的问题 分析结论 1 金融风暴形式下 家具企业出口形势严峻 外销订单普遍减少30 40 国内市场 还没有一个市场份额超过0 5 的品牌 也没有一个市场份额超过0 5 的家具卖场 2 08年7月1日出台的出口退税率下调政策推出 家具出口退税由13 下调至11 或9 3 家具企业从出口转内销 急需的观念转变 即由做产品转向做品牌 但是 国际品牌也有大量涌入 4 志豪家具需要在国外重点打造MENOIR品牌 但域名已被人注册 国内需要升级专卖店形象 并对旗下品牌分级管理 从家具到家居发展提升竞争力 行业分析引出合理优化域名 Zhihao 方便输入及传播与行业性质结合 M 品牌和国际化元素相结合家具向家居的转型 I 域名优化引发该客户的深层次需求 M 一个多语言版本网站 辅助渠道建设 国际 国内 专卖店现状 米洛库玛法雷家卡米纳 目标分级分权限管理 一个采用会员管理功能的中简 中繁 英 西班牙 法语并含五个flash的数商2 3网站 传统品牌营销转向互联网品牌营销 案例三 实例 佛山市顺德区力高制衣有限公司客户背景 该客户是一家集牛仔服装设计 生产和销售三位一体的中型企业 具有20年企业历史 旗下有力高 ligao 品牌牛仔系列 是佛山市顺德区均安镇当地大型企业之一 2003年已建设企业网站 在05年12月同我们公司合作过力高 中国等中文域名 客户背景及所属行业分析 1 经济环境2 国家政策3 遇到的困难4 需解决的问题 分析结论 1 牛仔行业目前缺少普通消费者所共知的大品牌 因此 该行业的机会巨大 但金融风暴使作坊式厂家频临倒闭 2 2007年11月1日修订实施的新 牛仔服装 标准中 增加了成品色牢度 水洗后扭曲度 甲醛含量等十余项新指标 提升了服装质量和环保性能的标准要求 3 原材料涨价 人民币升值 国外需求减少 人力资源成本大幅提高 内销渠道建设困难等 4 需要大力打造ligao品牌 在国内需要更高效的维护专卖店及经销商 不走单一牛仔路线 转向服饰经营 行业分析引出合理优化域名 L L 客户主动提出 Jeans 牛仔fashion 服饰 意味着什么 域名优化引发该客户的深层次需求 L 业务转型 牛仔到服饰 ligao品牌塑造与推广 辅助专卖店和经销商推广 网上商城在线销售 L 类似PPG VANCL商业模式 PPG VANCL商业模式 核心竞争力 合作伙伴网络 资源配置 价值与主张 代工企业贴牌生产 产品线丰富管理成本低反应迅速 仓库 呼叫中心物流外包 自主质检外包 自主设计外包 自主 与众不同个性化定制没有中间商当场试换货30天退换货 客户关系 呼叫中心网站 DELL式直销广告目录平面广告 网络广告 网站联盟 年轻人士 营销渠道 PPG VANCL LIGAO差异化对比 PPG VANCL LIGAO 轻资产模式生产制造无厂房无设备无门店供应链质检外包配送外包设计外包推广渠道电视杂志网络精确营销运营现状不能当面验货试穿品牌无法释放价值趋于衰落 轻资产模式的修正生产制造无厂房无设备无门店供应链质检自有配送自有设计自有推广渠道网络精确营销网站联盟运营现状当面验货试穿多产品的品牌塑造服装B2C的NO 1 类麦考林模式生产制造有厂房有设备有门店供应链质检自有配送外包设计自有推广渠道专卖店网络精确营销运营方向传统渠道 网络 数据库专卖店帮助塑造品牌 适合该客户的电子商务模式 负担因素 工厂管理复杂员工间协调缓慢固化生产流程及思维 优势条件 自有品牌自有设计自有生产自有洗水 资源配置 自有车间自有质检物流外包 价值与承诺 品牌潮流风格个性定制质量保障工艺保障 客户关系 网站4007 营销渠道 DELL试直销专卖店经销商网络精确营销 淘客网商专卖店经销商 负担因素 优势条件 价值与承诺 资源配置 客户关系 营销渠道 目标客户群 工厂管理复杂员工间协调缓慢固化生产流程及思维 自有品牌自有设计自有生产自有洗水 品牌潮流风格个性定制 店面体验质量保障工艺保障 自有车间自有质检物流外包 网站4007 DELL式直销网络精确营销专卖店经销商 淘客 网商 专卖店回头客 经销商 适合该客户的电子商务解决方案 传统渠道 网络 数据库 专卖店试穿专卖店体验专卖店提升品牌经销商大额采购 网上订购呼叫中心 4007 客户关怀个性定制Flash进行品牌塑造Google网络精确营销 网上订单管理访客的客户关系管理经销商的客户关系管理消费趋势分析 数商Z 小结 现在的客户已不仅仅满足于做网站来宣传自己 更多的都是建网站来实现自己的某个目的 很有针对性 所以 谈网站前 对该客户的背景及其行业需要做大