影视广告制作公司 从经营到管理再到专业直.doc

影视广告制作公司 从经营到管理再到专业直影视广告制作公司-从经营到管理再到专业直2010-07-16 18：28影视告白建造公司-从经营到治理再到专业直至做高文强-写给那些正在或即将进入这个圈子的人们一.什么是影视告白,什么又是影视告白建造公司?影视告白,就是将顾客的要求以影像视频等体例为信息载体进行传布的模式,而影视告白建造公司,则是这种信息载体的出产单位.二.影视告白建造公司的营业规模?起首,让我们体味一下,我们身边都有哪些属于影视告白建造公司的产品,(1)传统营业规模1.从形式上来说,首要首要包罗了宣传片,专题片,形象片以及现场录制和直播等.a.宣传片：影视告白片,企业宣传片,产品推广片,电视购物片,电视节目,电视标版等.b.专题片：企业专题片,产品专题片,讲授培训片,旅游推广片,楼盘发卖片,招商陈述请示片,人物专题片等.c.形象片：企业形象片,城市形象片,产品形象片.2.从传布路子的类别上来说,又可以分为：电视告白,收集告白,以及新兴的手机告白等等.(2)其他营业规模上面所说的是今朝国内年夜年夜都影视告白建造公司的营业规模,其实我们影视公司年夜可按照自身环境推出一些的新营业,但愿可以或许为晋升企业市场的竞争力,带来辅佐.1.简单的动画告白建造动画老是被良多人视为难以超越的门槛,投入成本高,操作难度年夜,利润少,人员手艺不对口等,实际上这是对动画工业的不体味所造成的,打个例如吧,在社会上,呈现了一批新的影视动画公司,处所上有为学生门创办的影视动画体验基地,黉舍开设了影视动画专业,我们不难看出,其实影视与动画早已被人们在广义上联系在了一路.而动画的建造难度就真的那么难吗?我们所接触的动画年夜多以幼儿动画片的形式呈现,其年夜多出自专门的动画建造公司或院校,也的确在手艺与投入上要求很高,然而贸易动画告白则很是的少,实际上在国外,尤其是欧美等发家国度,动画早已被普遍的运用到了贸易信息传布中,例如：动画告白片,动画教育片,动画MTV,等等.动画告白片又分为二维动画,三维动画,三维动画就不必说了,一个影视告白建造公司假如没有一两个3D包装高手,产品是根柢没法子拿出手的,反过来说,所以一些优异的影视告白公司本身就具备三维动画的建造能力,二维动画又分为手绘与flash动画两种,flash跟着近两年的成长,几乎快成了布衣软件(不考虑编程那块),而手绘部分对于年夜年夜都影视动画公司来说需要的就是扩年夜团队罢了.要知道影视告白建造公司开展动画营业的益处可是良多的,第一,可培育晋升后期包装人员的能力程度,第二,可充分操纵市场渠道,节约成本.从专业化起步,但要做的更专业,就必需选择多元化这条路.这一点我相信谁也不会有异意吧.2.片子书刊片子书刊,顾名思义,就是将册本的纸张信息化,操纵家用电脑作为浏览工具翻阅,操纵互联网进行传布,其成长到今天,除了最初的册本结果外,还融入了动画,音乐,互动,甚至视频,这就是我为什么称其为片子书刊,而非电子书刊的缘故.在欧美等发家国度,电子书刊在册本杂志,报纸中所占的比例越来越年夜,而在我们国内还尚在起步阶段,但就其建造的难度而言,比起动画告白建造还要等闲入手,而空前的市场前景却不得不让我们提高正视,在这里不得不提醒各个影视告白建造公司,不要华侈你已经拥有的手艺平台,推销本身影视作品的同时别忘了加上这一块.合法你为市场竞争力不足而绞尽脑汁的时辰,不防试着开拓一些新的营业规模,加强企业的市场竞争力.三.影视告白建造公司的组织布局总经办,行政部,营销部,策划部,前期拍摄组,后期建造组.这是一个比较传统的影视告白建造公司的组织机构构成.当然也有一些企业按照本身的人员布局程度,或者市场需求没有采用这种普遍的布局划分体例.