跌宕起伏中的绝处逢生——LED照明(一).doc

跌宕起伏中的绝处逢生LED照明（一）摘要：LED即发光二极管，一种能将电能转化成可见光的固态的半导体器件。 传统照明行业需创新 随着行业的不断发展，LED照明闯入照明市场，传统照明行业将如何守住自己的市场阵地。 从品牌角度而言，传统照明企业在品牌认知、品牌联想与品牌定位方面已经给业界或终端用户已经造成一定或非常牢固的品牌印象。而LED照明企业在LED灯具领域的品牌塑造与形象树立又不遗余力，这样，随着时间的推移和市场的成熟，大浪淘沙，留下来的都是金子，未来终端市场势必会被LED灯具领域口碑好、历史久、研发能力强和专业的品牌所占据，而传统照明企业则会由于营销手段慢和品牌印象传播的转移力度不够而被抛弃。传统行业只有加快创新，才能长久立足于未来的照明行业。企业创新有两种，意识持续性创新和突破性创新 。企业的“价值体系的变化”，即人们用以评价产品的标准发生变化，没有预测到这种变化的竞争者将会失败。那么，在LED冲击之下，面对这种“价值体系的变化”，传统照明企业在创新方面该做出行动了。 国家对LED照明产品的投标要求相对严格 国家实行LED照明产品财政补贴推广项目，切实推动了LED照明产品走入我国市场。与此同时对规范和引导LED照明企业的健康发展有着积极意义。在国家启动的招标文件中对于投标企业的要求中充分体现了国家对于LED照明产业这类新兴产业的扶持力度。当然对于投标企业的要求也会相对较为严格。招标文件规定，投标人必须是在中华人民共和国境内合法注册的招标产品的制造商;必须具备一定的设计、生产、制造能力，所投标产品必须由投标人厂家自行生产、制造;所投LED筒灯、反射型自镇流LED灯的年产能各不低于20万盏;所投LED路灯、LED隧道灯的年产能各不低于3万盏;投标人必须具有独立法人资格，其注册资金不低于5000万元;投标人应具有较强的研发、检测能力，具有完善的质量管理体系，生产工艺和产品在行业中具有先进性;投标人未曾发生因半导体照明(LED)产品质量问题而产生的商业纠纷;近两年未在半导体照明(LED)产品的生产和供货上涉及法律诉讼情况;投标人信用与财务状况良好;投标人须具备完善的售后服务体系及能力;投标人所投产品须符合国家发改委发布的“半导体照明产品技术要求(2010版)”，并通过国家自愿性产品认证和国家节能产品认证等10项条件。 LED景观照明的发展 爱迪生发明了电灯灯光，这个自然界的奇妙事物，人类一直在不遗余力地探索着它潜在的美丽。LED照明，这个日益崛起的高科技技术，带给世人越来越多的惊喜和美艳。 都市生活夜间景观渐渐被人们当着一件艺术品来鉴赏，人们贯用灯光来表达景区夜间的艺术形态，这么一来，景观就需要个性化照明艺术来渲染。而美妙的景区灯光就像一位口若悬河的演说家，用其精美的艺术语言向每位前来参观的游客诉说其在众人心中的价值。 这是个“视觉冲击”的时代，景观照明视觉艺术的提升，不仅提升了景区形象，还让生活在这个景区周围的人们能感受到更美的夜间环境，更具自豪感，同时，也为城市的发展带来了经济效益。光不仅包括了亮化需求，还包含了视觉艺术成分，这就是“光环境”。目前，能将“光环境”最好的体现出来的就是LED照明光源，而最能体现景区特色和文化的夜间照明光源可以说是非LED照明光源莫属了。LED照明确保亮化工程观赏性与实用性的有机统一也符合国家节能环保的政策。 酒店LED照明的节能模式 目前酒店照明市场的运作仍然以替换为主，LED照明产品主要是替换掉传统的照明灯具，常用的灯具如LED筒灯、射灯、球泡灯、平板灯等。 而创新型的LED灯具主要安装在新建的高档酒店中应用，市场空间还不大。LED产品在酒店中的应用，最好是结合节能规划统一改造。 目前LED应用于酒店照明节能的模式主要有两种，一是直接购买；与一般的卤钨灯、萤光灯、金卤灯等相比，LED具有长寿命，光色易控制等特点，但是在初次采购成本、保证产品稳定性等方面有些困难。另一种是合同能源管理模式。即由酒店方与节能技术服务公司签订合同，由节能技术服务公司对节能专案进行技术与资本全部投入，并拥有节能专案的全部产权；酒店方以节能项目产生的节能效益，按合同约定向节能技术服务公司支付投资费用和利润；合同履行完毕，节能技术服务公司将专案产权移交给实施节能项目企业。