猎头片段资料.doc

猎头，意为物色人才的人或者机构，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才”操作流程1.找客户,找到需要借助猎头公司帮忙的公司2.和客户公司谈好,签正式协议,然后正式开始制定寻找方向3. 在寻找方向上,低级猎头顾问开始打coldcall,获取有效候选人信息 4.高级顾问联系有效候选人,跟他们介绍招聘岗位的情况 5.接受候选人简历,对他面试,做评价,筛选,选出优秀的人,向客户公司推荐6.如果客户公司看简历,看评价,满意,则安排客户公司和候选人见面,让他们自己谈详细工作情况和薪资7.谈妥了,促使他们签订劳动合同,等候选人正式去客户公司上班时,向客户公司催款8.收到催款,继续跟进候选人在新公司上班的情况(这是售后服务)人事架构行政人事财务。每个公司都有业务部。拉单的猎头部。做单子，竞争对手：1、瀚德猎头2、科锐国际3、展动力猎头4、广州锐旗5、诶摩森市场定位：新兴的高科技企业，主要集中在IT领域。它们需要管理人才和技术人才，且需求量与日俱增，成为猎头公司收入的一块大头。赛思公司的黄剑和科锐猎头公司总经理高勇都是这一观点的忠实实施者高科技公司希望人员是拿来就能投入使用的。于是它们开始效仿外企，求助于猎头公司。据北京赛思卓越企业管理顾问公司总经理黄剑介绍，这时国内高科技企业对人员的工资和待遇已与外企旗鼓相当，不过这些企业多少带了洋味，掺杂了国外的风险投资。而现在几乎所有猎头公司的业务方向都是高科技企业。当然要求人才多种多样，新兴企业可以从传统的老企业接受不少人才，外企人才也会向新兴企业涌动。这就形成了今天的猎头市场传统猎头和网络猎头相对传统猎头，网络猎头出现了。网络猎头，是指利用网络技术开辟“平台+工具+顾问”的服务模式，让用人企业与高级人才直接“面对面”的服务机制，是猎头行业的一个细分。网络猎头相比传统猎头，拥有着传统猎头所不具备的优势：1）网络优势：网络传播速度快，规模效应大，影响大；2）低佣金，谁有合适的人选，都可以向用人企业推荐，这中间并不局限于猎头顾问；3）让寻访周期大大缩短，信息量丰富，使猎取人才的渠道更广泛。网络猎头必将给传统猎头带来一些冲击，但传统猎头也有自身的优势。网络猎头就像服装工业的流水线，而传统猎头业务更像是技术精湛、量身订做品牌服装的世界知名服装设计大师，适合一些价格不菲但却需要精心制作、充分体现“个性化”着装品位的客户。收费（猎头与中介）猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，而中介公司是谁需要就对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好行业特点高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或BeaconMan。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是各行业优秀的人才。一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。标准猎头服务企业委托需求四个以下猎头职位的客户，猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息，运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给客户，跟踪服务到客户满意。 收费方式：服务总费用为人才年薪的25%-30%。双方签订合作协议后，企业预付所有服务费的30%作为委托金，以支持猎头前期运作。面试合格人才报到时，继续支付总费用的70%。合伙人制即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中