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需求分析 北京交通大学经管学院周建勤 需求分析 内容提要 市场研究宏观经济形势分析宏观经济政策分析行业状况与商品供求形势分析预测特定商品价格走势国际市场行情分析相关知识宏观经济知识市场预测知识世界市场行情知识 需求确定预测企业中长期内部需求变化修订需求计划相关知识物料及其三种管理特性物料需求的类型物料需求管理的基本过程物料需求周期 宏观经济知识 P37 总供给与总需求总需求 消费 投资 政府购买 出口总供给 消费品 投资品 税收 进口宏观经济政策支出增减型政策 支出转换型政策经济周期变化 宏观经济形势分析 准确把握宏观经济运行态势准确把握宏观经济运行态势是高级采购师进行需求分析的基础宏观经济运行目标 高水平 快速增长的产出率 低失业率 稳定的价格水平 对外平衡跟踪宏观经济变量总供给 总需求 物价与通货膨胀率 金融稳定分析宏观经济形势变化对采购市场的影响 总供给 总供给函数 总产出量与一般价格水平之间的关系总供给曲线 用图形表示这种在经济制度 资源数量和技术水平既定不变的情况下 总产量和一般价格水平之间的关系P3图1 2解读P4表1 1引起总供给变化的因素 总需求 总需求 消费者 企业和政府支出的总和价格水平 货币政策 财政政策 其他因素关键是总需求与一般物价水平的变化关系和影响总需求的因素总需求曲线 P4图1 3决定因素 宏观经济政策 外生变量P5表1 2 物价与通货膨胀率 通货膨胀 商品和服务的货币价格总水平的持续上涨现象消费价格指数 CPI GDP消涨指数类型 温和通货膨胀 10 急剧通货膨胀 恶性通货膨胀 金融稳定 金融稳定 金融机构 金融市场和市场基础设施运行良好 抵御各种冲击而不会降低储蓄向投资转化效率的一种状态 分析宏观经济形势变化对采购市场的影响 国民经济形势指标 国民生产总值 国民收入 物价总指数 工农业总产值等货币形势与货币政策 货币供应量 金融机构代款 居民储蓄存款等全球经济形势分析是一个复杂的过程 企业一般采用专业咨询公司的研究结果高盛 IMF 世行 贸发会议 WTO 宏观经济政策分析 跟踪宏观经济政策目标变化充分就业目标摩擦性失业 结构性失业 需求不足性失业价格稳定目标经济增长目标经济增长率是观察经济景气周期和市场状况的核心指标国际收支均衡目标 宏观经济政策分析 把握财政政策变化国际收支均衡目标 经济增长目标 价格稳定目标 充分就业目标保证国家职能的实行 减少社会分配不公现象政策手段 国家预算 财政支出 税收 公债特点 效果显著 时滞短 需相机行事 负面效应 宏观经济政策分析 把握货币政策变化政策手段 存款准备金制度 再贴现政策 公开市场业务扩张性的 紧缩性的 宏观经济政策分析 预估宏观经济政策调控效果财政政策 货币政策为基础 辅以土地 行政和供给等措施经济手段 经济方法 如利率 税率核心因素 资金 土地 行业状况与商品供求形势分析 波特产业竞争力五力模型现有竞争对手间的竞争进入威胁买方议价能力替代品威胁供方议价能力 行业状况与商品供求形势分析 GE 麦肯锡业务组合分析模型行业吸引力行业增长率 市场价格 市场规模 获利能力 市场结构 竞争结构等经营单位竞争能力行业发展趋势影响因素投资 消费 出口产业政策 预测特定商品价格走势 调查商品价格历史资料世行商品价格数据 联合国商品贸易统计数据库 多边机构门户网站国家统计局全国工业品出厂价格 PPI 人民银行价格指数 农业部全国农产品批发价格指数 行业协会绘制重点商品价格曲线 市场预测知识 P40 定量预测回归趋势模型 移动平均模型 指数平滑模型定性预测指标预测法 因素分析法 专家意见法 德尔斐意见法 常用方法主观方法 推测法客观方法 根据过去业绩时间数列分析法 趋势变动分析法 循环变动分析法 预测特定商品价格走势 预测商品价格变化趋势确定性运行趋势周期性波动趋势循环波动 季节波动不规则性波动趋势确定性波动趋势与不规则波动趋势组合长期行情要判断总发展趋势和运行特征 短期行情要判断随机因素对市场行情变动的影响 国际市场行情分析 经济周期危机 商品销售困难 存货增加 价格下跌 信贷紧张 利率上升 证券价格下降 工业生产缩减 企业倒闭数量增加 失业增加 固定资产投资缩减 经济急剧恶化 萧条 停滞不前复苏 高涨 工业生产比较多 固定资产投资规模大 商业活动旺盛 信贷扩展 利率上升 价格上涨 经济繁荣 国际市场行情分析 NBER行情分析经济指标领先指标 新收订单商品的库存变动 工业原料价格等同步指标滞后指标综合经济指标GNP 综合商品价格指数是众多商品的平均价格 反映了一般的物价水平 需求确定 预测企业中长期内部需求变化企业成长性分析全方位 前瞻性 预测性企业增长态势内在因素 企业规模 产品优势 财务状况 决策体系 外在因素 国家宏观 产品市场 集团公司 需求确定 预测企业中长期内部需求变化企业成长性财务状况盈利水平 利润 主营业务收入等反映盈利水平的财务指标 净资产收益率 资产回报率 销售利润率 盈利增长率 每股销售额 每股现金额等主营业务增长是公司利润增长的主渠道 能够反映公司的主要经营业绩中长期内部需求分析采购需求的内在变量 企业生产计划 销售计划 库存情况 其他内部需求影响内部需求的外部变