平安普惠：信贷业务员怎样才能做好？.pptx

信贷行业的新人都会经历这样三个阶段 如果突破了这三个阶段将会很有前途 如果没能突破 那就只能做一个普通的信贷业务员了 至于如何突破这三个阶段每个人的情况不同 所以也没有固定的模式可以借鉴 平安普惠总结下面几条可供大家参考 第一个月 观望阶段 还不知道怎么开发客户也没人脉基础 试图从事金融 另外主任刚组建团队时要求松散 没有给予业绩压力 第二个月 怀疑阶段 了解后开始行动 基础展业效果不明显 有咨询量却搞不定 专业知识不扎实 收入不多就开始怀疑这个行业 质疑主任说的越努力越幸运 第三个月 彷徨阶段 有点业绩 有点人脉 想想自己付出了那么多不甘心 但冲劲相对减弱 心态比较浮躁 三个月后 油条阶段 主任的传授过于老套 思想固化不创新以及行动力的减弱 信贷业务员就慢慢依附于渠道 中规中矩 信贷业务员找不到原因他总觉得他很努力 付出没有得到相应的回报 其实我们很多人还没有努力到要去拼天赋的阶段 1 专业知识过硬吗 所谓的专业就是什么样的客户都能搞得定 领导要思考你具备不具备这种能力 领导一定要是专业的 如果你也一般就得快速学习 你讲了他不一定听的懂 1 1 2的问题老师至少 教了我们20遍以上 请耐心受教 还有测试他们的吸收方式有很多 考试 提问 快速让其熟知并且运用 过程是专业的导师 前期让客户经理早会主动提出问题让另外客户经理解答 引导他们的主观能动性 2 知识话术专业后不知道自己努力的方向不对时 领导 就要重点引导方向 小城市靠基础展业 比如广告 插车 膜拜等开发市场 大城市同行业较多展业就要升级 电销 主要号码来源比如车管所 房管所 企业黄页 信用卡中心 银行名单等投资性号码 渠道 比如说保险 中介 不建议同行业 组老乡群 爱 好群等 一定要持之以恒的联系拜访 中国是人情消费的民族 熟了什么都好办 网络 微信 陌陌相当于免费短信群发 qq等 领导在此过程中不要过度表扬他的勤奋 要重点的引导他的方向 投资和收益比 3 方向没问题了 时间规划的又不合理 执行力差 你让他打电销打了100通没效果 贴广告做了一天也没效果 跑渠道跑了以后就没再联系 这样怎么可能有产能呢 我们的基本上客户经理的一天是这样度过的 开完早会9点多 准备一下 计划一下10点了 派单一个多小时中午该吃饭了 吃了饭困了该休息了 一觉醒来2点多了 天很热就去跑跑渠道聊一下4点了 5点多又该回公司了 没完成目标开始加班了 电销又静不下心就带着单页出去了 派了两个小时就晚上10点了 然后就回家了 一天真正做事的时间只有3个小时 而且他说他很努力了 领导这里要重点关注追踪业务员时间的合理性 开完早会 跑渠道2个小时要拜访3家以上收集5个以上名片并学到部分产品 下午天气热可以2点到4点公司电销检验他们的专业知识和话术 有问题领导现场指导 4点后约个渠道同行增加一下感情 最佳电销时间是晚6 30到8 30完成今天应该有的咨询量 领导追踪这个时间段业务员在干什么 4 最后就是惰性 渠道同行的单来了 慢慢依赖了 成了渠道同行的整单机器 同行一个电话屁颠屁颠去了 到了一看做不了 开始抱怨为什么我那么努力没有好的收获 电销肯定会有效果的 但你问自己一天做了多少量 持续了几天 搞笑的是渠道的单80 以上都是来源于电销 所以领 导要重点对业务员做电销的心