乐都品牌植入合作推荐手册.ppt

体验品牌未来 关注青少年 成长 CHILD TOTHEFUTURE TOTHEBRAND Communication 青少年职业体验式教育业态 乐都馆及品牌植入合作介绍 项目受众分析 项目独特优势 项目植入案例 项目空间规划 项目最新动态 PART1青少年职业体验式教育业态 全新素质教育模式 市场发展迅猛近年来 国际化体验式教育 体验式经济的发展趋势十分迅猛 在此背景下形成的创意类产业经济模式 已经成为各国教育界 产业界关注的项目 在国外此类项目已经成功运作了近十年 社会效益 经济效益非常好 儿时的梦想 豪华版过家家青少年职业体验式教育简单得讲就是小时候幼儿园简陋的自制版小孩过家家的豪华升级版 通过提供高度逼真的设施道具和模拟场地以游乐场的形式进行狂欢 这是一个高度仿真和模拟现实的充满乐趣的 过家家游戏 让青少年在娱乐中体验大人的生活世界 让青少年在参与中学习社会的知识 PART1青少年职业体验式教育业态 青少年通过扮演 体验各行各业的成人角色 在玩乐中了解真实的成人社会的角色扮演型乐园 青少年职业体验式教育营销历史1999年 墨西哥就成立了全世界第一家儿童工作主题公园kidzania 与全球数百家知名品牌深度品牌植入合作 接受孩子的体验 创下了骄人业绩 成为此种营销模式的典范 PART1青少年职业体验式教育业态 墨西哥最早项目kidzania 美国室内角色扮演主题公园wannadocity 日本儿童职场体验城kidzania 韩国HAJA职业体验中心 台湾Babyboss职业体验任意城 都非常受家长孩子的欢迎 各家场馆全年三分之二的时间均爆满 参与体验品牌的人数均达百万人次以上 行业优势与机会 PART1青少年职业体验式教育业态 全新青少年成长教育理念寓教于乐 素质教育新模式政府相关部门的大力支持青少年成长一直备受关注大型室内场馆受季节气候等因素影响小 SWOT 职业体验式教育 上海星期八小镇 国内发展惊人迅猛 青少年职业体验式教育在国内发展时间不长 但发展得非常迅猛 据不完全统计 2008年 2009年大陆出现了第一批儿童职业体验乐园 共7家实际运营场馆 其中 北京的欢乐之都青少年社会职业体验馆 为全国最大体验馆 PART1青少年职业体验式教育业态 北京欢乐之都 杭州DO都城 天津KIDTREE 沈阳梦想天地 苏州孩儿国 南京东方娃娃 SINCE2008 2009 规模 8000平米 15000平米 7000平米 6000平米 4000平米 2200平米 5000平米 青少年职业体验式教育业态 乐都馆及品牌植入合作介绍 项目受众分析 项目独特优势 项目植入案例 项目空间规划 项目最新动态 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 欢乐之都青少年社会体验馆北京首家 亚洲最大 乐都场馆实景 乐都场馆实景 欢乐之都青少年职业体验馆是欢乐之都 北京 文化发展有限公司响应北京市青少年学生校外教育工作联系会议办公室2008 10 号文件精神而独家从国外引进的第一个集教育与娱乐为一体的 青少年职业体验 项目 欢乐之都占地360亩 场馆建筑面积15000平米 可同时容纳1500名以上青少年进行体验 二期规划面积25000平方米 总规划建筑面积40000平方米 规模之大居亚洲第一 高仿真社会模拟 3 18岁青少年缩微城市欢乐之都青少年职业体验馆是专为3 18岁青少年朋友提供职业体验的场馆 场馆内是一座按实际建筑2 3比例建造的微缩城市 有医院 交通队 警察局 消防队 法院 报社 飞机场 餐厅等设施 孩子们可以自由的根据自己的兴趣选择活动项目 参与近百项职业体验 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 高仿真社会模拟 3 18岁青少年缩微城市欢乐之都青少年职业体验馆是专为3 18岁青少年朋友提供职业体验的场馆 