例如：某个颇具实力的公司.因为其营销人员能力很强,除具备营销能力外,还具备必然的策略策划能力,该公司于是将策划部与营销部归并,称为营销策划部,其营业员变成了营销编导,其策划师则变成了纯挚的案牍工作者,策划人员做出方案都是由营销编导向客户进行提案,包罗卖稿与协商,策划人员在整个方案中的地位极低.过于强调营销人员地位的后果,就是导致其案牍策划人员能力晋升空间的缩短,能力晋升的周期则变的更长,但因为营销人员年夜多缺乏专业常识的体味,所以其功效就是产品的质量不克不及达到要求.而还有另一类企业则采用将策划部与后期建造组归并的体例,而此时我们的策划工作者成了编导,甚至身兼后期建造的工作,或许这些企业中有些是从降低成本投入的角度上考虑的,但决年夜部分的这类企业则更多的是考虑到产品在出产过程中的内部跟尾问题,尤其是文字影像化的这个过程中的周期,正确,以及损耗,即A的设法由A来执行必然好于B来执行.如许思虑有其可取之处,但新的问题也随之而生,因为人员能力与精力的有限,使得产品的质量依旧无法获得包管.在这里我说一下我对组织机构设计的观点：影视建造公司的产品对于某一个单一客户来说,根基都是一年,甚至两年采办1个,影视建造类公司与其他告白类企业分歧,其他告白类企业年夜多有几个或几十个固定的市场渠道就足以保留,但影视公司不可,那么对于营销人员来说,就必需具备足够的市场拓展能力,不竭的开辟市场,发现方针客户,因为企业与客户之间是生疏的,所以对于影视建造公司而言,有质的量才是制胜的法宝,在这里便要提醒各为治理者,在雇用营销人员的时辰,切不成将其是否具备市场资本作为首要考虑前提,市场信息的调研能力,营业拓展能力,有了如许的人才,再配之部分治理人员优异的谈锋,还愁没有营业吗?策划部(项目组),策划部其实是影视建造公司中最为要害也是今朝定位最不正确的部分,年夜年夜都的影视公司的做法都只是,策划部提出项目标解决法子,即提案,在签单之后进行案牍建造,最后跟从后期建造人员完成产品建造,可是我们会发现,要提高企业产品的竞争力除了拍摄与后期团队的手艺程度外,更多的是由策划人员来实现的,策划人员拥有即营业人员后第二次也是最为要害的一次与客户交流的机缘,策划人员需要有一个宏不美观的策略能力,他需要知道这个产品该若何写能为企业赚的更多的利润,又若何为企业节约更多的成本,每一句说辞客户是否能接管,在经由过程营业人员的描述后阐发鉴定出客户的快乐喜爱,后期建造时辰方案可否顺利的进行,那么我认为策划人员首要就有3个责任,1是创作,2卖稿,3是项目经理,超卓的方案加之优异的阐述能力以及对周遍细节的把握,整体思路的清楚,对项目进展的宏不美观节制,我的建议是,老板们可以试着让策划人员更多的做这些工作,而具体的脚本撰写,可以给考虑策划人员都配一名案牍人员,通力完成方案及脚本的撰写.如许即使可以让策划工作者操纵自身能力优势更好的统筹项目,又不影响方案质量,如许的机制会更有利于项目标顺利进行.拍摄组,是一个忙起来最忙,闲起来最闲的部分,拍摄组只有摄影师而没有导演是一年夜忌,往往良多的企业都是让摄影师来担任导演,或礼聘导演,或让策划来做所谓的编导,要么成本过高,要么达不到要求,笔者认为每一个企业理当至少培育1名导演,这个导演不需要导过什么片子电视剧,也不需要在某个年夜公司任职,更不需要从电视台等单位苦苦寻找,他只需如果一名方才毕业的年夜学生,费用不是很高,但有极强的艺术追求,作为治理者,要做的便是栽培他,让他有经验,让他成为专业的处事于影视告白的新秀,而培育的体例很简单,多拍摄些操练作品,多与摄影师外出取材,多写,多学,多看,有前提的公司可以送兰交的传媒年夜学进修等等.