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薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁葿袀螃芀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莅衿袅肃蒈蚂螁肂蚀袇膀肁莀螀肆肀蒂 张家港诚信木业贸易有限公司成本控制 张家港诚信木业贸易有限公司成本控制 摘 要伴随新经济时代的到来，现代技术的广泛的普及，以及高质量管理制度的实施，给企业成本的计量工作造成了冲击，因此如何加强成本核算与控制成为了现代企业管理的重中之重。在当今激烈的市场竞争中，企业只有加强成本管理、强化成本控制、完善资金管理、优化资源配置，发挥企业优势，才能在当前金融危机尚未退去形势下获得竞争的主动权，占有优势，立于不败之地。文章进行了整合及分析了成本、成本管理、成本控制的定义，以成本控制的程序、原则及目标，对张家港诚信贸易有限公司的运营过程为研究案例，对中小型企业在成本控制这一块常出现的通病进行剖析并提出对策 关键词：成本控制；运营过程；中小企业；对策 目 录 一、引 言二、我国中小企业成本控制的现状及必要性（一）中小企业成本控制的现状（二）中小企业成本控制的必要性三、我国中小企业成本控制中存在的问题分析 （一）管理制度不健全，成本管理体系松散（二）成本控制的内容片面（三）成本控制目标制定不够科学合理、缺乏全面长远意识（四）成本控制模式和方法过于落后（五）企业技术水平不高，成本降低受到限制四、 实例阐述成本控制张家港诚信木业贸易有限公司（一） 诚信贸易木业有限公司的介绍(二)诚信贸易木业有限公司所处的市场环境（三） 结合诚信木业贸易有限公司谈成本控制1. 采购成本2. 物流成本3. 储藏及库存成本4. 部门成本的控制5. 营销成本的控制五、 企业在成本控制中的误区(一) 脱离实际只看报表（二）隐形成本的忽略（三） 好库存也是硬道理六、改进中小企业成本控制的对策研究（一）树立以人为本的经营管理理念（二）制定长期性、全面性和动态性的成本控制目标 （三）企业根据自身特点选择适当的成本控制方法（四）提倡创新、提高技术水平、降低成本 七、结论参考文献 一、引 言 随着社会主义市场经济的发展升级以及现代企业制度的逐步建立和完善, 成本管理已然成为现代企业非常关注的问题。然而, 传统的成本管理是以企业是否节约为依据, 片面地从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手。强调节约和节省。传统成本管理的目的可简单地归纳为减少支出、降低成本。这就是成本控制的狭隘观念。在传统的计划经济下, 产品实 行统购统销, 企业的产出等于企业的收入。因此, 降低产品成本就意味着增加企业的收益, 企业必然将成本管理的重点放在降低产品成本上, 而陷入单纯的为降低成本而管理成本的滞后状态, 不能为决策提供所需要的正确信息。目前，中小企业已经成为国民经济的支柱。然而许多中小企业的成本控制却令人担忧，成本控制存在着许多问题。随着全球经济一体化的步伐加快，信息技术不断更新，中小企业因而面临着前所未有的竞争压力。企业正努力寻求更好的成本控制方案， 以便更准确地计算产品成本， 并且要求成本的控制系统有更强的功能。张家港位于长江和沿海两大经济带交汇处的一座新兴港口工业城市。是理想的进出口产地，这里贸易行业发达，特别是原木贸易企业的集聚地，下面我将就针对这一行业选取案例进行成本运作的研究，进一步完善该行业的成本控制。对中小型企业在成本控制这一块常出现的通病进行剖析并提出见解。 二、中小企业成本控制的现状和必要性1、中小企业成本控制的现状第一，企业成本控制缺乏市场观念。我国许多企业不管市场对产品的需求如何，片面地通过提高产量来降低产品成本，通过存货的积压，将生产过程发生的成本转移或隐藏于存货，提高短期利润。造成这种现象的原因在于企业成本费用控制缺乏市场观念，失真的信息导致成本控制决策出现失误。