国际货物买卖合同的商订课件

国际货物买卖合同的商订 国际货物买卖合同的磋商合同文本及其填制合同中的贸易术语 1 1国际货物买卖合同的磋商 概述合同磋商的形式函电磋商程序函电信文的结构 国际货物买卖合同的磋商 一 概述1 合同磋商 ContractNegotiation 又称为交易磋商 BusinessNegotiation 指买卖双方为购销某项货物 就各项交易条件进行洽商 以期达成协议的过程 2 一笔国际贸易合同的签订通常经过以下几个步骤 建立外贸关系磋商询盘 发盘 还盘 接受签订合同二 合同磋商的形式 1 口头磋商 由我方人员和外商当面或电话洽谈 包括我国外贸企业邀请国外客户来访 参加各种商品交易会 如广交会 以及由我方派遣业务人员 外贸代表团 或委托驻外机构 海外企业代为在当地洽谈等面对面的磋商 2 书面磋商 即使用信函 电报 电传 Telex 和传真 Fax 进行磋商 3 合同磋商的主要内容 合同磋商以货物的品质 Quality 数量 包装 Packing 价格 Price 交货 Delivery 包括货物运输保险 和支付条件为主要内容 但通常也涉及检验 索赔 Claim 不可抗力 ForceMajeure 和仲裁条件 Arbitration 等其他内容 国际货物买卖合同的磋商 三 函电磋商程序建立外贸关系 询盘 发盘 还盘 接受1 建立外贸关系 ToEstablishBusinessRelations 建立外贸关系是先向交易对方介绍自己公司的一般情况 如经营范围 联系方式 并说明发函意图 表明愿与对方合作 希望很快得到回音 语气较友好礼貌 2 询盘 Enquiry 指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 不具有法律上的约束力 进口商询盘 即邀请发盘 InvitationtoOffer 要求提供目录 Catalogue 价目表 PriceList 样品 Sample 等普通资料 出口商询盘 即邀请递盘 InvitationtoBid 说明商品名称 Nameofcommodity 规格 Specifications 等 要求对方递价 3 发盘 Offer 发盘又称报盘 是进出口商向对方提出具体的交易条件并愿意就此达成交易 订立合同的一种表示 在实际业务中 发盘通常是一方在收到对方的询盘之后提出的 但也可以不经对方询盘 直接向对方发盘 国际货物买卖合同的磋商 构成发盘的要件 发盘应向一个或一个以上特定的人 specificpersons 提出 发盘的内容必须十分确定 sufficientlydefinite 所谓十分确定是指发盘中至少应包括 货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法 必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 发盘的有效期 规定最迟接受的期限 受盘人只要在当地时间XX月XX日24点以前将表示接受的通知投邮或想电报局交发即可 但在国际贸易中 由于交易双方存在时差问题 所以发盘人往往采取接受通知送达发盘人为准的规定方法 接受通知不得迟于XX月XX日内送达发盘人 规定一段接受期限 即规定发盘有效期为XX天或发盘限XX天内复 采取此类方法计算有效期 应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算 如信上未载明发信日期 则从信封所载日期计算 若时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日 则顺延至下一个营业日 此外 发盘规定有效期时还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题 国际货物买卖合同的磋商 发盘生效的时间 以口头方式作出的发盘 其法律效力自对方了解发盘内容时生效 书面形式作出的发盘 有两种不同的观点与做法 发信主义 即认为发盘人将发盘发出的同时即告生效 受信主义又称到达主义 即认为发盘必须到达受盘人时才生效 联合国国际货物销售合同公约 规定采用到达主义 我国合同法对发盘生效时间的规定与 公约 一致 明确发盘生效时间的意义 关系到受盘人能否表示接受 只有当发盘生效之后 受盘人才能表示接受 在收到发盘之前 即使受盘人通过其他途径已知道发盘内容 也不能作出接受 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容 一项发盘即使不可撤销 只要在生效之前 发盘人仍可随时撤回或修改其内容 但撤回通知或更改其内容的通知必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人 国际货物买卖合同的磋商 发盘的撤回与撤销发盘的撤回 With drawal 指在发盘送达受盘人之前 将其撤回 以阻止其生效 发盘的撤销 Revocation 指发盘已送达受盘人 即发盘生效之后将发盘取消 使其失去效力 发盘效力的终止在发盘规定的有效期内未被接受 或虽未规定有效期 但在合理时间内未被接受 则发盘的效力即告终止 发盘被发盘人依法撤销 被受盘人拒绝或还盘之后 即拒绝或还盘通知送达发盘人时 发盘的效力即告终止 发盘人发盘之后 发生了不可抗力事件 如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 如精神病等 则该发盘的效力也可终止 国际货物买卖合同的磋商 3 还盘 Counter Offer 受盘人对发盘人提出的交易条件 包括价格 支付方式 交货期限等 不能接受或不能完全接受并提出更改方案 即还盘是对发盘条件进行添加 限制或其他更改的答复 在交易过程中 交易双方可以多次还盘与反还盘 受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件 