报喜鸟企业品牌推广策划方案.doc

目目 录录 目目 录录 1 1 前前 言言 2 2 上上 篇篇 2 2 一 一 报喜鸟报喜鸟 企业的格局与发展现状分析企业的格局与发展现状分析 2 2 二 国内男装市场品牌分析二 国内男装市场品牌分析 3 3 1 1 产业分析 产业分析 3 3 2 2 竞争分析 竞争分析 3 3 3 3 品牌分析 品牌分析 3 3 三 本案目的三 本案目的 4 4 1 1 打造品牌 打造品牌 4 4 2 2 拉动销售 拉动销售 4 4 3 3 促进招商 促进招商 4 4 下下 篇篇 4 4 一 公关方案一 公关方案 4 4 1 1 中国企业新闻网 中国企业新闻网 4 4 2 2 公关策略 公关策略 6 6 3 3 执行时间 执行时间 6 6 4 4 总体推广思想 总体推广思想 6 6 二 媒体分析二 媒体分析 9 9 1 1 新闻 综合门户 新闻 综合门户 9 9 2 2 地方门户新闻网站 地方门户新闻网站 9 9 3 3 行业门户网站 行业门户网站 1010 4 4 平面媒体 平面媒体 1010 5 5 网络广告 网络广告 1010 三 危机预警三 危机预警 1010 1 1 正面危机 正面危机 1111 2 2 注重细节 注重细节 1111 3 3 有效传播 有效传播 1111 4 4 引导疏通 引导疏通 1212 综综 述述 1212 附件 附件 1313 附件一 附件一 报喜鸟报喜鸟 品牌营销方案执行单品牌营销方案执行单 1313 附件二 中国企业新闻网媒体资源列表附件二 中国企业新闻网媒体资源列表 1313 前前 言言 近年来中国服装业迅速发展 特别是随着服装业的快速发展及近年来中国服装业迅速发展 特别是随着服装业的快速发展及 中国加入中国加入 WTOWTO 进入服装行业的企业数量已达 进入服装行业的企业数量已达 5000050000 多家 服装品多家 服装品 牌数量正呈现爆炸性的增长 国外二线品牌大规模进入中国 使得牌数量正呈现爆炸性的增长 国外二线品牌大规模进入中国 使得 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈 国际化和多元化并中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈 国际化和多元化并 存的新时期 国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合存的新时期 国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合 的现实课题 世界名牌的发展经验警示我们 要和它们在自己家门的现实课题 世界名牌的发展经验警示我们 要和它们在自己家门 口摆开擂台一比高低 走专业化道路 大力发展企业在本土中的竞口摆开擂台一比高低 走专业化道路 大力发展企业在本土中的竞 争优势 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱争优势 打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱 颖而出 是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择 颖而出 是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择 上上 篇篇 一 一 报喜鸟报喜鸟 企业的格局与发展现状分析企业的格局与发展现状分析 报喜鸟报喜鸟 企业集团有限公司组建于企业集团有限公司组建于 19961996 年 年 19981998 年经国家工年经国家工 商行政管理总局批准晋升为全国无区域跨行业集团 是一家集产业商行政管理总局批准晋升为全国无区域跨行业集团 是一家集产业 经营和资本经营于一体的投资控股性企业集团 集团现有员工经营和资本经营于一体的投资控股性企业集团 集团现有员工 30003000 余人 总资产余人 总资产 1010 亿元 净资产亿元 净资产 4 54 5 亿元 亿元 20042004 年实现销售收入年实现销售收入 1616 亿元 已累计向社会捐赠慈善物资亿元 已累计向社会捐赠慈善物资 15001500 多万元 多万元 集团目前下属浙江集团目前下属浙江 报喜鸟报喜鸟 企业服饰股份有限公司 上海宝企业服饰股份有限公司 上海宝 鸟服饰有限公司和温州市中楠房地产开发有限公司等公司 拥有鸟服饰有限公司和温州市中楠房地产开发有限公司等公司 拥有 报喜鸟报喜鸟 企业企业 宝鸟宝鸟 两个服饰品牌 一个两个服饰品牌 一个 中楠中楠 房地产房地产 品牌 目前温州 上海两大服装产业基地占地品牌 目前温州 上海两大服装产业基地占地 300300 亩 年西服生产亩 年西服生产 能力达能力达 6060 万套 连续九年进入全国服装行业销售收入 利税双百强万套 连续九年进入全国服装行业销售收入 利税双百强 之列 并名列全国西服销售收入前十名 之列 并名列全国西服销售收入前十名 中楠中楠 房产也已具备了房产也已具备了 年年 3030 万平方米的房地产开发能力 集团主导品牌万平方米的房地产开发能力 集团主导品牌 报喜鸟报喜鸟 企业企业 先后获得 先后获得 中国驰名商标中国驰名商标 中国名牌中国名牌 和和 国家免检产品国家免检产品 等等 殊荣 殊荣 随着集团跨世纪发展战略的启动 