房地产销售公司副总经理职位说明书.doc

销售公司副总经理职位说明书 基本信息职位名称：销售公司副总经理职位编号：XMJT-XS-BGS-001 编制日期：2009-11-10版本：1.0 （注：全部都为1.0）所属公司/部门：销售公司工作关系直接上级：董事长直接下级：部门职员 人数：82横向联系部门：集团各职能部门，各分子公司 外部联系：强 （说明：外部联系主要为公司意外的联系，分为无、弱、中、强四等）职位概述依据公司整体战略组织制定各业务销售策略及销售节点目标计划，并总体负责各片区市场的销售工作，队伍建设及考评、竞争楼盘的市调组织工作、客户服务工作、案场管理。岗位职责工 作 内 容绩效考核要点1、本职工作月工作计划完成情况；2、周工作计划的完成情况；3、日清日结完成情况；4、集团领导干部考核情况；5、上级临时交办任务的结果达成率。执行的管理制度：计划管理制度干部管理制度运行体系。（列举适用于本岗位的管理制度，包括公共需要全体执行的制度）1、任务目标 2、终端管理 3、财务管理 4、培训学习 5、队伍建设 6、文化建设 7、客户售后服务 8、市场调查9、运行体系 10、计划管理 工作思路及职责描述工作思路一：上下思路统一，围绕企业持续发展战略开展工作1围绕董事长、总经理抓工作大要事开展工作。2重点和大要事同董事长、总经理保持一致。3按公司发展计划完成各楼盘项目计划书，严格落实执行。4及时传达公司精神,确保政令畅通。工作思路二：加强搞好队伍建设，创建和谐团队1每月不定期2次以上同员工交流、沟通，帮扶员工解决实际困难。2不定期组织员工活动及民主生活会，增强员工的凝聚力。3搞好员工机制及后勤保障。4每月明确用人计划及用人标准，统一合理的招聘程序。5制定新员工岗前培训的内容及一对一的帮扶奖惩办法。6搞好员工测评与激励。7每月搞好队伍异动（晋级、降级、末位淘汰、后备干部储备）。8每月搞好员工测评及岗位评估。工作思路三：围绕公司下达的计划，明确目标和任务1结合市场、项目情况，制定全年销售额指标，并分解到各楼盘和每月。2分析公司的欠款，制定详细的清欠指标，责任到人。3根据目标任务，制定合理的销售及价格策略。4加强每月对财务费用进行分析，厉行节约，加强成本控制。工作思路四：严肃计划管理和考评，层层帮扶，层层落实。1每月19日清理上月工作计划，并按计划完成情况进行考评。2每月19日（每周五）疏理下月（下周）计划。3每月25日前完成上月绩效考核。4制定合理的年、月、周目标计划，明确计划责任人。5每周不少于一次下楼盘，检查计划的合理性和完成情况，帮助解决实际问题和困难。6每天严格日清日结计划清理，对未完成的督促继续完成。工作思路五：规范运行，不断学习，并完善职位说明书1每周五下午组织培训学习及不定期的外出学习。2每月不定期抽查员工业务学习情况。3每月修改职位说明书一次，不断完善充实，并组织学习职位说明书一次。4针对新进员工及新增岗位，及时增补职位说明书。5加强职位说明书的落实，每月不定期检查职位说明书的执行情况。工作思路六：加强市调，定期召开策划建议会议，为策划提供强有力的数据支撑1每月制定市调计划，严格落实，为策划提供强有力的支撑。2每月20日前召开策划建议会议，总结经验，及时调整各楼盘项目计划书。工作思路七：加强对外协调，搞好相关部门关系1搞好同工商、市政等部门的关系，营造一个良好的外部环境。2不定期地同上述单位进行交流、沟通，确保企业的持续发展。用人标准教育背景本科或以上学历，市场营销、企业管理、工商管理、公关等专业毕业。工作经验在大、中型房地产企业担任过同等职位（营销副总、总监、部长）8年以上。能力与素质要求1.能积极主动地开展营销、策划工作，具有较强的组织、协调能力；2.能很好地和公司领导统一工作思路，严格按照职位说明书开展工作，认真落实和完成本公司的工作计划；3.组织本工作的工作例会及学习培训，能较好地调动所属员工的工作积极性，有良好的工作方法和执行能力；4.热爱本职工作、团结同事、帮扶下属，有一定的个人魅力，思维敏捷，逻辑能力，执行力强；语言水平普通话电脑能力能熟练运用office等办公软件其它 对楼盘销售全过程有系统的掌控能力，有很强的楼盘策划、包装功底，有很高文字功底和文化知识，气质佳，口才好，沟通、协调与组织能力强，团队合作精神好，有一定社会资源和对外协调能力。以下部分由行政人事部填写职位等级职位等级从 等到 等薪资等级年 薪（税前）：人民币 万元- 万元试用期月薪（税前）：人民币 元转正期月薪（税前）：人