就构成对发盘的拒绝 其法律后果是否定了原发盘 原发盘即告失效 原发盘人就不再受其约束 根据 公约 的规定 受盘人对货物的价格 付款 品质 数量 交货时间与地点 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改 均作为实质性变更发盘条件 对发盘表示有条件的接受 也是还盘的一种形式 国际货物买卖合同的磋商 4 接受 Acceptance 接受在法律上称为承诺 是指受盘人在发盘规定的时限内 以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件 接受的实质是对发盘表示同意 根据 公约 规定 受盘人对发盘表示接受 既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受 也可通过其他实际行动来表示接受 沉默或不行为本身并不等于接受 经过磋商 买卖双方在商品的质量 规格 包装 价格 支付方式 船期等主要贸易条款上取得了一致的意见 并达成了协议 此时交易初步达成 构成接受的要件 接受必须由受盘人作出 发盘是向特定的人提出的 因此 只有特定的人才能对发盘作出接受 第三者作出的接受不能视为有效的接受 只能作为一项新的发盘 接受必须是同意发盘所提出的条件 公约 规定 受盘人在表示接受时 如对发盘内容提出某些非实质性的添加 限制和更改 如要求增加重量单 原产地证明或某些单据的份数等 除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对 仍可构成有效的接受 此时 合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准 国际货物买卖合同的磋商 接受必须在发盘规定的有效期内作出 若发盘未规定接受的时限 受盘人应在合理时间内表示接受 接受通知的传递方式应符合发盘的要求 发盘人发盘时如未规定传递方式 受盘人可按发盘采用的或比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人 接受生效的时间 英美法采用 投邮生效 的原则 即接受通知一经投邮或交电报局发出 立即生效 大陆法系采用 到达生效 的原则 即接受通知必须送达发盘人时才能生效 公约 第18条第2款规定 接受送达发盘人是生效 公约 第8条第3款规定 根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例 受盘人可以作出某种行为来表示接受 并须向发盘人发出接受通知 国际货物买卖合同的磋商 逾期接受 LateAcceptance 接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人 或发盘没有规定时限 且在合理时间内未曾送达发盘人 则该项接受称作逾期接受 又称迟到的接受 按各国法律规定 逾期接受不是有效的接受 对逾期接受是否有效 公约 作了灵活规定 关键是看发盘人如何表态 接受的撤回或修改 公约 采取大陆法 送达生效 的原则 撤回或修改接受的通知只要先于原接受通知或与其同时送达发盘人 则接受可撤回或修改 接受一旦生效 合同即告成立 就不得撤回接受或修改其内容 国际货物买卖合同的磋商 四 函电信文的结构 1 信头 letterhead 包括发信人名称 地址 电话 传真及E mail地址等 2 编号和日期 referenceanddate 3 封内地址 insidenameandaddress 即收信人地址 4 注意事项 attentionline 若发信人希望将信函直接寄给对方公司特定的某一部门或个人时应填写这一内容 如 Attention Mr Smith5 称呼 solution 一般用DearSir 英式 或Gentlemen 美式 6 事由 subjectline 7 开头语 openingsentence 其写法视函的内容及与受函人的关系不同而不同 若主动去函给新客户 打算与之建立业务联系 一般先做自我介绍 如是收到国外厂商的来函 需要复函回答对方的问题 一般先写明 havereceivedyourletterofXXX 作为发函的引语 8 正文 body 体现发函的目的和意图 文字要求简洁 明确 9 祝颂语 complimentarysentence 如 yourstruly等 10 签名 signature 本节问题 一 补充词汇mass全部货物chargeableweight计费重量GeneralcargoRate一般货物运价SpecialCommodityRate特殊货物运价Commercialexchange商业往来Valuationcharge从价运费airwaybill空运单tradepractice贸易惯例contractualparties合同双方 指买卖双方 quotation报价二 思考问题1 一项有效的发盘必须具备的条件2 发盘效力终止的原因3 根据 联合国轨迹货物销售合同公约 简述发盘的撤回与撤销的区别 1 2合同文本及其填制 合同文本合同条款译文合同文本的填制 合同文本及其填制 一 合同文本 二 合同条款译文 ChineseTranslationofthePartsoftheTerms 三 合同文本的填制 1 售货合同 SalesContract 文本抬头应在醒目位置注明SalesContract或SalesConfirmation等字样 2 合同编号 ContractNo 3 签约日期 Date 4 卖方 Sellers 填写卖方的全称 地址 Address 为卖方公司的详细地址 电传 传真 Telex Fax 此处为卖方公司的电传 传真号 以便联系 5 买方 Buyers 买方名称地址 Address 电传 传真 Telex Fax 6 品名及规格 NameofCommodity Specifications 7 数量 Quantity 