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文档简介
9 3广告策略 9 3 1广告的定义 种类和作用1 广告的定义 1 广义 2 狭义 3 广告的要素广告主 广告受众 广告内容 广告媒体 广告费用2 广告的类型 1 按内容分为商品广告 服务广告 公关广告 公益广告 2 按广告发布的目的分为显露广告 认知广告 竞争广告 促销广告3 广告的作用 9 3 2企业的广告策略1 确定广告目标 1 广告目标的类型 销售增长 注重刺激消费者的购买欲望 拓展市场 注重在新的消费群体宣传 推广产品 注重消费者消费观念的改变 树立企业形象 注重与受众的情感沟通 2 广告目标确定的原则 2 确定广告预算 1 销售额百分率法 2 利润额百分率法 3 目标任务法 4 量力而行法 5 竞争对抗法 3 广告媒体 1 广告媒体的种类 印刷媒体 视听媒体 其他媒体 2 广告媒体的选择 目标顾客接触媒体的习惯 媒体的特点 产品的特征 媒体的费用 4 广告效果的评价 1 广告效果 传播效果 促销效果 心理效果 2 广告效果评价的方法 事先评价法 事后评价法 3 广告效果的评价 广告传播效果评价 广告促销效果评价 广告形象效果评价 案例 宝洁公司 P G 各种品牌的广告 一直被看作是著名广告大师罗瑟 瑞夫斯 RosserReeves 于20世纪50年代所提出的USP广告策略的成功典范 比如说 其各个品牌洗发水的广告就都秉持固有的功能性 利益诉求点 海飞丝 有效去头屑及防止头屑再生 飘柔 洗发护发二合一 令你的头发飘逸柔顺 潘婷 含有维他命VB5 兼含护发素 令你的头发健康 加倍亮泽 沙宣 由世界著名护发专家推荐 含有天然保湿因子 使头发润泽发亮 润妍 适合东方人发质的中草药黑发洗发露 这些品牌都成功地演绎了US
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