后期建造组,有人说影视告白建造公司的后期部分就是流水线,收集素材,清算素材,剪辑,包装,成片.我不完全赞成如许的概念,但也不否决,为什么这么说呢,首要有以下2点,第一,从效益来说,企业需要后期部分形成流水线式的工作模式.但第二,流水线模式也有分歧,比如在汽车制造企业中,奔驰,宝马的出产线又与奥拓,夏立有所分歧.而在影视告白建造公司,后期团队就要做奔驰,做宝马.我要查核你是否能在规按时候里完成指标,但这其实是最根基的,客户是否知足,企业内部是否知足,其贸易价值与结果若何,其艺术价值与结果又若何,这些必需查核,并且直接落实到部分治理人员头上,再由部分治理人员落实到各个建造小组头上.颠末阐发,让我们再来从头设计影视告白建造公司的组织布局图：营销部项目部(曩昔的策划部)拍摄组后期组就以项目为线来看其路线：1.获得信息(营业人员)2获得订单(营业人员营销总监)3获得建造要求(策划营业人员)4提出解决法子(策划案牍)5卖稿(策划导演)6拍摄(策划导演摄影师)7剪辑(导演剪辑师)8包装(导演包装师)9交片(策划营业人员)因为有了项目组统筹整个产品的建造开辟过程,整个项目标成本与利润治理,企业治理者不消再担忧,部分之间协调性的不足,也不消担忧整个产品在建造过程中呈现损耗,项目更便于查核与治理了,但愿如许的组织布局设计,可以或许辅佐更多的企业提高效益.四.关于市场与业绩我一向认为,总经理也好,副总经理也好,不要跑营业,专心经营和治理,一个经营治理者成天出去见客户,拉营业去了,哪里还有精力做好本职工作呢,对于那些有客户资本的,对于那些需要向董事们炫耀业绩的经理人们,把客户资本交给营业人员去做,提高企业整体发卖业绩,作为经理人只垂青本身的营业而忽略企业整体业绩,是不合格的.当然一些几十万上百万的年夜项目,需要的时辰由经理出马,也是可以接管的.总经理也不该将指标直接下放到每小我头,将指标下放到各部分负责人是最适当的,也就是说,总经理不单不该该亲自跑营业,也不要过度的插手各个部分的人员调剂,各个部分就其专业性由部分负责人来调剂要更为正确.营销部,营销部的指标不是光指业绩指标,你营销部完成这些业绩所耗损的成本与业绩比才是最终的查核标准,举个例子：一个总共有3小我的营销部,一年中一共完成30部片子的建造,实现发卖额150万元,这其实对于3小我的团队来说长短常高的了,尤其是在影视建造公司,但抛开可计较的成本,税务等等,企业才获利不到70万,这到底是怎么回事,高名的治理人员,很快发现,原本该营销部分,为了完成定单,该部分是如许做的,横跨车率,竟可能多的蹬门拜访,每次拜访城市将企业用于介绍本身的精装版画册赠于方针客户,用于报价,提案的纸张均为克数较高,并年夜多以彩页为主,每次的提案光方案就要打印6-7份,名片的利用量为惊人的每人每月2盒,如许下来,就很清楚了,光计较业绩而忽略成本的耗损是不克不及的,用此刻很风行的一句话就是,让员工像老板一样工作,什么是老板,老板就是做每一件事都计较着成本的人.OK,接着就很清楚该怎么做了,营销部治理人员将由总经理的业绩指标再下放到每一个营业人员头上,营业人员这时除了会注重签单率外,成本投入也成为查核他的标准,同理,.策划部,拍摄组,后期组,都可以用同样的体例来进行业绩查核,会很是便利各位经营治理者.并且跟着各司其责，也会年夜年夜提高企业整体的效益.也许有些人在此时会感受我的法子有些矛盾,前面既然说了要设立项目经理,将查核标准下放给项目经理,项目经理再对整个流程的每一个环节进行查核与调剂,那么为什么这里又要提出营销治理人员呢,其实并不矛盾,本身看你会发现,项目经理应该是在项目立项后确立的,而在立项前是不存在项目经理的,那么很天然在市场拓展工作中的查核与调剂工作天然就落到了营销治理人员的头上,说简单点就是,营销总监负责市场查核与治理,项目总件负责出产过程的查核与治理五.