雷神游戏本互动营销规划案.pptx

2014 10ByCIG 雷神游戏本2015互动营销规划 冷酷到底 2009 2010 2011 2012 2009年以前 主流本只为商务而生 那时主流价位笔记本 乃绝对的商用产物 游戏 万元级顶级本以下机型和游戏无缘 那是一个言必称小黑 ThinkPad 的年代 是一个沿着英特尔处理器更新步伐 按部就班发展的缓慢年代 2011年 2012年 超级本助推笔记本迅猛发展 2011年 为了对付苹果的MacAir Intel抛出了 超极本 Ultrabook 概念 其概念的升级主要集中在产品的外形 续航时间以及具体功能三个大方面 以便为用户创造移动计算有史以来性能和便携性的最佳结合 尽管因为售价偏高市场份额未能获得较快增长 但仍有力推动了笔记本市场的增长 2011年 重拾用户体验 包括戴尔 联想 惠普在内的主力厂商 纷纷开始打出体验牌 出色的扬声器音质 键盘成为了笔记本产品在经历激烈竞争后 重拾用户体验 的开始 2013年 游戏本成为新增长极 超极本增长乏力 品牌开始 回归 引入独显 随着高性能网游大作的流行 游戏影音本开始成为笔记本市场新的增长极 大腕三星则携创新与多能的Q470回头杀入传统游戏本市场 精彩的游戏笔记本大戏仍在上演 2013年 游戏本元年 游戏本价格分布偏高 利润空间大 传统笔记本疲软游戏本市场增长 2009年 小y开创性能本时代 联想小y IdeaPadY450 诞生 拥有当年最强的笔记本独显 携丰富的玩机级功能和不可思议的价格 5999元 开了主流笔记本玩游戏的先河 来源 互联网消费研究中心2014 3 2013 2012年超极本获得较快发展 2014年 游戏本爆发 2014年以高性能独显为代表的游戏影音本获得了较快发展 2014年5 7月间市场在售产品数量为552款增至575款 市场规模呈稳步上升趋势 在笔记本电脑品牌关注榜上 联想 华硕 dell凭借多年品牌积累依然占据前三的位置 2014年9月雷神游戏本首次以1 8 的用户关注度挺进前十 2014 4 7雷神游戏本是在游戏本中唯一一款关注度持续上升的品牌尤其值得注意的是 高性能显卡成为用户选择电脑时重要的参考指标 尽管笔记本发展的其中一个潮流趋势是轻薄 但3D游戏 依旧是推动笔记本市场前进的重要动力 PC游戏仍然上亿甚至十亿美元地创造市场奇迹 玩游戏80 靠显卡 其它配置并没有大家想象中那么重要 只要达到一定标准 不拖后腿就可以了 来源 电脑报 2013年第43期C 笔记本电脑 GTX级独显大量进驻万元 甚至6000元级笔记本当中 这在以往是非常少见的 也从侧面反映出今后游戏本性能增幅的惊人 3D游戏对显卡的要求越来越高 挑战一 更轻薄的机身 Alienware等传统强力游戏本品牌依然坚守着 厚实 的设计理念 宏碁 微星 雷蛇等品牌开始在轻薄高性能本领域发力 问题 惊人的发热量 老生常谈 在功耗没有降低的情况下 轻薄化对于游戏本而言就意味着散热空间的大幅压缩 雷蛇最得意的Blade14在玩游戏时键盘中部温度甚至会突破52 室温22 轻薄是好看 但你真的愿意一直抱着刚出炉的红薯么 解决方案 多风扇 双核处理器 散热效果还取决于热管 风道设计等多方面 在有先例的情况下 说明游戏本轻薄化后的散热问题至少还是有缓解空间的 TDP高达47W的四核处理器实在难以适应轻薄化进程 而37WTDP的Corei7标准电压双核处理器就是个适中的选择 低电压处理器难免就拖累GTX级独显了 游戏本正面临挑战 厂商开始广泛采用SSD HDD的方案 毕竟在这个处理器 显卡以及易用性全面往前跑的时代 