创业策划以及大赛评分标准.doc

复赛作品要求以及评审方案1评分标准：复赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为1835页长。文字版若干份和电子演示(Powerpoint制作)。复赛参赛作品为一份详细的创业计划，创业计划的内容包括以下几个方面：（1）、执行总结： 、本创业的简单描述； 、机会概述； 、目标市场的描述和预测； 、竞争优势； 、经济状况和盈利的能力预测； 、团队描述； 、提供的利益。 （2）、产业背景和公司概述、详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力；、公司描述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。（3）、市场分析,阐释以下问题:、顾客； 、市场容量和趋势；、竞争对手的竞争优势； 、估计为市场份额和销售额； 、市场发展的趋势。 （4）、公司战略,阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题: 、营销计划：定价和分销，广告和提升；、规划和开发计划：开发状态和目标、困难和风险； 、制造和操作计划：操作周期，设备和改进。 （5）、总体进度安排,公司的进度安排包括以下领域的重要事件: 、收入；、收支平衡和上现金流； 、市场份额； 、产品开发介绍； 、主要合作伙伴； 、融资。 （6）、关键的风险、问题和假定：说明要如何应付风险的问题（紧急计划）。（7）、管理团队、介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；、介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（8）、企业经济状况,介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆： 、毛利和净利； 、盈利能力和持久性； 、固定的、可变的和半可变的成本； 、达到收支平衡所需的月数； 、达到正现金流所需的月数。 （9）、财务预测、包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表；、同一时期的估价现金流分析；、突出成本控制系统。（10）、假定公司能够提供的利益，这是创业计划的“卖点”，包括： 、总体的资金需求；、这这一轮融资中需要的是哪一级；、如何使用这些资金； 、投资人可以得到的回报，还可以讨论可行的投资人退出策略。评分标准（1）、执行总结(5)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。（2）、产品(或服务)介绍(15)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。（3）、公司战略(5)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。（4）、市场分析(10)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。（5）、营销策略(10)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。（6）、经营管理(5)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。（7）、创业团队(15)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。企业经营财务状况(10)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。（8）、融资方案和回报(10)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。（9）、关键的风险和问题(10)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。（10）、现场表现（5%）要求：答辩现场专业词语运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱 格子铺图片(2)好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。适合租格子人的群体第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的 格子铺图片(3)，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。 而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。 第二种是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格仔铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。 第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格仔”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。 第四种是一些新的公司。一家成功的“格仔铺”，必然是能定期更新货品 的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格仔”，布置成迷你展示台，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展台。 第五种是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格仔铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 第六种是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格仔铺”里寄卖。 第七种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？ 编辑本段建议1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到。 2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。 3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。 4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，你的基本工资可以定得低。 开格子铺步骤1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。 2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。 3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。 4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。 5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。 6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。 7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实