第二，企业成本控制理论（一）管理制度不健全，成本管理体系松散大多数企业虽有成本管理的一些框架，但由于缺乏相应的内控制度，实施效果不甚理想。有些中小企业尚未建立一个严格的管理制度，从而导致企业成本管理工作处于失控状态，造成成本不断扩大，同时助长了贪污的风气。此外成本控制机制没有在全过程实施，仅仅在事后控制，也不能有效达到企业成本管理的目标。另外个别企业领导成本意识不强，具体表现在分解产品成本时，不是认真按产品设计要求，按零部件工艺流程的成本形成逐个计算，也不是自下而上逐级填报、汇总，只凭主观印象算大帐，按产品成本切成工时、材料消耗、管理费用等大块分摊；有的认为成本统计只是鸡毛蒜皮之小事，很少过问；还有的认为企业产品结构简单，生产周期短、工序少，不值得搞成本统计。这些，都使成本管理存在着问题。（二）成本控制的内容片面有相当一部分的企业对其成本控制的对象主要局限于企业内部生产加工制造的过程中所发生的各项成本费用支出，而往往忽略企业的采购与销售过程对成本核算控制的影响，忽视了对其他相关企业及相关领域成本行为的管理，缺乏战略管理的思维，使企业未能获得全面的发展竞争战略，不能形成系统的成本控制方法体系。以往那些单纯地依靠降低生产制造成本及费用取得市场竞争优势，实现利润最大化目标是根本不可能的。只有把握好了所有过程的成本管理与控制，才能在竞争激烈的市场中确立优势地位。（三）成本控制目标制定不够科学合理、缺乏全面长远意识现在许多企业还停留在传统的成本控制阶段，而传统的成本控制则立足于短期效益，局限于产品的生产（制造）过程控制，缺乏对生产经营全面的考虑。因此制定成本目标时主要依据企业内现有生产条件和技术标准，很少考虑到外部市场、顾客需求和同业竞争等因素，往往也只是由个别部门负责制定。这种成本控制目标具有一定片面性，缺乏长远的战略意识，在复杂多变、高度竞争的市场环境中显得有些力不从心，不利于企业持续生产和长期发展，不符合现代成本控制的宗旨。（四）成本控制模式和方法过于落后许多企业的成本控制模式一直沿用原有模式，即首先制定目标成本，再将目标成本订立为标准成本，在企业生产经营活动中执行标准成本，揭示实际成本与标准成本之间的差异，并借助于财务会计的成本资料，运用管理会计的信息处理方法，对生产经营过程发生或可能发生的成本数额与形态实施控制、分析和评价，制订改善措施，考核奖励有关责任方，其重心放在产品的生产阶段，着眼于成本的事中、事后控制。这种成本控制模式忽视了产品生产在其他环节上的成本控制，不能全面正确地反映企业的成本信息，误导企业管理决策者的决策，已不能适应现代成本控制的需要，从而制约企业获得长期竞争优势。（五）企业技术水平不高，成本降低受到限制技术水平的高低对降低成本有着直接影响。在一定时期一定技术水平下，成本可以通过加强管理来降低，但为了保持企业成本的持续竞争优势，就需要不断提高技术水平。目前我国中小企业的整体技术水平不高，而且提高技术水平的愿望不强，一是资金问题难以解决，二是企业领导更注重短期经济利益。 四、实例阐述成本控制张家港诚信木业贸易有限公司（一）张家港诚信木业贸易有限公司的介绍“张家港诚信木业贸易有限公司”成立于2004年11月18日。公司位于张家港金港镇西，物流大厦对面。与港区码头（东，西港）紧紧相连，交通方便，环境优雅。是进出口产品贸易理想的圣地。公司目前主要经营进出高、中档原木，货源主要从东南亚等国进口。品种齐全，应有尽有，质地高雅，基本能满足客户需求。公司货场主要分布在东、西港和金茂仓库。公司现有员工18人，完全以现代化经济市场经营体制正规运作。其经营模式为购进商品销售商品。 （二） 诚信木业贸易有限公司所处的市场环境据了解，诚信木业贸易在张家港市金港镇港区码头租借有一块较大露天仓库，作为原木的存储、调度的中介地。在现阶段诚信木业贸易有限公司所处的地段以其具备独特的政策、港口、区位等条件，为原木进口提供便利。该地区一直是苏南进口原木的最大交易场所已形成原木销售、加工、成品一条龙产业链。近几年家具行业进一步发展将对诚信木业带来了更多的机会。