关于若何拓展市场在以前我也老是被如许的问题所包围,没有市场,没有营业,后面的工作就没法子开展,年夜年夜都的影视建造单位靠渠道,靠手里现成的资本,但如同前文所说的,再年夜的企业它一年能做几部片子?也有一些公司采用德律风及收集营销的体例,有些功效,但这如同是年夜海捞针般的坚苦,还有些公司,他们与其他告白公司合作,比如和品牌策划公司,媒体代办代理公司等,形成资本渠道共享,或外包的路子来获得市场,然而这些体例都不足所以长久之计.影视告白建造公司要在市场有一席之地,就必需做到以下几点：(1).第一步,重组市场团队明白市场团队的感化,能说会到的营业工作者只需要1到2名,绝年夜部分营业人员则应以市场信息收集为首要工作,我举2个例子,A公司营销部分有4小我,此中德律风营销2人,营业员2人,德律风营销经由过程黄页上的号码,向每一个公司打德律风,发现有意向的客户之后,营业人员上门拜访,德律风营销天天工作8个小时,可以拨打100个摆布德律风,而这此中最多只有5-10个公司赞成拜访请求,而这5-10个公司必需要2个营业员在一个工作日内完成拜访,并且这些方针客户中可以或许最终成为客户的不会跨越10个百分点,B公司营销部分有4小我,此中信息收集工作人员2人,德律风营销1人,营业员1人,2名信息收集员经由过程行业划分,对分歧行业进行潜在客户信息的收集,.这些工作可所以在收集,户外,报纸等分歧的场合及载体上获得.信息收集人员的具体工作是什么?比如：1.某公司今朝正在雇用新的总经理,把握新总经理上任对提高业绩的巴望,可将该公司视为为来1-2个月内的潜在客户.2.某公司新产品或项目即将入市,可将该公司视为将来1-2个月内的潜在客户,3.某公司为新创企业,可将该公司视为将来1-2个月内的潜在客户.4.某处所ZF率领班子换届,可将该处所ZF视为将来1-2个月内的潜在客户.5.某特别节日(妇女节,父亲节,圣诞节等),可在节日前2-3个月将相关企业视为潜在客户.6在以上的例举中,我们不难发现,企业没有再像曩昔那样漫无目地的进行地毯式的市场工作,而是采用了有理,有序,有目地色信息收集工作,将潜在客户清算出来,也许2名信息收集人员1天只能为德律风营销人员供给20个潜在客户信息,但这20个中就会有10个以上的客户对您所供给的处事感快乐喜爱,因为他们正在需要,而你点亮了他们,B公司的例子充分说了然市场团队重组的主要性,没有一向优异的市场信息收集及研究团队,企业就仿佛一个空着手的瞎子,四处乱闯,到头来却因为体力透支而倒地,而此时,旁边一个手拿棍子的瞎子,却慢慢从他身边走过,并超越了他,瞎子用棍子来知道他前面的路该怎么走,棍子是瞎子收集信息的刀兵,那么对于影视告白建造类企业,信息收集人员就是棍子,除了提高业绩外,如许的革新法子还有一个更为主要的优势,可以年夜年夜降低营业人员的项目提成,因为营业人员的项目签单率有了保障,其收入不会受到影响,而信息收集工作者的项目提成不需要定的太高,天然会为企业节约年夜量的市场成本,而这笔节约下来的开支可以让企业做良多工作,最后,但愿如许的革新法子可以或许辅佐企业走的更远.(2).第二步,包装本身我们是做什么的?我们是做影视的,我们是搞创作的,我们是传媒工作者,我们辅佐包装我们的客户,客户们选择用影像作为载体的目标很年夜程度上是看好包装结果的.