合同文本及其填制 8 术语 PriceTerms 9 单价 UnitPrice 10 金额 Amount 11 总额 Total 12 包装 Packing 13 装运 Shipment 14 保险 Insurance 15 支付方式 Payment 16 唛头 ShippingMarks 17 一般条款 GeneralTermsandConditions 18 其他条款 Remarks 19 买方和卖方分别签字盖章 TheSignaturesofBuyers Sellers 1 3合同中的贸易术语 国际贸易惯例国际贸易术语常用贸易术语的变形主要贸易术语的价格构成和换算方法 合同中的贸易术语 一 国际贸易惯例 1 国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中形成的 并由国际组织和其他权威机构通过对贸易习惯做法进行编纂和解释而形成的惯例 2 主要的惯例 1932年华沙 牛津规则 是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的 共包括21条 该规则对于CIF的性质 买卖双方所承担的风险 责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释 1941年美国对外贸易定义修订本 分别对Ex FOB FAS C F CIF及ExDock六种贸易术语进行了解释 主要在美洲国家采用 其中对FOB和FAS的解释与 国际贸易解释通则 有明显差异 在同美洲国家交易时应注意 2000年国际贸易术语解释通则 是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的 将13种术语按不同类别分为E F C D四个组 合同中的贸易术语 3 性质及作用惯例的适用以当事人的意思自治为基础 惯例本身不是法律 对交易双方不具有强制性 双方订立合同时 一旦明确规定适用某种惯例 则该惯例对当事人具有约束力 二 贸易术语贸易术语 Tradeterms 指在国际贸易中用来表明商品的价格构成 说明货物交接过程中有关风险 责任和费用划分问题的专门用语 贸易术语的分类E组 EXW 起运F组 FCA FAS FOB 主要运费未付C组 CFR CIF CPT CIP 主要运费已付D组 DAF DES DEQ DDU DDP 到达 合同中的贸易术语 一 E组 ExWorks namedplace 工厂交货 指定地点 1 卖方义务 在合同规定的时间 地点 将合同要求的货物置于买方的处置之下 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 2 买方义务 在合同规定的时间 地点 受领卖方提交的货物 并按合同规定支付货款 承担受领货物之后的一切费用和风险 自付费用和风险 取得出口和进口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口和进口的一切海关手续 合同中的贸易术语 3 注意问题 关于货物的交接问题 为做好货物的交接 卖方在货物备妥后 应就货物在什么具体时间和地点交给买方支配的问题 向买方发出通知 以免延误交货或引起其他差错 关于货物的包装和装运问题 买方在签约时应根据运输情况提出对货物包装的具体要求 并就包装费用负担问题作出规定 以免发生争议 卖方不承担将货物装上运输工具的责任及费用 但如双方约定 由卖方负责装货并承担相关费用 则应在签约时明确规定 关于办理出口手续的问题 出口手续由买方负责办理 如要求卖方代办 货物被禁止出口的风险仍由买方承担 合同中的贸易术语 二 F组 1 FCA 全文是Freecarrier namedplace 即 货交承运人 指定地点 货交承运人 是指卖方在指定地点将业经出口清关的货物 交付给买方指定的承运人 完成交付 Freecarrier meansthatthesellerdeliversthegoods cleanedforexport tothecarriernominatedbythebuyeratthenamedplace 应注意 对交付地点的选择会影响到在该地装卸货物的义务 如果交付是在卖方的场所进行 卖方应负责装载货物 如果交付是在任何其他地方进行 则卖方不负责卸载货物 FCA术语适用于任何运输方式 1 卖方义务在合同规定的时间 地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下 并及时通知买方 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险 自负风险和费用取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自费提供通常的交货凭证 合同中的贸易术语 2 买方义务签定从指定地点承运货物的合同 支付有关的运费 并将承运人名称及有关情况及时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险 自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 3 注意问题 关于承运人和交货地点 通常由买方安排承运人 可以使用有运输工具的实际承运人 也可使运输代理人或其他人 交货地点若在卖方所在地 卖方负责装货 缴获地点若在其他地方 卖方就要将货物运交给承运人 在自己所提供的运输工具上完成交货义务 无须负责卸货 风险转移问题 买卖双方风险或分以货交承运人为界 但如果由于买方的原因 使卖方无法按时完成交货义务 只要货物已被特定化 那么风险转移的时间可以前移 责任和费用划分问题 买卖双方承担的费用一般以货交承运人为界来划分 但若买方委托卖方代办的属于自己义务范围内的事项所产生的费用 以及由于买方的过失所引起的额外费用 都应由买方负担 