公司将进一步强化集团的投资控随着集团跨世纪发展战略的启动 公司将进一步强化集团的投资控 股职能 致力于资源配置和产业结构的优化 不断提升核心竞争力 股职能 致力于资源配置和产业结构的优化 不断提升核心竞争力 走走 产业强化资本 资本优化产业产业强化资本 资本优化产业 之路 把之路 把 报喜鸟报喜鸟 企业集团企业集团 打造成为一家拥有一流人才 一流品牌和一流管理的卓越企业 打造成为一家拥有一流人才 一流品牌和一流管理的卓越企业 二 国内男装市场品牌分析二 国内男装市场品牌分析 1 1 产业分析 产业分析 20072007 年我国服装行业运行状况良好 预测年我国服装行业运行状况良好 预测 20072007 年市场走势将好于年市场走势将好于 20062006 年 在经历了产业化 品牌化的改造后 今年及未来几年 中年 在经历了产业化 品牌化的改造后 今年及未来几年 中 国服装业将迎来一个新的发展机遇期 市场环境也将得到进一步的国服装业将迎来一个新的发展机遇期 市场环境也将得到进一步的 改善 前景看好 随着服装消费品牌化的到来 改善 前景看好 随着服装消费品牌化的到来 20072007 年男装行业将年男装行业将 获得更大的增长 男装利润空间大 消费相对更集中 品牌忠实度获得更大的增长 男装利润空间大 消费相对更集中 品牌忠实度 更高 这些都是增长点的集中体现 随着中国服装服饰产品的品牌更高 这些都是增长点的集中体现 随着中国服装服饰产品的品牌 化发展 以及在信息通信领域的发展 越来越多的国际流行与时尚化发展 以及在信息通信领域的发展 越来越多的国际流行与时尚 信息更加快速的流向中国消费者心中 形成了以国际服饰品牌为引信息更加快速的流向中国消费者心中 形成了以国际服饰品牌为引 导 中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向 面对这股品牌导 中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向 面对这股品牌 化浪潮 化浪潮 报喜鸟报喜鸟 企业男装该牢牢把握时机 建立国际化男装品牌 企业男装该牢牢把握时机 建立国际化男装品牌 2 2 竞争分析 竞争分析 国际纺织品贸易取消配额 国内零售市场全面开放 国内服装国际纺织品贸易取消配额 国内零售市场全面开放 国内服装 市场已经完全国际化 世界级名牌服装已经感受到中国经济高速发市场已经完全国际化 世界级名牌服装已经感受到中国经济高速发 展 中高收入人群迅速扩大所带来的商机 并凭借其数十年甚至上展 中高收入人群迅速扩大所带来的商机 并凭借其数十年甚至上 百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国 中国高端品百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国 中国高端品 牌牌 报喜鸟报喜鸟 企业也应该在这样的市场环境中感受到了明显的压力 企业也应该在这样的市场环境中感受到了明显的压力 同时 国内又劲霸同时 国内又劲霸 中国驰名商标中国驰名商标 中国名牌中国名牌 国家免检产品国家免检产品 柒 柒 牌男装牌男装 中国驰名商标中国驰名商标 中国名牌中国名牌 七匹狼男装 七匹狼男装 中国驰名商标中国驰名商标 中国名牌中国名牌 国家免检产品国家免检产品 利郎男装 利郎男装 中国名牌中国名牌 国家免检产品国家免检产品 才子男装 才子男装 中国驰名商标中国驰名商标 中国名牌中国名牌 国家免检产品国家免检产品 太子龙男 太子龙男 装装 中国驰名商标中国驰名商标 知名品牌知名品牌 九牧王男装 九牧王男装 中国驰名商标中国驰名商标 中国中国 名牌名牌 国家免检产品国家免检产品 虎都男装 虎都男装 中国驰名商标中国驰名商标 中国名牌中国名牌 帝 帝 牌男装牌男装 中国驰名商标中国驰名商标 国家免检产品国家免检产品 bossboss 男装男装 世界品牌世界品牌 中中 国驰名商标国驰名商标 等这些大品牌的市场抢夺 在后有追兵 后有堵截的严等这些大品牌的市场抢夺 在后有追兵 后有堵截的严 峻形式下 如何突围迫在眉睫 峻形式下 如何突围迫在眉睫 3 3 品牌分析 品牌分析 报喜鸟报喜鸟 企业作为中国男装的高端品牌之一 一直有着良好的企业作为中国男装的高端品牌之一 一直有着良好的 口碑和销售 但是纵观全球服装业 国内品牌与国际品牌还是有较口碑和销售 但是纵观全球服装业 国内品牌与国际品牌还是有较 为明显的差距 为明显的差距 报喜鸟报喜鸟 企业服装品牌要想成为世界一流品牌 就企业服装品牌要想成为世界一流品牌 就 应该体现应该体现 报喜鸟报喜鸟 企业品牌的自信 更彰显了其品牌的原创性和企业品牌的自信 更彰显了其品牌的原创性和 中国性 而最重要的就是不断的通过各种宣传手段 特别是第三方中国性 而最重要的就是不断的通过各种宣传手段 特别是第三方 诉求的形式 是诉求的形式 是 报喜鸟报喜鸟 企业品牌深入人心 广为传诵 企业品牌深入人心 广为传诵 三 本案目的三 本案目的 本方案旨在通过新闻营销的手段 配合部分优势资源完成本方案旨在通过新闻营销的手段 配合部分优势资源完成 报报 喜鸟喜鸟 企业企业的三个营销目的 企业企业的三个营销目的 1 1 打造品牌 打造品牌 抓住消费者的消费心理 协助抓住消费者的消费心理 协助 报喜鸟报喜鸟 企业企业 服装品牌建服装品牌建 立品牌形象及提高知名度 并配合营销策略 使之取得优良的销售立品牌形象及提高知名度 