迟迟不变的硬盘难免成为累赘 而SSD在提高系统响应速度上的优势已经得到充分印证 问题 除了价格 发热量仍然不可忽视 由于热门游戏对磁盘读写速度的要求越来越高 而很少有游戏本是采用全SSD的方案 对于HDD而言更高的处理速度意味着更大的发热量 同时以mSATA接口为主的SSD硬盘发热量也不可忽视 2014年游戏本冲击高分屏将会是一个必然变化 还是以联想Y50为例 其分辨率将高达3840 2160 超高分辨率对于游戏画面而言改进幅度巨大 在屏幕尺寸和画质设置完全相同的情况下 高分辨率意味着锯齿的大幅减少 细节精细度明显提升 这对于次时代游戏大作而言无疑是一剂强心针 问题 还是惊人的发热量 在相同帧数和抗锯齿条件下 高分辨率意味着更多的显存和运算 也就意味着更大的发热量 而高分屏一般意味着画质的全面提升 一旦开启抗锯齿和渲染 显卡的发热量势必更加严重 对于笔记本而言 由于散热技能不如台式机 用户很容易陷入 花了更多钱却得不到更痛快体验 的窘境 挑战二 更高的分辨率 挑战三 更快的读写速度 游戏本正面临挑战 游戏本能耗不断增大 竞品如何应对 神舟战神 不谈发热 只谈彪悍 联想小Y 不谈发热 主推个性和设计 外星人 不谈发热 突出高大上 微星 不谈发热 主推板卡优势 华硕玩家国度 主推设计 性能 散热的平衡 虽然推广调性各异 但没一家强调散热 纵观竞品 问题 目标用户到底care散热吗 玩家最痛点 玩得最high突然卡死 为什么会这样 死机的原因千万种 发热显然是最主要原因 发热 对游戏玩家而言 散热是个大问题 Source 百度指数 新浪微博 吸引眼球的 科技感 强配置 有品位的 高价位 华丽的 传统的 独特的 有气势 Alienware Source CIG雷神笔记本FGI研讨报告 综合的性能主张 高端个性形象 性价比形象 很划算 有设计感 便宜 性能不错 超强性能 有侧重的性能主张 超级机皇 平民机皇 神州战神 专业级 赛睿 游戏键盘 配置丰富 外饰不错 微星 联想小Y 专业级主板 竞品无动作用户最关注 市场空白 散热最好最稳定的游戏本 华硕玩家国度 散热好才能玩得High 雷神 如何对目标人群传播 散热最好最稳定的游戏本 现在 问题来了 游戏人群的基本特征 学生为主 宿舍文化 2014年中国游戏的主要用户是学生群体 占此类用户总量的30 6 其次是企业的一般职员 占用户总量的15 3 而对于群居的学生游戏人群来讲 和朋友互动 消磨时间 完成闯关和挑战是进行游戏的主要动机 2013 2014游戏用户职业概况 游戏人群的主要游戏动机 Source CNNIC2013中国网民游戏行为报告 学习 求职 恋爱 人艰不拆 雄性荷尔蒙 青春期候症 专治各种不服 从线下竞技 到线上游戏 注重操控 Source 2012年中国游戏产业报告 中国版协游戏工委 GPC 国际数据公司 IDC 艾瑞咨询 腾讯网络游戏白皮书 n 48 865 游戏本用户主要锁定在竞技挑战族 沉浸乐控族 乐群精深族 因为这部分人群注重游戏的操控竞技挑战族 沉浸乐控族 乐群精深族的共同特性是 挑战精神 关键词 挑战 竞技 团队 极限 挑战无处不在 而且 游戏玩家永远都在挑战极限抽筋人族RAINBOWAPM 400 不仅是回报 更是一种荣耀 一种身份的象征 而胜利 今天 雷神要挑战另一个极限 持续1000小时高强度游戏环境里的恒温测试 让一台雷神高性能笔记本持续10000小时不间断运行高分辨率游戏 实时监测笔记本温度 并在线同步直播 同时 我们在线邀请所有质疑和不服的玩家 亲临现场进行测试或者在线PK 活动口号 