据海关信息网统计,今年前3季度我国进口原木3325.7万立方米,比去年同期(下同)增长16.4%;价值68.3亿美元,增长22.7%;进口均价为每立方米205.4美元,上涨5.4%。各省份中江苏的进口量排全国首列。受经济复苏及家具业高端化影响预计2014年度原木需求量进一步增长。据以上数据表明，我国在原木需求量上将保持增长，若想吃下这块肥肉，并追求利润最大化，诚信木业贸易除了牢牢抓住地理优势条件之外，更应在成本控制上多下功夫，这样才能处于行业的前列。（三） 结合诚信木业贸易有限公司谈成本控制人们一般把一个经济周期分为旺季和淡季两种。在原木市场上也如此。譬如冬季到初春，受气候影响运输不畅，以及客户停产整修原木市场开始进入淡季。当面临这样不利的市场经济环境因素，作为以原木交易为主的企业，如何在淡季中恰当地安排开支、优化配置、节省成本，来获得更大的收益。这就要求我们对成本进行有效的控制，使企业获得最大的利润，占据更大的市场空间。针对该实例，需要从实际出发，针对企业成本控制制定好计划。规划好对哪些环节进行控制，即之前介绍的成本控制的方法。比如对采购成本、物流成本、储藏及库存成本、加强部门成本的核算、人员的优化设置、营销成本等进行控制。(1) 采购成本采购成本是指采购材料时发生的实际成本，即取得材料并达到可供使用状态所发生的一切支出，包括商品的买价，采购费（运杂费、合理的损耗费、成本的税金）。控制采购成本对于一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅使得在企业现金流出的减少，同时体现在产品成本的下降、利润的增加，及企业竞争力的增强。原木行业采购环节可是重中之重，好的货源才能带来更多客户的续约，因此在这一环节，要熟练采购且要能降低采购成本，这对企业发展而言是非常利有的。以下结合该企业的具体方法，论述如何对采购成本进行控制。1、建立、完善采购制度，做好采购成本控制的基础工作1）建立严格的采购制度，对产品进行评估。建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮，还能预防采购人员的不良行为。采购制度应规定物料采购的申请、授权人的批准许可权、物料采购的流程、相关部门（特别是财务部门）的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等。比如，可在采购制度中规定采购的物品要向供应商询价、列表比较、议价，然后选择供应商，把所选的供应商及其报价填在请购单上;还可规定超过一定金额的采购须附上三个以上的书面报价等，以供财务部门或内部审核部门稽核。2）建立供应商档案和准入制度。对企业的正式供应商要建立档案，供应商档案除有编号、详细联系方式和地址外，还应有付款条款、交货条款、交货期限、品质评级、银行账号等，每一个供应商档案应经严格的审核才能归档。企业的采购必须在已归档的供应商中进行，供应商档案应定期或不定期地更新，并有专人管理。同时要建立供应商准入制度。重点材料的供应商必须经质检、物料、财务等部门联合考核后才能进入，如有可能要实地到供应商生产地考核。企业要制定严格的考核程式和指标，要对考核的问题逐一评分，只有达到或超过评分标准者才能成为归档供应商。3）建立价格档案和价格评价体系。企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批采购物品的报价，应首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要做出详细的说明。对于重点材料的价格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价格评价组，定期收集有关的供应价格，来分析、评价现有的价格水平，并对归档的价格档案进行评价和更新。这种评议视情况可一季度或半年进行一次。4）建立材料的标准采购价格，对采购人员根据工作业绩进行奖惩。财务部对所重点监控的材料应根据市场的变化和产品标准成本定期定出标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，货比三家，不断地降低采购价格。