第四章 品牌营销战略分析.ppt

2020 2 25 8 1 第四章品牌营销战略分析 2020 2 25 8 2 第二节品牌营销模式 一 品牌营销的模式分析现代市场中的企业竞争 实质上是品牌之间的竞争 1当一种成功的品牌市场运作手段或策略 对于其他所有品牌都具有推广价值时 这种成功的品牌市场运作手段便成为了品牌营销的运作模式 一 品牌营销模式的核心1 品牌营销模式的两个前提 1 它在局部已经取得成功 2 2 它适合大面积推广通常是终端产品 中间产品一般不适合做品牌推广 虽然购买量大 但客户数量较少 3 2020 2 25 8 3 2 品牌营销模式的核心 是提供与竞争对手截然不同的 差异化的消费者利益点 即品牌形象 4 二 品牌营销模式的选择步骤这里的品牌营销模式选择实际上是指 品牌的战略 长远谋划 模式选择 模式 Pattern 其实就是解决某一类问题的方法论 2020 2 25 8 4 把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度 那就是模式 模式是一种指导 在一个良好的指导下 有助于你完成任务 有助于你作出一个优良的设计方案 达到事半功倍的效果 而且会得到解决问题的最佳办法 2020 2 25 8 5 1 对消费者和市场进行研究 准确了解消费者需要和市场结构这里的确切含义是 对确定出的目标市场 进行消费者需要研究和市场结构研究 52 确认竞争品牌 差异化消费者心中所想即与竞争者品牌相区隔的 差异化的消费者心中所想 6 2020 2 25 8 6 3 将品牌概念具体化即将能够满足消费者真正需要 且又能反应消费者心中所想和区隔竞争品牌的 消费者需要的核心价值 通过产品的设计 生产 销售和售后服务等各个环节展现出来 切忌空洞化的品牌概念 74 卓越的品质支持即能够满足消费者需要的市场质量 品质 标准下的产品品质支持 8 2020 2 25 8 7 5 整合 持续的传播与应用 品质 渠道 价格 促销等多种方式的整合 持续的传播 是创建品牌的必经之路 二 品牌营销的具体模式 一 以体验为核心的品牌营销模式体验是指在实践中认识事物 体验也称为是体会 9 二 以沟通为核心的品牌营销模式所谓沟通是指 人与人之间 人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程 以求思想达成一致和感情的通畅 10 2020 2 25 8 8 三 以情感为核心的品牌营销模式 心理学大辞典 中认为 情感是人对客观事物是否满足自己的需要而产生的态度体验 心理学 经常用体验解释情感 也用情感解释体验 11 2020 2 25 8 9 第三节品牌营销战略环境分析 品牌营销是品牌营销战略的简称 1 企业内部环境是制定品牌战略的资源基础 2 企业内部环境是制定品牌营销策略的依据 二 企业外部环境对品牌发展战略的影响1 宏观环境 2 市场环境 1 市场特征 2020 2 25 8 10 2 市场状况 3 行业动向和竞争 4 企业外部环境对品牌发展战略的双重影响 1 外部环境给企业带来的威胁 2 外部环境给企业带来的机会 2020 2 25 8 11 三 品牌目标市场分析1 品牌目标市场分析内容 1 质的分析 2 量的分析 2 目标市场分析的基本程序 1 分析环境以发现市场机会 2 分析机会