场馆内是一座按实际建筑2 3比例建造的微缩城市 有医院 交通队 警察局 消防队 法院 报社 飞机场 餐厅等设施 孩子们可以自由的根据自己的兴趣选择活动项目 参与近百项职业体验 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 欢乐之都发展战略及远期目标 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 成为中国青少年素质教育的先行者 积极探索寓教于乐的互动式教育模式 通州 京东最大住宅区 CBD后花园 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 区域内家庭数量充足 消费意识和消费实力较高 欢乐之都坐落在通州区梨园 京东最大的住宅城 101万人 并与CBD比邻 吸引大量的城市新移民入住 调查显示 在通州这些CBD新移民主要以25岁至40岁的白领阶层为主 其中的70 以上拥有大学学历 CBD东扩3平方公里至通州通州与CBD的地缘 加快了通州商业的发展 CBD新移民的年轻化 知识化以及需求的多样化又确保了通州区较好的消费实力 新北京东站选址通州果园规划的新北京东站位于新城内果园环岛的东北侧 距乐都仅一站 为整个通州区带来更庞大的人流量和经济的提升 更为乐都未来的体验人数带来了最大的增长空间 乐都二期25000平方米配套规划 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 乐都海鲜广场2009年10月动工2010年元月开放 乐都电影院2010年5月动工2010年10月开放 乐都妇幼用具用品展馆2009年9月启动2010年3月开放 乐都青少年职业体验馆2009年1月开馆 一期15000平米 二期25000平米 打造出集教育 娱乐休闲为一体的乐都基地 逐步演变成为通州区寓教于乐休闲亮点产业 成为北京市最大 最具影响力 最专业的为青少年提供的学习 娱乐基地 乐都全国发展战略 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 郑州 厦门 广州 昆明 成都 未来3年的市场拓展计划 欢乐之都青少年社会职业体验馆项目启动后的第一阶段是从中国政治文化中心首都北京开始 第二阶段是在未来2 3年内 在全国各主要省会城市拓展约6家左右的 欢乐之都 连锁体验教育基地 第三阶段是在5年后覆盖全国市场 并逐步通过中国体验教育文化的传播 进入国际体验经济领域的竞争舞台 北京 武汉 欢乐之都携手大华智道开创品牌植入新营销模式 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 基于职业体验式教育这种国外新兴营销模式之上 结合中国青少年和家长的自身特点 由欢乐之都携手大华智道品牌策划机构共同开发完成 青少年职业体验式教育 品牌植入合作 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 馆内设置了上百个 平均面积在60平米以上的品牌植入空间 并结合其他多元化品牌植入形式 供企业品牌形象 产品和文化的植入 通过设计趣味的 具有教育意义的品牌体验流程和职业 让前来体验的孩子进行角色扮演 通过对品牌生产 设计 销售等环节的真实体验 在普及各种职业知识的同时传播品牌的诉求信息 从而直观的感受品牌的产品和文化 形成强有力的品牌感召 把品牌的种子播散到孩子的内心 成为难以磨灭的 品牌烙印 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 青少年职业体验式教育 品牌植入合作 15万乐都小会员 来馆体验人数屡创新高 自2009年1月17日开馆以来 来馆人数不断增加 截止10月累计来馆人数已达153314人次 来馆人数每月均达19164人 单场来馆人数最高达1581人 