再举2个例子：C公司规模不年夜,总共10多小我,可是十分讲究本身的包装,他们采用的体例是,成立本身的企业门户网站,网站的片头采用动画诉说了他们对影视建造的见识与功效,并拥有一本上百页的纸张克数180克以上的画册,里面具体登载了他们的成功案例,团队构成,设备等,一张录制了企业本身宣传片的精装光碟,并同一了营业人员的服装,精美的名片,配以他们车辆,公司里更是采用了别致怪异极富创意的装修与陈列体例,企业的形象十分同一.D公司为一家50人摆布的公司,注册资金达到300万,他们的网站是通俗的企业网站,只可以或许向客户交代他们是做什么的,做过什么,而他们的营业人员手里只有一本20多页的企业画册,一张简略单纯纸袋包装的企业宣传光盘,公司的装修与安插只是显的比较清洁简单.假如是我,我作为客户我就要思虑,就要不雅察看,案例再多再好,可能是抄袭的,也可能是盗用的,注册资金可所以虚的,影视建造不是零售业,员工多不是优势,那我要看什么?我要看的就是你影视公司有没有把本身包装好,假如你连本身都包装不好,我怎么相信你能给我做好包装?我必然会选择C公司,因为他们让我感受他们更专注,更专心,更专业,所以第一印象长短常主要的.(3)第三步.学病院,不做药房病人到药房,就是告诉发卖人员,我要买什么,扣问价钱,合适便采办,此刻的良多影视告白建造企业就如同药房一样,到了客户那边,客户告诉营业人员,他们需要若何,若何,要若何,若何,营业人员一一回覆,告诉客户是的我们可以或许为您供给如许的处事,你看这是我们曩昔做过的工具如许的市场工作可以说是失踪败的,即便成功签下这个客户,但并没有充分操纵这个资本,成了像药房那样,病人要什么,我给你什么,人家还要考虑价钱等等身分,到最后在不在你这里买药都仍是个问题.那么学病院又是怎么一回事呢?病人到了病院在简单阐述本身哪里不舒适后,年夜夫会让病人做如许的查抄,那样的查抄,最后确定病因,然后有的放矢,影视公司一样要如许,营业人员在与客户交流时,在体味了客户的需求时,要勇于提问,积极的将谈话主动权把握在本身手里,主动向客户索取更多的信息,要多问,问的越多,你对他的体味就越多,问完他的公司,可以问他的小我工作,甚至问他的糊口,在谈话的过程中,还要像年夜夫不雅察看病人一样,寄望客户的一举一动,从瞬息之间抓住他的小我快乐喜爱,以及经由过程对四周环境的不雅察看把握整个公司的行为习惯,不要试着跳过你的直接对话者,那样是对他的不尊敬,测验考试着在问话过程中,提出最有利于己方的合作体例,你假如一碰头就告诉他你要怎么怎么做,请问他会相信吗?所以交流是成立信赖的过程,学病院,做年夜夫,是市场工作必需的环节.第四步.谁都不想被遗忘不要因为你的客户近几年只出一部片子,而这部片子在做完之后,你就对它不理不采,有一位前辈告诉我,交伴侣其实很简单,没事的时辰发条祝福短信,比起有事的时辰送金送银要好用的多,运用到市场工作中也是同样的事理,当节日的时辰,多给客户发些祝福短信,或者送些祝福的卡片,哪怕提一些特色小吃送曩昔,每年别健忘进行一次答谢会,邀请几十个客户就餐,无非也就是万来元钱的工作,然而如许的简单行为,就足以让你一向保持在客户的记忆中,记忆可是兵家制胜的法宝,良多企业每年花几百万,几千万为了什么?就是为了深刻他们品牌在消费者心里的记忆,可见品牌推广的最终目标就是深刻记忆与加强熟悉,回来再说,小恩小惠成细水长流,不要因小而忽略他,因小失踪年夜的工作我们不做,我也相信良多有经验的治理者应该也认同我如许的概念.六.打造具备策略与项目治理能力的人才前面我们说到了,良多影视公司的策划人员只具备影视脚本的撰写能力,有的甚至就是通俗的文学,说话学专业毕业的学生,有着极强的说话文字驾驭能力,但具体到影视建造的各个细节上,可能连后期具体要用什么软件都不知道,在写的时辰根柢不会考虑后期可以或许顺利执行,成本核算,若何来效益最年夜化.试问,如许要害的位置上放如许的人,企业还若何提高产品质量?提高竞争力?