合同中的贸易术语 2 FAS 全文是FreeAlongsideShip namedportofshipment 即船边交 指定装运港 通常称作装运港船边交货 1 卖方义务在合同规定的时间和装运港口 将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边 并及时通知买方 承担货物交至装运港船边的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 2 买方义务 订立从指定装运港口运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 在合同规定的时间 地点 受领卖方提交的货物 并按合同规定支付货款 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险 自负费和风险 取得进口许可证和其他官方批准证件 并办理货物进口的一切海关手续 合同中的贸易术语 3 注意的问题 注意船货衔接的问题 买方负责订立由装运港至目的港的运输合同 并及时将船名和装货的具体时间 地点通知卖方 以便卖方按时做好备货工作 若买方指派的船只未按时到港接受货物 或比规定时间提前 或买方未能及时发出派船通知 只要货物已被清除的划出或以其他方式确定为合同项下的货物 由此而产生的风险和损失均由买方承担 2000通则 中FAS术语只适合于包括海运在内的水上运输方式 交货地点只能是装运港 按照 美国对外贸易定义 的解释 FAS指交到运输工具的旁边 因此 同北美国家交易中使用该术语时应在FAS的后面加上Vessel字样 以明确表示 船边交货 办理出口手续的问题 2000通则 中规定 办理货物出口报关的风险 责任和费用改由卖方承担 合同中的贸易术语 3 FOB 全文是FreeonBoard namedportofshipment 即船上交货 指定装运港 习惯称为装运港船上交货 装运港船上交货 是指卖方在指定装运港于货物越过船舷时完成交付 这意味着买方应当自该交付点起 承担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险 FreeonBoard meansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship srailatthenamedportofshipment Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint 合同中的贸易术语 1 卖方义务 提供符合合同规定的货物和单证或具有相等效力的电子单证 providethegoodsandthecommercialinvoice oritsequivalentelectronicmessageinconformitywiththecontractofsale 自负风险和费用办理出口许可证及其他货物出口手续 交纳出口税捐和费用 obtainathisownriskandexpenseanyexportlicenceorotherofficialauthorizationandcarryoutallcustomsformalitiesnecessaryfortheexportofthegoods andpayexporttaxesandexpense 按照约定时间 地点 依照港口惯例将货物装上买方指定的船舶并及时通知买方 deliverthegoodsonthedateorwithintheagreedperiodatthenamedportofshipmentandinthemannercustomaryattheportonboardthevesselnominatedbythebuyer givethebuyersufficientnotice 承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用 bearallrisksoflossofordamagetothegoodsandpayallcostsrelatingtothegoodsuntilsuchtimeastheyhavepassedtheship srail 合同中的贸易术语 2 买方义务 支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等效力的电子单证 paythepriceasprovidedinthecontractofsaleanddeliveryofthegoodsorequivalentelectronicmessage 自负费用及风险区的进口许可证 办理进口手续 交纳进口的各种税捐和费用 obtainathisownriskandexpenseanyimportlicenceorotherofficialauthorizationandcarryoutallcustomsformalitiesfortheimportofthegoodsandpaytaxesandothercharges 自费订立租船合同并将船名 交货地点 时间及时通知卖方 contractathisownexpenseforthecarriageofthegoodsfromthenamedportofshipment givethesellersufficientnoticeofthevesselname loadingpointandrequireddeliverytime 承担在装运港货物越过船舷后的风险和费用 bearallrisksoflossofordamagetothegoodsandpayallcostsrelatingtothegoodsfromthetimetheyhavepassedtheship srail 合同中的贸易术语 3 注意问题 船舷为界 的确切含义 表明货物在装上船之前的风险 