红海战略与蓝海战略案例分析.ppt

红海战略与蓝海战略案例分析 红海战略蓝海战略案例分析 红海战略的含义 红海战略就是我们平常所说的竞争战略 是指在现有的市场空间中竞争 是在价格中或者在推销中作降价竞争 他们是在争取效率 然而增加了销售成本或是减少了利润 蓝海战略的含义 蓝海战略则是以创新为中心的战略 强调的是寻找或开创无人竞争的 全新的市场空间和全新的商机 即通过开发新的思维来创造新的改变 超越竞争的思想范围 开创新的市场需求 经由价值创新来获得新的空间 企业发蓝海战略主要要遵循的原则 原则一 重建市场边界原则二 注重全局而非数字原则三 超越现有需求原则四 遵循合理的战略顺序原则五 克服关键组织障碍原则六 将战略执行建成战略的一部分 美国商务飞机经营商NetJets公司如何运用蓝海战略在不到20年的时间里 NetJets的规模超过了许多航空公司 它拥有500多架飞机 在超过140个国家间经营着超过25万条航线 NetJets的成功得益于它提高了经营的灵活性 降低了旅行时间 减少了旅行中的烦恼 增强了旅行的可靠性以及实行策略性定价方式 事实上 NetJets就是通过审视替代性行业 打破市场界限 创造了蓝海 航空业中最具盈利能力的客户群就是公务旅行者 NetJets首先研究了目前的同类市场 发现当公务旅行者要出行时 主要有两个选择 一方面 企业的高级管理者们可以选择乘坐商业航空公司的公务舱或头等舱 另一方面 企业可以自己购买一家飞机用于满足公务旅行的需求 具有战略意味的问题就是 为什么企业选择了某种备选方案呢 通过考察影响企业选择各种备选方案的关键因素 NetJets创造出自己的蓝海战略 如何创造蓝海 考虑一下 为什么企业选择商业航空公司 他们选择商业航空公司就是因为一个原因 成本 一方面 这个方式避免了动辄上百万美元的高额飞机固定投资成本 另一方面 企业可以依据需要购买机票 降低变动成本 同时降低了拥有飞机所有权的闲置成本 针对这种情况 NetJets提供了它的解决办法 它把飞机的所有权分成16等份 由16个顾客共同拥有 每个顾客每年可以享用50小时的旅行时间 也就是说 顾客付出了商业航空公司机票的成本 但是得到的是私人飞机的便利 通过比较头等舱与私人飞机的旅行费用 全国商务旅行协会发现 如果把直接和间接成本 比如酒店 餐饮 旅行时间和费用 都考虑进去的话 乘坐头等舱旅行的费用要高很多 一次四人 由内瓦克到奥斯汀的虚拟旅行的成本效益分析显示 商业航空公司的实际成本是19400美元 而私人飞机只有10100美元29 商业航空公司为了分摊成本 不得不采用越来越大的飞机 但是对NetJets来说 它不需要付出这些高额的飞机成本 通过采用小型飞机 租用小型机场 并限制人员数量 从而使成本保持最低 考虑一下问题的另一面 为什么企业愿意选择NETJETS而不是商业航空公司 企业之所以购买私人飞机 是为了大大降低旅行时间 减少拥挤的机场带来的麻烦 使点对点飞行成为可能 以及帮助企业高层管理者们能够保持更多的精力 使他们在一到目的地就能全心全力投入工作 因此 NetJets就想办法强化这些独特的优势 70 的商业航空公司只覆盖大约30个美国机场 而NetJets在美国提供了超过550个机场供选择 而且这些机场都在商务中心附近 位置十分便利 在国际航空方面 飞机可以直接将旅客送到海关 由于提供点对点旅行服务 并且可降落的机场数量大量增加 所以就不存在转机问题 本来需要多逗留一晚的旅行也可以在一天内完成 NetJets公司的蓝海战略 将飞机所有权分解出售 通过吸收商业航线和私人飞机的优势