解决法子其实很简单,策划师不需要具备很强的说话驾驭能力,但你的方案必需有足够的思虑深度,你要想到,你或者营销人员在拿到你的方案向客户阐述时,若何让客户接管你的建议,甚至你的价钱,学会读你手头的资料,学会看你面前的细节,还得注重的是以最小的时候,精力,物质投入来获得签单也必需是一名合格的策划师需要考虑的问题,你假如在还没签单就破耗1周时候来做整个脚本,那企业一个月下来才能完成多少业绩?这是在前期,签单之后,策划人员要做的就是对整个项目标统筹,所以你必需还具备很强的专业熟悉,你需要为这个单完成一套最有利润空间的建造方案,包罗人员,设备,时候.有人会问,你让策划人员成天去考虑方案策略了,项目治理了,谁来写方案,谁又来写脚本,我前面也说了,给策划师配一名案牍助理,案牍的费用才有多少?但换来的是明白的职责分工,与高效的执行能力,企业业绩会随此而年夜幅度晋升.其实就方案来说,我还感受影视建造公司可以以市场采购的体例来操作,对内对外实施一样的标准,加强方案的质量,为什么要如许做,曩昔,公司对于某个项目,必需要用本身人员的方案,呈现了你用也得用,不消也得用的现象,没有竞争若何提高质量?所以内部采购,甚至对外采购方案是提高质量的有效路子.有前提的企业甚至可以对后期也采纳同样的法子,当然后期这块对外采购就不实际,但内部采购长短常好用的体例.七.进修4A建造创意简报良多国际知名的4A公司,都采用创意简报来辅助项目治理的法子,明白的分工与记实使整个项目流程清楚并便于治理.其实运用到年夜年夜都中小影视告白建造公司也是可行的.一个项目中,营销人员谁介入了,都做了什么,提出了什么,策划人员都谁介入了,做了什么,提出了什么,依次类推,很明白的将责任细化到每一小我的头上,对于公司治理人员来说,也是一种很好的监视机制,项目呈现问题,你很快就能知道出在哪里,及时解决,包管项目顺利进行.其实称其为创意简报或派单表都可以,只是层次分歧,标的目标分歧,但感化年夜致都是一样的.八.专业人才的薪资与环境在曩昔一段时候里,我参不美观了良多身边的影视建造公司,发现无论从薪资待遇,与员工工作环境上,都很是糟糕,或许是行业较弱的原因吧,但感受除了几家较年夜规模的企业外,年夜年夜都企业的员工都看起来精力状况极差,人才地位得不到正视,良多企业总会参考其他企业若何拟定薪资程度,就如许一向在对比,激励式治理到了这里一下行不通了,据我所知年夜部分专业人才呈现高跳槽率,薪资真的是越跳越高吗?我看未必,相反,有些专业人才几年下来,待遇非但没有提高,反而缩水,甚至退出这个行业的都年夜有人在.在参不美观过程中,我还发现了一个现象,年夜年夜都的专业人员办公环境很糟,几乎将近裁减的电脑,破旧的办公家具,可能我本身就是一个专业人才的缘故,看到这一幕我心里很是不是滋味,如许差的环境,我们的专业人才若何静下来搞创作,若何实现出产效率的晋升,还没有我本身的warkshop愿意让我多待一会.说到人员待遇与工作环境的解决法子,其实很简单,假如有愿意运用我对市场工作所提出的解决法子来经营企业的治理者们,我但愿你们可以或许将从市场工作中节约下来的成本拿出一部分来,奖励给我们企业的专业人才,提高他们的薪资程度与办工环境,我相信只要你如许做了,不单会留住你现有的优异人才,还会有越来越多的优异人才投奔而来,人就是如许,老是但愿获得正视与尊敬,假如你作到了,他们必然会尽力为你缔造财富.九.掌控资本一样可以提高效益良多企业在接到一个项目后,总会呈现惊慌失措的时辰,我举个例子,有一个企业,一向以做电视专题片为首要营业,某次偶然的机缘接到一场勾当,实际上包罗勾当的录制,主持人,模特这些,该企业都有成熟的资本渠道,但问题出在了场地与舞台搭建上,因为以往没有预备,姑且起头寻找场地和工程单位,功效最后一