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失 均由卖方承担 以 船舷为界 只是说明风险划分的界限 并不表示买卖双方的责任和费用划分的界限 船货衔接问题 若买方未能按时派船 卖方有权拒绝交货 由此产生的各种损失及卖方增加的仓储费等 均由买方负担 若卖方未能按时备妥货物 由此产生的费用由卖方承担 因此签约后 买卖双方应加强联系 密切配合 不同国家对FOB的不同解释 按 1941年美国对外贸易定义修订本 的解释 买卖双方划分风险的界限不是在船舷 而是在船上 关于出口手续的问题 则规定卖方只是 在买方请求并由其负担费用的情况下 协助买方取得由原产地及 或装运地国家签发的 为货物出口货在目的地进口所需的各种证件 合同中的贸易术语 三 C组1 CFR 全文是CostandFreight namedportofdestination 即成本加运费 指定目的港 成本加运费 是指卖方在装运港于货物越过船舷时完成交付 Costandfreight meansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship srailintheportofshipment 卖方必须支付货物运至指定目的港所需的费用和运费 但是货物交付后灭失或损坏的风险 以及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用 自交付起由卖方转移至买方承担 Thesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestination Buttheriskoflossofordamagetothegoods aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery aretransferredfromthesellertothebuyer 合同中的贸易术语 1 卖方义务签定从指定装运港将货物运往约定目的港的合同 在买卖合同规定的时间和港口 将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费 装船后及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票 及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据 或具有同等作用的电子信息 2 买方义务接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 合同中的贸易术语 3 注意问题卖方的装运义务 卖方应根据实际情况合理规定装运期 装运期一经确定 卖方应及时租船订舱和备货 并按规定的期限发运货物 卖方延迟装运或提前装运都是违反合同的 要承担违约责任 买方有权根据具体情况拒收货物或提出索赔 装船通知的重要作用 卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知 以便办理投保手续 如果卖方未向买方发出装船通知 致使买方未能办理货物保险 那么 货物在海运途中的风险被视为卖方负担 也就是说 如果货物在运输途中遭受损失或灭失 由于卖方未发出装船通知而使买方漏包 那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任 合同中的贸易术语 2 CIF 全文是CostInsuranceandFreight namedportofdestination 即成本加保险费 运费 指定目的港 卖方必须支付货物运至指定目的港所需的费用和运费 但是货物交付后灭失或损坏的风险 以及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用 自交付起由卖方转移至买方承担 然而 CIF术语中 卖方还应当为货物在运输中灭失或损坏的买方风险办理海上保险 Thesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestination Buttheriskoflossofordamagetothegoods aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery aretransferredfromthesellertothebuyer However inCIFtheselleralsohastoprocuremarineinsuranceagainstthebuyer sriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage 本术语只能用于海运和内河运输 thistermcanbeusedonlyforseaandinlandwaterwaytransport 合同中的贸易术语 1 卖方义务签定从指定装运港承运货物的合同 在合同规定的时间和港口 将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费 装船后须及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 按照买卖合同的约定 自负费用办理水上运输保险 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息 并自费向买方提供保险单据 2 买方义务接受卖方提供的有关单据 受领货物并按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 合同中的贸易术语 3 注意问题保险险别的问题 2000通则 中规定 卖方只需投保最低的险别 但在买方要求时 并由买方承担费用的情况下 