2017年开局发言稿.docx

尊敬的各位领导、各位经销商朋友们：大家好！很高兴在XXXX与来自全国各地优秀的经销商朋友齐聚一堂。首先，请允许我代表冰箱营销公司对各位长期以来的支持和信赖表示衷心的感谢，谢谢大家！2016年是令人难忘的，因为欧洲杯海信刷足了存在感。作为第一个跻身欧洲杯顶级赞助商的中国品牌，51场顶级赛事广告露出，折合人民币5.7亿的广告价值，海信实现了在世界舞台品牌形象的塑造，2016年霸气如海信！当然，在2016年海信产品研发、生产制造和销售，也取得了不俗地成绩，海信系冰箱产品稳居行业前两强，海信冰冷连续四年出口第一，并表现出了更强劲的发展态势，在11月初海信荣获了澳洲消费者最满意大奖。好的成绩的取得，离不开围绕海信冰箱公司周围的各位朋友合作伙伴的支持和帮助，今年大家都是蛮拼的。再次对大家表示感谢！这么多年，海信冰冷产品逐步做大做强，这背后是海信集团一直雷打不动的把制造作为支撑整个公司发展的根与本，作为海信的核心竞争力。今天，借此机会，我也想与各位交流一下海信对当前家电市场环境的认识，行业发展趋势以及对海信冰冷产品的战略思考。1、大局：整体市场规模小幅上涨，困难大但机遇更多2017年，将是一个新的和好的开始。中怡康测算数据显示，2017年冰箱市场整体规模将实现小幅增长，零售量预计2881万台，同比增长0.4%，零售额预计达到808亿元，同比增长2.7%。同样冰箱产业也迎来一轮技术创新和产品迭代的热潮。从过去的满足需求，到创造需求、激活需求的发展新阶段。来自中怡康的市场监测数据显示：变频、风冷、多门、大容积已成冰箱行业主流方向。 在家电行业这一系列变化的背后，是今年初，中央从战略高度提出了“供给侧”改革新政，明确提出从工厂供给的角度来满足、引领市场和消费端的需求，这也将会进一步加大整个中国家电产业在产品技术上的创新步伐和动力。2、拐点：中高端消费的快速增长，是新的方向和突破口最近几年以来，相信在座的很多商业合作伙伴最关注的，就是消费需求的升级，新一代消费群体的快速崛起，这些因素推动了中高端产品的快速发展。从目前的冰箱产品来看，高端冰箱产品应该是高能效的、健康的、智能的、艺术的。这样的产品不只是企业在推动，消费者也青睐。我们一直都坚持双驱动，立足技术的升级推动产品升级，进而带动需求的升级。其中海信倍多分+系列的620印记、553尊誉两款大容积、智能、变频冰箱，引领行业十字对开门冰箱呈系列化发展，往高端智能化方向发展；尽管原材料的涨价冰箱、新能效新国标的实施都给予冰箱企业更多生存压力。但我们相信，有潜力、有能力、踏准市场节奏的冰箱品牌都会抓住机会，迎难而上，在此消彼长中反而壮大自己，进一步扩大自己的市场份额。3、亮点：结构调整势如破竹第一、风冷将进一步压缩直冷的生存空间，进攻主要产品形态；两门、三门风冷的主要价格段聚集在3500元以上， 零售额份额已占据绝对统治地位；同时风冷对直冷的下压态势明显，预计2017年2500-3000元风冷市场将持续扩大第二、多门冰箱将延续高速增长，市场份额全面超越三门成为冰箱市场最大门体。中怡康线下月度监测数据显示，多门保持高速增长，零售额同比增长45.8%。海信冰箱多年来的发展，始终坚持“厂商一家”。2017年冰箱市场环境虽有增长，但短期内是难以看到质的飞跃的。但我们认为，只要大家同心协力，共同奋战，聚力必能破局。机遇挑战并存，适者能赢。今天我们在这里召开【匠心筑梦 聚势共赢】海信冰箱、冷柜2017年经销商开局大会暨新品发布会；这是我们协同各位经销售朋友共同迈出的重要而坚实的一步。面对已经开启的2017年家电市场竞争大幕，我们将通过以下策略的实施和拓展，进一步巩固和完善在国内冰箱行业一线领军地位，不断提升海信冰冷产品在白电市场的优势。1、坚持创新驱动，在高端市场有所作为消费百样，需求百变，不同消费者在选择产品时的权重也是各有不同。在此现实下，把握、洞悉消费者的需求，将变得更为重要，也是打造精品爆款的前提。想要真正走进高端大门，还得在自身多下功夫。其实总结起来还是那句话，科技应该以创新为本，尤其是高端化产品更应如此。同样，在高端有所作为，海信的底气从何而来？正是过去多年以来，海信对市场的精耕细作以及对产品的持续创新。继续在高端市场发力海信自然有了底气。2017年海信冰箱继续扩大十字产品、法式四门产品阵容，充分发挥本平台产品的优势，把高端精品落实到的消费者身上。二、重视基础工作 厂商携手 做好市场活动中高端市场成为了各大厂商的角力场，市场开始进入良币驱逐劣币新阶段。高端产品对销售人员的知识结构、学习能力等要求较高，推高端需要人员能力提升、营销水平提升。对侵害、伤害品牌的低价、特价、免费等促销手段必须明令禁止。这需要各位厂商的配合和协助。我们将完善基础管理工作，包括培训、市场活动等。其中培训工作将借助培训体系的搭建完成。而针对市场活动方面，海信加大市场活动投入力度，积极创新活动形式，大幅度提升活动频次，提升活动质量。后续推高端海信只会只会更加坚决，更加彻底，最终的目的是海信冰箱及各位经销商朋友在市场活动中得到提升。三、着手品牌建设，内外兼具才算的上高端2016年的欧洲杯，这可能是这么多年来，中国家电品牌第一次被网友自发大规模点赞的盛会。这是个好的开始，虽然已经取得了一定的成绩，但是海信冰冷自身的品牌影响力在全球市场还是存在着不小的差距。想要在高端市场有所作为，必须要有与之相匹配的品牌影响力才可以。我们将重视品牌建设、品牌投入，开始强调其技术优势、研发投入、独特创新、全国范围的公益活动/科普活动等等，欲求通过这些手段彰显其在品牌建设上付出的努力，提升用户的品牌优越感，从而摆脱此前固有认知标签对品牌发展的束缚，塑造品牌新形象。各位朋友，有理由相信未来海信冰冷产品必将实现“跨越式”增长。我们的信心得益于经验积累和完善