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如何利用商业网站增加贸易机会 互联网经过短短几年的时间已取得飞速的发展，而针对商人服务的B2B网站是当今的潮流，它为世界商业的发展起了很大的促进作用。在中国经营报最近一次调查中，用户使用最多的网站就是阿里巴巴。谨以阿里巴巴为例，结合自己的理解，跟大家聊聊如何更好地把自己的产品推销出去。 一、 主动出击： 1. 查询买方商业机会信息：在阿里巴巴的商业信息公告板里，每天有上百条来自买家的求购信息，集合起来有将近五万条为过期的采购信息，所以建议你先来这里看看有没有对贵司产品的需求信息啊。你可以通过搜索直接查询，但为了找到的结果更准确一些，最好先找到相关的行业再找到适合的产品类目，这样就可以看见你感兴趣的信息了。 2. 订阅买方商业机会信息：商业机会每天都有一两千条新的“机会”进来，如何能在不能每天都上网的情况下不错过这些新的机会呢？嘿嘿，不用担心，阿里巴巴的“商情特快”就是为此而设计的，她可以把你按照行业类目定制的最新商业机会每天准时地发到你的信箱，这样一来你只要打开信箱连上线就可以收到一堆堆的“机会”，这可是潜在的MONEY啊。据说一次可以最多订阅30个类目了，你也不用担心每天会收到30封信啊，只要在每个行业里面的信都会合并到一封信里发给你的。 二、 守株待兔：如果你认为以后每天上阿里巴巴收收商情特快就可以发现所有新的买家，那你可大错特错了。光靠这一条路子可不行，下面介绍给你的“守株待兔”法，才是真正的财源。要知道每天一千多商业机会中大多数是销售信息啊，阿里巴巴作为全球最大的供求信息基地，吸引了大量的采购商到阿里巴巴寻找货源。可他们大多数并不是发布采购信息，他们是来阿里巴巴的产品库里挑选的。所以一定要在阿里巴巴建个销售门市部，等待“兔子”上钩啊。 1. 到“商业机会”发布销售信息：首先可不要错过在商业机会里发条供货信息，作为阿里巴巴最大的产品信息栏目，这里吸引了大量的采购商。 2. 到“产品展示”创建电子产品目录：其次更重要的是到“产品展示（原样品库）”栏目把你的产品展示出来啊。以前很多商人认为建个样品房太复杂，又要找图片，还有填很多表格，所以就放弃了。但他们不知道这个栏目里的产品才真正是采购商优先考虑的。你看看下面的大买家是怎么说的： “管没有人喜欢等待，我却不反对花较长时间下载网页上的图片。如果这是我看中的公司，我能等待，而通常情况下，这样做并不花很多时间。如果既有文字，又有一张图片，我会点击鼠标将它们下载。这些资料可能有用。我们使用56KB的调制解调器，两、三分钟可下载一幅很大的图片。” 由上可见详细的资料对成交所带来的作用。所以千万别怕麻烦，赶紧去建个自己的产品目录（CATALOG），如果你没有产品照片，照一张再找个打字社花几块钱扫描一下，说不定你马上就会收到采购商的询盘的。不过可别忘了，那些表格你可尽量填写的详细点啊，一份详细的产品目录既为采购商节省了时间，也让你避免了因不停地回复简单询盘而带来的时间损失，同时接触到了真正的买家，提高了效率，何乐而不为呢？如果你有些产品只想发给潜在的真正买家，而又不想让竞争对手了解，在阿里巴巴新升级的“产品展示”里也为你提供了解决方案。你只需在提交产品后不要将其发布到网上即可，这样就只有你自己可以看到了，等找到真正的买家后可以直接邮寄给他了。不过如果你想让新买家都找的到，就要把它发布到网上进行展示，这样所有的采购商都可以看到了。现在在阿里巴巴你不花一分钱就可以制作15个产品，当然如果你想制作更多产品，在购买了阿里巴巴的“商务网站”之后，就可以扩大到几十个了。听说也可以单个购买增加的产品数量呢。如果你发现了更多有用的功能，可别忘了告诉我啊。? 3. 