可加保战争 罢工 暴乱和民变险 1941年美国对外贸易定义修订本 规定 对于保险险别 双方应共同明确是投保水渍险或平安险以及其他属于特定行业应保的其他险别 或是买方需要获得的单独保障的险别 华沙 牛津规则 规定 卖方应 按照特定行业惯例火灾规定航线上应投保的一切险 办理投保手续 租船订舱问题 2000通则 规定 卖方 按照通常条件自行负担费用订立运输合同 将货物按惯常路线用通常条件类型可供装载该合同货物的海上航行船只装运至指定目的港 1941年美国对外贸易定义修订本 中只是笼统地规定卖方 负责安排货物运至指定目的地的运输事宜 并支付费用 华沙 牛津规则 规定 如果没有相反的约定 卖方只是负责按通常条件和惯驶航线 租用适当船舶将货物运往目的港 象征性交货 SymbolicDelivery 问题 象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证 就算完成交货义务 而无须保证到货 实际交货 PhysicalDelivery 指卖方要在规定的时间和地点 将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人 而不能以交单代替交货 合同中的贸易术语 3 CPT 全文是CarriagePaidto namedplaceofdestination 即运费付至 指定目的地 根据 2000通则 的解释 CPT适用于多式联运在内的各种运输方式 在CPT条件下 卖方交货的地点 可以是在出口国的内陆 也可以在其他地方 如边境地区的港口或车站等 不论在何处交货 卖方都要负责办理货物出口报关的手续 1 卖方义务订立将货物运往指定目的地的运输合同 并支付有关运费 在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于承运人控制之下并及时通知买方 承担将货物交给承运人控制之前的风险 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付关税及其他有关费用 提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货说需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息 合同中的贸易术语 2 买方义务接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 3 注意问题 风险划分的界限问题 2000通则 中规定 货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方承担 卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险 责任和费用的划分问题 卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费 正常运费之外的其他有关费用 一般由买方负担 货物的装卸费可以包括在运费中 统一由卖方负担 也可以由双方在合同中另行规定 合同中的贸易术语 4 CIP 全文是CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 即运费保险费付至 指定目的地 运费保险费付至 指卖方将货物交给其指定的承运人 但卖方必须另行支付货物运至指定目的地的运费 这意味着买方必须承担货物如此交付后的一切风险和任何额外费用 但在CIP术语下 卖方还必须就货物在运输途中的灭失或损坏的买方的风险办理保险 CarriageandInsurancepaidto meansthatthesellerdeliversthegoodstothecarrier nominatedbyhim butthesellermustinadditionpaythecostofcarriagenecessarytobringthegoodstothenameddestination Thismeansthatthebuyerbearsallrisksandanyadditionalcostsoccurringafterthegoodshavebeensodelivered However inCIPtheselleralsohastoprocureinsuranceagainstthebuyer sriskoflossordamagetothegoodsduringthecarriage 本术语可适用于包括多式联运在内的各种运输方式 Thistermmaybeusedirrespectiveofthemodeoftransport includingmultimodaltransport 合同中的贸易术语 1 卖方义务订立将货物运往指定目的地的运输合同 并支付有关运费 在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于承运人的控制之下并及时通知买方 承担将货物交给承运人控制之前的风险 按照合同的约定 自负费用投保货物运输险 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付关税及其他有关费用 提交商业发票和约定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息 并且自费向买方提供保险单据 2 买方义务接受卖方提供的有关单据 受领货物并按合同规定支付货款 承担自货物在约定地点交给承运人控制之后的风险 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 合同中的贸易术语 3 注意问题 正确理解风险和保险的问题 此术语下 卖方要负责办理货运保险 并支付保险费 但货物从交货地点运往目的地的运输途中的风险由买方承担 