标准采购价格亦可与价格评价体系结合起来进行，并提出奖惩措施，对完成降低公司采购成本任务的采购人员进行奖励，对没有完成采购成本下降任务的采购人员，分析原因，确定对其惩罚的措施。5）努力实现批量采购，对企业而言，批量采购既能降低成本，提高效率和缩短交货周期，同时还能保证同批货物的等质水平。特别是案例中的诚信木业贸易有限公司是靠经营原木为主的，那么我们也都知道不同的产地，它产出的原木质量不一定是一样的，所以实现批量采购在我们控制采购成本这一环节中也是起着不容忽视的重要作用。通过以上五个方面的工作，虽然不能完全杜绝采购人员的暗箱操作，但对完善采购管理，提高效率，控制采购成本，确实有较大的成效2、降低进货成本的方法和手段1）通过付款条款的选择降低采购成本。如果企业资金充裕，或者银行利率较低，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。2）把握价格变动的时机。价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，因此，采购人员应注意价格变动的规律，把握好采购时机和采购数量，这样就会给企业带来很大的经济效益。3）向供应商直接采购或结成同盟联合订购。向供应商直接订购，可以减少中间环节，降低采购成本。选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同。与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时的交货期，还可得到其付款及价格的关照，特别是与其签订长期的合同，往往能得到更多的优惠。4）充分进行采购市场的探查和资讯收集。一个企业的采购管理要达到一定水平，应充分注意对采购市场的调查和资讯的收集、整理，只有这样，才能充分了解市场的状况和价格的走势，使自己处于有利地位。3、实行战略成本管理来指导采购成本控制1）估算供应商的产品或服务成本。我们都知道采购管理只是指公司内部的努力，而要真正做到对采购成本的全面控制，仅靠自己内部的努力是不够的，应该对供应商的成本状况有所了解，只有这样，才能在价格谈判中占主动地位。可以通过参观供应商的设施，观察并适当提问以获得更多有用的资料；甚至为了合作，明确要求供应商如实提供有关资料，以估算供应商的成本。在估计供应商成本并了解哪些材料占成本比重较大之，可安排一些使自己在价格上有利的谈判，并尽可能加强沟通和联系，即与供应商一起要求降低大宗材料成本的途 径，从而降低自己企业的材料成本。进行这种谈判，要始终争取双赢的局面。要与供应商建立长期的合作关系，就不能在谈判中把供应商遇到赔钱的地步。2）对竞争对手进行分析。对竞争对手进行分析的目的是要明确我方与竞争对手相比的成本态势如何。我们的优势在哪里，对手的优势在哪里，优势和劣势的根源是什么，是源自于我们与竞争对手战略上的差异，还是源自于各自所处的不同环境，或是企业内部结构、技术、管理等一系列原因。然后从消除劣势，保持优势入手，制定在竞争中战胜对手的策略。通过对竞争对手的分析，找到努力的方向，在竞争中保持先机。2.3.2 物流成本物流是指商品即原木，从购买到销售的过程。其中包括我们商品的购进、储存、装卸、运输、仓储等环节，搞好我们的物流管理，可以保证产品质量，加速资金周转，节约物资消耗，降低成本，增加利润。所以对我们物流成本的控制也应采取一些有效的措施：A. 原木的运输花费应注意节控，应研究到底是应自行运输还是由货运公司运输，取舍哪种方式更能降低运输成本，节约开支；而且现阶段在货物运输成本中，随着方式不一样价格也就不一样了。比如铁路运输整车、集装箱装运，汽车、水运等等。这些都需要我们就当时运输所需，定夺选择何种运输方式更为划算，优化我们的运输方式，达到节约物流成本。B优化运输路线，强调运输的安全性。对于运输设备都要经过安检。确保车辆的安全，保障人生安全，严令酒后驾车、疲劳驾车等违规行为，防止因意外事故的发生而增加企业意外赔偿的资金。