促销推介活动策划方案.doc

促销推介活动策划方案一.活动主题：“时尚全天侯，动感随身行”剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？海尔新推出的剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的震动按摩功能，把剃须与放松按摩融于脸部和掌中；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的震动按摩功能，代表海尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块-时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。二.活动目的：通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀震动按摩功能的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。三.活动地点：海尔具备推广剃须刀资格的各工贸公司四.推广时间：7月25日8月底（待定）五.主推型号：rscwa6、rscwb6、rscwb41、rscws1（待定）六.卖点建议：创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲七.活动主题解析：“时尚全天候，动感随身行”！包含因素：时尚与功能并存；人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；e时代生活随心所欲；贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长的长短、软硬胡须；以人为本，彰显魅力；干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即使剃须的状况；震动按摩功能，使剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中；令现代人士在体面的同时，更好的随意随时随地放松疲惫的身、心；八.宣传形式：1.针对卖场a.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop；b.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）2.针对媒介组合：a.电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点；b.上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；c. 电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；d.新闻：（1）每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；3.针对户外：a.悬挂巨幅、过街横幅。九.一般促销活动：1.活动内容：（1）海尔老用户参与部分：b.活动地点：各地42个工贸公司c.活动方式：1.凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠动心大礼一份；2.凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时均可享受8.5折优惠； 3.凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀的均将享受票价优惠； （2）顾客参与部分：a.时尚全天候，动感随身行c.活动地点：各地42个工贸公司聘有直销员的活动卖场；d.活动方式：1.凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼一份；（所有赠品数量有限，赠完为止）；2.奖品设置有：买指定品牌，赠海尔精品打火机1个；买指定品牌，赠海尔礼品手表1只；买指定品牌，赠海尔礼品金笔1只；买指定品牌，赠海尔礼品钥匙包一个；（3）经销商参与部分：a.活动地点：各地42个工贸公司；b.主要内容：青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商；c.评比方法：海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名；d.累计积分计算方法：各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况；e.具体奖项如下：二等奖1名：累计积分排名第二且分数超过100分颁发_地区_月份海尔剃须刀最佳经销商证书并奖励价值鬃鬃元左右的海尔剃须刀精品小展板一个。另外：所有经销商每次提货超过款，奖励海尔礼品打火机10个；（4）直销员部分：a.活动地点：各地42个工贸公司；b.主要内容：青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员（对于没有直销员的商场，工贸公司产品经理可根据实际情况安排该卖场店员参加）；c.具体奖项如下：一等奖1名：活动期间指定品牌鬃鬃销量在当地中心排名第一且销量超过鬃款颁发_地区_月份海尔剃须刀最佳卖场店员证书，并奖励价值180元左右的海尔礼品盒一个。二等奖2名：活动期间指定品牌鬃鬃销量在当地中心排名第二且销量超过鬃款奖励价值180元左右的海尔礼品盒一个。（5）新闻报纸宣传：a.每中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以此提升海尔剃须刀的市场形象；b.在推介活动之后继续炒做海尔剃须刀各地热销，以此带动海尔剃须刀的整体市场/zuowen/形象；c.通过炒做海尔剃须刀新功能以及系列产品的热销情况，这样既增加新产品的销量，同时又可以提升海尔剃须刀的整体形象，提升产品美誉度；d.海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好之后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻达每周一篇，奖励产品经理50元/篇；每月免费新闻少于2篇，负激励产品经理100元。十.特别推介促销1.针对经销商、司机的现场推介会：a. 体面应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光里，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站和标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨8点的剃须早餐，经销商和司机来参加的唯一条件是早晨不准刮脸和剃须；并且现场认真填写一份市场调查问卷；2.