所以 卖方的投保术语代办性质 合理确定价格 与FCA相比 CIP条件下卖方要承担较多的责任和费用 因此 卖方对外报价时 要认真核算成本和价格 充分考虑运输距离 保险险别 各种运输方式和各类保险的收费情况 并要预计运价和保险费的变动趋势等 合同中的贸易术语 四 D组1 DAF全文是DeliveredAtFrontier namedplace 即边境交货 指定地点 1 卖方义务订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同 并支付有关运费 在合同规定的时间 在边境约定的地点将货物置于买方控制之下 承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的风险和费用 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付关税及其他有关费用 提交商业发票和自费向买方提交通常的运输单证或在边境指定地点交货的其他凭证或具有同等作用的电子信息 2 买方义务接受卖方提供的有关单据 在边境约定地点受领货物 并按合同规定支付货款 承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 合同中的贸易术语 3 注意问题关于风险转移问题 国外有使用FreeBorder或FrancoBorder的做法 按照一般的解释 采用这两种术语时 卖方只是负责安排运输并支付运至边境某地的运费 卖方的交货地点并未延伸至边境指定地点 所以只相当于CPT条件 因此 按DAF术语成交时 交易双方应该明确 卖方承担的风险只有在边境指定地点完成交货时才转移给买方 而不是在此之前 关于边境地点问题 当边境上有几个可供交货的地点时 双方当事人应明确商定其中一地点作为交货地点 并在DAF之后列明 以免在履约时引起争执 合同中的贸易术语 2 DES 全文是DeliveredExShip namedportofdestination 即船上交货 指定目的港 1 卖方义务签订将货物运往约定目的港的水上运输合同 并支付有关运费 在合同规定的时间 将货物运至约定目的港通常的卸货地点并在船上将货物置于买方处置之下 承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付关税及其他有关费用 提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在目的港提取货物所需的通常的运输单证 或具有同等作用的电子信息 2 买方义务接受卖方提供的有关单据 在目的港船上受领货物并按合同规定支付货款 承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和费用 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 支付卸货费用 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 合同中的贸易术语 3 注意问题共同做好货物的交接工作 对于卖方而言 要及时将船舶预计到港时间通知买方 使买方做好接货的准备工作 卖方要及时将提货单或通常的运输单据提交给买方 使其得以受领货物 对买方而言 要自负风险和费用取得进口许可证 当买方有权决定交货时间和具体地点时 要及时通知卖方 了解DES与CIF的区别 二者在交货地点 风险划分界限 责任和费用的负担等方面都存在区别 CIF属于装运港交货 风险已在装运港货物越过船舷时转移 运输途中的风险由买方承担 买方并不保证把货送到目的口岸 DES条件下 卖方不仅要负责正常的运费 保险费 还要负责诸如转船 绕航等产生的额外费用 以及根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费 合同中的贸易术语 3 DEQ 全文是DeliveredExQuay namedportofdestination 即码头交货 指定目的港 通常称作目的港码头交货 1 卖方义务 签订将货物运往约定目的港的水上运输合同 并支付有关运费 在合同规定的时间将货物运至约定的目的港 承担卸货的责任和费用 并在目的港码头将货物置于买方的处置之下 承担在目的港码头将货物置于买方的处置下之前的风险和费用 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付关税及其他有关费用 提交商业发票和自负费用向买方提供提货单或为买方在目的港码头提取货物所需的通常的运输单证或相等的电子信息 合同中的贸易术语 2 买方义务 接受卖方提供的有关单据 在目的港码头受领货物 并按合同规定支付货款 承担在约定目的港码头受领货物之后的风险和费用 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 3 注意问题 办理货物进口报关的责任 费用和风险由买方承担 90通则 规定 办理货物进口报关的责任 费用和风险由卖方承担 而 2000通则 改为由买方承担 仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运 2000通则 中指出 DEQ术语仅适用于水上运输和多式联运方式 在多式联运方式下 卖方也是在将货物从船上卸至目的港码头时完成交货 合同中的贸易术语 4 DDU 全文是DeliveredDutyUnpaid namedplaceofdestination 即未完税交货 指定目的地 1 卖方义务 订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同 并支付有关运费 在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于买方处置之下 