并配合营销策略 使之取得优良的销售 效果 效果 2 2 拉动销售 拉动销售 针对针对 报喜鸟报喜鸟 企业团购的消费群体 特别是奥运期间快速增企业团购的消费群体 特别是奥运期间快速增 长的这一消费市场 有的放矢 使团购量大幅度提高 长的这一消费市场 有的放矢 使团购量大幅度提高 3 3 促进招商 促进招商 为品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境 为品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境 下下 篇篇 一 公关方案一 公关方案 1 1 中国企业新闻网 中国企业新闻网 中国企业新闻网 中国企业新闻网 是拥有国务院新闻办颁发新闻 是拥有国务院新闻办颁发新闻 资质的中国企业报社官方网络媒体 网站汲取互联网多年来的发展资质的中国企业报社官方网络媒体 网站汲取互联网多年来的发展 经验和成果 结合自身网络优势与中国企业报传统媒体优势 现已经验和成果 结合自身网络优势与中国企业报传统媒体优势 现已 发展成为中国企业新闻第一门户网站 网站按照发展成为中国企业新闻第一门户网站 网站按照 web2 0web2 0 的新兴模式 的新兴模式 根据企业的需要开辟要闻 产品 招商 管理四大发布专线 对企根据企业的需要开辟要闻 产品 招商 管理四大发布专线 对企 业各类新闻资讯进行及时发布 让企业以更快的速度 更低的成本业各类新闻资讯进行及时发布 让企业以更快的速度 更低的成本 完成企业新闻及信息的传播 为中国企业的新闻营销和品牌宣传提完成企业新闻及信息的传播 为中国企业的新闻营销和品牌宣传提 供更为广阔的舞台 供更为广阔的舞台 中国企业新闻网联合近中国企业新闻网联合近 400400 家网络优势媒体组建了中国企业新家网络优势媒体组建了中国企业新 闻发布第一平台 在全国拥有闻发布第一平台 在全国拥有 300300 余家代理商和多个运营中心 与余家代理商和多个运营中心 与 众多媒体有良好的战略合作关系 可以将信息从企业 机构及时准众多媒体有良好的战略合作关系 可以将信息从企业 机构及时准 确地传到各大门户网站和行业 专业新闻网站 让企业项目或产品确地传到各大门户网站和行业 专业新闻网站 让企业项目或产品 真正实现低成本高效率的运作模式 中国企业新闻发布平台 是以真正实现低成本高效率的运作模式 中国企业新闻发布平台 是以 新闻的形式将企业的产品或项目等信息发布到权威网络媒体上 让新闻的形式将企业的产品或项目等信息发布到权威网络媒体上 让 所有上网的人传阅和转载 快速提高企业的产品销售额和品牌知名所有上网的人传阅和转载 快速提高企业的产品销售额和品牌知名 度度 或者说是为达到某种宣传效果或社会效果 而人为地策划发布可或者说是为达到某种宣传效果或社会效果 而人为地策划发布可 供大众关注传阅的新闻视点或事件 中国企业新闻网新闻发布平台供大众关注传阅的新闻视点或事件 中国企业新闻网新闻发布平台 具有以下特点和优势 具有以下特点和优势 1 1 由于是以新闻报道 第三方 的形式出现 权威 公正 由于是以新闻报道 第三方 的形式出现 权威 公正 对于形象的宣传和品牌的打造极为重要 这是任何单纯的广告宣传对于形象的宣传和品牌的打造极为重要 这是任何单纯的广告宣传 无法相比的无法相比的 同时新闻营销具有统一性和系列性的主题推广意义 可同时新闻营销具有统一性和系列性的主题推广意义 可 以在一定时间内把话题集中 统一 有益于企业品牌迅速提升 以在一定时间内把话题集中 统一 有益于企业品牌迅速提升 2 2 对于企业来讲 新闻宣传的费用要远远低于硬广告的费用 对于企业来讲 新闻宣传的费用要远远低于硬广告的费用 而取得的效果却是其他广告不能相比的 投入产出比被放大到了极而取得的效果却是其他广告不能相比的 投入产出比被放大到了极 限 花最少的钱办最多的事 限 花最少的钱办最多的事 3 3 也是最重要的就是能强力拉动销售 新闻营销具有爆炸性 也是最重要的就是能强力拉动销售 新闻营销具有爆炸性 特点 有益于创造眼球经济 很好地策划 利用新闻事件激发人们特点 有益于创造眼球经济 很好地策划 利用新闻事件激发人们 的好奇心 可以迅速拉动产品的销售 并为企业的其他长足发展 的好奇心 可以迅速拉动产品的销售 并为企业的其他长足发展 如融资 招商 推系列新品等提供了更宽阔的道路 如融资 招商 推系列新品等提供了更宽阔的道路 4 4 任何企业和产品都不是绝对完美的 您的大量客户中必然 任何企业和产品都不是绝对完美的 您的大量客户中必然 有异样的声音 这会严重的影响企业品牌和产品销售 同时也不能有异样的声音 这会严重的影响企业品牌和产品销售 同时也不能 排除竞争对手故意散布负面信息的可能 所以长期的有侧重点的新排除竞争对手故意散布负面信息的可能 所以长期的有侧重点的新 闻策划和发布会压制负面信息的传播 为企业和产品正名 正确引闻策划和发布会压制负面信息的传播 为企业和产品正名 正确引 导企业所想要的认知和消费 导企业所想要的认知和消费 5 5 上网搜索信息 是广大网民的一个上网习惯 因为这个习 上网搜索信息 是广大网民的一个上网习惯 因为这个习 惯 迅速崛起了搜索引擎巨擎惯 迅速崛起了搜索引擎巨擎 BaiduBaidu GoogleGoogle YahooYahoo 等 企业通过等 企业通过 使用中国企业新闻网发布的新闻 不但可以迅速的传播到互联网的使用中国企业新闻网发布的新闻 