随着2010年欢乐之都全年整合营销传播和场馆周边配套规划项目落成的推动 预计2010年全年来馆体验人数将突破40万 旺季每月平均接待4万人以上 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 第五代媒体传播形式诞生 欢乐之都职业体验式教育 品牌植入项目更是一种在第四代媒体 体验式媒体基础之上 整合了体验式营销 教育营销 亲子互动营销 品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓 集展位 活动场地 广告媒体效果于一体的 全新的营销传播形式 不可说是第五代媒体的诞生 也可谓第四代媒体的升级 效果显著 值得广告 媒体以及各行业的广泛关注 PART2乐都馆及品牌植入合作介绍 第一代纸媒 户外 第二代电视 广播 第三代网络媒体 第四代体验式媒体 第五代职业体验教育营销模式 乐都馆及品牌植入合作介绍 青少年职业体验式教育业态 项目受众分析 项目独特优势 项目植入案例 项目空间规划 项目最新动态 目标受众 3 18岁青少年及其家庭3 18岁的青少年尚未具备理性的认知识别体系 此阶段很容易受到广告和品牌传播信息的影响 只要是他们感兴趣的事物 都会主动的接收与消化 而且很容易形成长久的品牌忠诚 不仅为现有的青少年市场贡献最大的消费价值 更为将来必定成长为具有极强消费力的人群扎下了儿时不可磨灭的 品牌烙印 如今越来越多的品牌更加关注青少年的品牌 广告传播 如麦当劳 雀巢 大众汽车 可口可乐等 PART3项目受众分析 目标受众描述 PART3项目受众分析 青少年消费心理及特征 青少年 最具影响力的消费者青少年 未来最大的消费力 1 2 孩子能影响父母的消费 而这种作为影响者的市场增长并不比直接消费者市场慢 而且 今天的父母更加愿意接受孩子的建议 所以这种影响力也在不断加强 虽然学术界以及企业界 对青少年作为影响者的关注时问 没有对青少年作为直接消费者那么长 但事实却是 青少年所能影响的商品种类迅速扩展到了许多产品和服务领域 所以我们今天不难在儿童频道 青少频道 看到大量的生活消费品的广告 作为未来的消费者 青少年有若巨大的市场潜力 因为他们在以后将会购买各种商品和服务 如果有企业把青少年作为未米的消费者来培养的话 青少年将会更倾向于喜欢这些企业 而以后 一旦他们能独立购买这些产品 他们便会优先考虑这些企业 青少年和成人相比更少受文化的束缚 他们也更容易接受新事物 所以更易于培养 虽然说培养青少年消费者的成本很高 但其长期利润更高 麦当劳在中国的成功恰好说明了这一点 青少年 占家庭消费支出最大比例 青少年 最易相信广告的群体 3 4 PART3项目受众分析 青少年消费心理及特征 据调查 大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的50 以下 结果显示有近80 的家庭将孩子支出分别控制在30 和50 只有4 的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70 但均已是家庭消费最大的比例支出 青少年消费是一种最典型的感性消费 青少年年龄小 身体 心理等各方面发育都不够成熟 辨别能力较弱 很容易受到广告或外界不良因素的影响 充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点 看到广告上其他孩子在使用 就希望自己也拥有 家庭 消费呈现多样化 市场影响力加大 1 PART3项目受众分析 家庭消费心理及特征 随着消费水平的提高 家庭消费结构发展多样化 其中以发展性需求居多 家庭 子女校外教育支出成为家庭消费的新增长点 2 子女的教育支出 一直是家庭消费的重中之重 校外教育的多元化趋势为家庭教育提供了更多选择 家庭消费特征目前家庭消费可分为生存型消费和发展型消费 生存型消费 包括食品和衣着类 的比重约占到消费总支出的40 