户外小型推介会：b.动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉；只要合情合理，就可免费获得现场使用的剃须刀；c.问卷问题：爽、干净、体面、不紧绷、好男人就应该如此、具有震动按摩感觉、富有创意的立体贴面等；d.活动串词：如果说你们相识是致命邂逅，那么相知就是过把瘾，相恋就是一场风花雪月的事，相爱就是像雾像雨又像风；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了。俗话说：“男人三件宝，钱包、打火机、剃须刀”，剃须刀占重要的地位，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他使用的感觉，这样才能让他高兴，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参加吧！另外，凡购买指定型号剃须刀者还可礼上加礼，特别获得海尔剃须刀送出的新世纪“心”礼包一份（礼包有限，送完为止）。本次推荐剃须刀明星：商务型rscw-b6（待定）！十一.费用预算：a.海尔剃须刀7月份卖场促销推介活动费用预算：序号 内容 单价（元） 数量（个） 合计（万元） 支付方 1 小展台 剃须刀项目组2 小展板 剃须刀项目组3 海报、单页、挂旗、折页、pop 剃须刀项目组4 海尔打火机 工贸5 海尔手表 工贸6 海尔体恤 工贸7 海尔礼品金笔 工贸8 海尔礼盒 工贸9 其他费用 工贸总计：万元 注：所有费用必须事先报审,否则,一切费用由责任人负责,并追究相应责任。b.责任分工：海尔剃须刀七月份市场促销推介活动具体项目及责任分工序号 项目 内容 时间进度安排 责任人 备注1 各地工贸活动准备 活动卖场确认 7月25日前到位 工贸产品经理 直销员7月25日前到位工贸产品经理 新闻预定、报审7月25日前到位工贸产品经理 人员分工7月25日前到位工贸产品经理 奖品准备7月30日前到位工贸产品经理 货源准备7月30日前到位工贸产品经理 2宣传品下发相关宣传品7月23日前下发董建林 3用户连心卡搜集、统计、整理7月29日前确定工贸产品经理商场活动促销策划方案商场活动促销策划方案年底节日接踵而至，各大商场活动都在如火如荼的进行，下面是小编推荐的几份活动策划方案，希望可以给您带来一些思路（篇一）一、促销背景元旦前后是小家电，特别是豆浆机，电热水壶等可以做为礼品为产品赠送的消费旺季，为占领市场，各品牌都纷纷制定了自己的促销策划；同时豆浆机、榨汁机等产品较高的价格及消费者没有掌握使用技能等因素，使得一些潜在的消费者拒之门外。为了把握住这一销售旺季和还在犹豫徘徊的消费者，我们公司推出了自己的元旦促销策划方案。二、促销目的1、利用“元旦”黄金周的机会，提升本公司的形象，加大分销力度；2、通过现场演示，提升我司产品知名度，促进犹豫徘徊消费者的购买欲；3、有效的压制竞争对手，为实现明年我司的销售任务做好准备工作；4、增强经销商对本公司产品的信心，给促销员加足底气5、通过促销机型，带动其他产品的销售。三、促销时间XXXX年12月25日xxxx年1月10日四、促销主题促销主题：xxx小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：走过路过，千万不要错过。399，YL豆浆机抱回家；466，YL多功能炖盅提回家；168，YL榨汁机带回家； 99，YL电水壶“捡”回家，YL电水壶不买也可以试一试，更有现成好礼大抽奖过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：各种消费者2、范围：各大商场（有导购员的卖场）六、促销方式1. 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠。2. 赠品形式所有购买YL产品的顾客，赠送精美笔记本一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的清新剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的充值卡。（篇二）“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。一.十一预热(一)主题：抢鲜黄金周 满288送238(折扣券)(二)时间：9月2123日(三)活动策划全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。二、十一黄金周(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天(二)时间：10月17日(三)活动策划本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。1、炫礼第一重幸运扑克计划，疯狂千元大礼幸运扑克计划每日一发，一共7发。由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。2、炫礼第二重累计赠礼券，多买多多赠黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月831日使用，以拉动黄金周后淡季销售。(以上两种优惠可同时享受)3.炫礼第三重 精致鞋品，靓丽彩妆活动地点：1f时尚精品馆活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。百丽部分商品5折。百思图、星期六全场68折。4.炫礼第四重浪漫初秋，花嫁之禧活动地点：黄金珠宝馆活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。饰品修理费5折。珠宝专家咨询。5.炫礼第五重秋日霓裳，新品上市活动地点：女装馆活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。应大购物赠化妆毛刷一把。其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。6.炫礼第六重绅士风度，名流之选活动地点：男装馆活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。乔顿新品9折。宝马全场69折。其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。7.炫礼第七重纷纷童装，柔情绽放（篇三）活动背景万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。万圣节活动策划方案活动主题找个理由乐乐XX疯狂万圣节搞怪大行动万圣节活动策划方案活动时间10月28日10月31日万圣节活动策划方案活动内容万圣节活动策划方案活