C尽可能的保证车辆装满，减少装卸次数。在运输过程中，空车或半空车会导致运力的浪费，增加我们的物流运输成本。同时，我们也应该在运输过程中减少装卸过程，提高运输速度，更应注意减少二次装卸所带来的运输成本。 2.3.3 储藏及库存成本储藏成本是指原木在仓库储管阶段所消耗的费用，包括我们的仓管费、商品意外损耗费以及商品保管费等。之前提到诚信木业贸易有一个自己的仓库用作储藏原木交易的中介，那么在仓库场地合理运用与否这一块也是我们在考虑成本这一块不容忽视的因素，每一年支付的场地租用费是一定的，在旺季时原木供不应求，根本无需场地来储藏调用，那么闲置的场地又该怎么为企业节约成本呢？1、场地的合理利用这里说的场地合理运用是指在企业不急需场地时，可以将场地分租给一些急需的单位以获得一部分费用，减轻企业的压力，使企业的收益增加。2、商品的保管商品保管是指我们的原木放在露天的仓库里储藏，雨淋日晒极易引起风化，影响原木的质量以及重量，这就需要考虑到原木的保管问题，我们也不能说为了使其不被雨淋日晒而将露天改为室部门核算是一种针对部门进行的经济责任考核方法，也是一种充分授权部门领导的经济核算方法。部门核算可有效解决成本控制难题，成本控制实际上是一个全员参与、个体控制的过程。部门核算优点：充分授权部门领导，极大地调动了中层管理人员、员工的积极性和责任心，成本利润与个人(部门)利益挂钩，每个部门、每个主管、每个员工都会密切关注成本利润，追求最优成本和最大利润，从而实现公司经营成本降低和利润最大化。 那么我们企业要搞好部门核算，应做好以下几方面的工作：1、消除人员闲置之前我们提到诚信木业贸易在职人员的安排，仓管员这一块在淡季时期就显得有些多了，那么要怎样合理的安排好这个人员问题相互重叠的职能整合起来，通过共享作业来降低人力成本（例如：可以职位互换、职位转换、减裁人员以资源达到优化配置。）其实正因为设置的仓管员过多，当有原木运到仓库，仓管员就会结伴去装卸，这样勾结一来把劳工费太高，谋取厚利，二来影响工作的效率，所以在人员配置方面，可以采取优化配置，引进附近村民作为散工，刺激竞争，优胜劣汰。2、多形式开展培训，提高职员职业道德素养企业应多渠道多形式开展培训，提高部门领导的财务管理水平以及提高广大职工对成本控制的认识。增强员工的成本观念，将成本控制意识作为企业文化的一部分。成本涉及企业所有部门及全体职工的工作业绩，为了真正达到成本控制的目的，必须上下结合，建立一个纵横交错的群众性成本控制组织，增强企业的竞争力，迎接市场的挑战。2.3.5 营销成本的控制随着国内市场经济的不断发展，国际化水平不断提高，如何提高我们企业的经营效益来应付市场竞争，为企业的产业技术升级提供的资金和技术上的支持，成为企业生存发展的重要关注点，除了之前提到的采购成本、物流成本、储藏及库存成本、加强部门成本的核算、人员的优化设置外在营销成本这一块也是不容忽视的，特别是像诚信木业贸易有限公司这类以“购进储藏销售”经营模式，更需加强对营销成本的有效控制，降低企业在营销中的成本，保证企业健康发展。A、估算客户的产品或服务成本。我们都知道营销成本管理只是指公司内部的努力，而要真正做到对营销成本的全面控制，仅靠自己内部的努力是不够的，应该对客户的成本状况有所了解，只有这样，才能在价格谈判中占主动地位。B、对竞争对手进行分析。对竞争对手进行分析的目的是要明确我方与竞争对手相比的成本态势如何。我们的优势在哪里，对手的优势在哪里，优势和劣势的根源是什么，是源自于我们与竞争对手战略上的差异，还是源自于各自所处的不同环境，或是企业内部结构、技术、管理等一系列原因。然后从消除劣势，保持优势入手，制定在竞争中战胜对手的策略。C、正确使用销售折扣，以折扣提高销售业绩。使用折扣策略来吸引我们的新老顾客，创造额外销量确实是一个妙计。但是如果正确的运用折扣，才能有利于调度顾客的积极性，扩大销路，这就需要我们切记不要跟风，过度的打折也会让消费者产生厌恶的心理的甚至会让企业产生损失，所以我们企业在定折扣时要把握好这个度。