临邑德百项目户型配比建议.docx

临邑项目地块户型配比建议1、市场竞争项目户型配比及销售状况楼盘8090套二90100套二95110套三110120套三120以上套三120140套四140以上套四整体去化率在售产品类型名门世家035%25%25%15%75%高层比德弗国际花园15%20%25%30%10%65%高层盛世家园85%15%45%高层鑫都御景苑25%15%20%25%15%90%高层紫石新天地12%25%35%16%12%蓄客高层金龙盛世花园10%20%20%25%15%10%70%高层圣城华府25%35%25%15%蓄客高层去化率90%75%85%80%70%0%15%小结：（1）目前临邑市场上在售的高层及小高层产品中，面积区间具体分布为：n 数量最多的面积区间是95110平的三房产品，约占比30%。n 其次是8090平的二房、110120平的三房，各约占比20%。n 再次是90-100平的两房，约占比10%。（2）热销面积区间分析：n 最热销的为8090平的二房、95110的三房，去化率在85%以上，这种户型适合目前市场刚需客户需求，客户认可程度高。n 其次是110120的三房，去化率高达80%。（3）滞销面积区间分析：n 120140平套四、140平以上的套四，市场供应量小且去化速度较慢，小套四的舒适度较低，大套四的总价较高，且市场需求冷谈，造成去化难度较大。n 120平以上的套三的去化率一般，一是因为盛世家园的核心主力户型为120140的套三，目前去化情况较差，以及紫石新天地、索通小镇的此类产品正处在蓄客阶段。（4）各项目产品特点分析n 基本所有户型产品均为全明通透产品，传统户型产品保证了基本的居住舒适度；n 所有项目均未有北阳台，削弱了产品居住舒适度；n 较大比例的产品客厅为中客厅或者北客厅，没有实现南客厅产品，严重影响了户型的采光、通风，以及居住舒适度；n 户型设计均为传统户型设计，缺少新户型的设计理念上新有的功能空间，缺少户型本身的亮点。2、本项目产品配置建议户型类型销售面积面积占比建议得房率紧凑二房一卫 9030%84%经济三房一卫 10015%84%紧凑三房一卫 11020%84%标准三房二卫 12025%84%舒适三房二卫 13010%84%n 临邑市场目前在售高层住宅基本为一梯二户，仅有鑫都御景苑、盛世家园各有一栋为二梯三户，圣城华府为二梯四户住宅。上表的面积占比以销售面积为准。n 本社区为二梯四户产品，需要保证中间户的全明设计、两卧及客厅朝阳等，从而提高中间户的品质。n 此户型配比建议为目前市场上热销户型配比，但此类型户型与市场在售产品具有同质化现象，需要从户型本身功能布局、特色功能上来增加户型本身的居住舒适度，以区别与同类产品的差异化，提高产品竞争力。此地块户型配比特点：（1）户型功能上，根据临邑市场供应及去化情况，建议以80-120平的面积为主，占比90%，其中二房面积占30%，三房面积占60%，舒适三房二卫房面积占10%；（2）所有户型配比考虑了市场竞争的差异化，以及市场易去化率户型产品，增加了紧凑三房、标准三房的比例，在户型设计时要保证户型要实现全明通透； （3）与市场竞争项目比较：建议增加户型北阳台，并针对标准三房、舒适三房的主卧步入式衣帽间，与市场竞品形成强有力的竞争优势。3、户型设计功能要求建议在户型设计时，增加入户玄关、北阳台、厨房U型设计以及舒适型产品的主卧步入式衣帽间的设计，增加产品本身的居住舒适度和市场上竞争力。n 紧凑两房一卫入户玄关南阳台北阳台卫生间干湿分离厨房U型设计主卧步入式衣帽间n 经济三房一卫入户玄关南阳台北阳台卫生间干湿分离厨房U型设计主卧步入式衣帽间n 紧凑三房一卫入户玄关南阳台北阳台卫生间干湿分离厨房U型设计主卧步入式衣帽间n 标准三房二卫入户玄关南阳台北阳台卫生间干湿分离厨房U型设计主卧步入式衣帽间n 舒适三房二卫入户玄关南阳台北阳台卫生间干湿分离厨房U型设计主卧步入式衣帽间4、意向户型的建议参考（1）紧凑型二房二厅一卫（约89平）、紧凑三房二厅一卫（约108平）。实现了全明户型、U型厨房；最大化实现边户的南北通透和采光，同时保证了中间户拥有南北阳台、卧室全南向、客厅全南向。（2）标准三房二厅二卫（约115平）、紧凑二房二厅一卫（约89平）、舒适三房二厅二卫（约130平，主卧配独立书房）