到“公司库”注册贵司信息：做完以上步骤后，如果你可以代表贵公司的话，可别忘了到公司库把你的公司加进去哟，这样一来在你发布的商业机会和产品展示里，客户只要一点你的公司名称就可以看到你的公司资料了，是不是又为你的成交带来更多筹码呢？ 4. 发布企业新闻：当然发布企业新闻我就不多说了，你可以把贵司的有价值的新闻推荐给阿里巴巴的编辑，没准能获得编辑的青睐，给你发到阿里巴巴的“行业咨询”里呢。这样就更增加了贵司的光辉形象了。 5. 创建商务网站：说了这么多，一个一个去做那么的独立的栏目真够累的，如果你舍得花钱选择阿里巴巴的商务网站的话，就更能达到事半功倍的效果了。一方面，她把所有以上的功能都列进去了，你可以很轻松地找到他们；另一方面，他还添加了很多其他栏目，如企业荣誉，诚聘英才，服务，联系我们，还有新闻室，这样即使你的新闻没有被发到行业资讯里，至少也可以放到这里了。她还有很多优点： 1）可以展示更多的产品 2）为贵司生成专业化的公司网页，并含有的域名 3）值得一提的是，通过你的商务网站你发布的商业机会，产品目录等信息都以联合的形式出现了，让采购商通过任何一条途径找到你后，可以看其它更多信息，彻底满足他们苛刻的好奇心。 4）还有一点最大的诱惑是，你所发布的产品和公司将在搜索排名里优先排列，还要加上一个小房子的标记呢，当然也包括商业机会了，客户就很容易找到你的网站了。 5）现在很多采购商抱怨在阿里巴巴找到一个QUALIFIED的供货商的花些力气，如果是交了6000元去建立网站的，定会吸引不少目光吧。 6）也许有些人认为这样的网站不如自己建立个支持国际域名的网站，而且还比较便宜，但你想想这样你的众多产品能被阿里巴巴数十万的采购商找到吗？你的公司会不会门可罗雀呢？ 7）通过这个在线的制作系统，不需太多的电脑知识，你就可以自己动手制作一个专业的网站，而且以后的更新更可以随时随地进行了。至于还有没有其他的功能，你自己去看看吧。? 6. 个性化网站：如果你想象上面所说，准备为公司建立一个个性化的网站，还有有国际域名的，不妨看看阿里巴巴的个性化网站方案。当然我觉得最好的方案是采用“商务网站 + 个性化网站”两套方案，因为一个是以销售为目的的，一个是要更好地展示公司形象的，正好互补。不过要先看看你口袋里的银子够不够啊。 7. 以商会友：偶尔闲下来了，不妨到以商会友坐坐，这里可以解释到很多商人朋友呢，谁说商人不能做朋友，我发现这里的人都很有人情味呢。如果有疑问了，马上有不少人过来帮忙解答呢。 三、 使用商务服务：在阿里巴巴跟第三方合作的商务服务栏目里，你可以找到很多贸易方面需要的服务。 1. 信用调查：如果想调查客户的信用了，到这里来瞧瞧。 2. 翻译服务：假如不懂英文的你想把信息发布到国际版，把生意做到国外，可以选用翻译服务啊。 四、 把产品出口到国外：克服了语言上的障碍，你也就可以利用以上我介绍的所有技巧去阿里巴巴国际版试试了，国际版的功能跟中国版都大同小异，当然也是有区别的，这个你要自己观察了。主要有什么栏目上的不同呢？我这里几简单介绍两个栏目吧： 1. 中国供应商：中国供应商就是一个跟“商务网站”功能上差不多，但服务更多的一个栏目。除了页面设计的漂亮外，这些栏目的制作包括图片处理都是由阿里巴巴专业的设计人员为你制作的，而且阿里巴巴还设有专区介绍中国供应商，优先选择合适的采购商，排名最高等等。说了这么多，为了让中国供应商在采购商面前树立良好的形象，阿里巴巴还要对参加企业的资格进行一定的审查，而且每个行业里的供应商人数也是有名额限制的。 2. 购买PIERS调查报告：通过PIERS报告，据说可以了解美国从各个国家进口的产品情况，甚至包括供货商名单呢，听说用的人可不少呢。不过具体情况我不了解，就不多说了。 五、 借助“贸易通”，使生意往来更轻松：贸易通是买卖双方进行贸易往