不但可以迅速的传播到互联网的 各个角落 同时 还能够被诸多搜索引擎检索到 并且达到排名靠各个角落 同时 还能够被诸多搜索引擎检索到 并且达到排名靠 前 从而让您的准客户可以随时随地的找到您 前 从而让您的准客户可以随时随地的找到您 6 6 中国企业新闻网的信息发布平台是为了方便您的企业发布 中国企业新闻网的信息发布平台是为了方便您的企业发布 网络新闻设计的网络新闻设计的 您通过这个平台在网络媒体发布新闻 自己随时您通过这个平台在网络媒体发布新闻 自己随时 掌握和监控发布时间和和媒体 自由灵活 快捷方便 企业可以根掌握和监控发布时间和和媒体 自由灵活 快捷方便 企业可以根 据自身发展规划 自主的编写新闻 内容包括企业人物 企业形象 据自身发展规划 自主的编写新闻 内容包括企业人物 企业形象 产品与服务 活动与项目 信息化与网络营销等 产品与服务 活动与项目 信息化与网络营销等 2 2 公关策略 公关策略 我们将整个公关流程分为三个阶段 并佐以具体的方案实施 我们将整个公关流程分为三个阶段 并佐以具体的方案实施 使整个计划按部就班的执行下去 从而取得预期的收效 使整个计划按部就班的执行下去 从而取得预期的收效 第一阶段 引导期 要引起各个方面的高度关注以及追踪 在第一阶段 引导期 要引起各个方面的高度关注以及追踪 在 传媒界掀起一些波澜 以最能吸引人关注的方式来进行炒做 以高传媒界掀起一些波澜 以最能吸引人关注的方式来进行炒做 以高 度的科学性 合理性 以及语言的缜密性和逻辑性将品牌以及信誉度的科学性 合理性 以及语言的缜密性和逻辑性将品牌以及信誉 树立于世人面前 同时企业的总负责人可以在中国企业新闻网上做树立于世人面前 同时企业的总负责人可以在中国企业新闻网上做 一次公开的视频访谈节目 这样以来 在中国目前最权威的官方新一次公开的视频访谈节目 这样以来 在中国目前最权威的官方新 闻网站上做的访谈节目能最为有效的传递品牌信息 让消费者或加闻网站上做的访谈节目能最为有效的传递品牌信息 让消费者或加 盟商的疑虑烟消云散 盟商的疑虑烟消云散 第二阶段 生长期 当经过前一轮的报道和炒作 消费者在后第二阶段 生长期 当经过前一轮的报道和炒作 消费者在后 期能够看到确实的实例说明效果 便可将所有的疑虑甚至看到的负期能够看到确实的实例说明效果 便可将所有的疑虑甚至看到的负 面信息化解 在品牌得到强化的时候更进一步的稳固和扩大消费群面信息化解 在品牌得到强化的时候更进一步的稳固和扩大消费群 体 体 第三阶段第三阶段 补充期 就是查缺补漏 更新追加 因为我们随时要补充期 就是查缺补漏 更新追加 因为我们随时要 应对各种可能发生的状况 所以应急的预案和措施是非常必要的 应对各种可能发生的状况 所以应急的预案和措施是非常必要的 也就是说 经过了第一个阶段的铺垫 第二个阶段的时候 可以进也就是说 经过了第一个阶段的铺垫 第二个阶段的时候 可以进 行效果实例报道 以及强大功能的再次陈述 最后再给整个公关过行效果实例报道 以及强大功能的再次陈述 最后再给整个公关过 程上个程上个 保险保险 那么 我们所预计的效果一定能够达到最佳的程度 那么 我们所预计的效果一定能够达到最佳的程度 3 3 执行时间 执行时间 4 4 总体推广思想 总体推广思想 我们的整体分为三步走 则每个阶段的投放策略也有所不同 我们的整体分为三步走 则每个阶段的投放策略也有所不同 1 1 软文策划 软文策划 第一阶段 稿件撰写思想侧重点应突出第一阶段 稿件撰写思想侧重点应突出 报喜鸟报喜鸟 企业品牌特企业品牌特 色以及适用人群的广泛性 传递给人们一种全新的消费理念 同时色以及适用人群的广泛性 传递给人们一种全新的消费理念 同时 树立企业领导人外在的形象和行业的领袖地位 树立企业领导人外在的形象和行业的领袖地位 第二阶段 稿件撰写应该突出品牌外在的形象和与奥运相关联第二阶段 稿件撰写应该突出品牌外在的形象和与奥运相关联 的布局以及计划并加以部分真实案例印证 如此一来 斧凿的痕迹的布局以及计划并加以部分真实案例印证 如此一来 斧凿的痕迹 就要小的多 消费群体和代理合作更会迅速增加 就要小的多 消费群体和代理合作更会迅速增加 第三阶段第三阶段 根据市场消费群体需求及突发事件做进一步的深度推根据市场消费群体需求及突发事件做进一步的深度推 广 广 2 2 媒体投放 媒体投放 关于媒体的投放 在第一阶段投放的时候 应该以新闻门户网关于媒体的投放 在第一阶段投放的时候 应该以新闻门户网 站类的媒体为主 同时配合极具权威的平面媒体站类的媒体为主 同时配合极具权威的平面媒体 中国企业报 以中国企业报 以 尽量能够覆盖所有客户区域为宜 尽量能够覆盖所有客户区域为宜 而第二阶段的侧重点可以先由各个地方门户媒体和新闻媒体进行实而第二阶段的侧重点可以先由各个地方门户媒体和新闻媒体进行实 时信息反馈 进而传递给各个门户网站 进行总结 如此一来 真时信息反馈 进而传递给各个门户网站 进行总结 如此一来 真 实性和有效性则可尽揽无遗 实性和有效性则可尽揽无遗 第三个阶段 用户可以凭借我们新闻通发系统 来进行任意的 有第三个阶段 用户可以凭借我们新闻通发系统 来进行任意的 有 针对性的投放和发布 主要体现出企业在应对突发状况时的自主性针对性的投放和发布 主要体现出企业在应对突发状况时的自主性 和及时性 和及时性 3 3 时间进度 时间进度 时值奥运前夕 消费黄金旺季到来之时 新闻投放的时间应该时值奥运前夕 消费黄金旺季到来之时 