超高性能 超级稳定 才是真正的游戏本 雷神酷冷极限擂台 搭建一个在线网站 PC Mobile 网站内用流媒体实时播放雷神笔记本持续高负荷工作实时显示机身温度 STEP1实时直播挑战 STEP2邀请网友挑战 专治各种不服 有任何质疑的网友可以随时报名申请参与挑战 只要通过玩游戏让雷神表面温度升高超过5 即可免费获得雷神笔记本一台 STEP3见证极限挑战 酷冷极限诞生 1000小时到来之际 邀请媒体现场见证雷神持续挑战记录的诞生雷神酷冷至尊游戏本的品牌形象深入人心 1000小时恒温终极挑战 通过强化笔记本优良的散热性能 突出雷神笔记本的超高品质和超稳定性能 提升雷神游戏本的购选偏好 解读 高性能笔记本的散热是不可忽视的一点 如果散热不好 随着计算机组件温度的升高 计算机性能也会相应降低 因此 通过活动向消费者灌输 高性能 高配置 高性能 高配置 强散热 如此强悍的游戏本 也能满足个性化需求 与此同时 你有足够了解我吗 90后 叛逆者 面对家庭 请不要用 你应该 你不能 的方式跟我交流 我不想做您的克隆版 我想要学会自己思考 独立分析解决问题 请不要在同学找我的时候追问我 男生女生 什么事 请多一些倾听 少一些说教 其实我很想跟您说说心里话 可是又怕两句就引发您喋喋不休的抱怨和批评 请不要在我做错事情后讽刺我 批评我 指责我 更多的讽刺和批评会让我以后惧怕困难变成一个懦夫 我不爱出门不是因为乖 是因为我懒得回答你的盘问 竞争者 面对同龄人 对于社会 24 0 的 90后 认为社会的基本面是好的 也有17 4 的 90后 认为 到处是不公平 53 0 的 90后 感觉社会 很复杂 说不清 最先让 90后 感受到同龄人竞争压力的因素有 同学们的吃穿打扮 生活消费 73 4 家庭背景的好坏 72 9 好学校和差学校 71 4 重点班和普通班 64 4 成绩排名 63 5 老师的好恶态度 56 3 能不能当上班干部 18 0 90后 很现实 调查发现 61 1 的 90后 认为 出身背景 家庭财富 父母关系 学校好坏等因素对自己的成长有重要影响 会让同龄人在无形中划分为三六九等 我 是不一样的我 我 用不一样的产品 有个性 才自由 游戏玩家 90后族群 特征关键词 个性 允许用户用贴纸等多种装饰手法来改造个性化的雷神 并鼓励用户将成品上传到网站参与活动评选 活动口号 定制专属自己的雷神 雷神个性彩绘大赛 雷神个性彩绘大赛 雷神个性彩绘大赛 2 1 活动策略回顾 双线切入游戏本用户的深度沟通 挑战 个性 2015年雷神游戏本活动规划 品牌线 促销线 春季开学季促销 雷神个性彩绘大赛 雷神酷冷极限擂台 618京东 双十一 双十二促销 秋季开学季促销 寒假促销 暑假促销 媒介目标 4 1 目标人群定位 4 4 媒介策略 4 5 品牌战术规划 4 6 促销战术规划 4 7 预算划分 4 8 竞品分析 4 2 游戏媒体概况 4 3 Attention Interest Search Share 产品 产品价值阐释产品个性演绎 Action 销售 曝光引流互动体验教育用户痛点思维 4 1媒介目标 4 2竞品分析 神舟战神 节日节点促销 暑期促销 IT垂直媒体评测文章提升产品性能认知 数据来源 艾瑞 媒体 4 2竞品分析 联想小Y IT垂直媒体评测文章提升产品性能认知 数据来源 艾瑞 媒体 4 2竞品分析 外星人 持续广告露出提升品牌知名度 用户关注度高 数据来源 艾瑞 春节国庆重点促销 每月持续露出 4 2竞品分析 微星 数据来源 媒体 用户主要关注价格和性能 口碑传播 4 2竞品分析 华硕玩家国度 