保险理念沟通-保险公司培训资料早会分享PPT课件模板.ppt

1 保险理念沟通篇 我的人寿保险观 2010 11 22 2 一 保险是一种财务安排 金融行业包括 银行 证券和保险银行主要的职能是结算 证券的主要职能是增值 保险的主要职能是保值 钱放在哪里是一种金融资产的配置与安排 3 配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定 保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职能 帮助客户进行财务分析制定适合的保险资产配置比例 4 买保险不是消费 是金融资产的转换存银行不是消费 买证券不是消费 那购买保险更不是消费 保险是金融资产的一种存在形式 5 保险是一种成本控制的工具拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水 这和他拥有多少财富无关 因为降低成本是利润增长的重要条件 一笔支出 能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意 对吗 那为什么要拒绝保险呢 保险是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式 6 二 保险是一种经济补偿工具 我们花出去的钱 有的是心甘情愿 有的却是不情不愿 买保险不是耽误您花甘心情愿的钱 而是代您花不情不愿的钱 比如 昂贵的医药费等 再有钱的人 也不会甘心情愿把钱给医院对吗 7 三 保险是急用现金 平安无事时 保险合同就是废纸 事故发生时 保险合同就是现金 我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备 保险可以以小搏大 以一当十当百 在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产 8 四 保险是企业安全策略的一部分 企业最大的财富是什么 是人 更确切的说 不是普通人 而是合伙人 是高层主管 没有人会否认他们的离开会给企业造成巨大影响 带来的经济损失有时无法估量 更是无法补偿 真的无法补偿吗 当然有 保险就是保护这些 财富 价值的工具之一 想想 重要股东身故 公司会产生怎样的变化 股份如何回购 家属如何赔偿 其他股东如何面对紧急的现金流需求 9 五 保险是实现人生目标的必备条件 想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件 比如 在10年内赚1000万 你需要的条件可能有 资金 项目 团队 经验 人脉 机遇 但你想过吗 谁给你充足的10年时间 如果没有 你的目标能实现吗 没有保险 你会很难做到 有了保险 你的财务目标更容易达成 保险就是你自己时间的价值 算一下 你的一年时间值多少钱 10 六 保险是生命的延续 家庭支柱活着意味着什么 安全感 生活无忧 幸福感 家庭支柱不在了又如何 谁会成为支柱 保险就是家庭经济支柱的替身 虽不能给与家人幸福感 但最起码可以保障活着的人继续过着高品质的生活 保险就是家庭经济支柱生命的延续 11 七 保险是收入能力的变现 年收入50万的人和年收入5万的人 本质的区别在哪里 同样工作10年前者能创造500万的财富 后者只有50万 同样失去收入能力前者会损失500万 后者却只损失50万 我们失去收入能力将损失多少 如何提前变现 唯有人寿保险 12 八 保险是避税的工具 有人说 商人赚的就是税 虽然有些偏颇 但是不无道理 否则 就不会把免税或者减税当作优惠条件了 税无疑是成本 是利润的减数 保险的合同免印花税 保险的赔偿是免个税 保险存续收益免个税 企业职工购买保险支出免企业所得税资金流越大 效果越明显 13 九 保险是遗产分配最容易的工具 想过聘请律师拟遗嘱吗 想过去公证处办理财产公证吗 想过变更遗嘱复杂的手续和流程吗 想过如何分配房产等无法分割遗产面临的问题吗 其实 保险是最容易实现的工具 简单到打一个电话 签一个字 2分钟搞定 14 十 保险是爱心的传递 今天 你翻开儿时的日记 你会有何感想 当一份保单从出生就跟你一直到衰老过世时 你又作何感想 每每翻看 都能感受到父母甚至祖父母的祝福和爱 他们一直在守望 也许不合理 但这份爱心远比一切都值得留念和拥有 15 十一 保险是责任心的忠实体现 我们为什么来到这个世界 我们要为自己心爱的人做些什么 仅仅努力和誓言远远不够 因为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙印 无论我们在与不在 而我们的希望就是即使我们不在 他们也一样过着高品质的幸福生活 这个愿望是一种责任 这种责任需要保障 16 十二 保险是刹车系统 当一辆车在爬坡 您觉得最重要的是什么系统 如果您回答动力系统 我会恭喜您答对了一半 因为比动力系统更为重要的就是刹车系统 刹车系统的功能是 使其停止 有两层含义 一是到达目标即可 二是避免发生事故 我们的一生每天都在爬坡 只要活着就在爬 17 我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起作用 不断积累财富 这个过程是在消耗自己的能量 健康 换来财富的增长 有没有想过 如果有一天动力系统失灵面临下滑的危险 你的刹车系统何在 你用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减 给自己喘息的机会 继续前行 保险 真的 唯有人寿保险 18 十三 保险是身份的象征 身家和身价不同 身家是实际拥有的财富总额 身价是在交易或者赔偿时获得的财富总额 追求身家和追求身价是两种不同的境界 前者注重物质追求 后者注重精神追求和自我价值实现 两者其实没有必然的联系 身家高 身价未必高 即有钱未必值钱 飞机失事 如果都没有保险 亿万富翁和同机的普通白领会获得同样的赔付 19 身价高 会转换成高身家 所谓值钱就能变现 还是上面的例子 如果普通白领拥有300万的保险 他的家人就有获得300万的补偿作为身家 身价可以规划 身家高的人有资格获得更高的身价 更高的身价就能变现更高的身家 如此这般良性循环 创造财富不可限量 既有身家又有身价的人才能算作有身份 身份是一种综合财富 更偏重于精神 拥有高额的保险 就是身份的象征 20 十四 保险是一种从容的生活态度 贷款买房是一种生活方式 一种负债生活的方式 一种透支未来的方式 他带来的不光是舒适安定的生活空间 更是一种无形的压力 选择贷