新闻投放的时间应该 在所有的硬版广告之前 这样可以有一个良好的消费氛围的营造 在所有的硬版广告之前 这样可以有一个良好的消费氛围的营造 引起市场的高度关注 吸引消费眼球 在极短的时间内使企业产品引起市场的高度关注 吸引消费眼球 在极短的时间内使企业产品 成为谈论的话题从而产生核爆裂式的反映 否则 后续的业务开展成为谈论的话题从而产生核爆裂式的反映 否则 后续的业务开展 将无法达到最佳的效果 所以 建议第一部分的投放时间在将无法达到最佳的效果 所以 建议第一部分的投放时间在 6 86 8 月月 份前完成 份前完成 当第一个宣传高潮过去后 应该在当第一个宣传高潮过去后 应该在 9 129 12 月份完成第二部分的投月份完成第二部分的投 放 这两个月是承上启下的时间段 这样为下半年市场特别是年底放 这两个月是承上启下的时间段 这样为下半年市场特别是年底 市场能够持续高增长做好了铺垫 同时为企业在下半年的销售目标 市场能够持续高增长做好了铺垫 同时为企业在下半年的销售目标 加盟合作达成和品牌的塑造打下坚实的基础 加盟合作达成和品牌的塑造打下坚实的基础 而第三部分 则是一项不规律的 长期的 持续的过程 这个而第三部分 则是一项不规律的 长期的 持续的过程 这个 时间段应该是时间段应该是 20082008 年年 1 1 6 6 月份之间 月份之间 报喜鸟报喜鸟 企业企业可通过我企业企业可通过我 们的新闻发布平台 有的放矢 随意操控 为实现奥运期间的高额们的新闻发布平台 有的放矢 随意操控 为实现奥运期间的高额 销售目标和品牌的全球化修渠铺路 销售目标和品牌的全球化修渠铺路 5 5 媒体选择 媒体选择 1 1 新闻稿件 新闻稿件 费用预算 费用预算 4848 万万 年年 针对方向针对方向 在首次投放的时候 适宜做大规模的铺垫 可在门户以及新闻在首次投放的时候 适宜做大规模的铺垫 可在门户以及新闻 网站进行全案投放并配合在固定的几十家二类门户网站进行分批投网站进行全案投放并配合在固定的几十家二类门户网站进行分批投 放 以求加深影响力 创造眼球经济 激发市场的巨大需求 强力放 以求加深影响力 创造眼球经济 激发市场的巨大需求 强力 拉动销售 拉动销售 新闻稿件的针对方向大致应该分为以下几个方向 新闻稿件的针对方向大致应该分为以下几个方向 a a 公司的背景及雄厚实力的渲染 公司的背景及雄厚实力的渲染 b b 公司所取得的荣誉及优异成绩 公司所取得的荣誉及优异成绩 c c 公司品牌和文化的特色和独到之处 公司品牌和文化的特色和独到之处 d d 品牌男装行业的前景分析 品牌男装行业的前景分析 e e 公司加盟体系的科学性完善性 公司加盟体系的科学性完善性 f f 投资加盟 投资加盟 报喜鸟报喜鸟 企业品牌的广阔前景企业品牌的广阔前景 投放频率 投放频率 第一期的投放为第一期的投放为 400400 家联盟媒体不间断重复通发并配合企业领家联盟媒体不间断重复通发并配合企业领 袖访谈 袖访谈 第二期的投放为第二期的投放为 400400 家联盟媒体不间断重复通发并配合企业专家联盟媒体不间断重复通发并配合企业专 题报道 题报道 第三期的投放为所有媒体定时定量有针对性的发布并配合企业第三期的投放为所有媒体定时定量有针对性的发布并配合企业 专题报道 专题报道 投放媒体 投放媒体 见附表二 见附表二 2 2 访谈节目 访谈节目 费用预算 费用预算 6 6 万元万元 次次 活动主题 中国企业新闻网活动主题 中国企业新闻网 企业领袖访谈企业领袖访谈 主办单位 中国企业报社主办单位 中国企业报社 中国企业新闻网中国企业新闻网 活动内容 活动内容 中国企业领袖访谈中国企业领袖访谈 由中国企业新闻网推出的的由中国企业新闻网推出的的 网络访谈栏目 可以快速有效的提高企业领导人 企业品牌 产品网络访谈栏目 可以快速有效的提高企业领导人 企业品牌 产品 等知名度及行业的认可度 以对产品 市场 背景 模式等全方位等知名度及行业的认可度 以对产品 市场 背景 模式等全方位 的展示和诠释 使您和您的企业成为行业标杆和黄金品牌 的展示和诠释 使您和您的企业成为行业标杆和黄金品牌 活动形式 访谈的形式 面对面的采访 问答 讲述的形式活动形式 访谈的形式 面对面的采访 问答 讲述的形式 投放媒体 中国企业新闻网投放媒体 中国企业新闻网 活动对象 各省 直辖市 省会城市 特区 地级市的知名企活动对象 各省 直辖市 省会城市 特区 地级市的知名企 业总裁 主任 业总裁 主任 嘉宾待遇 嘉宾待遇 a a 请访谈嘉宾到承办方做客参观 请访谈嘉宾到承办方做客参观 b b 嘉宾接受采访 视频直播或录像 嘉宾接受采访 视频直播或录像 c c 为嘉宾设置专门网页 发布访谈内容和嘉宾的个人 单位相 为嘉宾设置专门网页 发布访谈内容和嘉宾的个人 单位相 关资料 关资料 d d 采取视频直播的访谈 提前在视听频道主页发预告链接 采取视频直播的访谈 提前在视听频道主页发预告链接 e e 访谈结束后一周内 将访谈节目制成 访谈结束后一周内 将访谈节目制成 DVDDVD 光盘赠送嘉宾一张 光盘赠送嘉宾一张 f f 协助嘉宾安排住宿 费用自理 协助嘉宾安排住宿 费用自理 3 3 专题报道 专题报道 费用预算 费用预算 1515 万元万元 3 3 次次 操作说明 中国企业新闻网记者团队将为操作说明 中国企业新闻网记者团队将为 报喜鸟报喜鸟 企业企企业企 业业 开辟相当大的版面作专题系列报道 使企业的品牌形象更加鲜开辟相当大的版面作专题系列报道 