不过，目前业界对合同能源管理模式的观点不一，而针对合同能源管理进行酒店LED照明改造有业内专家表示，零投资低风险并不意味可以高枕无忧，酒店方需要注意对节能专案技术的先进性和节能技术服务公司的判断与选择，是否科学准确，归根到底也是对核心产品和技术的供应商的判断与选择。 LED应用于酒店照明 LED照明室内应用已成为照明行业发展的共识，酒店照明作为室内照明的主要市场之一，吸引了许多企业的关注。 由于酒店中场所多样，除卧室、客厅之外，还包括办公室、酒吧、会议室、餐厅、商场、健身会所、美容SPA会所等。酒店使用的LED照明灯具应满足酒店内不同环境的不同需求。比如酒店大堂需要明亮的光线，这能够给客人一个心情舒畅的感觉，可以考虑采用装饰性强的高功率LED筒灯；酒店客人休息区可以使用LED天花灯，可以单独配合恒流电源使用，也可在DMX调光控制器下，实现PWM调光，节能减排功效明显。酒店的客房走廊照明以引导性和安全性为主，可以采用泛光型LED筒灯，但功率不宜过高，达到照明效果即可。电梯口现在多数已经开始使用LED软灯条进行照明。酒店西餐厅，常用于非正式的宴请，整体气氛需要温馨而富有情调，可以考虑使用LED可调光筒灯、LED天花灯、LEDMR16灯杯、LEDAR111灯杯等搭配使用，调光配合不同色温，可满足餐厅的不同照明要求。酒店会议室为保障会议顺利举行，同时提高参会人员的注意力，因此功能性照明一般不采用暖色光源，保证空间的整体照度，可采用LED可调光筒灯、LED天花灯和LEDPannelLight，并可通过系统控制，实现各阶段的调光照明。客房是酒店照明的重点区域，而且内部不同区域有着不同的照明需求，需采用不同种类和功率的光源。客房大厅的主照明需要光线均匀柔和，可以采用LED吸顶灯。书桌台需要光线集中照射，上面使用的LED台灯，可以采用7W10W左右的功率进行照明，选择小功率LED的SMD光源，可以产生很柔和的光线，适宜在前面书写和阅读。床头灯可以采用LED壁灯或投射型LED筒灯，光源采用LED的暖白光，并增加控制系统，达到亮度可调的效果。洗漱间的照明可以采用防水的LED平板灯，亮度可根据空间的大小而采用不同的功率，色温正白色为宜，以增加明度会感觉。 酒店用灯数量多，用灯率高，但LED照明灯具价格高的原因，目前LED在酒店照明中的应用规模还不是很大。 LED照明产品被“山寨” LED照明灯具市场里发现为数不多的LED照明产品外观格外雷同，有些根本无法分辨同样一款产品究竟是哪家生产制造的，但实际的品质，只有使用了才会发现，什么是正品、什么是山寨的。 我国LED照明相关企业数量多达数千家，还不包括小作坊或者没有登记的小型企业，正所谓是僧多粥少。由于庞大竞争企业数量完全不对称导致仍有狭小的市场空间存在，于是，想要趁机浑水摸鱼，大捞一笔的企业非常“无奈”的选择了“山寨之路”。 一些企业定位不准确，动机不纯，无需高额的研发投入，无需精细的外观设计，也无需完善的经营管理，更无须严格的质量把控，如此企业令人防不胜防。其产品流入市场混淆视听，严重影响LED照明产业的稳步发展。 灯饰行业利润走低 碍于世界经济、中国经济的形势，灯饰高利润的时代已成为过去了。利润低是平常事了，再加上房地产行业的衰落，灯饰行业势必受到很大影响。像现在新流行的LED照明产品，价格指数近年来持续走低，今年或许还会面临更严重的价格战。 2012年灯饰行业将面临着原料高位运行、内外需求增速放缓、行业竞争加剧等压力。LED照明是目前灯饰照明行业最火的领域，然而随着近两年的激烈拼杀，LED照明产品技术提升带动成本持续下降，但这也不可避免地在行业内掀起愈演愈烈的价格促销战。 据了解，在政府政策的扶持下，LED成为大小灯饰照明企业转型升级的方向，无论是芯片、外延片，还是封装、应用，无一不在数量上呈现爆炸式增长。LED应用系列指数显示，尽管近几月受原材料等成本高企的影响，价格降幅有所放缓，但整体上看，行业呈现价格持续走低趋势。LED产品自一开始的步步攀升逐渐被“山寨”，而且利润又不断下滑，LED照明行业有种说不出的感受，真可谓是苦不堪言。那么面对着这样的局势和变化，LED照明行业之后的发展方向和发展历程，又将会是什么样的结果呢？还是和其他不同行业一样，逐渐地被吞并、被收购么？即使如此，为了摆脱这样或是那样的困难和阻碍或是干扰，我们又将如何去面对呢，又将如何在这样的绝处中逢生呢？从技术上讲，各类同行间的技术含量虽然略有不同，但总体来讲还是差不了多少的。2012年LED照明行