9 发展型消费 包括居住 交通通讯 文教 娱乐用品 医疗保健 旅游等 的比重占到消费总支出的50 以上 家庭 跟着广告走 成为消费新亮点 3 PART3项目受众分析 家庭消费心理及特征 新产品层出不穷 企业广告主利用多种传播模式与途径 使得家庭消费比重不断加大 家庭 节日消费引领导家庭消费新潮流 4 在原有的节日基础上 商家举办的各种节日式销售活动直接拉动家庭消费增长 家庭 文娱消费成为家庭消费新热点 5 城市生活水平的提高 衍生了丰富多彩的文化生活 时尚的文娱消费也成为了家庭消费的新热点 保证家庭体验人数的同时 增加大型团队体验来馆游客共分2大类 一类由旅行社 学校组成的团队 一类由家庭周末体验为主的散客 其中由旅行社 学校组成的团队游客数量占来馆总人数的55 春游 秋游季节 欢乐之都已经接待北京地区中小学达100多家 如景山小学 北京小学 丁香小学 育才小学 芳草地小学远洋分校 人大附中 东方小学等 1 PART3项目受众分析 来馆受众构成 目前全国类似项目 除欢乐之都外 均无法保障周一至周五的体验人数 保证家庭体验人数的同时 增加大型团队体验 1 PART3项目受众分析 来馆受众构成 家长年龄成熟 30 50岁占到81 80 以上自驾前往 2 PART3项目受众分析 来馆受众构成 年龄成熟 事业稳定 高消费力人群 家长受教育程度高 大专以上学历占到87 3 PART3项目受众分析 来馆受众构成 家长的文化程度越高 越注重孩子的 消费 调查显示 高等文化程度的家长 用于孩子 教育 和 娱乐 投资高出中等 初等文化程度家长近8个百分点 家长中管理人员 公务员和白领占大多数 4 PART3项目受众分析 来馆受众构成 家长的影响力越高 孩子越容易成为 消费领袖 调查显示 高收入高家庭背景的孩子 往往具有高消费的要求 体验团队中近一半是班干部或班主任 5 PART3项目受众分析 来馆受众构成 班干部和班主任是学生中的 意见领袖 能够引导他人消费 PART3项目受众分析 媒体接触特性 全天体验馆内为一站式通票 各区设有餐饮 家长休息室等 80 以上的孩子选择全天体验 长期体验馆内设100多个体验项目 孩子平均每天最多体验5个项目 同时孩子打工赚到的 乐都币 不能外带 过段时间还会前来体验未知项目 并使用存在乐都的乐都币 形成长期体验 2次体验馆内大部分项目设置成绩留存或体验升级 当孩子再来体验同一项目的时候可以体验更深层次的内容 并继续使用之前的在成绩和工具 目前热门项目甚至吸引孩子5次以上的重复体验 1 2 3 PART3项目受众分析 媒体接触特性 无死角 体验 100 触及馆内入口设置就业指导中心 对体验者进行分流 并设置赚钱和花钱项目 并将赚钱项目 热门项目和硬性需求项目设置在馆内较深位置 合理布局 孩子必须赚了钱后才能去体验花钱和感兴趣的项目 形成整场馆 无死角 体验 旺季体验场馆各节日设置促销活动和优惠措施 并通过 乐都会员信息系统 通知家长和孩子 邀请体验 目前旺季体验人数约是平日人数额度两倍以上 场场爆满 分享体验口碑传播是家庭式 学校团队式体验的主要特征 大部分体验着都会把体验经历分享给身边的朋友 同学 影响他们前来体验 学校体验后要求学生以作文形式写读后感 最大限度增进了目标受众间的口碑传播范围 4 5 6 乐都馆及品牌植入合作介绍 青少年职业体验式教育业态 项目受众分析 项目独特优势 项目植入案例 项目空间规划 项目最新动态 PART4项目独特优势 品牌的深度植入在孩子的内心播下品牌的种子 项目USP 职业体验式营销 实现品牌的深度记忆 1 PART4项目独特优势 教育意义的渗透 保证品牌的深远影响 2 PART4项目独特优势 多媒介效果融合 增强品牌传播的精深 3 PART4项目独特优势 A 乐都馆及品牌植入合作介绍 青少年职业体验式教育业态 项目受众分析 项目独特优势 项目植入案例 项目空间规划 项目最新动态 植入形式 品牌植入空间植入合作 体验