使企业的品牌形象更加鲜 明 统一 专题报道会出现在中国企业新闻网首页和专题频道里 明 统一 专题报道会出现在中国企业新闻网首页和专题频道里 4 4 内刊上网 内刊上网 费用预算 费用预算 3 3 万元 包括一套全球领先的制作软件 万元 包括一套全球领先的制作软件 操作说明 企业内刊物上网是中国企业新闻网技术团队自主研操作说明 企业内刊物上网是中国企业新闻网技术团队自主研 发的高科技软件 为企业快速建立集文字 图像 版式 视频 动发的高科技软件 为企业快速建立集文字 图像 版式 视频 动 画等元素于一体的电子内刊 可以使企业内刊第一时间展现给读者画等元素于一体的电子内刊 可以使企业内刊第一时间展现给读者 利用网络面向全球无限传播 为企业形象宣传 文化推广开辟新通利用网络面向全球无限传播 为企业形象宣传 文化推广开辟新通 道 实现读者之间的快捷互动 解决传统纸媒浏览量很难统计的现道 实现读者之间的快捷互动 解决传统纸媒浏览量很难统计的现 状 状 5 5 平面媒体 平面媒体 费用预算 费用预算 6060 万元万元 年年 操作说明 操作说明 中国企业报中国企业报 是由中国企业联合会 中国企业家是由中国企业联合会 中国企业家 协会主办的以企业和企业家为报道核心的全国性经济类报纸 全力协会主办的以企业和企业家为报道核心的全国性经济类报纸 全力 为中国企业打造新闻资讯的窗口和经营管理的交流平台 我们会为为中国企业打造新闻资讯的窗口和经营管理的交流平台 我们会为 报喜鸟报喜鸟 企业企业企业企业 在中国企业报上作专题报道和相当版面的在中国企业报上作专题报道和相当版面的 硬版广告 硬版广告 6 6 网络广告 网络广告 预算费用 预算费用 2424 万元万元 年年 操作说明 中国企业新闻网首页操作说明 中国企业新闻网首页 B B 区通栏广告位 动态展示企区通栏广告位 动态展示企 业的产品和品牌形象 包括电话 地址等详细购买方式或联系方式 业的产品和品牌形象 包括电话 地址等详细购买方式或联系方式 企业可根据阶段 季节等因素调整展示内容 企业可根据阶段 季节等因素调整展示内容 二 媒体分析二 媒体分析 1 1 新闻 综合门户 新闻 综合门户 门户网站分两种 一种是国内综合门户网站 如新浪 搜狐等 门户网站分两种 一种是国内综合门户网站 如新浪 搜狐等 另一种是顶级新闻门户网站 如新华网 人民网 中国网 中国企另一种是顶级新闻门户网站 如新华网 人民网 中国网 中国企 业新闻网 分别有不同的优点 国内门户流量非常大 具有极高的业新闻网 分别有不同的优点 国内门户流量非常大 具有极高的 品牌知名度 新闻信息受到严格的审核认证 由于流量较大 在各品牌知名度 新闻信息受到严格的审核认证 由于流量较大 在各 大搜索引擎搜索出现的几率非常高 新闻门户由国务院新闻办公室大搜索引擎搜索出现的几率非常高 新闻门户由国务院新闻办公室 主办 不仅具有最高权威性 而且流量极高 在每次搜索时出现在主办 不仅具有最高权威性 而且流量极高 在每次搜索时出现在 前面几率非常高 前面几率非常高 2 2 地方门户新闻网站 地方门户新闻网站 地方门户和地方新闻网是全国各地的著名网站 在各地有非常地方门户和地方新闻网是全国各地的著名网站 在各地有非常 大的网民群体 是各地最大的地方网站 地方媒体在地方网民中具大的网民群体 是各地最大的地方网站 地方媒体在地方网民中具 有绝对的引导力和号召力 起到的作用是综合门户和新闻无法达到有绝对的引导力和号召力 起到的作用是综合门户和新闻无法达到 的 对于招商企业或者产品分销企业来说 地方门户和地方新闻网的 对于招商企业或者产品分销企业来说 地方门户和地方新闻网 站更具有说服力 比如 我们的代理商或经销商搜索自己特别有意站更具有说服力 比如 我们的代理商或经销商搜索自己特别有意 向的企业和产品时 看到全国各地新闻网上都有该企业的新闻报道 向的企业和产品时 看到全国各地新闻网上都有该企业的新闻报道 就会产生一种感觉 这个项目或产品在全国各地都不错了 我做起就会产生一种感觉 这个项目或产品在全国各地都不错了 我做起 来也会成功的 来也会成功的 3 3 行业门户网站 行业门户网站 简单说来 行业网站就是能反映行业数据及信息或者给用户企业搭简单说来 行业网站就是能反映行业数据及信息或者给用户企业搭 建平台的信息化平台 行业网站的最大特点就是目标客户集中 到建平台的信息化平台 行业网站的最大特点就是目标客户集中 到 这些网站的人更有意向消费这些产品或从事这个项目 成交率会大这些网站的人更有意向消费这些产品或从事这个项目 成交率会大 幅度提高 行业网站的针对性相对要比其它的高 搜索时出现几率幅度提高 行业网站的针对性相对要比其它的高 搜索时出现几率 也会相当的大 也会相当的大 4 4 平面媒体 平面媒体 中国企业报中国企业报 是中国企业联合会 中国企业家协会主办的全国是中国企业联合会 中国企业家协会主办的全国 性经济类报纸 宗旨是以雇主工作为中心 面向企业 面向企业家 性经济类报纸 宗旨是以雇主工作为中心 面向企业 面向企业家 充当政府 企业 消费者之间的桥梁 充分展示维权 自律和服务充当政府 企业 消费者之间的桥梁 充分展示维权 自律和服务 的功能 参与企业发展与社会进步 是业界具有重要影响力的主流的功能 参与企业发展与社会进步 是业界具有重要影响力的主流 媒体 读者群主要为雇主 企业家 企业管理层 企业经营者为主 媒体 读者群主要为雇主 企业家 企业管理层 