各大主流垂直媒体产品测评带动口碑传播 数据来源 媒体 4 2竞品分析小结 4 3游戏媒体概况 客户端游戏市场腾讯和网易作为门户媒体的同时 也是主流的游戏厂商 未来端游市场的增长和集中 此类媒体端游用户积累更具优势 4 3游戏媒体概况 因游戏服务类别侧重不同 端游媒体整体影响力体现在综合排名和产品市场占有情况 4 3游戏媒体概况 备注 参考媒体综合排名和资源刊例等 4 4目标人群兴趣点 多元化 碎片化浅阅读时代移动端作为PC端游戏延伸平台大背景下90后大学生受众兴趣点 高覆盖兴趣点 网游 影视娱乐 休闲 爱好 旅游和3C电子 4 4目标人群媒体偏好 媒体细分 垂直当道媒介环境移动端迅猛发展 占据大量碎片时间下90后大学生媒体偏好 高覆盖 电商 视频 游戏 门户 SNS 社区和IT垂直 4 4目标人群媒体偏好 移动媒体中 电商 视频 休闲娱乐和SNS 社区用户集中度较高 4 5媒介策略 多维度曝光 加深品牌印象 导流互动体验 深化品质感受 散热痛点互动展示 传达品质理念 优质流量提升线上参与热度带动线下体验 产品 多类型媒体资源组合 流量入口多元化 精准流量引入 产品信息有效触达 洞察用户行为变化 校准流量覆盖 销售 4 6品牌战术规划 雷神个性彩绘大赛 3月 4月 酷冷极限擂台 7月 10月 淡化产品 释放品牌 强调个性 传达理念 强化差异 互动体验 深化沟通 输入消费 用户中心 雷神个性彩绘大赛 酷冷极限擂台 用户匹配 覆盖 线上线下落地 优质资源配合 二次传播 口碑传播 双屏联动 覆盖更多人群 增加活动人气和参与度 借助媒体平台大学生用户的集中优势进行精准捕捉 媒体平台线上专题活动造势利好品牌有效传播 带动线下产品体验 为打造基于品牌力量的生态闭环提供条件 优质流量入口提升活动热度 降低获客参与成本 有奖活动激发用户转发和分享 KOL UGC和自传播再次获取用户 4 6品牌战术规划 媒体平台深度合作 雷神个性彩绘大赛 酷冷极限擂台 引流 线上线下落地 多类型媒体组合 优质资源配合 输入型 体验 口碑传播 官网擂台搭建 线上线下体验全程调配和监控 自媒体流量引入以扩大产品信息展示窗口 提升产品曝光强度 引导目标用户进入擂台参与互动 体验产品散热性能优势 多维度跨媒体传播 覆盖用户兴趣点和媒介触点 优质流量引入最大化 挖掘资源矩阵价值 提高站内活动流量 激发用户参与 分享和交流热情 为产品改进出谋划策 社会化分享接入 带动口碑传播 病毒式获取新用户 4 6品牌战术规划 组合投放 精准引流 门户 视频 IT垂直 精准 门户 视频 IT垂直 精准 重点覆盖网易 腾讯资源 提升成本效力 继续既有客户端视频媒体的合作 同时尝试网页端优势视频媒体投放 重点深化与导购类IT垂直媒体的合作 引导潜在消费群体关注和进入站内通过互动活动体验产品 激发后续消费决策 常规精准 DSP 弥补成本覆盖力局限 重点覆盖旅游 电商和区域性媒体 通过人群定向等技术手段应对端游用户向不同类游游动 4 6品牌战术规划 4 7促销战术规划 春季开学促 3月 6 18 双11 双12 618 秋季开学促 双11双12 传统销售节点促销 电商造节节点促销 精准引流触发需求用户 促销让利刺激直接购买 促销着力点 9月 寒促 暑促 8月 1月 传统销售节点促销 电商造节节点促销 时间节点 促销利益点切入 选择精准媒体覆盖大学生活动场景和社交类应用 助力销量提升 钜惠促销期覆盖比价工具应用覆盖 拦截竞品 借势电商消费热潮 优化多类型媒体组合 以导购型垂直媒体投放为主 提升销售 4 7促销战术规划 1兴趣点切入 构