这样才不会弄巧成拙，令企业损失。五、 企业在成本控制中出现的误区（一） 脱离实际只看报表只看会计报表，思维受到局限企业的管理者对会计报表最关注的也许除了收入就是利润了，很多人一直盯着毛利率来判断自己成本工作做的是否到位，毛利率高了就意味着成本控制得好了。这样的观点只能说在成本链条上只看到了很少的一部分。没错，会计报表确实能给我们提供企业在经营过程中发生的业务信息，我们计算的结果即毛利率是高的，但是影响这个数字高或者低原因，我们却不是说在报表上就能去控制的，也不是说你修改计算数字，结果就能变大或变小。但我们要从根本、从实际出发，去量化这些数字。我们所说的毛利率比是指企业的销售毛利率和成本毛利率，其计算公式分别是：销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% ；成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%。而且，作为企业管理者，我们更不应被华丽的数字给蒙蔽了双眼，我们应该关注的是量背后的质。例如诚信木业公司在日常经营过程中，我们的老板只会从报表上的数据来分析，和会计讨论要如何节流成本，控制成本，片面的追求效果，却忘记了要从本质上解决问题。（二） 隐形成本的忽略企业只看看得见的成本，忽略看不见的成本在企业中，各项业务赚了多少钱花了多少钱都是一目了然的，但是节约了多少钱，就未必有人能看得到了。管理者经常注意到存货的数量，也会考虑到占用资金的情况，但是存货究竟占用了多少资金以及如何占用资金呢？可能会计核算时就要考虑利率等因素来算一个资金成本，不过各有各的算法，不知道是否考虑了各项成本如变现成本、利息成本、利润成本等。例如诚信木业贸易公司里的仓库为例，老板会常常说场地费又涨了，但是他却没好好的分析好场地在旺季和淡季的特点，将场地租金给分摊出去，赚些场地费，这也是看不见的成本啊！看不见的成本由于自身的特征而无法受到监控，影响的也是企业的远期经营，包括方方面面，如企业的研发设计、内部的合作成本、品牌的维护成本等，其实企业成本挖潜的重点应该放在看不见的成本上，通过不断强化内部管理，完善考核体系，提高决策的准确性和执行的有效性，不管是看得见还是看不见的成本，都应能够得到有效的控制。（三） 好库存也是硬道理许多企业管理者在投资前往往都会问：什么样的生意最赚钱？他们都把眼睛放到了利润率上而忽视了周转率，将精力集中在利润大的项目上。但利润率大的项目，往往会因价格过于昂贵而导致周转速度较慢，此时的话作为投资者我们就应该做好决策，降低投入的成本。古人有云：“宁可少卖，不多库存”。说的就是这个道理。比如：案例中的诚信木业贸易公司经营的项目-原木。原木按吨作为计量单位，按煤的质量价格来定夺价格的高低。如果在价格偏低的淡季就开始为原木囤积的话，那么到了旺季也未必会卖得成本的价钱。因为我们都知道，原木会随着气候的变化而发生质变，导致质量降低，这样到时别说赚差价，可能把本都给赔了也有可能。 六、中小企业生产成本控制方面的对策（一）树立以人为本的经营管理理念成本控制的关键因素在于人，树立以人为本的经营信念，对于中小企业来说具有重大意义。企业只有尊重人才，尊重知识，尊重技能，多聘用一些文化程度较高、有经验的技术人员，才能提高经营水平，控制生产成本。企业的竞争归根到底是人才的竞争。为此，企业应不断给员工学习新技术，应用新工艺的机会，增强员工工作积极性，使他们有竞争意识。（二）制定长期性、全面性和动态性的成本控制目标 成本控制目标的长期性是指成本控制以企业长期发展战略作为管理基础，制定为取得长期、持久的竞争优势而实施的目标；外延性要求把企业成本控制纳入整个市场环境中予以全面考察，通过正确分析和判断企业所处的环境，依据企业自身的特点确定和实施正确适当的成本控制目标；全面性是指调动广大员工参与到成本控制目标的制定中来，减少不同方面之间的利益冲突，促进企业目标与个人目标的融合，使个人目标和企业目标趋于一致，为完成成本控制目标创造条件；动态性是依据不同成长阶段的企业成本管理上的差异制定一个弹性