企业经营者为主 包括政府经济管理层 决策层 行业协会 商会管理层 高等院校 包括政府经济管理层 决策层 行业协会 商会管理层 高等院校 研究机构 学术团体经济界及相关学术权威 专家学者及其他关心研究机构 学术团体经济界及相关学术权威 专家学者及其他关心 经济和企业发展的人士 中国企业联合会 中国企业家协会经济和企业发展的人士 中国企业联合会 中国企业家协会 5454 万余万余 会员都是该报的读者 会员都是该报的读者 5 5 网络广告 网络广告 中国企业新闻网首页广告直接面对中国中国企业新闻网首页广告直接面对中国 40004000 多万个企事业单位 多万个企事业单位 团体和团体和 1 1 3 3 亿多网民 可以及时有效的将企业的产品信息传递给潜亿多网民 可以及时有效的将企业的产品信息传递给潜 在的客户群体 在的客户群体 三 危机预警三 危机预警 随着社会经济的不断发展 消费者的需求水平不断提高 同时随着社会经济的不断发展 消费者的需求水平不断提高 同时 由于网友的自由言论 网络编辑编译的主观想象 善意或恶意的由于网友的自由言论 网络编辑编译的主观想象 善意或恶意的 以讹传讹以讹传讹 竞争对手的故意行为等的出现 网络也成为了危机或 竞争对手的故意行为等的出现 网络也成为了危机或 麻烦的制造者 网络的发展使信息快速传播 这些都使得危机事件麻烦的制造者 网络的发展使信息快速传播 这些都使得危机事件 极易发生 近年来 有关企业的危机事件不断 如巨能钙极易发生 近年来 有关企业的危机事件不断 如巨能钙 有毒有毒 事件 亨氏与肯德基的事件 亨氏与肯德基的 苏丹红一号苏丹红一号 事件 卡夫的事件 卡夫的 转基因转基因 事事 件 强生的婴儿油被指含有害成份事件 件 强生的婴儿油被指含有害成份事件 SKSK IIII 含氢氧化钠烧碱和含氢氧化钠烧碱和 虚假广告事件 高露洁牙膏含致癌物质事件等等 在网络经济时代 虚假广告事件 高露洁牙膏含致癌物质事件等等 在网络经济时代 如何有效解决 对于基于网络的危机公关解决 我们认为应从以下如何有效解决 对于基于网络的危机公关解决 我们认为应从以下 几个方面着手 几个方面着手 1 1 正面危机正面危机 对危机事件所造成的损失和伤害 企业要勇于承担责任 并尽对危机事件所造成的损失和伤害 企业要勇于承担责任 并尽 力争取公众和当事人的原谅 因为危机事件发生时 企业就是舆论力争取公众和当事人的原谅 因为危机事件发生时 企业就是舆论 的中心 这时的一举一动都会引起公众的关注 如果采取逃避或推的中心 这时的一举一动都会引起公众的关注 如果采取逃避或推 却的态度 必然引起人们的反感 并造成媒体的大范围报道 使负却的态度 必然引起人们的反感 并造成媒体的大范围报道 使负 面影响扩大化 树立负责任和坦诚面对事实的态度 对出现的问题面影响扩大化 树立负责任和坦诚面对事实的态度 对出现的问题 首先是承担责任 毫无推诿 争取与媒体合作 拥有同情心 重视首先是承担责任 毫无推诿 争取与媒体合作 拥有同情心 重视 消费者的感情 争取消费者的理解 将网络转变为厂商与消费者和消费者的感情 争取消费者的理解 将网络转变为厂商与消费者和 外部其它相关者的直接沟通平台 为所出现的问题做出科学合理的外部其它相关者的直接沟通平台 为所出现的问题做出科学合理的 解释 以应付可能大量来到的消费者质疑 解释 以应付可能大量来到的消费者质疑 2 2 注重细节 注重细节 网络作为媒体与通讯工具 在营销过程中发挥重要的作用 对网络作为媒体与通讯工具 在营销过程中发挥重要的作用 对 于网络时代下的危机公关 要从细节着手 关注网络上口碑的乘数于网络时代下的危机公关 要从细节着手 关注网络上口碑的乘数 效应 网络编辑 虚拟社区 版主 效应 网络编辑 虚拟社区 版主 网络大虾网络大虾 等草根力量 要防等草根力量 要防 止网络上危机的止网络上危机的 非典非典 效应 小报新闻迅速上升为全国新闻 效应 小报新闻迅速上升为全国新闻 滚雪球滚雪球 效应 不断衍生新的报道 效应 不断衍生新的报道 野草野草 效应 网上的负面效应 网上的负面 报道无法根除 报道无法根除 3 3 有效传播 有效传播 在传播的过程中 我们一直以来采取创意和媒体的有效结合来在传播的过程中 我们一直以来采取创意和媒体的有效结合来 吸引和转移目标受众的注意力 企业应在不同的阶段选择不同的传吸引和转移目标受众的注意力 企业应在不同的阶段选择不同的传 播策略 有效地利用网络 在危机爆发开始 要弄清事件的源头 播策略 有效地利用网络 在危机爆发开始 要弄清事件的源头 要利用事实和证据来阐述清楚事实的真相 在危机处理过程中 要要利用事实和证据来阐述清楚事实的真相 在危机处理过程中 要 善于引导和转移消费者的注意力 如企业参加公益活动 关注社会善于引导和转移消费者的注意力 如企业参加公益活动 关注社会 责任等 从而使事件向企业自身有利的方向发展 在危机过后 还责任等 从而使事件向企业自身有利的方向发展 在危机过后 还 应加强对产品和企业形象的宣传 应加强对产品和企业形象的宣传 在网络公关的具体操作过程中 我们首先会理清所需要的网络媒体 在网络公关的具体操作过程中 我们首先会理清所需要的网络媒体 如门户网站 专业网站 社区类网站 地方网站 各地热线 如门户网站 专业网站 社区类网站 地方网站 各地热线 传统 传统 主流媒体的网站 搜索类网站等等 其次要形式多样化地在网络上主流媒体的网站 搜索类网站等等 其次要形式多样化地在网络上 