承担在指定目的地约定地点将货物置于买方处置之前的风险和费用 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付关税及其他有关费用 提交商业发票和自负费用向买方提交提货单或为买方在约定目的地提取货物所需的通常的运输单证或具有同等作用的电子信息 2 买方义务 接受卖方提供的有关单据 在进口国内地约定地点受领货物 并按合同规定资斧货款 承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用 自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准证件 并办理货物进口所需的一切海关手续 支付关税和其他官费 合同中的贸易术语 3 注意问题 进口清关是否便利 如果进口国属于清关困难而且耗时的国家 买方有时不能及时顺利地完成清关手续 此时要求卖方承担按时在目的地交货的义务有一定风险 因此 卖方在采用DDU术语时 应先了解进口国海关管理方面的情况 妥善办理投保事项 按DDU条件成交 买方并无订立保险合同的义务 交货前的风险由卖方承担 因此卖方应根据货物的性质和运输方式及路线决定投保的险别 进行投保以转移风险 合同中的贸易术语 5 DDP 全文是DeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 即完税后交货 指定目的地 1 卖方义务 订立将货物按照惯常路线和习惯方式运往指定目的地的运输合同 并支付有关运费 在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于买方的处置之下 承担在指定目的地的约定地点将货物置于买方的处置下之前的风险和费用 自负风险和费用 取得出口许可证及其他官方批准证件 并办理货物出口和进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 提交商业发票和自负费用提交提货单或买方为提取货物所需的通常的运输单证或具有同等作用的电子信息 2 买方义务 接受卖方提供的有关单据 在目的地约定地点受领货物 并按合同规定支付货款 承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用 根据卖方的请求 并由卖方负担风险和费用的情况下 给予卖方一切协助 使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件 合同中的贸易术语 3 注意问题 妥善办理投保事项 因卖方承担的风险很大 为了能在货物受损或灭失时及时得到经济补偿 卖方应妥善办理货运保险 关于运输方式的问题 该术语适用于各种运输方式 其他注意事项 如果卖方办理进口手续有困难 也可要求买方协助办理 如果双方当事人同意在卖方承担的义务中排出货物进口时应支付的某些费用 如增值税 应写明 DeliveredDutyPaid VATUnpaid namedplaceofdestination 即 完税后交货 增值税未付 指定目的地 合同中的贸易术语 贸易术语总结 合同中的贸易术语 三 常用贸易术语的变形 1 FOB的变形 主要为解决装船费用由谁负担的问题 FOBLinerTerms FOB班轮条件 指装船费用按照班轮的做法处理 即由船方或买方承担 采用这一变形 卖方不负担装船的有关费用 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处 而吊装入舱以及其他各项费用 概由买方负担 FOBStowed FOB理舱费在内 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用 理舱费是指货物装入船舱后进行安置和整理的费用 FOBTrimmed FOB平舱费在内 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用 平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用 由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 常采用FOBST FOBStowedandTrimmed 来表示 合同中的贸易术语 2 CFR的变形 为解决大宗货物的租船运输中的卸货费用负担问题 CFRLinerTerms CFR班轮条件 指卸货费按班轮做法办理 即买方不负担卸货费 CFRLanded CFR卸至码头 指由卖方承担卸货费 包括可能涉及的驳船费在内 CFRExTackle CFR吊钩下交接 指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处 码头上或驳船上 的费用 船舶不能靠岸时 驳船费用由买方负担 CFRExShip sHold CFR舱底交接 按此条件成交 船到目的港在船上办理交接后 由买方自行启舱 并负担货物由舱底卸至码头的费用 合同中的贸易术语 3 CIF的变形 CIFLinerTerms CIF班轮条件 指卸货费用按照班轮的做法来办 即买方不负担卸货费 包括驳船费和码头费 CIFLanded CIF卸至码头 指卖方车工但将货物卸至码头上的各项有关费用 包括驳船费和码头费 CIFExTackle CIF吊钩下交接 卖方负责将货物从船舱吊起到船舶吊钩所及之处 码头上或驳船上 的费用 在船舶不能靠岸的情况下 租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用 概由买方负担 CIFExShip sHold CIF舱底交接 按此条件成交 货物运达目的港在船上办理交接后 自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用 均由买方担负 合同中的贸易术语 四