中国平安世纪天骄上市宣导保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt培训课件专题材料

世纪天骄引领未来 新少儿万能险上市宣导报告 开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持 主要内容 保持少儿万能险产品形态的新颖性 保持市场竞争力和领先地位引导长期交费 保证业务持续 健康发展通过产品形态的更新 保持业务员的销售热情 开发目的 上市时间 2010年6月2日隆重上市 开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持 主要内容 产品简介 形态对比 世纪赢家 世纪天骄 赢家有的天骄有六大共性赢家没有的天骄依然有五大差异 产品简介 形态对比 保险责任 投保时基本保额 保单价值 基本保额 四大城市 5 10万 其他城市 5万 期交保费 12000元 超过部分为1200元整数倍 折标系数 期交12000元 含 以下 1 12000元以上 0 1 追加 0 1 佣金 12000元以下部分 第1 5年分别为10 4 5 3 3 3 12000元以上部分 2 5 追加保费部分 2 初始费用率 世纪天骄世纪赢家 五大差异 VS 持交奖 加保追加新增附约 部分领取 缓交保费 终身 变 不限 世纪天骄前4个保单年度按时交费 累计交满5期 奖励累计保费的1 累计交满10期 奖励累计保费的1 累计交满15期 奖励累计保费的1 5 以年交保费12000元 15年交为例 世纪赢家 35 37 5 交费不可间断 间断不影响 持交奖更早更多更宽松 世纪天骄 各期应付期交保费均已支付 哈 每年1万2 交够10年就OK啦 或 累计所交期交保费达到12万 世纪赢家 以前各期和当期期交保费都已交纳 哼 每年都要交费才能调高保额 加保追加新增更简单更宽松 世纪天骄15岁前多投入 达到20万元或者少领取 不超过累计保费的25 含追加 15岁后 高中教育金 大学教育金 出国深造 部分领取免费更灵活 一个目的 两个选择 世纪赢家领取无限制每保单年度前2次免费 之后每次20元 教育金定位更明确 免费 累计交满12万 只要保单价值足以支付保障成本 缓交保单继续有效累计未满12万缓交2年内不补交 保单失效例 缓交失效终止注 保单失效期间 不参与结息 也不承担保险责任 只要保单价值足以支付保障成本 缓交保单继续有效 倡导长交缓交更严 新契约回访增加询问 世纪天骄 世纪赢家 2年 2年 不补交 不复效 世纪天骄 条款 在本主险合同有效期内 您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费 交费期栏 不限 世纪赢家 条款 期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止 交费期栏 终身 终身变不限更显人性化 投保书 保单 终身变不限更显人性化 金领建议书 对 不限 进行说明 终身变不限更显人性化 世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致 交费期 部分领取 附 世纪天骄金领演示规则 产品简介 世纪天骄 三重奖励惊喜连连 投资保底安逸理财 保单价值透明公开 保障灵活保额可变 继承赢家优势 交费满额后顾无忧 部分领取无需付费 新添利器 案例介绍 杨小姐 儿子刚刚满月 十分关注孩子成长规划 希望提早为孩子准备教育金 创业金 养老金 使孩子能够无忧无虑的成长 安享美好未来 平安推荐世纪天骄保险理财计划 年交保费12000元 交费15年 累计交费18万元 六大优势精彩呈现 六大优势精彩呈现 部分领取免费 满足各种需求 账户价值稳健增长 投资保底 六大优势精彩呈现 60岁前50000 账户价值60岁起10000 账户价值 90天后 60岁前40000元 3岁前按比例 60岁起10000元 65岁前每年10000元 交费年期 期交保费 基本保额自主决定 前4年按时交费 累计交5年奖1 累计交10年奖1 累计交15年奖1 5 六大优势精彩呈现 利益演示 大学教育金创业金养老金 开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持 主要内容 您有以下困惑吗 隐忧根本不存在 开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持 主要内容 配合新产品上市 总部设计开发一套精美的辅助品 销售支持 早会 销售支持 广告 寓意 天之骄子 弹奏未来 每个孩子的人生都是一个让人期待的华彩乐章 父母是孩子人生乐曲的设计师 世纪天骄帮您提前规划孩子的美好未来 初升的旭日暗喻孩子充满期待的人生 钢琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一个美妙的乐章 父母的提前规划是子女幸福的根源 蔚蓝的天 湛蓝的海暗喻父母深邃的爱 销售支持 说明书 销售支持 彩页 这是一个发生在丛林中的故事 主角狮子战胜了铁爪狼王 取得了世界森林搏击大赛的总冠军 赛后狮子向记者及群粉丝坦陈成功的秘诀 有法宝 还有家传秘笈 秘笈就是世纪天骄 精彩呈现 值得期待 销售支持 FLASH 教育金需求少儿市场空间与潜力寿险意义与功用故事 理念篇 1 2 产品篇 基本产品知识介绍产品卖点分析 3 销售篇 销售流程关键话术拒绝处理 4 支持篇 彩页使用介绍视频使用介绍建议书使用介绍 销售支持 早会 1 理念篇 透视少儿市场巨大的教育金需求 译释抓住少儿就抓住了家庭的核心的观点 坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心 2 产品篇 产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘 帮助业务一线快速理解产品 3 销售篇 分解销售流程 列举销售话术 剖析客户的拒绝问题 给出处理拒绝的金钥匙 是业务伙伴展业的必备课件 4 支持篇 彩页 FLASH 建议书该怎么使用呢 要怎样给客户讲解呢 看了这个你就清楚了 早会下发时间 6月30日 销售支持 早