表现企业和产品信息 可以是专题 可以是评论稿 可以是产品和表现企业和产品信息 可以是专题 可以是评论稿 可以是产品和 企业软文 可以是产品测评报告和在线聊天答疑等等 再次是我们企业软文 可以是产品测评报告和在线聊天答疑等等 再次是我们 会加强与联盟网络媒体地沟通 有效地配合网络公关与网络广告 会加强与联盟网络媒体地沟通 有效地配合网络公关与网络广告 调动网络编辑 发言积极活跃的网友和版主的积极性 使事件向企调动网络编辑 发言积极活跃的网友和版主的积极性 使事件向企 业自身有利的方向发展 最后要由被动转变为主动 积极面对 立业自身有利的方向发展 最后要由被动转变为主动 积极面对 立 场坚定 同一口径和发言人 快速反馈 避免了大范围自我暴露而场坚定 同一口径和发言人 快速反馈 避免了大范围自我暴露而 陷入被动的局面 陷入被动的局面 4 4 引导 引导疏通疏通 通过我们中国企业新闻网的公关渠道和一直以来与媒体保持的通过我们中国企业新闻网的公关渠道和一直以来与媒体保持的 良好紧密的关系 会正面引导使事情得到圆满的解决 以及通过我良好紧密的关系 会正面引导使事情得到圆满的解决 以及通过我 们的技术人员 从法律以及技术层面的处理将问题的根源除掉 虽们的技术人员 从法律以及技术层面的处理将问题的根源除掉 虽 然不一定能处理掉所有的已经成型的问题 但是通过各个层面各个然不一定能处理掉所有的已经成型的问题 但是通过各个层面各个 角度的有机结合 良性互动 一定会把企业的损失和负面影响消除角度的有机结合 良性互动 一定会把企业的损失和负面影响消除 到最低 使企业有惊无险或化险为夷 到最低 使企业有惊无险或化险为夷 以我们一直以来的经验来看 对于危机事件 以我们一直以来的经验来看 对于危机事件 疏疏 永远比永远比 堵堵 更为重要和有效 在具体的疏导过程中应有效利用网络 快速反应 更为重要和有效 在具体的疏导过程中应有效利用网络 快速反应 一是要善于抓住一是要善于抓住 软肋软肋 对事实不清的用事实说话 对缺乏鉴定的 对事实不清的用事实说话 对缺乏鉴定的 应引用权威裁决 如相关的权威部门的检测和告示 应引用权威裁决 如相关的权威部门的检测和告示 二是要以退为 二是要以退为 进 先表示理解别人 再寻求大家谅解 三是要拔开云雾 揭开事进 先表示理解别人 再寻求大家谅解 三是要拔开云雾 揭开事 件真相 用事实和数据说话 举行媒体沟通会或者运作一些高质量件真相 用事实和数据说话 举行媒体沟通会或者运作一些高质量 的有影响力的正面报道 四是有效利用公司的网站 快速更新 采的有影响力的正面报道 四是有效利用公司的网站 快速更新 采 取立场声明 有说服力的事实 权威信息和数据 领导人访谈 最取立场声明 有说服力的事实 权威信息和数据 领导人访谈 最 新新闻报道等方式来消除消费这的顾虑 尽量使事件缩小化 五是新新闻报道等方式来消除消费这的顾虑 尽量使事件缩小化 五是 在组织内形成一致的声音 统一口径对内外宣传 在组织内形成一致的声音 统一口径对内外宣传 中国企业新闻网公关部门在处理客户网络负面新闻报道和信息中国企业新闻网公关部门在处理客户网络负面新闻报道和信息 的时候 常常需要付出大量的时间 精力和其他成本 所以在帮助的时候 常常需要付出大量的时间 精力和其他成本 所以在帮助 企业危机公关的时候需要根据具体的问题量身定做切实可行的公关企业危机公关的时候需要根据具体的问题量身定做切实可行的公关 方案和企业应该支付的成本 方案和企业应该支付的成本 综综 述述 任何营销方案的应用和执行 都不可能做到天衣无缝 一网打任何营销方案的应用和执行 都不可能做到天衣无缝 一网打 尽 但是 中国企业新闻网凭借高端的品牌优势 权威的媒体组合 尽 但是 中国企业新闻网凭借高端的品牌优势 权威的媒体组合 广泛的受众群体和良好的服务理念 一定会让广泛的受众群体和良好的服务理念 一定会让 报喜鸟报喜鸟 企业企业企业企业 用最经济的投入 获得最大化的市场回报 用最经济的投入 获得最大化的市场回报 同时 我们也清楚的看到 新闻公关不是用来粉饰太平 也不同时 我们也清楚的看到 新闻公关不是用来粉饰太平 也不 是去辩驳 新闻公关是有力的工具 更是思想和艺术 可以帮助企是去辩驳 新闻公关是有力的工具 更是思想和艺术 可以帮助企 业成为社会楷模和行业领袖 业成为社会楷模和行业领袖 报喜鸟报喜鸟 企业男装品牌企业男装品牌 做为强大做为强大 的技术创新 品牌理念和销售 服务集于一身的大型行业领头企业 的技术创新 品牌理念和销售 服务集于一身的大型行业领头企业 在高速发展和壮大的过程中更需要时时刻刻关注品牌 产品在合作在高速发展和壮大的过程中更需要时时刻刻关注品牌 产品在合作 着和消费者心目中的地位和影响 因此 公关工作是一项长期而艰着和消费者心目中的地位和影响 因此 公关工作是一项长期而艰 巨的任务 而网络时代的新闻公关需要有效利用网络的及时传播和巨的任务 而网络时代的新闻公关需要有效利用网络的及时传播和 互动作用 整合资源 关注细节 从而形成完善的基于网络的危机互动作用 整合资源 关注细节 从而形成完善的基于网络的危机 公关解决方案 公关解决方案 本策划草案未尽之处 希望贵公司指正 以便更加高效快捷的为您本策划草案未尽之处 希望贵公司指正 以便更加高效快捷的为您 提供服务 提供服务 中国企业新闻网中国企业新闻网 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